书城成功励志赚大钱的165个小主意
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第157章 声名远播的“龙桥瓜子”

勇气,就是断然坚决行动的气魄。人在决定采取什么行动时,心中总是存在着一种阻拦这种行动的阻力。而自信心要求人们抛开所有心理上的抵制与束缚,去搏一把,所以首先下决心采取断然行动是非常必要的。这时财富也就会在你不经意中出现。

农民杨勇是上海一家工厂的合同工人,一次偶然的机会使他发现卖瓜子能赚大钱。于是他就开始了行动。

回到家乡后,他利用周日到附近做了一番调查研究。由于附近有较近的葵花籽来源,生产成本不会过高。他想自己所在乡和附近的三四个乡总共有6万多人,一年说不定能卖出十万斤瓜子,扣除原料和加工费,每年能净赚2万多元。

经过一番策划和计算,他踌躇满志,具体操作应运而生。他买了一个大炒锅,又买来一些生葵花籽来试制,经过多次反复试验,终于炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。他把自己炒的瓜子命名为“龙桥”瓜子。他抓住农村过春节对瓜子需求量大的机会,雇人来和自己一起炒瓜子。春节过去后,杨勇一结账,发现售出的瓜子竟达到20吨,赚了一大笔钱。

一试即灵,龙桥瓜子声名远播。杨马不停蹄,趁热打铁——炒出了葵花瓜子、五味瓜子等品牌。杨十分喜欢看毛泽东军事著作,这次做生意他又特意研究了各种兵书,把兵法上学到的东西运用到葵瓜子经营管理上,走一条“农村包围城市”的经营路线,先让自己的产品广泛地占领了农村的贸易站、个体商店、国营商店的瓜子柜台,然后昂首向城市挺进。他先让产品打入江苏、浙江一带,接着又让“龙桥瓜子”这块招牌在上海站稳了脚跟。在扩大经营范围的同时,杨十分重视对产品质量的把关和产品种类的开发,使得龙桥炒货由单一的炒瓜子发展到现在包括有核桃、松子在内的近30种炒货,年产量也由最初的350吨增长到3000多吨。

但是炒货是季节性食品,一到夏天,炒货便到了淡季。龙桥炒货厂是乡办企业,用的工人大都是临时工,一到淡季,由于没什么工作可做,工资少,许多临时工都辞职到别处找工作去了,而且往往就不再回来。这样,当炒货旺季来临时,企业又不得不花费时间和精力重新培养熟练工人。

为了改变这种状况,深谋远虑的杨勇决定,在夏季来临时进行投资生产冷饮,充分利用炒货淡季时间来赚钱,并留住熟练工人。他自筹资金4000万元,迅速上马三套生产冷饮的流水线。两个月后,杨首创的果仁冰淇淋面世了,这种冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等为配料。由于当时电视上正推出深受儿童喜爱的电视剧《小龙人》,杨就以“小龙人”作为龙桥炒货厂系列冷饮的商标。这种产品投放市场后,立刻受到了消费者的喜欢,尤其是小朋友们十分喜欢,赞不绝口。经过这一系列努力,杨勇的龙桥炒货厂终于成了上海市为数极少的没有淡季的食品厂之一。

致富不仅要有明确的创新意识,更应有“敢为天下先”的勇气和魄力。可以说,杨勇取得的成功源于“偶然发现了卖瓜子能赚钱”然后果敢的坚持下去的那种勇气。