推而广之，新来的小伙子之所以能够与那些女同事迅速的打成一片，应该也是在彼此之间找到了相似点，能就着这些相似点展开话题。
可是真的就有那么巧，所有人的爱好都刚好是他的爱好？
“你应该观察一下，他同别人交谈的时候是点到为止，还是针对每个话题都能深入的交谈？”
“难道他与你没有共同话题么？”
网友们七嘴八舌的交流着。
果然，到了第二天中午吃过饭，小伙子很无意的走到豆豆身边，随口问豆豆，是否喜欢玩游戏，平时都玩什么游戏。
豆豆回答后，小伙子非常高兴的说，自己也经常玩这个，并且和豆豆讨论了很多游戏里的战略技巧。
相谈甚欢，午休一个小时不知不觉就过去了。下午上班时，小伙子已经在QQ上邀请豆豆加入他们的游戏大军了。而且还热心的为豆豆介绍其他的几款游戏，简单的列出了好玩之处，豆豆还有些好奇和心动了呢。
她所不知道的是，这里的每一步看似巧合，但里面都有精心的“设计”。
首先，吃过午饭后，小伙子为什么不朝别人走去，而是那么巧合的走向自己呢？分明前几天已经与别的同事建立了深厚的友谊，为什么不去与朋友在一起？
事实证明，对方的计划是，今天要“拿下”豆豆。看似随意的提问，并没有那么简单。豆豆与那些喜欢购物、逛街、美容、八卦的女同事显然没有共同话题。大部分女性都喜欢的东西她似乎并不喜欢，那么她会喜欢些什么呢？
豆豆年轻，又没有结婚，闲暇时间都怎样打发？玩游戏的可能性不小。于是小伙子试探性的提问，当问题及此，豆豆忽然明亮起来的眼神，以及语气的兴奋度，都让对方迅速知悉了自己的爱好。剩下的，就是巧妙的沟通了。
当对方说起自己感兴趣的话题，陌生感迅速减少，而且豆豆平时与同事们也不大有话可说，现在这位站在面前而且显然要与自己交谈下去的同事，确实能让自己感到欢喜。
接下来的几天，豆豆不但尝试了小伙子给自己介绍的新游戏，而且还惊喜的发现，两人之间的相似点越来越多，他们喜欢同一家店里的小吃，喜欢听同样风格的音乐，甚至喜欢同一个人写的小说。
关系由陌生变为熟悉，她甚至觉得找到了一个久违的知己。
在职场中经常有这样的情况。有的人不是清高，也不是有多大恶习，但就是无法与人亲切的相处，没有太多共同话题，想要亲密的场合经常冷场。而有的人刚好相反，无论和谁，都能够迅速的亲切起来，在他们的世界里，地球就像一个村，从村头走到村尾，都是认识的好伙伴。
区别在哪里？
在于一个人需要融入周围环境的时候，是否能够尽快的发现与别人的相似点。这里有两个重点，一个是尽快，一个是发现。
就像事例中的豆豆那样，入职一年，依旧未能发现与周围同事的相似之处，相反却感觉格格不入。这样的效率就与“尽快”毫不相干了。而那位新同事则不一样，速度快得惊人，用短短的时间，与每一个人都建立了一些共同话题。
来说说发现。
就像豆豆质疑的那样，新同事难道真的就兴趣那么广泛，又刚好和众人都合拍？未必有那么巧。真正的奥妙在于他那双“发现美”的眼睛，和一对“听见美”的耳朵。
观察很重要。观察老板和同事的喜好，观察平时哪些人合拍，而哪些人则比较孤僻。把不小心钻进耳朵里的八卦进行分析，推理（但不是漫无边际的联想），就能够获得一些信息。
整合信息，再结合自己的认知程度，找到事件的相似点。
有时候，相似点并非天生，但只要找到一些细节，去巧妙的搭建沟通的桥梁，便能够主动的拉近彼此的距离。
【课后作业】
迅速搭建相似点的训练。
假设情境1．某天去卫生间，无意中听到老板给家人打电话的时候提到了儿子怎样，老板一边焦虑的唉声叹气，一边念叨，怎么办，这个臭小子该怎么办呀。
获得信息：老板有一个儿子，而且这个儿子似乎不让人省心。不知道是学习不好，还是太过淘气。
找到相似点：如果碰巧能与老板交谈，话题从孩子开始，你越是随意的问，他越容易随意的就回答。谈话中他可能会透露出，自己的儿子太过调皮捣蛋，不知道怎么调教。可是在你看来，调皮的孩子是很聪明的，他能想到别人所不能想。
效果：再怎么淘气的孩子都是父母的心肝宝贝，你避免了探讨孩子那让人头痛的捣蛋，而是间接的夸奖了他的聪明，这也是一种找到相似之处的好办法，尽管你没有孩子，但是你却让老板想要同你轻松的“谈谈”。
假设情境2．你发现同事电脑的桌面上是一只小狗。
获得信息：他也许是爱狗之人。
找到相似点：主动询问，桌面上的那只狗狗，是同事自己家的么？赞扬那只狗长得非常的可爱。并主动爆出自己也是爱狗之人，以前或者现在都在养狗。相似之处已经明了，如果对方也是爱狗养狗之人，你就可以同他探讨养狗的一些经验。如果你实际上并没有这方面的经验，就应该把提问的主动权掌握在自己手中，让对方既能够耐心的替你解答，又能够找到一种满足感。
效果：从此你们成了养狗同盟，同事家的狗狗有什么新鲜事，都愿意来与你分享。可爱的动物拉近了你们的距离，即使未达到无话不说的地步，但显然已经足够亲近了。
4．命令没有利益好用
团队A和团队B在共同完成一个任务的不同部分。A队的带领者和B队的带者都是对业务非常熟悉的精英，手下的员工们也都是勤奋能干的人，但奇怪的是A队和B队的工作进度却相差很大。每个月的统计，A队都遥遥领先。
公司领导不免奇怪，于是便从中间调换了几个人，力求拉一下进度。谁知道效果甚微，从A队调过去的人在B队似乎都变了，变得同这个队伍本身的进度一样的磨蹭。
年终发奖的时候，差距更加体现。A队由于超前完成任务，除了项目本身的奖金之外，还获得了额外的奖励。而B队的员工非但没有得到奖励，还因为对工程拖沓而被倒扣奖金。
B队的员工怨声载道，都想换到A队去，干同样的工作，用更少的时间，却能拿到更多的钱。
两队的人力资源相当，差别出在哪里？
两队的人在私下里交流发现，各自队的领导，对各自的员工所给予的激励机制不同。A队领导采取的是奖励政策，用利益来诱发员工的工作劲头。
谁不想辛苦一年，到头来有所收获呢？如果认真并且提前完成任务，公司便给给予一些奖励，而员工们也不必整天无条件加班，还出力不讨好了。
而B队领导者则不同，他喜欢命令式的工作氛围。因为我是领导，你是下属，所以你们要听我的，私下里我们可以成为朋友，但在工作的时候，该怎样就怎样，毫无商榷的余地。交给你的工作你就必须完成，先讲质量，不要工作还在无解状态，就来讨价还价，说着奖金的事情。
本来，两个领导都没错，都想大家心往一处想，劲往一处使。可是效果却大相径庭。命令远远没有利益来的贴切。
当B队的领导对自己的员工说，“你们必须得如何如何”或者“你们不得如何如何”的时候，实际上就是在发出命令。命令冷冰冰，没有回旋的余地不说，还那么明显的只代表了自己的心声，只考虑了自己的意志和利益。不顾别人的想法，也丝毫不提别人是否能够获得利益，就硬性的要求别人服从自己的命令，遵照自己的指示来办事。这样的领导即使能力强，也不一定能获得别人的首肯。
作为你的下属，我必须得服从你的命令，但是否心甘情愿，就不是你领导所能操控的了。对于完成任务没有什么迫切的好感，工作积极性也不够高，甚至潜意识里还有那种“看你那嚣张的模样，大家都不干，看你怎么办？”的看客心态，进度自然就被拖在了后面。
而A队的领导则不同，“我们不妨怎样怎样”，“大家是否可以如何如何”，给出建议，真心实意，把别人的利益推到了前面，你们获益就是我最大的利益。
员工心甘情愿的去辛苦努力，与其说是为了领导你，不如说是为了我们自己。大家的兴致高涨，合作得也很好，任务自然完成得快。
自古强权者未必得人心，想要别人心甘情愿的为你办事，光是冷着脸去命令是不行的，哪怕你地位高，权利大，也换不来真心实意。
强调利益为上策。为天为地，不如让他们为自己。只有为了自己辛苦，才是最心甘情愿的。
站在员工的角度来看，真正做事的人，谁会没有企图心呢？企图增长经验，企图获得回报，每个人想要的东西不一样，但有一点是一样的，只要利益恰当，就愿意去付出努力。
而且，有能力的人肯定也是有思想的，谁也不是一部二十四小时运转的机器，只要供电即可，不需要说些什么安慰的废话。人毕竟是感情动物，被人高高在上的指挥和命令，任谁也不会喜欢，命令者越是无情，被命令者的逆反心理就越是强。最终导致的结果就是双方背道而驰。
其实这种关系不但体现在上司和下属之上，同事之间也存在。想要得到同事的帮助，难道只是开口相求那么简单？单纯的求人，只是把自己放在了被动的位置，别人可以应予，也可以拒绝，但你本身就没得选择。
如果你能创造同事所需要的利益作为交换，那么单纯求人就成了互帮互助，而且大家都能得到自己想要的，心情也不错。
【课后作业】
你懂得建立在利益基础上的合作吗？
1．当你需要同事帮助的时候，你会怎么说：
A．喂，你现在正闲着，来帮我一下吧？
B．你现在有时间吗？我有点问题……
C．××，上次你做的表报完美极了，能教教我吗？
2．你平时这样和同事们相处：
A．任何时候出去办事都坚持AA制，哪怕是一块钱的车费
B．偶尔和关系要好的同事交替付账
C．总是大方的买单
3．当同事对你颐指气使的时候，你会：
A．火冒三丈，马上尖酸的讽刺，你以为你是老板啊？
B．看心情，心情好的时候就理会，心情不好的时候不鸟他
C．看在他和上级关系好的份儿上，心里不满也不会说出来
4．你喜欢和什么样的同事相处？
A．有共同兴趣的，谈得来的
B．有能力的，会处事的
C．有势力的，能为我带来明确利益的
5．你一般对同事说什么样的口头禅？
A．喂，你今天怎么看起来脸色不好啊？
B．拜托，帮帮忙
C．谢谢，你真是太好了
以上的问题你有怎样的答案呢？
如果你选择A较多，那么对你而言，命令或是利益都没有多大区别了。因为你既不会在意利益的诱惑，又一般不会抗拒来自上级的命令。直爽的你没有太多的弯弯绕绕，觉得自己就是个普通小职员，做自己的事情就好了，你这样对自己说。不过，有的时候，处好同事关系也很重要啊，说不定什么时候，你的同事就会变成上级哦！
如果你选择B较多，那么你显然是一个有能力的人，你一般不愿意委屈自己跟从在众人后面，你更希望做大家的领导者。不过，做事稍微有点随心所欲的你，处理起事情来，偶尔会有跌破众人眼镜的感觉。那就是你不按理出牌，而是按自己心情办事的时候，一不小心就会让人大吃一惊的你，命令或是利益果然还是要看你当时的心情吧！
如果你选择C较多，那么你是一个善于追逐利益的人，这不是贬义词。尽管你内心可能没有很多利益要求，但你的行为处事无意之间完美的切合了“一切从个人利益出发”这一原则。看起来毫无章法的行为之后，总潜藏着明确的目的和要求，这样的你，是职场上无往不利的常胜将军。
5． 被利用才证明有价值
当你发现被人利用了的时候，是愤恨得咬牙切齿，声嘶力竭的抱怨一通呢？还是静下心来仔细琢磨利用与被利用之间，自己是不是也得到了些什么，或者这是不是证明自己身上有些让别人觉得有价值的东西呢？
KK是一家杂志社的编辑，负责某本杂志的旅游版块，因为这样，便经常的和这个城市里那些爱好摄影的人打交道。
其中有两个，是资历比较老的摄影爱好者了，走访了很多名山大川，甚至那些鲜为人知的深山古寨，都有过他们的身影，手上留下了许多珍贵的影像资料。KK所在的杂志社将这两位视如上宾，领导交代KK，一定要和这两位搞好关系，以后经常需要他们提供自己的图片资料。
接触得多了，人也就熟了，他们之间一直采取这种模式：由KK转达杂志大方向上的策划，需要哪方面的照片，然后对方提供合适的照片，再由KK采访拍照片的经历，将其整理出来，也就是说，KK全权负责文字工作。当然，最后杂志署名，是人家摄影师的名字。
几期合作下来，两位摄影师都非常满意KK写的文章，认为比自己操作起来，有水准多了。
某一天，甲老师突然的来找KK，给她送来了一本有关少数民族的风俗习惯的书，说是让KK多学习一些系统的知识，然后悄悄的同KK提出私下合作的邀请。也就是说，甲老师希望，KK能够帮他把那些内容丰富，有意义有价值的照片都配上相应的文字，然后由甲老师拿去其他杂志投稿。
甲老师告诉KK，自己的照片有很多地方都抢着要，但因为没有合适的文字，投稿显得不方便，希望KK能够抽时间来帮自己写一些文字，因为他个人非常看好KK，认为彼此会合作愉快。
言语中满是对未来名气越来越大的憧憬，而且承诺KK，投稿的时候，写双方的名字，还让KK不用担心投稿的渠道，只要KK写出来，就一定能够有用处。却只字未提稿酬的事情。
虽然工作已经很忙，但对方是年长者，又是公司指名要“维护好”的大客户，KK显然没有合适的理由拒绝。于是只得在工作之余，占用自己的私人时间为其写稿。
稿子倒是写出去了五六篇，花费了KK很多心血和时间，甲老师也左一个感谢，右一个感谢，就是不说稿子投到哪里去了，而且继续又客气又不容拒绝的让KK多写一些。
某一天，KK在好友那里玩，随手翻起桌上一本好友出差从外地顺手买回来的杂志，猛然发现了自己的文字。再仔细一看，简直要气爆了。摄影和撰文，写的都是老师的名字，KK上网一查，这本杂志的稿费貌似也不低。自己几千字的文章就这样白白的送给了甲老师，他连招呼都不打一声，这还只是其中一篇，在甲老师的要求下，KK都不知道免费为其写了多少文字了。
该死的，居然利用我！
去告他侵权？可是这分明是KK“心甘情愿”的帮他写的，而且这位是公司的大客户，不能随便得罪了吧。如果一定要惹他，自己在公司可能就呆不下去了，但KK还比较喜欢这份工作。
不惩罚他一下吧，这真是赤裸裸的利用，占着KK背负着公司的压力不敢反抗，免费利用KK的脑力资源和时间。这些事情要是请人做，肯定是要付费的。
KK越想越气，可是工作需要，她还是得经常的往甲老师的办公室跑，虽然愤恨至极，还得去听甲老师的叨叨，最近又去了什么地方，又拍了多少好照片，又跟北京方面，西安方面谈过了，对方很感兴趣，希望KK再辛苦辛苦，帮他写写这些稿子，有名大家一起出嘛。