书城成功励志跟鬼谷子学处世跟菜根谭学修身
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第13章 表面风光是虚文,控制局面是目的(2)

沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败。如果你说的比实际需要的少,必定会令你看起来更有威望。如果你能小心翼翼地控制要吐露的思想,他人就无法洞察你的真实意图,从而会将自己的弱点暴露在你的面前。

为了更好地保护自己,掌控他人,心里有什么想法,不要轻易地表露出来。清代重臣曾国藩深谙控制情绪之道,他不仅自己常常检点自己的言行是否表现欲太强,而且对其下属有这一倾向的人也及时教诲。

曾国藩做两江总督时,下属李鸿裔来到总督府中。曾国藩特别喜欢他,对他像儿子一样看待。一天,李鸿裔翻看茶桌上的文本,看到一首诗,是某一位老儒所写的。这老儒,即是当时十圣贤中的一个。诗文后边写有这样一段:“使吾置于妙曼娥眉之侧,问吾动好色之心否乎?曰不动。又使吾置于红蓝大顶之旁,问吾动高爵厚禄之心否乎?曰不动。”李鸿裔看到这里,拿起笔在上面戏题道:“妙曼娥眉侧,红蓝大顶旁,尔心都不动,只想见中堂。”写完,扔下笔就出去了。

曾国藩看到了所题的文字后,费了很大的周折把李鸿裔找了回来,然后指着李鸿裔所写的对他说:“这些人都是些欺世盗名之流,言行一定不能坦白如一,我也是知道的。然而他们所以能够获得丰厚的资本,正是靠的这个虚名。现在你一定要揭露他,使他失去了衣食的来源,那他对你的仇恨,岂是平常言语之间的仇怨可比的,杀身灭族的大祸,隐伏在这里边了。”李鸿裔很敬畏地接受了教诲,从此以后便懂得控制情绪,不敢再胡言乱语了。

要懂得控制情绪,别轻易表现喜怒哀乐。在复杂的社会环境中,为了避免不必要的灾祸,必须严守“深藏不露”的原则,也就是说,不乱发议论,不显露你的企图,不结党结派,不让别人窥出自己的底细和实力,这样对手就难以钻空子了。

对情绪不加掩饰,经常把率直写在脸上的人,很容易受制于人。如果让这种率直一直跟随自己不去控制的话,最终只会一败涂地。其实,很多刚毕业的大学生可能都会遇见这样的问题。比如,一些刚参加工作的新人,进入一个新的环境后,对这个看不顺眼,对那个也不喜欢,认为老板没多大本事,认为同事都不如自己,对公司的制度不满意,对一些潜规则更是不屑一顾。如果这种不满的情绪时常表露出来,肯定是对自己的人际关系非常不利的。

收敛一下你率真的性格吧,在你走向社会之后,就不要再随意流露情绪。在人际交往中,要时刻保持警惕,做到喜怒不形于色,不让自己的哀乐成为别人利用的对象。如果你不想被别人控制,就得先控制自己的情绪,在必要时伪装自己,深藏不露。

事预则立,不预则废

“先谋而后动”,做事要先订好计划然后再行动。事先有准备,才不会陷入窘迫之中。所以,不要等待危机出现时才启动理智,而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。与其事到临头辗转难眠,不如有备无患,高枕安卧。

鬼谷子说:“必先谋虑计定,而后行之以忤合之术。”意思是,做事前,一定要预先谋划、分析、设定范围,然后再运用对立与顺和的方法,相背为忤、相向为合,即灵活应变的谋略。古之成大事者,莫不是先谋而后动。谋,既可称之为谋略,亦可称其为想法,若无谋略。即使是力拔山兮,都只能被称为勇夫;先谋而后动,不但容易成功,还会留下千古美名。

项羽勇不可当,有一夫当关万夫莫开之势,可他最终却败于刘邦之手。其原因是他有勇无谋。虽然他深知刘邦可能对他造成的威胁,可是却只听信片面之词便放刘邦入蜀;他早已深知韩信的能力,却不懂得重用此人,而后又不听范增所言并试图杀之而后快;不谋而动,不思而定,末了使自己命丧江边。这的确值得我们深思。

人生应该三思而后行。既有先见之明,遇事又作深思熟虑,才是未雨绸缪的长远之计。鬼谷子告诉我们:“己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓‘天神’。”自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才可以称为“天神”。北宋初年的渭州知州曹玮就是一位以“谋而后动”战胜敌人的“天神”。

北宋初年,西夏人经常侵犯边境。一次他们又来骚扰,曹玮领兵出战打败了他们。他们丢下财物逃跑了,曹玮派人打探到他们已经走远了,命令士兵赶着敌人丢下的牛羊,抬着他们丢下的物资,慢慢地往回走。

西夏兵将逃了几十里后,听说曹玮贪图财物行动迟缓,队伍零散,就又返回去想袭击他们。曹玮得到情报后,仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走,部下担心地对曹玮说:“把牛羊丢下吧,带着这些东西,跑也跑不动,打也打不了,敌人追上来怎么办?”曹玮对这些话全不理会,叫队伍继续向前走,又走了半天,到了一个比较有利于战斗的地形,曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候,曹玮派人迎上去对他们的首领说:“你们从远道而来,一定很疲劳,我们不想乘你们疲劳的时候和你们作战,请你们的人马先休息一会儿,然后咱们再决战。”敌人正跑得精疲力竭,听了这话非常高兴,于是坐下来休息。过了好长时间,曹玮派人对敌人说:“休息好了,咱们可以交战了。”于是双方击鼓进军,曹玮的部队毫不费力就把敌人打得大败。

曹玮的部下对如此轻易取胜都感到奇怪。曹玮解释说:“我知道敌人已经很疲乏,让大家赶着牛羊抬着财物,装作贪图财物的样子,是为了诱骗敌人,把他们引出来。等到他们走了很远之后再回过头来袭击我们,几乎走了一百里地。这时如果马上和他们交战,他们虽然疲劳,但是士气正旺,谁胜谁负很难定夺。我让他们先休息,是因为走远路的人,停下来休息一会儿,就会腿脚肿痛麻木,站立不稳,根本无法作战。我就是根据这一经验打败他们的。”

曹玮懂得事先审察时机,权衡形势,然后因时因地制宜,根据实际情况制定出行之有效的策略。他谋定而后动、三思而后行,所以这种策略也就更有利于成功。

谋划后的行动,不但要具有明确的方向性和目的性,而且要具有可行性。要成功,就得事先周密地谋划。鬼谷子说:“故谋必欲周密。”所以说谋划必须周到缜密。在经过对多种方略的运筹之后,才能有选择地确定出一套最佳策略。在最佳策略的引导下,才可能步入成功的殿堂。

“凡事预则立,不预则废。”只要有可能,我们还是应该对自己所走的路进行详细的规划,分清阶段,划分步骤,认真计划每一步应该怎样走,每一步用多少时间,每一步达到什么目标,这些都要尽量清晰明白。成功的人生需要正确的规划,你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。

先谋而后动是一种策略,是一种智慧,是人生的指南针,我们都应该先谋而后动,为自己谋一个光灿的未来!

凡战者,以正合以奇胜

做事情要以用智为上,那些只凭蛮力斗狠之人,在人生的竞技场上只能是个失败者。如果你一味使蛮力,其结果是可想而知的,但是如果你能隐藏起自己的目的,采取奇策去做事,这样就可以避开眼前的危机而化险为夷。

鬼谷子指出:“为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。”意思是,任何人在制订计划、谋略之前,一定要弄清事物的因果联系,以便研究实情,然后据此制定出奇谋,通过奇谋制胜。鬼谷子进一步强调说:“计谋之用,正不如奇,奇流而不止者也。”至于计谋的运用,正规策略不如奇策,奇策实行起来可以无往不胜。

清代重臣曾国藩练兵时,每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天,忽然有一个人向他告密,说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒,立即命令手下将告密者杀了示众。

一会儿,被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变,阴沉着脸,命令左右马上将统领斩首。

幕僚们都不知为什么,曾国藩笑着解释说:“这就不是你们所能明白的了。告密者说的是真实的,我如果不杀他,这位统领知道自己被告发了,势必立刻叛变。由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”

蒙蔽别人的关键在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现,更不能让人预见。“阳励于一言,阴励于二言,平素、枢机以用;四者微而施之。”在实施谋略时把阳德放在第一步,把隐秘目的放在第二步,要显得平平常常、不动声色。所以智者诈者蒙蔽他人时,常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番,其实暗自瞅准别人不留心的靶子,然后伺机施以致命打击。

面对有充分准备的竞争对手,不施奇谋就无法取胜。而隐起真情,制造假象,出其不意、攻其不备,正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。寓暗于明,寓假于真,才能避开麻烦,渡过难关,从而达到出奇制胜的目的。

美国的蒙哥马利担任集团军司令后,在组织实施每一战术中,均体现了他异于常人、不同凡响的作战思路,特别是在后来组织的阿拉曼反攻战中,更是战术奇特。

在反攻前夕,蒙哥马利组织工兵先修筑了三个半野战团的假炮兵阵地,架起了一排排用伪装网罩着的电线杆冒充的大炮。这些大炮,还故意露出马脚,让阵地前沿对面的德军透过伪装就能看出这是伪炮兵阵地。“哪有这样打仗的,没有真炮,用假炮来吓唬人”,在德军眼中,这个阵地没有任何作战实力。其实,这正是蒙哥马利施放的迷雾,他扰乱了德军的思考力,麻痹了德军。就在反攻即将开始之际,英军迅速而隐蔽地把真炮开进假炮兵阵地。待反攻一开始,伪炮兵阵地上真炮齐鸣,德军被突如其来的炮击打得晕头转向,丢盔卸甲,抱头鼠窜,伪炮阵地有力地配合了英军坦克和步兵的大举进玫。

蒙哥马利的作战怪招,调动了德军,使英军在战场上掌握了主动权。当阿拉曼战斗打响后,虽然交战双方打得很艰苦,但由于英军战前的计谋起了作用,使号称“沙漠之狐”的德军头目隆美尔处于被动挨打的位置,英军一举夺得阿拉曼战役的胜利。蒙哥马利也由此威名四扬,成为“二战”中着名的将领。

这个计谋表面上看是走了迂回曲折的道路,实际上是为获得机遇,为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造了条件。自古以来,成功人士的计谋总是不同凡响的。虚则实之,实则虚之,真真假假,虚虚实实,打破常规的做法可以从中演绎出变化无穷的奇招妙策。

奇招妙策离不开鬼谷子的捭阖之术,行事时要或开或合,或阴或阳,灵活处之,多方探寻,必要时以假象迷惑对方,从而达到自己的目的。处在纷纭变幻的世界中,人应该有种权变的意识和手段。这就好比在拳击台比赛一样:两个拳手相互较量,激战正时,进退躲闪、扑让攻守,都有相当灵活的步伐和拳路,他们的一招一式都是为成功而作准备的。

一项行动是否能圆满,取决于实现行动的招法是否周全。棋坛上有句话,叫“一招错,满盘皆输”。从这句话中,我们可以清楚地体会到“招法”对成功的重要性。从普遍的意义上看,招法越是奇特,胜算的把握性越大。