找到自己的与众不同之处
名人似乎总有与众不同之处，比尔·盖茨之所以会成为当今世界显赫有名的人物，其独特的性格特征也许早已注定了他的非同寻常。
学生时代的比尔·盖茨，生活极其紧张，三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据他的一位朋友说，他通常36个小时不睡觉，然后倒头便睡上十来个小时。
比尔·盖茨睡觉的习惯很独特，累了的时候，他就躺在他那张乱糟糟的床上，拉过一条毯子盖在头上，不管何时也不管环境如何喧闹，他总能马上进入甜甜的梦乡。比尔·盖茨至今仍保持着这个习惯，当他坐飞机时，他常用一条毯子盖在头上，然后在整个航程中酣睡不止。
在同学眼中，比尔·盖茨极有个性。他在谈话、阅读或沉思时，总习惯把头置于双手之间，身体前后猛烈地摇摆。有时为了表达自己的观点，他甚至还会疯狂地挥舞手臂。
比尔·盖茨喜欢辩论，辩论的时候言语粗鲁，充满讥讽甚至带有侮辱性。在他表达观点时，如果有人激怒他的话，他会暴跳如雷。对微软公司的大多数编程人员来说，和比尔·盖茨一起参加技术会议就如同是进行语言测试一样。比尔·盖茨有一种发现他人纰漏的惊人能力，在辩论的时候表现尤为突出。如果给他看《蒙娜丽莎》，他会看到败笔。一旦发现一个人的漏洞，他就会用他最喜欢的字眼，诸如“傻瓜”、“疯子”之类将那人贬得体无完肤。据一位微软公司的产品经理说：“当你和他一起参加会议时，他总是晃来晃去，还不停地颠膝盖。他是一位头脑清晰的思考家，但却容易感情用事。他向别人发起攻击，目的就是要战胜他。勉强他人接受自己的观点是错误的，对此他却浑然不知。他很富有，也很幼稚，在控制情绪方面，他从未成熟过。”
长大的比尔·盖茨却有着一张长不大的娃娃脸。许多竞争对手就是被这个外形清瘦、头发蓬乱、带着头皮屑的大男孩的那张面孔所迷惑。尽管比尔·盖茨看上去像个仓库保管员，但他却成了一个令人敬畏的商业巨子。他喜欢舒适地坐在电脑前，一边吃比萨，一边喝可乐，一边彻夜不眠地编写电脑程序。
比尔·盖茨看上去更像是一位普通人，他的朋友雷伯恩回忆起不久前与他偶遇时的情景时说：“他哪像世界上最富有的人呀，没有随从，好像是闲逛一样，还对我说：‘喂，你好，我们一起去吃热狗吧。’”
这就是那个叫比尔·盖茨的人。
比尔·盖茨是个典型的工作狂，这种品质从他的湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致，无论是在电脑房钻研电脑，还是玩扑克，他都是废寝忘食，不知疲倦。
1974年，当比尔·盖茨认为创办公司的时机尚未成熟而继续在哈佛大学上二年级时，他开始玩扑克，扑克和计算机消耗了他的大部分时间。像其他他所专注的事情一样，比尔·盖茨玩扑克很认真，他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了扑克高手。只要晚上不玩扑克，比尔·盖茨就会出现在哈佛大学的艾肯计算机中心，因为那时使用计算机的人不多。有时疲惫不堪的他会趴在电脑前酣然入睡。比尔·盖茨的同学常在清晨时发现比尔·盖茨在机房里熟睡。
比尔·盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生，但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇，更为他那旺盛而充沛的精力而赞叹。导师说：“有些学生在一开始时便展现出在计算机行业中的远大前程，毫无疑问，比尔·盖茨会取得成功的。”
在创业初期，除了谈生意、出差，比尔·盖茨就是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。有时，秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作。不过为了能休息一下，比尔·盖茨和他的合伙人艾伦经常光顾晚间电影院。“我们看完电影后又回去工作。”艾伦说。
1979年，微软公司迁到了贝尔维尤。1983年，微软公司宣布了要开发Windows的消息。一位曾到过比尔·盖茨住所的人惊讶地发现，他的房间中不仅没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。
比尔·盖茨常在夜晚或凌晨向其下属发送电子邮件，编程人员常可在上班时发现比尔·盖茨凌晨发出的电子邮件，内容是关于他们所编写的计算机程序。比尔·盖茨经常在夜晚检查编程人员所编写的程序，再提出自己的评价。比尔·盖茨位于华盛顿湖畔的办公室距其住所只有10分钟的驾车路程。一般的情况是，他于凌晨开始工作，至午夜后再返回家。他每天至少要花费数小时时间来答复雇员的电子邮件。
比尔·盖茨就是这样一个性格独特的人，正是因为这种独特，才成就了他在计算机世界里独特而无与伦比的事业。
我能行
“行”与“不行”的区别何在？显然这是一个敢与不敢的性格问题。看这个例子：
乔治·瑞佛士是俄亥俄州诺个伍镇威廉士大道小学五年级的老师。
瑞佛土先生身高19米，体重100公斤，他的面孔崎岖不平，好像是花岗石绝壁，而且正如太阳照在绝壁之上，他的面貌就会发出光彩，他真是太美好了。
他的为人也像他的身体面貌一样令人印象深刻。他的教学方法非常简单，他对他工作的看法是把男孩教成男人，把女孩教成女人，把学生教成坚强而不会给打败的男人和女人。
这位老师的手掌大如一只火腿，这一点他的学生非常清楚，因为他经常会在学生的屁股上使用它们，而且打起来坚定有力。他施行体罚，但是他很公平，只有你错了，他那巨掌才会落在你的身上。他倒从来不体罚女学生，只是用脸色吓吓她们。
有一次，他的一个学生在报纸专栏上说到瑞佛士先生的故事，结果收到了他以前的一百多位学生从美国各地写来的信，说他们也曾经受过这位伟大老师的处罚。
他之所以伟大，是因为这么多年来，他所教的观念和原则，他的学生们仍然记得，并且遵照着去做。
偶尔在上课的时候，并没有什么明显的理由，瑞佛士先生会大声地吼着：“肃静！”他大叫肃静的时候，就会肃静，一点都不是开玩笑的。然后他就会在黑板上一笔一画地写出两个大字：“不能”，转过身来，他会以期盼的眼神看着学生，学生们知道他要他们说什么，学生也就大声地喊着：“把‘不’擦掉！”于是瑞佛士先生就以横扫天下的姿态，把“不”字擦掉，留下一个“能”字，醒目地独留在黑板上。
“大家要把‘不’擦去而留下‘能’，作为你们的一课。”他会这样说，一面擦掉手指上的粉笔灰。“你们不是要长成弱小的侏儒，而是要发展成为真正的男人和女人，我要告诉你们，你们可以为自己创造一番事业出来。要达到这个目的，你们永远不要忘记这个成功的原则：‘你认为你行你就行。’”
在这样的情形下，哪一个人会忘记这个看法呢？何况这位深信这一原则，又极力加以宣扬，坚强而又有说服力的人，经常把这种看法一再地打入人们的意识中呢。
就像哲人所说的那样：“‘行’与‘不行’的问题，往往集中于一个人的是否自信的性格中——它们自然会导致两种不同的人生结果，即成与败。”
果断的性格
大多数的人，在开始时都拥有很远大的梦想，因缺乏立即行动的性格，梦想于是开始萎缩，种种消极与不可能的思想衍生，甚至于就此不敢再存任何梦想，过着随遇而安、乐于知命的平庸生活。这也是为何成功者总是占少数的原因。你是否有真心愿意在此刻为自己的理想，认真地下定追求到底的性格，并且马上行动？
有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说得不错。当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。即使这么简单的起床动作，亦即把棉被掀开，同时把脚伸到地上的自动反应，都可以击退你的恐惧。
那些大有作为的人物都不会等到精神好的时候才去做事，而是推动自己的精神去做事的。
“现在”这个词对成功的妙用无穷，而用“明天”、“下个礼拜”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义词。有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。
我们用储蓄的例子来说明好了。人人都认为储蓄是件好事。虽然它很好，却不表示人人都会依据有系统的储蓄计划去做。许多人都想要储蓄，只有少数人才真正做到。
这里是一对年轻夫妇的储蓄经过。毕尔先生每个月的收入是1000美元，但是每个月的开销也要1000美元，收支刚好相抵。夫妇俩都很想储蓄，但是往往会找些理由使他们无法开始。他们说了好几年：“加薪以后马上开始存钱”、“分期付款还清以后就要……”、“度过这次困难以后就要……”、“下个月就要”、“明年就要开始存钱”……
最后还是他太太珍妮不想再拖。她对毕尔说：“你好好想想看，到底要不要存钱？”他说：“当然要啊！但是现在省不下来呀！”
珍妮这一次下决心了。她接着说：“我们想要存钱已经想了好几年，由于一直认为省不下，才一直没有储蓄，从现在开始要认为我们可以储蓄。我今天看到一个广告说，如果每个月存100元，15年以后就有18000元，外加6600元的利息。广告又说：‘先存钱，再花钱’比‘先花钱，再存钱’容易得多。如果你真想储蓄，就把薪水的10％存起来，不可移作他用。我们说不定要靠饼干和牛奶过到月底，只要我们真的那么做，一定可以办到。”
他们为了存钱，起先几个月当然吃尽了苦头，尽量节省，才留出这笔预算。现在他们觉得“存钱跟花钱一样好玩儿”。
想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想到一个对于生意大有帮助的计划？马上就开始。时时刻刻记着班哲明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是我们中国俗话所说的：“今日事，今日毕。”
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就一事无成。
要善于超越自我
跨越自我的性格主要表明这样一个道理：相信自己能够成功，往往自己就能成功，这是人的意识和潜意识在起作用。人的心灵有两个主要部分，就是意识和潜意识。当意识做所有的决定时，潜意识则做好所有的准备。换句话说，意识决定了“做什么”，而潜意识便将“如何做”整理出来。意识就好像冰山浮出水平线上的一角，而潜意识就是埋藏在水平线下面很大很深的部分。有人还用科学术语比喻：人体的神经系统，特别是大脑，就相当于电脑的“硬件”，意识就是这部无比精密电脑的“操作者”，潜意识就等于电脑的“软件”。
一个人如果下定决心做成某件事，那么他就会凭借胆识的驱动和潜意识的力量，跨跃前进路上的重重障碍，成功也就有了切实可靠的保证。
被称为新工业之父的享利·福特，年轻时在一家电灯公司当工人。有一天他突发奇想，产生了要设计一种新型引擎的意识，他把这个想法告诉妻子，妻子对他的发明研究很支持，还鼓励他说：“天下无难事，你就试试吧！”她把家里的旧棚子腾出来，供他试用。福特每天下班回到家里，就钻进旧棚子里做引擎的研究工作。冬天旧棚子里冷，他的手都冻成紫包，牙齿在寒冷中咯咯颤抖，可他对自己默默地说：“引擎的研究已经有了头绪，再坚持干下去就能成功。”亨利·福特充分调动了自身的自动引导系统，在旧棚子里苦干了三年，这个异想天开的稀奇的东西终于问世了。1893年，亨利·福特和他的妻子乘坐着一辆没有马的马车，在大街上摇晃着前进，街上的人被这景象吓了一跳，有些胆小者还躲在远处偷偷地观看。从这一天起，这个对整个世界都产生深远影响的新工业，就在亨利·福特的意识和潜意识的驱动下诞生了。
后来亨利·福特决定制造着名的V8型汽车时，他要求工程师们在一个引擎上铸造8个完整的气缸。工程师们听了都直摇头说：“这不可能。”福特命令道：“谁不想干，就走人！”工程师们谁都不愿失业，只好照着亨利·福特的命令去做。因为他们认为这是一件不可能的事，所以谁都没有把成功输入在自己的意识里，这样潜意识也就闲置起来。6个月过去了，研究毫无进展。亨利·福特决定另外挑选几个对研制此类型汽车有信心的人去完成。他坚信人一旦有了稳操胜券的心理，就有了希望。新挑选的几个工程师经过反复研究，忽然间，好像被一股神秘的力量“击中”，终于找到了制造V8型汽车的关键窍门。
是什么令这V8型汽车从无到有？是什么令这“不可能”的计划奇迹般的成功？
这就是“胆识”的作用。福特就是靠自己不寻常的胆识，找到了制造V8型汽车的窍门。
每天淘汰自己
有些人没有淘汰自我的性格，所以每天都在重复自己。
曾经在网上看到过一则寓言，至今仍留有十分深刻的印象：在非洲的大草原上生活着羚羊和狮子。一天清晨，羚羊从睡梦中醒来，它想的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则，我就会被消灭。而狮子也同时在想：要想得到我今天的美餐，我必须比跑得最快的羚羊快，于是在广袤无垠的大草原上，无时无刻不在演绎着惊心动魄的生死搏杀，优胜劣汰的自然法则在这里体现得淋漓尽致。
“每天淘汰你自己”，这是处于一个竞争社会里的现代人每天必须告诫自己的一句话。事实上，我们所处的生存空间正在被无限压缩。20世纪70年代的时候，欧美一些未来学家曾经预言：“当人类跨人21世纪时，每周的工作时间将压缩到36小时，人们将会有更多的时间提升自我，休闲娱乐。”但历史的脚步真的迈人21世纪时，人们却惊讶地发现，相当多的人每周工作时间在无限延伸，甚至超过了72小时，而有不少人却被“剥夺”了工作的权利，被市场无情地淘汰和抛弃了，而那些每周工作时间在不断延伸的人们却是愈加发奋苦苦地“提升”自我。未来学家们的美好预言被残酷的事实无情地击了个粉碎！
假如你不淘汰自己，可能就会被别人淘汰。3年前在某中外合资企业担任网络通讯设备销售经理的一位人才，3年来一直忙于日常事务，在“干杯”声中翻过了日历。今天，他的下属学历比他高，能力比他强，经验也在数年的商海中获得了积累，羽翼日渐丰满，销售业绩惊人，在公司最近的绩效考评中名列第一，并迅速淘汰了他这位上司，留给他的是蹉跎时光的惋惜。
善淘汰者，才能善进步。假如你是想养成淘汰自己的性格，可以这样：每天都要放下昨天你背上的包袱，轻装上阵，你才能比追在你身后的狮子跑得更快。
勇敢是一种高贵的个性
那是在1977年，当时罗克斯走在乔治亚州某个森林里的小路上，看见前面的路当中有个小水坑。他只好略微改变一下方向从侧翼绕过去，就在接近水坑时，他遭到突然袭击！