书城成功励志做人要有心机做事要有心计(全集)
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第23章 做人要有心机(23)

人们如此看重面子问题,是不是好事呢?辩证法告诉我们,任何事物都是对立统一的。那么“要面子”与“丢面子”也是对立统一的。有些“面子”是非要不可的,但有些“面子”不要也不要紧。在大是大非的问题上,涉及到国家、民族的面子是非要不可的。

然而,有些面子却大可不必要。《孟子》里面有这样一个故事:

齐国有一个人,娶了两个老婆。这个齐国人很爱面子,经常在妻子面前炫耀自己在外面跟大人物来往。他常常喝得醉醺醺地回家。大老婆问他:“你跟什么人喝酒?”他洋洋得意地回答:“都是些有钱有势的大官人!”

大老婆便告诉小老婆,说:“丈夫外出,总是饭饱酒醉而后回来;问他同一些什么人吃喝,他说全都是一些有钱有势的,但是,我从来没有见过什么显贵人物到我们家来,我准备偷偷地跟踪他,看他究竟到了些什么地方。”

第二天清早起来,大老婆便偷偷跟随在丈夫后面,走了很久,全城几乎走遍了,也没发现一个什么显贵的人物站住同她丈夫说话。最后,来到了东郊外的墓地,看见丈夫走向一些祭扫坟墓的人,讨些残菜剩饭;此处不够,又东张西望地跑到别处去乞讨。他吃饱喝醉的办法于是真相大白。

大老婆回到家里,便把情况告诉小老婆,悲痛地说:“丈夫是我们仰望而终身倚靠的人,现在他竟然这样欺骗我们,我们还有啥指望呢!”两人便在家里一起哭起来,咒骂着自己的丈夫。但丈夫还不知道,高高兴兴地从外面回来,又向他两个女人又摆起威风来了。

从这个故事,可以看出,这个齐国人是个死要面子的人。正如俗话所说,死要面子活受罪。在生活中,不是有很多这样死要面子的人吗?有些学生的父母辛辛苦苦积攒一点钱供子女上学,但他们的子女却在学校挥霍浪费,请客送礼,大摆阔气。女同学最爱面子。有一天,天上阴云密布,看样子马上就要下大雨了。一个女同学看到同学的父亲到教室来给儿子送伞,西装革履,一幅大款气派,非常羡慕。突然从窗外看到父亲苍老憔悴,衣着破烂的身影走过来了,惊惶得不知所措,听到父亲喊自己的名字就假装没有听到,等到他走进教室,她简直无地自容。还有一个女同学出外读书,看到农村的妈妈来了,面黄肌瘦,衣着不整,她干脆装作不认识。她宁可不要伙食费,也不愿当着同学们认这样的农村妈妈。

鲁迅在《“要面子”与“不要脸”》这篇文章里面说,“要面子”与“不要脸”实在也有很难分辨的时候。例如一个绅士,叫他四大人吧,有钱有势,人们都以能和他攀谈为荣。有一个专爱夸耀自己的叫花子,有一天突然高兴地对大家说:“四大人和我说过话了!”大家既惊奇,又很羡慕,问他:“说了什么呢?”叫花子回答说:“我站在门口,四大人出来了。对我说:‘滚开去!’”所以,有些自以为有了面子的人,实际上是“不要脸”的人。在生活中我们要时时警惕自己,看看自己是否要了不该要的面子。

有人说,男子汉大丈夫,怎么能够不要面子呢?那么到底什么是大丈夫的面子呢?难道大丈夫的风度就是在妻儿面前发号施令、颐指气使的样子吗?难道大丈夫的风度就是在众人面前喝酒赌博、狂言乱语的样子吗?俗话说,大丈夫能屈能伸。如果大丈夫连一点小事也觉得丢了面子,如果在妻儿面前也要做个赢的才觉得是挽回了面子,那还是大丈夫吗?鲁迅说:“无情未必真豪杰,怜子如何不丈夫。”这才是真正的大丈夫的写照。

面子华而不实,里子表里如一。外看一朵花,内心一团糟。这是徒有外表美的绣花枕头。外看一团糟,内心一朵花。虽然没有外表美,但是却有内心美,最终会得到人们理解和尊重。一个人如果没有灵魂,那么这个躯壳还有什么用?一个人有灵魂的话,还需要这个躯壳干什么。

要了面子,就丢了里子。面子是表面的,是虚浮的,要面子是虚荣心的表现。里子是深层的,是实在的,是谦虚的表现。

3.成人之美,你图名声我得利

古人云:“鱼与熊掌不可兼得”,一个人想要好处占尽,到头来可能一样都捞不到,只有那种懂得把名声让给别人,自己占尽“便宜”的人才是真正高明而富有“心机”的人。

人世间复杂,有很多人为名声而活,就是那种“人要面子活受罪”的人;有很多人为利而活,就是那种“为了金钱不要命”的人。除此之外,人世间还有第三种人,就是名利双得的人,他们能在关键时刻处理好名与利的关系,达到名利双收,这种人才是真正聪明睿智而又成功的人。

美国钢铁大王卡内基年幼时,父母从英国来到美国定居,由于家境贫寒,没有读书学习的机会,13岁就当学徒了。

卡内基10岁时,无意中得到一只母兔子。不久,母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒,卡内基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是,他想了一个办法:他请邻居小朋友来参观他的兔子,小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。于是,卡内基宣布,只要他们肯拿饲料来喂养小兔子,他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱,都愿意提供饲料,使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡内基一个有益的启示:人们对自己的名字非常注意和爱护。

卡内基长大成人后,通过自身努力,由小职员干起,步步发展,成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲了。双方为了得标,不断削价火拼,已到了无利可图的地步。

有一天,卡内基到太平洋铁路公司商谈投标的事,在纽约一家旅馆门口遇上布尔门先生,“仇人”相见,按一般情况,应该“分外眼红”,但卡内基却主动上前向布尔门打招呼,并说:“我们两家公司这样做,不是在互挖墙角吗?”

接着,卡内基向布尔门说,恶性竞争对谁都没好处,并提出彼此尽释前嫌,携手合作的建议。布尔门见卡内基一番诚意,觉得有道理,但他却不同意与卡内基合作。

卡内基反复询问布尔门不肯合作的原因,布尔门沉默了半天,说:“如果我们合作的话,新公司的名称叫什么?”

卡内基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事:谦让一点可以把一窝兔子养大。于是,卡内基果断地回答:“当然用‘布尔门卧车公司’啦!”卡内基的回答使布尔门有点不敢相信,卡内基又重复一遍,卡尔门这才确信无疑。这样,两人很快就达成了合作协议,取得了太平洋铁路卧车的生意合约,布尔门和卡内基在这笔业务中,都大赚了一笔。

历史常常开这样的玩笑,淡泊名利的人出了名。现在全世界都知道,“钢铁大王”卡内基,但又有几个人知道布尔门?

另有一次,卡内基在宾夕法尼亚州匹兹堡盖起一家钢铁厂,是专门生产铁轨的。当时,美国宾夕法尼亚铁路公司是铁轨的大买主,该公司的董事长名叫汤姆生。卡内基为了稳住这个大买主,同样采取“成人之名法”,把这家新盖的钢铁厂取名为“汤姆生钢铁厂”。果然,这位董事长非常高兴,卡内基也顺利地取得了他稳定、持续的大订单,他的事业从此发展起来了,并最终成为赫赫有名的“钢铁大王”。

人是一种好名的动物,因为名声是一个人的无形资产,能通过各种方式转化为有形的利益,最直接的利益是能带来金钱。例如,大牌名星拍一个几分钟的广告片,就能得到数百万的广告费;名气还能带来跟金钱同样重要的东西,如尊重、发展机会等。打个比较粗俗的比方:名气大的人,找个对象都容易多了,不用担心打光棍。

暂时放下自己的面子,满足别人一点点虚荣,这样的小“心机”便能为自己带来莫大的好处,“人要面子活受罪,面子不能当饭吃”,请记住,鱼和熊掌是不易兼得的,暂时舍弃一样,日后一定都能补回来,这便是“钢铁大王”成功的秘密“心机”所在。

4.眼泪的“魅力”最动人

人非草木,孰能无情。人心都是肉长的,没有哪个人会面对别人的眼泪无动于衷。因此用眼泪作为“武器”来打动人心不失为一种妙法,只是这种方法需要自己放下面子,并且要把握好时机和分寸,方能屡试不爽。

同情弱者是人性天生的弱点,调动眼泪战法,放下面子对人哀哀以求,动之以情,没有几个人不为之动容。

拿破仑的妻子约瑟芬一向水性杨花,生活放荡。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时,新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通,对拿破仑毫无忠贞可言。她原以为拿破仑会战死在沙漠中,已经不打算他回来了。

可是人算不如天算,1799年10月,拿破仑从埃及回到法国并受到人们热烈欢迎的消息传到巴黎后,约瑟芬惊呆了。拿破仑成了欧洲最知名的人物,法国的救星,前程无量,到这时她便开始后悔了。

于是她不辞辛苦,坐着马车,长途跋涉,去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他,并趁着他的兴奋蒙骗住他,不使自己的丑事暴露,以便使自己以后可以享受无尚的荣耀和富贵。

她好不容易到达里昂,可是拿破仑从另一条路走了,并与家人会合。拿破仑对妻子的不贞早有耳闻,当他证实约瑟芬对他不忠时,他暴跳如雷,下定决心与其离婚。

约瑟芬知道大事不好,日夜兼程赶回巴黎。

拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她费尽口舌最后终于勉强进了门,但却不知怎样来应付与丈夫见面的场面。片刻之后,她静下神来,决定壮着胆子去见丈夫。

约瑟芬来到拿破仑的卧室门前,轻轻敲门,没有回答。

她再次敲门,并温柔而哀惋地呼唤,拿破仑没有理睬。

她失声大哭,短促呻吟,拿破仑无动于衷。

她哭着,用双手捶打着门,请求他原谅,承认自己一时的轻率、幼稚而犯下了错误,并提起他们以前的海誓山盟……说如果他不能宽恕,她就只有一死。这仍然打不动拿破仑。

约瑟芬哭到深夜,拿破仑也没理她,她忽然想起孩子们,眼睛一亮,燃起了希望之光。

她知道,拿破仑爱她的两个孩子奥当丝和欧仁,尤其喜欢欧仁,这是打动拿破仑心肠的好办法。倘若孩子们求他,他可能会把心肠软下来的。

孩子们来了,天真而笨拙地哭着哀求说:“不要抛弃我们的母亲,她会死的……还有我们,我们怎么办呢?……”

人心都是肉长的,约瑟芬这一招终于成功了。拿破仑虽然觉得约瑟芬已背叛了他,然而她的哭声在他的脑海里泛起他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哭声冲破他心中设下的防线,他已热泪盈眶。

于是,房门打开了,拿破仑与约瑟芬重归于好。后来拿破仑登基时,约瑟芬成了皇后,一生荣耀之至。

约瑟芬的眼泪为她赢得了法国皇后的尊荣,看来用眼泪作为武器不失为一种妙法,只是使用这种方法得用点“心机”,不然的话,便会“竹篮打水一场空”了。

5.“我喜欢丢脸”——李阳放下面子赚银子

做人太爱面子,很多时候便有可能成为人生的绊脚石,只有勇敢的放下面子,放弃自以为是的尊严,才能打开一个新的局面,获得事业和人生的成功。

人们很多时候不愿丢自己的面子,一是因为人的自尊心在起着对面子的保护作用,丢面子便是对自己自尊心的挑战;二是因为丢面子会给自己周围的人群投来异样的眼光,极有可能使自己陷入孤立。正是基于这二点,面子的观念便会把自己牢牢的保护起来。这样一来好比“作茧自缚”,虽然安全了,却永远无法跳出自身所设定的框架,只能躲在里面经营自己的一方小天地,一生难有作为。而若想打开自身的束缚,勇敢的放下面子,放弃自以为是的尊严,才能破茧而出,有所作为。

曾经以“疯狂英语”而著称于世的李阳,便是这样一位从“作茧自缚”到“破茧而出”的爱丢面子的人。

李阳少年时代是一个很内向的人,用最常见的话说“怕生”。

他已经十几岁了,亲戚朋友还不知道李家有这样一个孩子,用“丑小鸭”来形容他是最恰当的。比如:只要听到电话一响,他就会躲起来;他看电影之后,父亲总是要他复述电影的内容,为了不干这种他不愿意做的事情,他宁愿多年不看自己喜欢的电影。

有这样一个典型的故事:有一次他患了鼻炎,父母送他到医院去治疗,在进行电疗的时候,医生不小心漏电烧伤了他的脸,由于害羞,他忍住痛苦,一直没有告诉别人,至今脸上还有一块小伤疤。

他说,小的时候最害怕的事情就是自己完成不了作业,因此,经常被老师罚站,每次都只好低声认错,可是第二天又故技重演……

值得庆幸的是,李阳多次向父母提出退学,可是父母在他心目中是最有权威的,所以没有退成,勉强熬到了高中毕业,居然还考上了兰州大学力学系——看来他并不蠢。可是就是在大学里,李阳还是浑浑噩噩的,没有改变自己的形象。按照学校规定,旷课70节就要被勒令退学,可是他很快就超过了100节,他因此差点被兰州大学清出校门。

那么,李阳的英语是不是特别好呢?

不是!谁能相信今天的英语教师当年曾经是连“60分万岁”都办不到,常常都要补考才能过关的人。

大学二年级的时候,他必须参加全国英语四级考试,否则学位证书就危险了。读大学为什么?不就弄一张文凭吗?可是过不了四级,便学位都拿不到了。

这次他被逼上了梁山,不得不打起精神,每天早上都去学习英语。他本来是一个懒散惯了的人,如今要集中精力,那可不是一件容易的事情。为了集中精力,他干脆跑到兰州大学校园里最偏僻的角落放开歌喉大声背诵起“English is ……”来。这一声大喊不要紧,喊出了李阳的灵感来了——这样不仅不容易思想开小差,效果还不错!

他就这样“吼”了几个星期,居然还“吼”出了信心!胆子出来了,他就去了学校的英语角,说出来的英语还居然像模像样的。知道他底细的同学都感到惊奇,急忙向他“请教”怪招!李阳此时已经隐隐约约地感到了这可能是一种奇妙的办法,虽然说不出什么,但是他决心这样干下去。

从此以后,只要有时间,李阳就像疯子那样在兰大烈士亭等地方大喊大叫,不管是刮风还是下雨,不管是晴天,还是沙尘暴。有时候,为了增加自己的胆量,他居然穿着46号的特大美国劳工鞋、肥大的裤子,戴着耳环,在全国重点大学的兰州大学声嘶力竭地喊叫。

不管别人怎么看他,他就是我行我素。他就这样复述了10本左右英文原著,在四级考试中得了个第二。

最令他恐惧的英语给他带来了成功的喜悦,他的疯狂放肆就这样走出兰州大学,走出甘肃,走向全国……

李阳有句“格言”“I enjoy losing face!”(我喜欢丢脸!)李阳的经历就是一个放下面子的经历。

李阳本来是天生的内向,是一种封闭的性格。为了挑战自我,他以英语为媒介,走向了成功的一步。他把自己学习英语的心得体会写成了四十多页演讲稿,准备拿到演讲场里去。美国社会学家曾经进行这样的调查,世界上人们最怕的就是当众讲话。他很想突破自我,所以他决心去演讲,面对全校的人,他请同学帮自己把海报贴出去,说是有一个叫做李阳的人要搞一个英语讲座……