一、卖点炒作吸引更多的目光
卖点炒作最能制造注意力！
英特尔公司前总裁葛洛夫曾预言：“未来的因特网之争是眼球之争。”此言一出，便被争相引用，并被形象地总结为“注意力经济”。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙也曾说过“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”那么，在注意力时代，卖点炒作无疑是争夺眼球、吸引消费者注意力的最佳途径。
当然，卖点炒作作为最重要的营销武器，其最大的用途就是能抓住消费者的注意力。为了获得消费者的注意力，抓住消费者的“眼球”，卖点炒作自然是必不可少的。
会哭的孩子有奶吃！国内外不少媒体都曾经报道过美国前总统克林顿的“剑南春之旅”。一家中国的白酒企业重金请美国前总统前来讲学和进行“企业指导”，谁都知道其醉翁之意不在酒，克林顿肯定无法对该企业给出相对应的策略或者技术帮助，该企业就是为了借助克林顿国际名人的新闻，吸引力以让该企业进入新闻事件之中，也就是说这一事件完全是为了“制造眼球新闻需要”而产生的。
卖点炒作的首要目标是追求轰动效应，将所要向销售对象传递的产品信息和商业诉求，通过一个生动的新闻事件来表述，让公众在获取新闻的同时，“附带地”感觉到特定的品牌印象或者其他信息。
像日本名表西铁城为了打开澳大利亚市场，曾经用直升机从空中往地面抛下上千只该品牌手表，人们拾起一看，手表居然完好无损，此事成为轰动一时的新闻。卖点炒作的高明之处就在于，将产品品质或者其他商业信息做成新闻的一部分，使之得以自然而然地传播。
在卖点炒作的整个链条当中包括最起码的三个部分：
一是注意力诉求者（企业、商家）；二是信息传播者（主要是媒体，此外还有舆论领袖和公众人物）；三是信息接受者（重点是产品销售的目标受众和可能进行二次传播的其他群体）。
其中作为传播中介的媒体其身份尤为独特，因为对它们来说，传播信息本身就是一种商业行为，它们也有获取注意力的强烈动机。因此，生产出个性独特、富有趣味、能引发广泛关注的卖点炒作性新闻成为了商家和媒体的共同期待。
对于现代企业来说，“酒好不怕巷子深”的传统理念已经完全过时，企业必须学会与媒体共舞，巧妙地进行卖点炒作。必须牢记的是，只有会哭的孩子才会有奶吃。在一长串排档中，作为厨子只埋头在内间烹饪是远远不够的，你必须当众挥舞着你的炒勺，让牛肉在锅里“滋滋”作响，散发出诱人的香味，才可能引来愿意一尝的食客。
在注意力日益缺乏的今天，形式独特和内容精美、感性劝诱和理性表达、高声吆喝和把酒做香同样重要。学会生动地讲述，学会“哭”得特别，“哭”得出众，一切精彩的故事才有开始的可能。
前几年我所居住的这个城市的某一家饭店推出一道名菜，从此食者如云，门庭若市。究其原因，就在于这道菜的独特：炒蛋糕。
雪糕能不能炒？完全可以。我见到大厨子的做法，三下五除二，一盘热气腾腾的名肴就端上了饭桌。两根雪糕一元钱，他们的一盘却可以卖到二十元。尽管如此，众百姓们还是乐不可支地往那个饭馆里跑，眉开眼笑地边食边吼：值！
我也觉得值。为什么？因为这不是雪糕，这是名肴。无论什么东西，只要一经翻炒，就具有了其商品本身以外的价值。
卖点炒作的目的，是为了使卖点炒作的对象更吸引眼球，更具号召力，至于后期让老百姓疯了似的喜爱，那是百姓的事，与卖点炒作的本身无关。
卖点炒作不是欺骗，更不是毫无根据的夸张，事实上，“真正的卖点炒作”只不过是一种极具私密性和震撼性的客观叙述，当然，因为这种叙述讲究了一定的技巧，就变得了有磁石的功能，从而容易引起受众者的兴趣，达到事半功倍的效果。所以说，卖点炒作是以部分人的好奇心和偷窥欲为基点，离开了好奇和偷窥欲，卖点炒作就变得毫无意义可言。
有句俗话这样说，酒香不怕巷子深，用它来说明卖点炒作，可谓恰到好处。况且，现在社会的事实是，酒香还怕巷子深。为何？现代社会，生活工作节奏越来越快，快餐文化已成事实的情况下，任凭你酒再香，假如待在深闺，等着伯乐来挖掘的话，无异于不智之举，效果不好，可想而知。
影视大鳄邓建国是制造注意力的高手，我们不妨看看他是用什么手段来进行注意力卖点炒作的。
沉寂了些许时日的影视大鳄邓建国2003年8月出现在八达岭长城上，为一位据称是世界上最长寿的118岁的老太太李彩容老人圆一个夙愿：登上长城。同时在场的还有一位号称“世界最高人”的身高2．45米的王峰军，此举意味着邓建国新一轮商业卖点炒作攻势的序幕已经拉开——出奇制胜。其具体步骤如下：
一是签约“奇人”艺员。
据邓建国介绍，老人已与巨星影业签约成为合同艺员，将在下部戏中出演角色。世界上最长寿的人攀登长城并成为签约艺员，这可能会创造两项世界纪录。卖点炒作高手邓建国此举显然是醉翁之意不在酒，但这一老一高两位奇人仍然吸引了国内外百余名记者的聚焦，在北京骄阳似火的“桑拿大”里争睹老人和巨人的风采。常人不敢想像的事情却被邓建国轻而易举地搞定了。
二是长城上举行发布会。
来自广州南海区西樵镇的李彩容一生务农，生活清淡，她在媒体人士紧密的簇拥下艰难地行走着，众多记者们一边捕捉精彩的镜头，一边感到有些残忍，他们最多的感叹就是“真不容易”。老人来到门楼之卜就象征性地完成了登长城的任务，坐在椅子上歇息。
面对着重重叠叠的摄像机、摄影机，老人非常从容，配合地望着镜头，在别人替她扶正脖子下的珍珠项链后，她露出了持久的笑容。对于登上长城，老人的高兴之情溢于言表，丝毫没有那种为别人做嫁衣裳的感觉，她对此行的果断评价足：“很开心！”当一位外国记者给李彩容看数码相机中她自己的影像时，老人的脸更是笑成一朵花。
与此同时，一同前来“受苦受累”的还有“亚洲第一巨人”，2米45的王峰军，这位巨人并不能因为“大步”而“流星”，相反，他每一步都要消耗相当的精力。
据邓建国介绍，李彩容的“百岁秀”还只不过是个开始，巨星影业准备在8月10日在广州开拍一部“非典下的玫瑰式爱情片”《众志成城》，李彩容将在其中出镜，她还将在电视连续剧《野蛮格格》中出演角色。其实老人对于拍电视、拍卖点炒作片并不太理解，只是知道能从电视上看到自己而已，更多的时候，她呈现的是任人摆布的状态。对于许多人提出李彩容是否真能演戏的质疑，邓建国却笑而不答。
随后，活动组织者邓建国还借给老人演节目的机会介绍了一位男演员，他将在电视剧《中国活宝》中出演邓建国本人。到头来旁观者们才恍然大悟，原来老人秀、巨人秀，秀来秀去。邓建国还是在秀自己。卖点炒作对于邓建国而言，似乎已经搞到了炉火纯青的地步，除了他这位当局者清外，旁人们却是越来越糊涂了，真不知他还有什么事为他所不敢为。
说实话，那些敢于险中取胜的卖点炒作者，敢想常人所不敢想，敢为天下先的精神就非常值得肯定，是很值得钦佩的。
百岁老人签约演艺圈，说出去几乎没人信，可邓建国却是实实在在地做到了，不管老人将来在某一部电视剧中会有多大的戏份，她都将在一段时间内吸引无数关注的眼球，这也就等于关注了邓建国和他投拍的电视剧。这就是剑走偏锋卖点炒作的魅力所在。
二、卖点炒作带来巨大财富
卖点炒作带来的好处是相当多的。无论是金钱、名誉、地位、爱情等等人生所追求的一切，它几乎都能给你迅速带来。
海尔的砸冰箱炒，蒙牛的超女炒，统一石油的借伊拉克战争炒，麦当劳借娱乐文化大炒特炒，都无一不是带来了巨大的利益。
当然，带来暴利的自然不只是企业，其实，在各行各业都有因卖点炒作而获得暴利的。在此，我们不妨来看一看“卖点炒作大王”邓建国的因卖点炒作获得暴利的例子。我们来看看他的豪华私宅：价值5000万，占地40亩……
屋如其人，虽然是最豪华，但看起来房东邓建国更像一个农民——一个有头脑突然赚到很多钱的农民。家境贫寒，全靠自己白手起家；没文化没背景，自称连剧本都看不明白——这样一个人，就敢扛着仅有的15万元血汗钱义无反顾扎入影视圈！你不能不佩服他的眼光和勇气、不能不承认他的精明和果断，所谓时势造英雄，一个能紧跟时势的人，自然有机会成为英雄。
下面我们再看看哈利·波特制造的卖点炒作带所带来的暴利风暴。
J·K·罗琳的《哈利·波特》在英国出过3本，基本无声无息，被Scholastic搞到美国之后就变成了誉满全球的香饽饽，中间只有一个变数：就是宣传卖点炒作。
《哈利·波特》系列丛书第四册《哈利·波特和火杯》是出版史上卖得最快的一本书，第一批印刷的380万册在开售一天后就不得不重印，重印数也创下了300万册的历史纪录。
该系列丛书在亚洲市场也是出手不凡，台湾皇冠文化出版公司的《哈利·波特和魔法石》上市20天就加印到10万册。
中国内地多家出版社也为竞争该书中文版权，几近“头破血流”。2002午10月，这本神奇的书的前三集开始在中国一些重点城市同时销售，神奇的事情依然在延续。北京王府井新华书店出现了6年来未曾有过的火爆场面，两小时售出500套；三天以后，北京王府井新华书店售出250套，西单图书大厦售出300套，贵州的贵阳书店售出500套……
据购得该书国内发行权的北京人民文学出版社介绍：该书第一次印数为20万套，共计60万册，两个多星期就已销售54万册。难怪有人惊呼：会魔法的小男孩哈利·波特一定对小读者施了魔法，让他们全都围着他的魔棒转。
如果单从故事情节上讲，很难说这是一个非常特别的故事。为了说明这个问题，在此不妨先花些篇幅介绍一下这本书的内容，以便使没有读过此书的读者了解一下全书大意。
该书的故事是这样的：孤儿哈利·波特寄养在姑妈家遭受虐待，住在黑暗的碗橱里，在11岁生日那天，他收到训练巫师的魔法学校寄来的入学通知书，从此成为被命运选中的人，开始了漫长的历险征程。
应该说，与这个故事立意相近的儿童读物以前也有过，但均未有如此巨大的影响。那么，哈利·波特有什么特异功能？对此，中国的业内人认为：哈利·波特的魔力关键在于成功的卖点炒作，并且随着第四册书《哈利·波特和火杯》的上市而达到了高峰。
哈利·波特，已及大家都熟悉的脑白金、娃哈哈等这些成功卖点炒作的幕后人无疑是最有发言权的。健特生物（脑白金）总裁史玉柱在接受媒体采访时写下了这样一段耐人寻味的文字：“我们卖点炒作投入金额真的不大，在保健品中算小的，在大产品里算小的，我们是用一种策略，让你感觉这个量很大。”
同样深谙此道的还有娃哈哈总裁宗庆后。在一次全国糖烟酒定货会上，有人对这位商界奇人说：“没有带300万元，别想在此次卖点炒作大战中出人头地。”宗庆后笑了笑，答：“可我只带了7万元。”会议高潮时，人们惊奇地发现街头忽然冒出一队金发碧眼的外国人，高举娃哈哈的横幅，一路分发宣传品。原来是宗庆后从当地外院雇来的外国留学生。不出几天，他们的产品便传遍当地的大街小巷，销量大增。同样，哈利·波特更是不费吹灰之力，就被众星捧月般地成为了引领市场的先锋，连作者本人罗琳都感到大吃一惊。由此可见，他们的成功不是偶然，而是必然。
现实中，脑白金、娃哈哈、哈利·波特的铺天盖地的卖点炒作攻势都可谓异常凶猛，但他们的高明之处在于使小钱，照旧搞出了大名堂，这就不得不更叫人佩服了。这其中融合的奥妙其实许多人都曾想到过，只可惜在徘徊、迟疑之间将机会轻易错失。你希望成为商业竞争中的佼佼者吗？你希望迅速获得暴利吗？那你的胆子就不妨再大一点吧！
三、卖点炒作带来巨大名誉
余秋雨的文化苦旅在没有卖点炒作之前，谁认识它？自从一次偶然的机会，文化苦旅被一出版社的编辑发现，被出版社全力卖点炒作后，他的命运才开始彻底改变，他的名声与名誉才一夜跃居前列，而后随之而来的一系列出书，一系列卖点炒作，他才成为了中国第一文人。今天，他仿佛已是中国文化的一面旗帜，仿佛成了中国文化的代言人。要是没有那一系列地卖点炒作，他不可能有如此大的名声与名誉！
又如如今市场上的许多策划大师，其实大多数都是炒起来的，王志刚、叶茂中、陈放，李光斗、路长全等等，第一招大都是通过出书炒，第二招大都是自我相互搞评选活动，什么十大策划家，十大策划师之类的活动，第三招大都是免费或者收一点点费帮人家做顾问，有的也就说上了一两句话，事后他就说某某大项目是他担纲全程策划的，于是就用加肥加大的喇叭站在山顶上高声喊出自己的硕果，他们都有过不少的失败，只是他不吆呵罢了，第四步才是真正开始扎入市场做事实了。我不说这些东西，人们大都会以为他们的名誉是从天山突然掉下来的。其实，又有谁不是炒出大名来的呢？
下面我再讲一个通过卖点炒作炒出大名的湖南人。
一个叫叶文智的人为了把湘西凤凰县的旅游经济盘活，于是，他精心地策划了“棋行大地，天下凤凰”的怪异卖点炒作招数。
以蓝天青山为背景，以雄伟壮观的南方长城为舞台，以大地为棋盘，以武林童子为棋子，你可以想象，这将是怎样壮观的场面？“南方长城2003中韩围棋邀请赛”于2003年9月20日在湖南的湘西凤凰县内的南方古长城下盛大揭幕，其规模之宏大、场面之壮观堪称“前无古人”。而这场盛况空前的比赛与“万人多米诺”挑战吉尼斯大型主题活动一道成为“2003中国湖南旅游节”的压轴好戏，将全中国乃至全世界的目光都吸引过来。
早在2003年8月6日，由159吨厚度5厘米的湘西红砂石和青石板铺成总面积达1005平方米（棋盘边长为31.7米）的“世界第一围棋盘”已经在凤凰南长城制作完毕。一个月后，以“棋行大地、问天下谁是英雄”为主题的2003年中韩围棋邀请赛在该棋盘上群英逐鹿，一决雌雄。为了增强这次比赛的神秘性，棋赛组委会还别出心裁，在比赛前一天，先用13万平方米的进口红布将凤凰南长城所在的山体包得严严实实，在比赛开局时，起用两架直升机来进行揭幕。