原文
孙子曰：“善战者，其势险，其节短。”“以利动之，以卒待之。”又曰：“善动敌者，形之，敌必从之。”
译文
孙子说：“善于用兵打仗者，所造成的态势是险峻的，所掌握的行动节奏是短促而猛烈的。”“他会以小利引诱调动敌人，以伏兵待机掩击敌人。”又说：“善于调动敌人的，会用假象欺骗敌人，敌人必定上当。”
解读
有时候，怀柔政策的采用，甚至可以取得战场上真枪实箭所无法取得的成功。因为战争是冰冷的，血腥的，而怀柔的特点却是直指人心，抚慰人心。于是在不知不觉中，敌人就被软化了，俘获了。“火牛阵”就是这样的典型事例，一代英豪关羽也是被怀柔击中惨死的。
活学活用
当初，燕国进攻齐国的时候，包围了即墨城，而城中的居民推田单为将，率众来抗击燕国。田单为了激励士卒的气势，就故意放风说：“我最担心燕军割去被俘士卒的鼻子，还要挖开城外的即墨城人的祖坟，凌辱已死去的先人，这是最让人寒心的了。”燕军将领听信了流言，果然这样做了，即墨人都伤心地哭泣，要求出战，愤怒之情超过了平日的十倍。之后田单又收集了千镒黄金，让城中的豪富送给燕国的将领，同时还附了一封信说：“即墨立即投降，只希望不要抢掠我们的亲人。”燕将见状大喜，就放松了对齐国的警惕。田单于是把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服，牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇。除此之外，田单还特意挑选出了五千名精壮的士兵，穿上那些五色的花衣，脸上画得五颜六色，让他们手中拿着兵器，跟在那些牛的后面。
在一个夜晚，田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出去，然后点燃麻苇。这个时候，因为被火烧着，牛又惊又燥，就直冲燕国军营。然而燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，谁也没有见过，燕军将士一个个被吓得魂飞天外，哪里能够还手。齐军五千勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数。骑劫也在乱军中被杀，燕军可以说是一败涂地。齐军又乘胜追击，收复了七十多座城市，从而使齐国转危为安。
当年，吕蒙西面屯兵陆口的时候。关羽去讨伐樊城，留下一部分人马防守南郡。于是吕蒙上书给孙权：“关羽去征讨樊城，又留下了许多人马防守，怕我会袭击他的后方。我平日有病，希望您以我治病为名拨出一部分队伍跟我回建业。关羽听到这一消息，一定会抽调守备部队，全力进攻襄阳。这时，我军就可以乘船昼夜西上，袭击蜀国的空城，南郡即可夺取，关羽也就可以擒获了。”孙权同意了吕蒙的计策，吕蒙于是就假装病得很重，孙权于是就公开传令召回吕蒙。听到这一消息以后，关羽果然上当，调出守南郡的部队奔赴樊城。孙权听说后，立即出发，先派吕蒙在前，把精兵埋伏在船里，让人身穿白衣，装作商人，昼夜兼行，到关羽设置在长江边上的关卡伺机行动，悄悄把守关卡的士兵捉住捆绑起来，对于这些事情，关羽却一点都不知道，姜太公说：“假称使者，是用以断绝粮食的；假传号令，与敌穿同样服装的，是为失败逃走准备的。”由此看来，对于衣服、号令，不能不小心。吕蒙顺利地到了南郡，守城的士仁、糜芳等人都投降了。吕蒙入城后，对于关羽及其他将士的家属抚慰关心备至，并下令军队不准去骚掠这些人家，军纪非常严明，从前秦伯只看到袭击郑国的利益，却不顾在崤函等地的失败。吴王以讨伐齐国成功而骄傲，却忘记了在姑苏城的灾难。所以说，不能完全了解用兵的害处，也就不能了解用兵的利处。《反经》上说：“能指挥诸侯的是利益。”古语说：“让敌人强大更强大，才能将其摧毁。”关羽伐樊，虽未被人算计，却因其强大才导致了失败。关羽从樊城返回的时候，还在路上几次派使者和吕蒙联系，吕蒙厚待使者，让他在南郡城中四处察看，到每个被俘的家中问讯，有的还捎信表示这一切都是真实可信的。关羽的使者返回后，军士纷纷向他打探家中情况，当他们了解到家中一切平安，待遇甚至超过了平时，从而使得这些士兵都没有参加战斗的心思了。孙权后来领兵前来，关羽被迫败走麦城，最终被孙权俘获，荆州因此被孙权占领。这就是“掩”与“发”的相互转变，所以孙子就说：“开始要像处女一样沉静，使敌人放松戒备，门户大开，然后像脱兔一样迅速行动，使敌人来不及抗拒。”说的也就是这个道理。
智慧金言
我们常听人说“吃软不吃硬”，意思是说，对于强硬的人，许多人往往不会屈服，反而据理力争，但对于一个软弱的人，却往往会屈服。比如说：两个人闹了矛盾，错在其中一方，如果这一方不但不道谦，反而态度很强硬，那么，另一方必然不会善罢干休，两人就会争执个没完没了；反之，如果说错的一方能及时承认错误，向对方赔不是，那么，对方即使有再大的火气，他也不好意思向一个对他道歉的人发火，因为对方的“软”让他赚足了面子，他怎么还会摆一副不罢休的样子呢？所以，怀柔政策不但在军事斗争中有其重要的意义，而且在当今与人交往中也是必不可少的。