书城成功励志最让你释放情感的心灵故事
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第25章

后来,13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知,卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界,她就决定尽全力卖出女童军饼干,她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录!

但仅有欲望是不够的,为了使梦想实现,玛奇塔知道她必须有个计划。玛奇塔的姑姑建议她:“随时随地要服装适宜,穿上代表你专业精神的行头。做生意时,就要穿得像生意人。穿上女童军制服,在4点半或六点半去推销,尤其是在星期五晚上去公寓的住家推销时,你要请他们多订些饼干,并随时面带微笑,不管他们买不买,你都要彬彬有礼。不要求他们买你的饼干,而是请他们投资。”

或许有很多其他的童子军都想环游世界,或许他们也都有自己的计划,但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服,随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说:“嗨!我有一个梦想,借由推销饼干,我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅,你要不要投资一打或两打饼干?”

玛奇塔那年卖出三千多盒女童军饼干,并赢得了她的环球之旅。从那时候开始,她又卖掉了四万两千多盒女童军饼干,她开始在全国各地的推销大会上发表演说,并在一部描述她冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外,她也是畅销书《如何卖出更多饼干》《凯迪拉克》《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他数以万计心怀梦想的老老少少比起来,玛奇塔并不很聪明,也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀,那就是要求,要求,再要求。许多人在尚未开始前就失败了,因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西是什么,我们总是在别人有机会拒绝之前,就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

你要求的次数越多,你就越容易得到你想要的东西,而且也会享受到更多的乐趣。

101岁成名的画家

◆文/[美]佩吉·曼

我认识哈里·莱伯曼先生的时候,他已经是一位百岁老人了。那一天,天气又热又闷,就连不见阳光的阴凉处也达到摄氏40度的高温。来到他在长岛的住处,我还以为这位老画家一定坐在舒适的空调室里等我。然而出乎我的意料,他正在树荫下专心致志地绘制一幅油画。他告诉我,他刚刚同一个日历出版商签订了一份长达7年的合同,画架上的作品即是其中之一。

老人身材瘦长,脸上刻着深深的皱纹,头发花白,但却精神焕发,衣着也很讲究,看上去最多不过80岁。80岁,这正是他开始学习作画时的年纪。

莱伯曼是在一所老人俱乐部里和绘画结下缘分的。那时,老人退休已有6年。

他常到城里的俱乐部去下棋,以此消磨时间。一天,女办事员告诉他,往常那位棋友因身体不适,不能前来作陪。看到老人失望的神情,这位热情的办事员就建议他到画室去转一圈,还可以试画几下。

“您说什么,让我作画?”老人哈哈大笑,“我从来没有摸过画笔。”“那不要紧,试试看嘛!说不定您会觉得很有意思呢!”

在女办事员的坚持下,莱伯曼来到了画室。过了一会儿,她又跑来看看老人“玩”得是否开心。

“呵呵,先生!您刚才在骗我!您简直是一位名副其实的画家。”她笑着对老人说。不过,老人说的全是实话,这确实是他第一次摆弄画笔和颜料。提起当年这段往事,老人颇有感慨:“这位女办事员给了我很大鼓舞,从那以后,我每天去画室。她又使我找到了生活的乐趣。退休后的6年,是我一生中最忧郁的时光。没有什么比一个人等着走向坟墓更烦恼的了。从事一项活动,我感觉又开始了新的生活。”

绘画,对于这位八旬老人来说已经不仅仅是一项单纯的消遣活动。81岁那年,老人还去听了绘画课——一所学校专为成年人开办的十周补习课程,这是莱伯曼有生以来头一次也是仅有的一次学习绘画知识。第三周课程结束的时候,老人抱怨任课教师、画家拉里·理弗斯从来不给他帮助指导。

美丽的空想比不上踏实地做事,只要开始行动,就算再晚也不迟。“您给每个人讲这讲那,对我却只字不说,这是为什么?”显然,老人不高兴了。

“先生,因为您所做的一切,连我自己都做不到,我怎么敢妄加指点呢?”最后,理弗斯还自愿出钱买下了老人的一幅作品。

就这样,不到4年的光景,哈里·莱伯曼的作品先后被一些著名收藏家购买,并进了不少博物馆。美国艺术史学家斯蒂芬·朗斯特里特写道:“许多评论家、艺术品收藏家,透过这种热情奔放、明快简洁的艺术,看到了一位大艺术家的不凡手法。可以说,莱伯曼是带着原始眼光的夏加尔。”

1977年,洛杉矶一家颇有名望的艺术品陈列馆举办了其第二十二届展览,题为:哈里·莱伯曼一百零一岁画展。这位百岁老人笔直地站在入口处,迎候参加开幕仪式的四百多名来宾,其中有不少收藏家、评论家和新闻记者。他的作品中表现出来的活力赢得许多参观者的赞叹。老人说道:“我不说我有一百零一岁的年纪,而是说有一百零一年的成熟。我要向那些到了60、70、80或90岁就自认上了年纪的人表明,这还不是生活的暮年。不要总去想还能活几年,而要想还能做些什么。着手干些事,这才是生活!”

一枚戒指

◆文/史维

一个小伙子非常苦恼:“老师,我觉得自己什么事情都做不好,大家都说我没用,又蠢又笨,我该怎么办?”

老师说:“孩子,我很遗憾,现在帮不了你,我得先解决自己的问题。”他停顿了一下,说:“如果你先帮我个忙,我的问题解决了,之后也许我可以帮助你。”

“哦,如果能帮您的忙,我很荣幸,老师。”年轻人很不自信地回答道。

老师把一枚戒指从手指上摘下来,交给小伙子,说:“你骑着马到集市去,帮我卖掉这枚戒指,我要还债。你要卖个好价钱,最低不能少于一枚金币。”

年轻人拿着戒指离开了。一到集市,他就拿出戒指给赶集的人看。人们围了过来,而当年轻人说出戒指的价格后,有人嘲笑他,有人说他疯了,只有一位老人出于好心对他解释道,一枚金币是多么值钱,用来换这样一枚戒指是多么不值。有人想用一枚银币和一些不值钱的铜器来换这枚戒指,但年轻人记住老师的叮嘱,拒绝了。

年轻人骑着马悻悻而归。他沮丧地对老师说:“对不起,我没有换到您想要的一枚金币。它也许可以换来两枚或3枚银币。”

“年轻人,”老师微笑着说,“首先,我们应该知道这枚戒指的真正价值。你再骑马到珠宝商那里去,告诉他我想卖这枚戒指,问问他给多少钱。但是,不管他说什么,你都不要卖,带着戒指回来。”

年轻人来到珠宝商那里,珠宝商在灯光下用放大镜检查完戒指,说:“年轻人,告诉你的老师,如果他现在就想卖,我最多给他58枚金币。”

“58枚金币?”小伙子不敢相信自己的耳朵。

“是啊,我知道,要是再等等,也许可以卖到70枚金币。但我不知道你的老师是不是急着要卖……”珠宝商说。

年轻人激动地跑到老师家,把珠宝商的话告诉老师。

老师听后,说:“孩子,你就像这枚戒指,是一件举世无双、价值连城的珠宝。但是,只有真正的内行才能发现你的价值。因此你要自我珍视,同时也要努力,让我们遇到的人,能够发现我们真正的价值。”

随时保持自信,认识自己的价值,做一个真正鉴定自己的珠宝商。

一支桨也可以遨游沧海

◆文/泅岸

在美国夏威夷基拉韦厄,有个小女孩儿非常喜欢冲浪。从小她就不停地在阳光明媚的夏威夷海岸与奔腾的浪潮搏击,但一场突如其来的灾难却差点夺去她的生命。

2003年的一天,她和朋友一起去海湾冲浪。冲了大约半个小时后,她开始躺在冲浪板上休息,顺势把一条胳膊伸到水里玩耍。没想到在这快乐而悠闲的时刻,一条巨大的虎鲨突然从海水中蹿起,她随即感到胳膊一阵撕裂般的疼痛……当她低下头看时,身旁蔚蓝的海水早已被染成了一片血红。

看着顷刻间被鲨鱼咬断的手臂,她并没有恐慌和绝望,甚至连过度的挣扎都没有,因为她一转身就会掉进海水里。她冷静地用剩下的右手奋力划向岸边,而目睹这一切的朋友也迅速地用一条绳子绑住她的残肢为她止血。当被救护车送到最近的医院时,她已经失血达70%,生命危在旦夕。经过紧急的输血抢救,小女孩儿终于脱离了死亡线,这无异于一场噩梦过后的重生。但刚从噩梦中醒来的她却在第一时间问医生:“我什么时候能再去冲浪?”医生感到非常震撼,他安慰小女孩儿说,等她手臂的伤口愈合了就可以去。

几个星期后,当她胳膊上缠绕的绷带被慢慢拆开时,长长的伤口呈现出来。她的哥哥顿时脸色惨白,妈妈几乎要晕倒,她那苍老的外婆独自走出病房掩面而泣。没人愿意接受这个残酷的现实,因为这一年她才十三岁!唯独女孩儿自己显得异常平静。

当大家都疑惑于她不合年龄的镇定时,她说了一番让所有人都震撼的话:“世界上没有可以让时间倒流的机器,我无法改变现实。这就是上帝为我安排的命运,我要勇敢地面对它。我期待着有一天可以重返大海,再去冲浪。”

一个多月后,在美丽的海岸,人们惊奇地看到了她的身影。她告诉人们她还要继续冲浪。虽然人们都报以祝福的笑容,但大多数人都认为这是不可能的。冲浪是一种需要技巧和平衡的运动,一个断臂的人又如何能在翻卷的大浪中找到平衡点呢?

但事实证明她可以做到!她开始刻苦地进行恢复训练,当她再次登上冲浪板时,不一会儿就掉进了咸涩的海水里,但她马上又站起来重新登了上去……人们好心地劝她停止无谓的努力,但她坚持要继续下去,她告诉人们:“我的灵魂属于冲浪,我的冲浪板就是我的生命之船,而我的双臂就是一对船桨。以前我用双桨遨游大海,

用一支桨也可以遨游沧海,到达成功的彼岸。现在我不小心折断了一支,但所幸我还有一支,只要有一支桨,我就可以遨游沧海。”

就这样,她一次又一次地从冲浪板上摔下来,一次又一次地登上去。终于,在漫长而刻苦的训练之后,她不但恢复了原来的冲浪水平,而且还在不断提高,居然令人惊叹地成为一系列的冠军。一年后,她一举夺得第十五届美国冲浪锦标赛冠军。不久,她加盟国家冲浪队,准备向世界冲浪冠军的宝座发起冲击。

她对生活的积极态度和顽强的拼搏精神受到了人们的敬佩和赞赏,大家都称她为“小英雄”。这个今年才16岁的小女孩儿用坚定的口气一次又一次地告诉大家:“当命运之船的一支桨不幸折断时,不要灰心和绝望,因为你还有一支桨,你仍然可以用另一支桨遨游沧海,到达成功的彼岸!”