书城文化《三十六计》品读
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第95章 派克笔借势扬名

借尸还魂的核心是借,关键要找到可借的载体。商业经营活动中也经常用到此计。派克公司的精明之处在于善于借势,社会一有什么重大事件,都少不了它的角色,终于名扬海内外。

1888年,乔治·斯·派克在美国创建派克制笔公司,经过多年努力,派克研制出高质量的派克金笔,投放市场后很快受到消费者喜爱。到20世纪20年代,派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。

派克制笔公司在最初的发展中,为了开拓和占领市场,除了不断改进笔型设计,经常推出新品种、新款式吸引顾客以外,还往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围,提高公司的声誉和知名度。

1943年,正当第二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候,派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔,这支笔上镶有四颗纯金制作的星,代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后,艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约。派克笔因此名扬四海,在世界各地深受欢迎,销量成倍增长。

到1945年,派克制笔公司已在14个国家设有子公司,世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔,笔芯3200万支,雇员达6800多人,成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。

第二次世界大战结束后,派克公司仍然致力于借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品的声誉的工作,并取得了巨大成功。

1962年2月20日,美国太空宇航员约翰·格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破,派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔,赠给格林上校,并在笔身上刻着“美国进入太空”的字样。此举被新闻媒体报道后,派克公司和派克笔在人们心中又树起了良好的形象。

1972年2月,美国总统尼克松访华,揭开了中美关系的新篇章。尼克松总统赠给毛主席的礼物是一对特制的派克笔,笔身上的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大的国际事件的报道而名扬四海,又成为了人们注目的焦点。

经过几十年的苦心经营,派克笔终于树立起了高档金笔的形象。它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。