第一个“推销个人服务准备计划”取得了明显的成效，因而激励了这位充满朝气的女士，她开始为儿子解决类似问题。她的儿子是应届大学毕业生，苦于无处推销自己，她为儿子设计个人推销服务计划，典型而又优秀。
她设计的计划手册包括50页精美打印、安排合理的内容，介绍了她儿子的教育程度，个人经历及各种各样的其他方面的情况。手册中还重点介绍了她儿子渴望得到的工作，并用漂亮的文笔勾勒出胜任这一职位所制定的明确计划。
她和儿子查阅大量资料，查询能让儿子实现最大价值的服务，收集众多雇主的经营方式，对未来胜任职位提出七八项符合未来雇主用途利益的突出的建议。这手册他们花了几周时间才完成。
她的儿子在第一次面试时，就按照他既定的薪水找到了理想的工作。
你也许会说：“找份工作为什么要如此煞费苦心呢？”
这很简单，如果想把一件事件做好，就要不怕麻烦。
这个孩子由于妈妈的精心策划，一开始就担任初级主管的职位，领主管的薪水，这要比从基层做起省多少时间多少精力呀！
也许你会说，从底层开始做起并没有什么不好呀？这是踏踏实实地做，靠着实力一步步上去的，这可以显示才华。但如果你可以一步跨越两个台阶，那你为什么非要一点点蠕动呢？如果在底层许久未被发现，也许你就会失去向上的进取之心。人要善于创造机会，把握机会，更快地向前迈进。
这位母亲因为成功地将儿子推销给有实现价值的公司，全国各地寄来了许多信件，请她帮助他们准备“个人服务推销计划”，想要挣到更多的钱。
不要以为她的计划只是包含了聪明的推销术，其实她能帮助许多人出售他们原本较低待遇的服务，而转为高报酬的真正力量在于，她做到了兼顾购买服务与出售服务者双方的利益，所以她拟定的计划，使得雇主们愿意出高薪诚聘。
如果你富有想象力，并且正在寻找适于你的出路，那么请认真考虑一下这个想法，它也许能够激发你的灵感。
一个科学的构想是伟大的。任何好的构想都是以专业知识作后盾的。有些遗憾的是，有一部分人具有一定的专业知识，但他们不会组织利用知识去创新构思，所以他们也不会发现财富。
如果你具有丰富的想象力，那么，这部分提供的主意，能够成为你渴望追求财富的起点。专业知识易得，而创新思维难求！
借“智囊团”获取力量
“智囊团”可以定义为：“为了达成确切目标，两人或两个以上的人，以和谐圆满的精神，彼此相互协调所知，共同努力。”
没有为自己组织起智囊团的人，没法拥有重大的力量。前面已经说过，为达成化渴望为对等财物的目标该如何草拟计划。如果你持之以恒，明智地遵照这些建议的说明从事，再慎选智囊团小组，那么，即使你还未指认出自己的目标何在，目标也已达成一半了。
借着挑选得当的智囊团，你能够更加了解，自己可以得到哪些力量。智囊团有两大特色，其一是经济层面的，其二则是心灵上的。智囊团的经济特质是显而易见的。一个人身旁如果拥有全心全意乐于提供其劝告、咨询和私下合作的一群和谐共鸣的人，便可以带来不少经济上的效益。这种合作联盟的形式几乎是每一笔巨大财富的基础。
智囊团原则的心理层面就难懂得多了。从这句话当中，你也许可以掌握到一些重大的暗示：“两个人同心协力，借此创造出来的第三种无形无色的力量，就像第三个人一样。”
人心是一种能量的形式，能量原本就有一部分是精神上的。如果两个人能以和谐的精神协调互助，就像并联两个单元的精神，两人的心力便形成一种共通的亲和力，构成了智囊团的“心灵”层面。
卡内基先生的智囊团小组约由50名幕僚所构成，他让自己置身于这些人当中，目的无非是为了钢铁的制造和行销。他将自己所有的财富归功于他的“智囊团”。
分析任何一位累积巨额财富者的记录，并分析小有一笔财富者的记录，你会发现到，他们都在有意无意之中，运用了“智囊团”原理。
领导好你的智囊团
他们之所以能成为领导者，是因为他们是聪明的被领导者，他们不同于其他千篇一律的被领导者。他们在成为领导者之前，心中就已经有了精密的计划，使得他们不断向身边成功的领导者学习，最终也成为了一名领导者。
总的来说，这个世界上有两种人，一种是领导者，一种是被领导者。在自己走向事业的途中，你应该先考虑清楚，自己是应该成为一个领导者，还是被领导者。两者的报酬是有着天壤之别的。但是，我们不能否认，大部分领导者，最初的时候也是被领导者。当一个被领导者并没有什么丢人的，因为这个世界的大部分人都是被领导者，只有少数几个人成为了领导者，他们之所以能成为领导者，因为他们是聪明的被领导者。
领导者的主要素质：
1.对自己以及自己所从事的事业有着毫不动摇的勇气。没有一位被领导者愿意接受一位老是畏缩不前的领导者的领导，也没有一位被领导者愿意在一个停滞不前的企业开创自己的事业。聪明的被领导者不可能长期在这样一个领导者的手下工作。
2.自制力。连自己都没有办法控制的人，谈不上去控制他人。自制力往往可以成为被领导者的有力榜样，聪明的被领导者会不断效仿。
3.强烈的正义感。一个领导者如果没有正义感，不公平，他的被领导者就会乱成一团，被领导者也不会尊敬这个连起码的人格道德都不具备的领导者。
4.果断的决策。老是犹豫不决，对自己一点信心都没有的领导者，是无法成为一个真正意义上的领导者的，因为他根本无法领导他人。
5.明确的计划。成功的领导者是善于规划工作的，而且能身体力行。一个领导者如果习惯于随波逐流、妄想臆测，而没有实际的、明确的计划，就好比是一条没有方向的船，肯定会触礁的。
6.不计报酬的工作习惯。作为领导者，当然要比手下的人做更多的工作。要领导他人，首先就得以身作则。
7.随和的个性。散漫、草率的人是成不了领导者的。
只有能随和地和被领导者相处，才能得到被领导者的喜欢和尊重。
8.同情和体谅。成功的领导者必须对被领导者有同情心，能设身处地地为他们着想，理解他们，体谅他们。
9.掌握细节。成功的领导者，能够掌握自己工作范围内的各个细节。
10.能够担当责任。成功的领导者，能够为被领导者所犯的错误担当起自己的责任。只是一味推脱责任，肯定不得人心，领导地位也不会稳固。如果所选择的被领导者无法胜任他的职位而连连出错，那么领导者就必须担当起这个责任。
11.合作。成功的领导者肯定十分重视团队的力量，同时还要培养他的被领导者树立起这种思想。每一个领导者都拥有权利，但是权利也需要大家的合作才会拥有。
领导的方式有两种。一种是能引起被领导者共鸣和认同的领导，而另一种则是无法引起被领导者共鸣和认同的霸道的领导。
历史上无数的例子可以证明，霸道的领导不会持久。
封建帝王和独裁者的没落和消亡就是最为明显的例子，它有力地说明了人不可能服从于强权。一个能让被领导者认同和满意的领导方式，才能有持久的生命力。
人们可能暂时会被霸道的领导所压服，但是这不并能让他们永远沉默在不甘心中。
领导失败的十大原因：
1.无力驾驭细节。高效的领导需要有组织和控制细节的能力。真正的领导者决不会因为忙碌而完不成分内的工作。一个人无论是领导者还是被领导者，如果完不成自己该做的事，还推脱说自己太忙，那无疑是承认自己无力胜任这份工作，成功的领导者要能掌握任何与职位有关的细节。当然，他也必须能够善于给职员分配工作。
2.不愿意从事卑微的工作。真正的领导者会根据实际情况，自愿地担负起他要求被领导者做的事情。伟大的领导者，往往看上去是众人的仆人，有经验的领导者一定会注意到这个亘古不变的真理。
3.不是靠运用知识进行行动，而是期待着靠知识能有所收获。这个世界不会只是因为你知道什么而直接给你等额的回报，得到回报的人都是凭借掌握的知识付出了实际行动的人。
4.害怕自己身边的被领导者超过自己。一个领导者，往往越是害怕自己手下的被领导者超过自己，被领导者就越有可能超过他。能干的领导者会培养能干的接班人，而且能将工作中所有的细节交给他，并且能同时关注到其他很多的事物。有足够能力把工作托付他人的人，所得到的报酬往往会比每件事都要亲自过问的人多得多。有足够能力的领导者，可以通过自己的丰富知识和魅力，提高被领导者的工作效率，而且这些人的工作远远要比在没有受到指导前做得好。
5.缺乏想象力。没有想象力的领导者，无法面对紧急情况，也无法制定有效的工作计划。
6.自私。要是领导者把被领导者所赢得的荣誉、成功都揽在自己身上，那么这样的领导者肯定是不得人心的，甚至会引起他人的怨恨。真正伟大的领导者不会邀功，相反他会非常高兴地看到自己的手下获得荣誉，因为他明白，这比金钱更能让他们努力工作而不辞劳苦。
7.放纵无度。被领导者不可能会尊敬一个惯于放纵的领导者，任何时候的放纵都会影响人的耐力和活力。
8.不忠。如果一个领导者如果对他的公司、同事连起码的忠诚都谈不上，那么他肯定是要垮台的。不忠的人什么都不如，是注定要受到蔑视的，不忠是各行各业中遭受失败的主要原因。
9.过分强调领导“权威”。有能力的领导者凭借自己的水平和个人魅力来赢得手下的尊重，而不会是威慑。过分强调领导“权威”，企图以此来巩固自己领导权的人是可笑的。真正的领导者不会显示“权威”，只要用心去鼓励、体谅被领导者就可以了。
10.看重头衔。有能力的领导者是不需要用“头衔”来炫耀自己的。过分看重头衔的人，反会被人家认为你毫无其他可以夸耀的地方。真正的领导者，他的办公室是开放着的，而且是朴实的。
以上这十条，是领导者失败的比较普遍的原因，只要有其中的任何一项，失败就在所难免了。假设你立志成功，那么要仔细读读上面所列的这十条，要防止自己犯类似的错误。
招致失败的因素
有人曾经对数千对象作过一个调查，分析显示，有98％属于“失败者”行列。
此分析还显示了失败的30个主要原因和致富的13项原则。本节将讨论这30个失败原因。通过对这些原因的阅读，读者可以对照自身，以便了解有多少阻碍你成功的因素。
1.没有明确的生活目标。没有明确的生活目标，就没有成功的希望。在这项调查中，有98％的人没有目标，他们失败的必然性从这里就可见一斑了。
2.没有非同寻常的雄心抱负。假如对事毫不关心，安于现状，不求发展，不愿付出，想要成功就是奢望。
3.教育不足。这个缺陷比较而言容易弥补多了。经验表明，最有教养的人往往是那些“自力更生”或者是“自学成才”的人。一个人有教养，要的不只是大学学位。有教养的人知道在不侵犯他人利益下去获得自己想要的东西。有教养不仅是要去得到知识，还要会用知识。我们得到的回报，来自于“知道”的事物，更在于实践“知道”的一切。
4.自律性不强。纪律来自于自我控制。这表示我们需要控制所有的消极思想。控制了自己，才可以去控制环境。人类面对的任务中，自制是最艰巨的一个。如果无法战胜自我，就极有可能被自我征服。站在镜子前，我们既可以看到自己最好的朋友，也可以看到最大的敌人。
5.身体不好。没有健康，就无所谓成功。
6.童年时期不良生活环境的影响。“树苗不扶正，长大必歪斜”。许多有犯罪倾向的人，他们的错误行为都是童年的不良环境或交友不慎造成的。
7.拖拉。这是最普遍的原因。它存在于人们心灵的某个阴暗的角落，伺机破坏他们成功的机会。许多人一生不成功，都是因为他们总是在等待“机会”，再开始做那些自己觉得值得做的事。记住：不要等待！时机不会在你的守株待兔中来临！即刻就开始你的行动吧！先利用身边的工具做起吧，在你努力的途中，还会遇到更好的机会！
8.没有毅力。大部分人在做任何一件事的开始阶段都是目标远大，信心十足的，但是，到后来却往往半途而废。而且，太多的人一遇到失败就选择了放弃。一个人的毅力往往是不能被取代的。一个人如果拥有足够的毅力，那么“失败老人”一定会知趣地离开。失败是永远没有足够的力量对抗毅力的。
9.个性消极。因为自身个性消极而不能和他人交流的人是不会有什么成功的希望的。成功需要一种强大的力量，而力量来自于和他人集体的合作。消极的个性没有办法和他人进行良好的合作。
10.无法控制冲动。
11.老是渴望着“不劳而获”。这种投机心理使得近百万人走向了无奈的失败。1929年，华尔街股市的大崩盘就是一个有力的例子。分析家认为，那次事件中，近百万人因为投机心理而以破产告终——他们都想借着股票的买卖差额大捞一把。
12.缺少果断的决策力。成功的人具有果断的决策力。
如果有必要的话，还会在以后的工作中不断改进，使之更加完善。而失败者往往要很长时间才能做出决策，但是很快又会修改，而且有些人会频繁地修改。犹豫和拖拉是一对孪生兄弟。有其中一个，另一个就会随之而来。所以你应该趁它们还没有导致你失败之前，赶快把它们丢弃！
13.有6种恐惧中的一种或者多种。本书还会详细分析这6种恐惧。
14.婚姻失败。你是导致大部分人不能取得成功的普遍原因。婚姻关系是和一个人的人生幸福密切相关的。如果婚姻不和谐，失败就会接踵而至。而且，因为这个原因而招致的失败，是不幸的，也是痛苦的，它能够将一个人所有的雄心摧毁掉。
15.谨慎过度。不会主动抓住机会的人，只能够拿得别人挑剩的东西。俗话说“过犹不及”，过度谨慎和不够谨慎都是不可取的。人生中不可避免地充满了偶然成分。
16.合作伙伴选择错误。这个原因是导致事业失败的主要原因之一。推销个人服务时，应该睁大眼睛，选择好的雇主，好的雇主能够激励人前进，因为他本人就是智慧和成功的化身。我们会无意中效仿身边的人，所以选择一位好的雇主，不仅会影响你个人的成败，还会影响你今后的路。
17.心胸狭隘，迷信。迷信是无知的表现，是恐惧的一种形式。成功人士一定会心胸宽广。
18.职业选择不当。从事自己不喜欢的职业，不可能取得成功。寻求致富的关键，是选择一个自己喜欢的工作，这样才能全身心地投入，取得最终的成功。