书城文化《三十六计》品读
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第132章 民族企业的浑水摸鱼计

“浑水摸鱼”的计谋也可以用于现代的经营中。众多的经营者都想从市场这个大鱼池里“捉鱼”回去,往往是那些独具慧眼、手腕灵活的经营者渔利较多。他们常常趁着市场的混乱,甚至故意制造混乱,然后凭着自己的能力和智慧在竞争中取胜。

20世纪30年代,在外国工业的铁壁包围中,中国的民族工业在苦苦地挣扎和抗争着。1935年,美国奇异灯泡厂为达到独家垄断中国市场的野心,在上海采取了一系列手段。该厂生产的一种新牌号的电灯泡,商标为“日光牌”,每只售价为0.1银元,给零售商的放款期长达6个月。当时上海市场的灯泡批发价为每只0.2银元。奇异灯泡厂的日光牌灯泡批价抵、放款长,意在使中国的民族灯泡无法推销其产品,迫使其窒息关厂。

在这紧急关头,上海的民族灯泡企业在同业公会的领导之下,发挥民族团结、保厂保产的集体力量,在各个灯泡厂每天生产的成品中,按产量抽出捐献灯泡,将捐献出来的灯炮,也同样加上“日光牌”的中英文商标,并遍登全国各地报刊广告,每只以0.05银元出售。之所以这样做,是因为他们了解到当时美国奇异灯泡厂蔑视中国,没有将“日光牌”的商标向中国商标局注册,待发现两个“日光牌”灯泡时,奇异厂就无权提出保护商标的诉讼。

上海的民族灯泡企业采取“浑水摸鱼”的策略,以少数扰乱多数,造成市场上价格有相差一半的同样“日光牌”电灯泡的双泡案,引起了全国各地贩卖商的疑虑,对这纠纷复杂的“日光牌”灯炮不敢进货。这一招使美国人猝不及防,束手无策,令其独霸中国市场的美梦破灭。