引语:
大部分人会以为巧克力只有在情人节那天才会畅销,其实不然。巧克力可以像玫瑰花那样,成为爱侣们每日互赠的礼物。刘静就在京城里用自己的“财富细胞”把巧克力打造成了玫瑰花,让人们亲手制作着浪漫,传达着对恋人的浓浓爱意,也使自己在体验巧克力醇香的时候赚来百万家财。
故事:
正当刘静对两个月来生意的顺畅而欣喜,并对未来充满了美好憧憬的时候,没想到“意外”来了。不知什么原因,从开业以来持续火暴了两个月的“爱情巧克力DIY吧”温度骤降。她力挺了一个月,结果只有4000元的营业额,除去税费和房租,她几乎没有盈利。
不能就这样坐以待毙,刘静对自己的满脑子的“财富细胞”充满了信心。再说了,她绝对不可以失败,因为自己曾经违背了父母希望她成为一名老师的愿望,而毅然考取了北京一所商业学校。这是她毕业后的第一份事业,既然不屑于为别人打工,也不安于那份稳的收入,既然要挖掘自己的“财商”,那么唯有成功才是出路。她细致地理顺了一下创业步骤:制作纯手工巧克力,顾客群定位在青年学生和白领时尚人士,爱情巧克力DIY吧的地址选在海淀区商学院附近的两家花店旁,店内装修独特、环境幽雅。按照意愿随意制作纯手工巧克力可以满足时尚人士的个性所需,而且还可以把浓浓的爱承载到巧克力里去,这个创意应该没问题……思来想去,刘静也没有找到利润锐减的症结所在。
实在没别的办法了,刘静忽然想到了网络。她通过聊天进行了一番调查。有的网友直言不讳地告诉她:现在女孩子都渴望苗条,但传统中,人们所认识的巧克力是令人发福的食品,也许这就是原因吧。一番评论猛然提醒了刘静,“对,这就是症结所在。”
问题明确了,紧接着就是要解决问题。刘静要为巧克力“平反”。她利用一切业余时间,走了许多个图书馆,上网查询。终于,她找到了一家权威机构的研究结果:巧克力的热量没有许多人估计的那么多,一块40克的巧克力含大约210卡路里热量,它不但不会使人发胖,而且还可以成为人们控制体重的食谱内容;巧克力还可以保护牙齿、降低胆固醇、确保心脏健康。
对巧克力的全新认识也让刘静为之一振,她特意在店里做了一个巧克力知识宣传板,并把调查资料影印成宣传单,在学校、超市、商业街等人流多的地方发送。巧克力全新的功效及“爱她就为她亲手做巧克力”的广告语引直敢很大的反响,更多的大学生、时尚青年、在花店买花的顾客,甚至还有外国人都来光顾刘静的“爱情巧克力DIY吧”,人气高涨,利润从前两个月的七千元增至八九千元。
利润涨上去了,刘静的野心在飘着香颂和可可豆原汁原味香气的优雅浪漫的环境里也跟着涨了上去,她不再安于现状。
刘静还记得爱情巧克力DIY吧刚开张时的第一位顾客,那是一个很腼腆的男孩,他说自己的女友快过生日了,平时不怎么给她送礼物,这回得送一款特别别致的礼物。“为什么非得过生日才送礼物呢?万一男孩子在女朋友过生日时不选择巧克力作为礼物怎么办呢?不能只靠情人节一天赚钱啊!一定要让纯手工巧克力像玫瑰花一样天天成为情人的礼物,让恋人们对亲手制作巧克力乐不知疲!”刘静琢磨着。
一天,一对恋人在制做完巧克力后感觉非常满意,于是,两人决定把巧克力送人,但从刘静索要精美包装盒时没有得到满足。他们提出了宝贵的建议:“你的巧克力做出来后,没有专用的包装盒,实在是太不方便送礼了。如果仅仅是为了玩,那么玩几次就够了,既然是亲自动手制作,那就要永远让DIY保持新鲜,应该在品种、包装、文化内含等方面推陈出新。”
“上帝”的一席话让刘静深受启发。她分析了顾客制作巧克力送礼的对象类型,DIY巧克力的用意,巧克的形状后,编写了13条巧克力密语,并定做了各类精美包装盒。随着这些作品的问世,巧克力密语悄然流行起来,爱情巧克力DIY吧也名扬京城。2003年秋天,刘静顺势先后在复兴路、长安街和三里屯开了3家分店。
2004年初,一则一对下岗夫妇靠包装喜糖两年赚了40多万元的新闻再次提醒了刘静。“传统的奶糖和水果糖对现代的青年已经没有什么吸引力了,为什么不用香醇浪漫新鲜的巧克力糖取而代之呢?”中国每年大约有2000多万对新人结婚,每对新人在喜糖上的花销大约为200元300元,那么全国的消费额应该在40亿元至60亿元。刘静为了在这个大市场里淘取更多的“金子”,她想出了在巧克力糖的包装盒上印上新郎新娘的照片以突出纪念意义的点子。此举一出,马上受到好评,广告打出的当天就有6对新人订了1500盒巧克力糖。截止到2005年5月,仅此一项就为刘静带来了30多万元的收入。
怀揣着百余万元的资产,掌控着12家爱情巧克力DIY吧,刘静又把目光瞄向了天津、石家庄等周边城市。她说她要把这个既好玩又赚钱的新鲜休闲行业推广到全国。
→金手指:
不满足是向上的车轮,不安于现状是前进的动力。财富的不断膨胀靠的就是不满足,事业的壮大靠的就是不安于现状。不满足可以激活奋斗的细胞,不安于现状可以开辟前进的佳境。
小富即安,世间就不会出现富豪,经济将不会快速发展,人类的生活水平更不会有所提高。只有把不满足于现状作为动力车轮才能拉动生活驶向美好。