要赞美一个人的心灵，有时要借用其他的事物来衬托对方的赞美点，或要赞美一个人的幸福或家庭，要借用其他的人来点缀，这就是间接赞美法。
在一个家属区，当我拜访第三户人家时，一位老太太开了门，他被我说了几句便把我请进了屋里，让我坐下先喝茶，我非常高兴。
“你们小小年纪干这个业务不容易，东西我不要，歇歇喝口茶吧！”
“阿姨，你让我喝着你倒的茶，真的好感动。”我看墙上有好几张照片，想着应该是她孩子。我说：“这个女孩穿着这身博士服，好威风，好神气，让人羡慕死了。”
“这是我女儿，现在在韩国工作。”阿姨很荣耀地告诉我。
“阿姨，真是，难怪你一看这么有知识，又慈善，只有像您这样的人才能培养出这么优秀的女儿，不简单，真的不简单。”
“姐姐经常给你寄照片啊！肯定特别孝敬，阿姨真幸福。到时候，把你接到韩国住一住，您也得先学点国际知识，有个准备啊，阿姨。”我盯着她的眼睛告诉她。
“没事儿留一本书看看吧！给我随便挑一本。看你这么懂事。”她让我挑一本书给她。
“恐怕我这辈子都给我妈争不了这口气。阿姨，你女儿这么争气，现在为您创造了去国外的条件，你应该乘此机会，好好享享清福啊！”
阿姨送我走出家门，很亲切地叮咛：“慢点，注意交通安伞！”
在间接赞美中，母亲以子女为荣，企业家以办公室为荣，老人以年轻为荣，年轻人以个性为荣。采购员以采购为荣。赞美一个母亲的f子女比赞美她自己还幸福。赞美一个企业家的办公室比赞美他的潇洒更爱听，赞美一个老人年轻比赞美他的拐杖漂亮更高兴的多，赞美年轻人有个性比说他年轻要兴奋好几倍；赞美一个采购员会采购比说他会卖东西要高兴的多。
2、转弯抹角式赞美
赞美还要选择时机。先用言语做一个铺垫，等待对方给你说出赞美的机会，或者由你创造一个可供赞美的话题。
又是一家店面，老板娘接过书就说：“你坐，先喝点茶，我看看有没有我需要的。”我想：“做推销这一行，顾客自动买书的很少很少。我得想办法转弯抹角地赞美她。”
“干我们推销这一行，天天就是跑啊跑，好辛苦，碰上几个说怪话的气都会气死。你们这儿真好，还有空调，环境真好，姐姐是本地人吧？”
“不是的，我也是外地人。”
“那你肯定在这儿读书毕业的？”
“不是，也是打工，以前我也干过推销。”
“不会吧？你也干过推销，像你这样有气质，漂亮的姐姐，会也做过销售？不信，我不信。”
“如果不是做推销，我现在生意也做不好的，好多顾客的心理都是我做推销时摸索出来的。”
“姐姐难怪今天能当上本店的老板，原来你做每件事都很认真，能用一种学习的心态将这些经验积累下来，并且随时能调用这些经验，真令人佩服。我一直不想干推销，刚进门时，我还埋怨这份工作呢。今天，你真是给我上了很重要的一课。”“不过做推销员就是蛮辛苦的。”
“姐姐挺会安慰我，你放心，今天开始，我再也不喊苦喊累了，一定好好干。”
“再给你倒点水吧！”她起来说。
“不用了，不用了。”她笑了一下，又继续看书，问我哪一本书更适合她，我开始一一给她介绍，心想，这次转个三百六十度的弯，现在终于回到正题上来了。
对无智慧的人，我们可以从正面赞美他，说服他。对于有智慧的人。我们则可从侧面，从反面来说通他。总之，没有说不通的人，只有不正确的方法。
3、外围突进法
日本著名经济学家高岛阳先生说过：“上门推销，开始就从推销商品单川直入的人只能是二三流的推销员。”
这从一个侧面告诉我们无论是在办公室里接待客户或者是上门推销，从外嗣进攻要比单刀直人容易奏效。无论是面谈还是电话联系，都要尽可能了解对方，洞悉对方心理，把话题由外围逐渐向巾心靠拢。
首先，谈话可以从几句机智的寒暄开始。寒喧的真正作用就是扫清你和客户之间的障碍，使他没有戒备地听你讲话，甚至饶有兴昧地与你交谈。即使是一些事业心强，阅历丰富，看似面孔冷峻严酷的入，也有其内心丰富的一面。
有位推销员到一家世界有名的电器公司占推销产品，那位业务主管就是这样的人，两句话后，推销员看见那位业务主管的手指很有节奏地叩着柜台，他便问道：“您也很喜欢音乐，是吗旷那位业务主管吃惊地看着他，问道，“你怎么知道？
“从你的手指上可以看出。”
这一下，那位业务主管一改严酷冷峻的神情，开始颇有兴趣地跟他长谈，话题的内容自然是从音乐开始逐步过渡到他推销的产品上。这位推销员就是凭他的细心和机敏，灵活地绕开了那堵冷峻难越的高墙，使之自行“转阴为晴”。
然而，有经验的推销商并不是一开始就切入主题的，而是针对不同的谈话对象，选择合适话题，从外围包抄，旁敲侧击，避实就虚，最后才在达成一定默契的基础上一举突进，大获成功。
方法与技巧：情字赞美法
1、情感式赞美
青青自己经营一家公司，每天接待客户，还要管税务和财务，忙得不可开交。一照镜子容颜憔悴，几个重要的客户还没有搞定，生活真是让她忙得没有照顾自己的时间，一丝伤感悄然袭上心头，合作伙伴峰峰看到她的眼神和举动，从中读出了她的感伤，走上前去，递给她一杯香浓的咖啡，“休息一会儿，青青，你永远是最美丽和能干的！”
青青喝下了咖啡，同时也在品尝着同事的一分关怀之情。
一句简单的赞美之词吹散了青青心头的阴影！
点评：从社会心理学角度来说，赞美也是一种有效的交往技巧，能有效地缩短人与人之间的人际心理距离。美国心理学家威廉？詹姆士指出：“渴望被人赏识是人最基本的天性。”回忆我们自己的成长经历，谁没有热切地渴望过他人的赞美？既然渴望赞美是人的一种天性，那我们在生活中就应学习和掌握好这一生活智慧。在现实生活中，有相当多的人不习惯赞美别人，由于不善于赞美别人或得不到他人的赞美，从而使我们的生活缺乏许多美的愉快情绪体验。
有些时候，我们很想帮助某个消沉的人，很想说出来他的优秀之处，可是却无从说起。那么，就从赞美开始吧！
北京安贞桥处的熊猫环岛，有一个保安，我苦口婆心地劝他买一本《挑战人生败局》，他就是不买，他说他被队长挨了揍，手指头都伤了，翻书都没法翻，也没钱，咱天生就是这命，还挑战什么。我心想：“他妈的，一个大老爷们这么没出息，真是不中用，真想再揍他一顿，看他那没有骨气的死狗相。”
我说：“老乡，你出来就是为了让别人揍一顿，然后不吭：声，忍气吞声不成？你有什么怨气，朝老乡我说一说吧！别这样难受。”
“你别说了，老乡，我真不想买书。”他想不会有人无目的的去劝慰他。
“老乡，大老远一个人在外面，我们都是在父母的期盼和担心下长大，我觉得，你是个很懂事、有责任心的人。否则，快过年还不回家，在外面不就是为多挣几个钱吗？下次回家，怎么着你也得风风光光地面对父老乡亲呀！你堂堂一个这么高的男子汉，如此年轻，就不学习，你不让我生气吗？我说这么多有何用，一本书挣你一块，两块的，有这么重要吗？”
他都快哭了，从大衣里兜里翻出15块钱，递给我。我非常感动的递给他一本书，“老乡，一定争口气，好好多看几遍，也相信你一定能像书中人一样，勇敢地向生命发出闪电般地挑战。”
我走在雪地上，看着挂在空中的太阳，我心暖暖，冰雪正在融化。
天底下有许多紧闭的门，但没有一张门不能用真情地沟通、真诚地赞美叩开。别人也许不爱看你的衣着，也许不相信你的产品，但他们却决不会拒绝一份诚挚的心。
2、浓情必杀式赞美
对一个刚刚认识的陌生人便用大声地、投入地、满怀激情地说出你想赞美的话，这种话一定像一股热浪一样很具威力。
本来中午在客人吃饭的时候去餐厅销书老板最忌讳，在这种特殊时间段里，一般我便会见到老板时使用了浓情必杀赞美法这一招。我会像见了老朋友似的，满面笑容地对着老板热情地说：“哎呀！老板餐厅的饭菜好香啊！哇，老板服务得这么热情，难怪，生意这么好！”
“还可以，还可以吧！”老板应声道。
“这会儿客人都吃饭，你不妨也翻翻书吧！老板掀了两页说：“我还得给顾客送瓶啤酒，你看看我们这里的客人要不要书。”
我终于过了第一关，于是开始向雅间的客人介绍起来，不一会儿，就卖了七八本，那客人说：“你和老板什么关系，是她妹妹吧！”
“刚认识。”
“刚认识，我看你跟她说话好像认识了十几年似的。
“我今年才刚190几十年前我还不知道在哪里呢。”
中午炸辣椒的把我的鼻子熏得打了一个喷嚏，我立即自言自语道：“哪位顾客又想要我的书，也得待我吃完饭呀！”
他们都笑起来，老板走过来收拾一下碗筷，开玩笑说：“真有这么个妹妹也行啊！”
客人又来了一桌，我不好意思再打扰，打个招呼就转身走了。
这个世界有两种东西是无坚不摧的。一种是热情。另一种就是意志力。说出你想赞美的话，这种话一定像一股热浪一样很具威力。
3、特别关怀式赞美
善待他人的赞美，需要几种素质。第一是感恩的心。一个人把什么都看作理所当然，也就不会对他人的善意作出回应。只有那些时时对生活怀着感激的人，才会认真去发掘生活的每一份美好，珍视他人的每一丝善意。第二是应对变化的从容。他人的赞美往往是在我们猝不及防的时候到来的，这就要求我们在瞬息之间作出反应。一个人反应是否得体，实际上也“暗示”了他对于交际是否老成持重。
曾经听说过这样一种说法：中国人不会欣赏别人。我觉得这句话说得比较绝对。其实，一个人会不会欣赏别人，既与欣赏者的气度有关，也与被欣赏者的态度有关。如果一个人欣赏别人，有让别人高兴，却得不到使自己快乐的回报，以后他学会的就只是欣赏自己了。
懂不懂得赞美别人，体现出一个人的品位；会不会善待他人的赞美，同样标示着一个人的档次。被赞美是一种感受，一种本能的需求，赞美别人是一种理性，一种美德。
其实，每个人都渴望一份关怀，一份帮助。
在北京的300路公交车上，车上的人挺多，我挤到两个车厢的接头处，扶在那里。有一个小伙子，提着一袋子化妆品，垂头丧气地坐在那儿。我一看就知道他肯定是个业务员，我知道他正深感一天的疲惫与打击。于是，我带着一种特别体谅的心情对他说：“你是作化妆品业务的吗？”
“是的，你看见了。”他抬起头看我。
“我看你这么年轻选择这么具有挑战性的工作，而且做得肯定相当努力，挺佩服你的。”
他本来无奈的表情突然瞳孔放大，问我：“你觉得这工作好吗？值得干吗？”
“你认为值得就值得，不值得就不值得，我们年龄都小，刚踏上社会，现在不受苦，什么时候受苦。若要想增长自己的社会经验，这是最快的积累办法，一天锻炼下来能见那么多的人，可以从中总结人的好多弱点与心理，对我们以后做事是很有帮助的。”
“我今天见是见了不少人，不过没卖出几个东西。”“你好胜心强，每个人刚开始时业绩不怎么好，难免的，我觉得你一定能做出成绩。为了将来的发展，我建议你读一下这本书《口才实用全书》，先学习别人的东西，再去实践，我想你会少走很多弯路。”
“你说得是。”他接过我的书，翻了起来。我说我也是业务员，凭我多年的眼光，你努力做这行会有成绩的，但你要挺过别人的打击，要将别人的打击，当成一种享受去挑战自我。他欣然接受了我的书。我说打八折给他，他非要送我一瓶洗面奶。
我快下车了，看到小伙子很精神地站起来喘了一口长气。我感到很舒坦，虽然我奔波了一天很劳累，不想走路了，可心还是想飞起来，忍不住见个人就喊着：我的顾客，你好！
失败的人很多。每个人都抬着头在期待着别人的微笑。而微笑的人很少，因此，你只对那些期待者施以赞美，他们就会精神大振，听你指挥。
4、情景触发式赞美
对对方的欣赏与崇敬或好感，因对方现在的特殊状态或情景所触动，不自觉的流露出来，让他感觉你对他的评价很高。
在首都北京军事博物馆对面的麦当劳，我买了一个圆筒冰淇淋之后休息了一会，我看到坐在隔壁一个男子在独自就餐。还边吃边看报上的一幅画。他手里的汉堡都没有了，他还不知道，一下子咬着自己的手指头了。我止不住地笑了几下，他看了我在笑他，扭过头看我：“很好笑吗？”
我赶快捂住嘴巴，流露着很尊敬的语气对他慢慢地说：“先生肯定是个画家吧！”
他低着头笑了两下，然看看我很自豪地问我：“你怎么知道的。”
“这还用问吗？一种感觉，第六感觉”。我拿出包里的小镜子给他，自己看看吧！他很幽默地接过去照了照，且一直还点头。
后来他才知道我是卖书的，他说难怪你是推销员，一副表情流露得象是见了亲人似的，那么会说。我问他：“今天好高兴，你也挺顺心的。”他点了一下头。
“帮个忙帮我看看此书吧！”他翻了翻，问我：“打几折”。
“平时都打十折，今天给你打个十二折才对。”
他看看标价19，60元，便给了我20块。我就背起包和他告别了，麦当劳轻松的音乐还在回荡着整个餐厅。我怀着愉悦的心情哼着小调走出了可爱的麦当劳天地。
对方的现在状态，包括喜、怒、哀、乐、忧、思、愁等都是你自己情绪、情感触动的引爆点，因为你的引爆，反过来一般又会感染对方而达到控制的目的。
4、问候式赞美
一声亲切的问候，让别人感觉你的关心。一声体贴的问候，让对方备觉温暖。为什么这么说呢？因为，我就曾被别人的问候感动过。所以，我有责任和义务向每一个要认识的人致以真诚地问候。
我不会忘记那一个午夜的时分，而且是个雪后的午夜，大概凌晨一点钟，我和曹旭丽为了卖空包中的书还没有回去，我兜里只剩下最后一本。街上已经没有了行人，店面也早已关门，就是麦当劳，我们喜爱的麦当劳，也早已关了门。这时，我看着一辆汽车在奔驰，这么晚了，依然在忙碌着，于是，我下决定心，下一辆我一定截住它。
结果，停下来的是一辆的士，这位的哥停下来就问我去哪儿。我早已调动了我的全部激情，用自己感觉最亲切的眼神盯着他向他表示问候：“的哥，辛苦了，这么晚你为了乘客忙碌在北京的深夜，大嫂可能还在家等你，我不是乘车，给你推荐一本书，一本好书，休息的时候看一看，别太忙了。累坏了身体！”我感觉天上的星星在眨着眼睛对我有信心的微笑，月牙在鼓励我，就连树枝吹动的声音都像在为我唱歌。同事很吃惊地等待着我的结果。
“谢谢你，我一定买下。”他从车厢的前台拿出零钱给我。
看着他的车子远驶，消失在茫茫的星空下，我抬头望了望天，它在慈爱地安抚着我的脸，冰冻的脸上泛着成功的笑容。
“太棒了，陈平。”我们两人又精神振奋地大踏步向前走去，笑声在宁静的夜晚中回荡着。
久别重逢地问候。是日常问候的效果的三倍。陌生的问候是熟人的问候的效果的六倍。如果能在问候中再加上赞美。效果则会增加到九倍。会令被问候者受宠若惊。