一晚上，鲁肃引诸葛亮会见周瑜。鲁肃问周瑜：“如今曹操驱兵南侵，是战是和，将军欲如何？”周瑜说道：“操挟天子以令诸侯，难以抗命。而且，兵力强大，不可轻敌。战则必败，和则易安。我的意见和为上策。”鲁肃大惊道：“将军之言错啦！江东三世基业，岂可一朝白白送给他人？”周瑜说道：“江东六郡，千百万生命财产，如遭到战祸之毁，大家都会责备我的。因此，我决心讲和为好。”诸葛亮听完东吴文武两大臣的一段对话，觉得周瑜若不是抗曹的决心未定，也是一种有意试探。此时如果不另辟蹊径，只是讲一通吴蜀联合抗曹的意义，或是夸耀周瑜盖世英雄，东吴地形险要，战则必胜的道理，肯定不会奏效。于是，他巧用周瑜执意求和的“机缘”，无中生有的编出一段故事，来激怒周瑜。诸葛亮说道：“我有一条妙计，只需差一名特使，驾一叶扁舟，送两个人过江，曹操得到那两个人，百万大军必然卷旗而撤。”周瑜急问是哪两个人。诸葛亮说道：“曹操本是一名好色之徒，打听到江东乔公有两位千金小姐，大乔和小乔，长得美丽动人，曹操曾发誓说：我有两个志向，一是要扫平四海，创立帝业，流芳百世；二是要得到江东二乔，以娱晚年。目前曹操虽然领兵百万，直逼江南，其实就是为乔家的两位千金小姐而来的。将军何不找到乔公，花上千两黄金买到那两个女子，差人送给曹操？江东失去这两个人，就像大树飘落一两片黄叶，如同大海减少一两滴水珠，丝毫无损大局；而曹操得到两人必然心满意足，欢欢喜喜班师回朝。”周瑜说道：“曹操想得二乔，有什么证据可说明这一点？”诸葛亮答道：“有诗为证。曹操的小儿子曹植，十分会写文章，曹操在漳河岸上建造了一座铜雀台，雕梁画栋，十分壮丽，并挑选许多美女安置其中，又令曹植作了一篇《铜雀台赋》，文中之意就是说他会做天子，立誓要娶‘二乔’。”周瑜问：“那篇赋是怎么写的，你可记得？”诸葛亮说道：“因为我十分喜爱赋中文笔华丽，曾偷偷地背熟了。”周瑜请诸葛亮背诵。赋略云：“从明后以嬉游兮，登层台以娱情……临漳水之长流兮，望园果之滋荣。立双台开左右兮，有玉龙与金凤。揽‘二乔’于东南兮，乐朝夕之与共……”
周瑜听罢，勃然大怒，霍地站立起来指着北方大骂道：“曹操老贼欺我太甚！”诸葛亮表面上是急忙阻止，其实是火上浇油，说道：“都督忘了，古时候单于多次侵犯边境，汉天子许配公主和亲，你又何必珍惜民间的那两个女子呢？”周瑜说道：“你有所不知，大乔是孙策将军夫人，小乔就是我的爱妻！”诸葛亮佯作失言请罪道：“真没想到这回事，我真是胡说八道了，该死该死！”周瑜怒道：“我与曹操老贼誓不两立！”诸葛亮却故作姿态地劝道：“请都督不可意气用事，望三思而后行，世上绝无卖后悔药的！”周瑜说道：“承蒙伯符重托，岂有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀架在脖子上，也不会变卦的。劳驾先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”于是孙、刘结成抗曹联盟得到巩固，赢得了赤壁之战的重大胜利。
诸葛亮的一番“移花接木”，“牵强附会”之说何以成功，这里主要是基于以下二点：第一，“乔”姓古时本就写作“桥”，后来才改作“乔”的，把原赋中两条桥的简称“二乔”，曲解为大乔和小乔和简称“二乔”，是十分容易收到诸葛亮有意的“牵强”、周瑜无意中“附会”的效果的；第二，诸葛亮十分了解人对爱情的极端自私性，夺妻之恨往往胜于灭国之耻，况且周瑜本来就是个量小的将军。诸葛亮看准机会，编造这一段无中生有的谎言刺激周瑜，果然产生了巨大的效果。
一代“智圣”诸葛亮尚且使用一些小小的“欺诈”手腕来达到自己的目的，何况是我们一般的人呢？所以做人不能拘泥于道德礼数之中的条条框框，必要时也得诈一诈，只是这种“诈”术不能超出道德和伦理的底线，做人要有“心机”，懂得适度“无中生有”便是其中重要的一点。
（第七章）做人也要做广告——人生需要自抬身价
正直、善良、勤劳一直被人当着善良的品性受到人们的推崇和赞美，的确，心中坦荡的君子应该值得肯定和学习，就像名垂千古的文天祥一样，留取丹心而照汗青。
但世事的纷繁复杂却并不如屈原的《离骚》那样浪漫和多彩，生存的残酷，人性的险恶却要求每个人必须学会几套不同的处世方法，来应对不同的生存局面。适当的时候抬高自己的身价，是有“心机”之人的一种生存手法，这招虽然稍显“皮厚”，但“好马在腿，好人在嘴”的古训还是不得不让人正视其威力。
1.酒香也怕巷子深
做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比呆在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。
善于自我推销的人，虽然有可能面临着失败和被人嘲讽的可能，但这正是人生走向成功的关键一步，历史上便有许许多多这样的奇人异士，他们通过自我推销而走上了成功的人生之路，毛遂自荐便是最出名的一个例子。
毛遂自荐的故事历来被人们所熟知，就说明了有才华的也要善于表达自己，试想一下，如果没有毛遂勇敢的站出来推销自己，历史还会记下他的名字吗？
公元前258年，秦军包围了赵国的都城邯郸。赵王派平原君出使楚国，与楚联盟抗秦。平原君准备带领二十名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了十九名，再也选不出中意的人了。这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中门客二十人，现在还缺一人，希望您就把我当成其中的一员吧。”
平原君说：“先生到我的门下几年了？”
毛遂说：“已经三年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了三年，可左右的人没有称颂你的，我赵胜也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”毛遂说：“我只是今天才请求你把我装进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早就脱颖而出了，难道仅仅只是露一点锋芒吗？”
平原君于是答应带毛遂与十九人同去楚国。
到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他十九人在台阶下等候。他们从早晨一直谈到中午竟毫无结果。其他门客对毛遂说：“先生你上去谈一谈吧。”
毛遂于是拿着宝剑，沿着石级，一步步走上去，对平原君说：“合纵的利害关系明明白白，两句话就可以说完，可是今天太阳一出来就开始讨论，直到中午还没有结果，这是为什么呢？”
楚庄王问平原君：“这人是干什么的？”平原君说：“是我的门客”。楚王呵叱道：“还不给我退下去，我正在同你的主人说话，你来干什么？”毛遂按剑而上前说：“大王竟敢如此呵叱我毛遂，凭借的是楚国人多吗？眼下，在十步之内，大王无法依仗人多势众，大王的性命就悬在我手中。我的主人在眼前，你呵叱我干什么呢？况且，我听说商汤凭方圆七十里的土地就可以在天下争王，周文王凭方圆百里的地盘，而使诸侯归附称臣，哪里是仅因为他们的兵多呢？现在楚国有方圆五千里的土地，拿着兵器的将士亦有百万，这是你称霸的极好资本，天下谁能抵挡呢？然而事实上楚国却连连受辱。白起，只不过是秦国的末将，仅率领几万人马，就敢起兵与楚作战。第一战就拿下了你的鄢、郢，第二仗就烧毁了你的夷陵，第三仗污辱了大王的宗庙，这是世世代代的怨恨，连赵国也为之感到羞耻，但是大王却淡忘了这种刻骨仇恨。合纵之事，主要为的是楚国，而不是赵国啊！你还有什么拿不定主意呢？”楚王被说服了，当场表示：“是的，的确像先生说的，为保全我楚国的江山社稷，我们参加抗秦。”毛遂问：“大王决定了吗？”楚王说：“决定了”。毛遂对左右的官员说：“请把狗、鸡、马的血拿上来。”毛遂捧着盛血的铜盆跪着献给楚王，说：“那就请大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就这样，楚赵联合抗秦的盟约就确定了。
毛遂凭借三寸不烂之舌最终说服了楚王，使赵国暂时避开了强秦的威胁，毛遂这个未放入袋的锥子也最终脱颖而出，成了平原君门下的重要食客。
2.人生何处不高销
机会只偏爱有准备的头脑，这句流传甚广的名言对于“有心机”的人来说，实在是算不上什么“金玉良言”，因为他们从不去傻等“机遇之神”降临到他们头上，而是主动争取，自己去创造，这样要比那种等着“撞大运”的人更能得到成功的青睐。
善于推销自己的人，即使没有机会，他们也能想出一些“歪”点子来创造机会，这些“歪点子”必须如安踏广告里面的那句台词一样：“不走寻常路。”
在美国20世纪30年代的大萧条时期，谋得一份职业对于任何一个人来说都不是轻而易举的事情，在世界大都市纽约就曾经出现过硕士学历的人去争抢一个开电梯的职位，在这种极端艰难的情况下，想找到一份工作就必须要学会打肿脸来充胖子，用点“歪”点子来推销自己，让我们看看道格拉斯是怎么做的。
道格拉斯毕业后，这位英俊、帅气、乐观的小伙子也一筹莫展了，就业的困难程度已经远远的超出了他的想像，大萧条的威力让他求职时四处碰壁。突然，他想出个怪念头：学校里的老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气？不过报馆人才济济，没一两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！
第二天，稍作修饰的道格拉斯信步走入了加州一家报馆的经理室。他彬彬有礼地问道：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可干过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。
报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟。上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。
报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”
道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”
报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人找我，真的烦死了。”
道格拉斯反倒呵呵笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。
这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着：“额满暂不雇用。”
经理眼前一亮：“这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作，准不错！”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明。你被录用了，先干新闻公司的宣传工作！”
道格拉斯的“歪”点子终于成功地打动了经理，为自己谋到了一份可以填饱肚子的工作。
恐怕很多人都遇到过求职被拒的经历。一般人遇到这种情况时的做法是：噢，你不要我，我就再换一家。即使自己心里非常向往这份工作，可怎好意思求人家开恩呢？到底是自己本领不济吧？其实不然，关键是看你是否做了准备，准备得是否充分。像道格拉斯这样有备而来，加上不惧被拒的心理素质，只要有一个小孔，你就可以顺利地钻进去。从“小孔”中钻进去是需要勇气的，这种勇气便是对自己自尊心的一种挑战，古时韩信尚能忍受跨下之辱，那么作为现代社会的你是否能屈就一下你高贵的自尊心呢？
为了实现自己的理想，为了能在日后出人头地，相信有“心机”的人能够做出恰当的选择。
3.抓住机会，该出手时就出手
无论在哪个行业，哪个领域，出人头地，名利双收几乎是每个人都梦寐以求的，但事实上这是不可能的，有“心机”的人知道如何把握好自己的命运，他们知道在机会来临之前要修炼好自己的“内功”，在机会来到的时刻牢牢抓住，该出手时就出手，否则的话，等机会过去后只能独自懊悔了。
推销最讲目标，目标明确才能做到有的放矢，不致于像草船借箭的故事中曹军那样白白浪费了几十万支利箭；推销也讲究时机，时机对了才能马到成功，不致白白地吃了人家的闭门羹，所以推销自己时既要看准目标，又要找对时机，在机会来到的时刻果断出手，这样方能手到擒来。
清朝最后一个大太监小德张，经历了清王朝最后两个朝代。小德张凭借自己的一技之长，先后赢得了慈禧、裕隆两朝皇太后的宠信，也算是显赫一时的人物。
宫中有数以千计的太监，绝大多数是在宫中干一些杂役、粗活儿，许多人一直到死，连皇帝、皇后、太后长的什么模样都不知道。南府戏班的太监戏子就不一样了，看戏是慈禧太后生活中不可缺少的重要组成部分，给她演戏总是有机会得到赏识的。一旦能演主角，得到“老佛爷”的赏识，自己也就有了出头之日。
要想在南府戏班立住脚并不是一件容易的事，更别说成为主角了。小德张进南府戏班时已经17岁了，内行人都知道，演戏需要唱、念、做、打等多方面的深厚功底，演员必须从小练起，一招一式要精雕细琢，练就所谓的“童子功”。已经17岁的小德张那时什么都不会，要想练出点儿名堂，必须付出常人无法忍受的艰辛。小德张是个颇有“心机”的太监，他一心想有朝一日出人头地，于是就十分刻苦地练起功来。他练功一时一刻也不放松，别人自以为功夫到家了，游手好闲，可小德张却从来没有这样的想法。他白天当差，晚上偷着练，有时还在腿上绑着十几斤重的沙袋，练踢脚、弯腰、翻跟头等等，有时摔得鼻青脸肿。即使这样，他也咬牙坚持练习，从不放松。为了达到目的，小德张日复一日，月复一月地练着，他所付出的血汗和代价是常人难以想像的。功夫不负有心人，小德张的辛苦终于没有白费，功夫一天天长进，“奋斗目标”一天天接近，只等机会来临的时候露一手了。
尽管他的功夫已经不错了，可是，小德张却还不能演主角，只能跑跑龙套。就在小德张初次登台演出时，他抓住了一次千载难逢的机会，并由此改变了自己的命运。这一天，慈禧太后要看《盗仙草》，小德张出演鹿童——一个跑龙套的角色。他正要上场演出时，一个意外事情发生了。当时台上正在演出一场打斗场面，饰演白蛇的演员一个人要踢回从几个方向飞来的长枪。这个太监多次在台上亮这一手绝活儿，能不偏不倚、不轻不重地把长枪踢到所设计的地方。这一次，不知道怎么回事，他一脚将一根长枪踢飞，长枪却直奔台下飞去，眼看一场横祸就要发生，在场的所有太监戏子都惊呆了。只见小德张一个跟头翻过去，把那杆长枪挑了回来，不轻不重地落到“白蛇”脚下，“白蛇”赶紧接住，踢到了该踢的地方。一场虚惊过去，但是大家谁也不曾想到小德张有这种化险为夷的本事。