○边工作边创业主要应注意什么
在这个创业浪潮“汹涌澎湃”的时代，越来越多的人希望能轰轰烈烈地干一番属于自己的事业，但由于工作时间紧、资金有限、缺乏经验等各种原因，这些胸怀梦想的人不得不继续徘徊在自主创业的大门之外。于是就有人选择了一条中间路线：一边工作，一边创业。听起来倒是不错，在具体的实施过程中，有哪些需要注意的问题呢？
1.如果不想太冒险，先从兼职干起吧
对于不想冒任何风险而又想尝试一下创业滋味的上班族来说，兼职是一个不错的选择。目前，在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职不再是什么稀奇事儿。兼职的种类较多，职位也有高有低，具体情况视各人能力和机遇而有所不同。不过，无论选择做哪种兼职，都可以达到锻炼个人能力、积累经验的目的，同时还可以积累一定量的资金。兼职既不会占用上班时间，又不用对目前的工作忍痛割爱，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得。
在选择兼职的时候，需要注意一点，就是要与自己的特长和未来的发展方向相结合。做兼职的目的是为了缩短自主创业的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，未免就有点得不偿失了。
2.兼职只是兼职，避免本末倒置
上班族创业最大的优势，就是可以充分利用工作中积累的资源和建立的人脉关系，来为自己未来的事业奠定基础。我有一个朋友原来在一家电脑图像制作公司工作，在工作中与很多单位都建立了良好的合作关系，积累了丰富的人脉。时机成熟后，他辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。这一工作对于他来说简直就是轻车熟路，因此他几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。
这方面需要注意的是，在离职创业之前，不能将单位生意与个人生意本末倒置，甚至有利可图的生意就归自己，那些无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅违背了做人最起码的道德，而且还可能会受到法律的制裁。另外，要掌握好时间和精力，不能因为自己的创业活动而影响自己所在单位的正常工作。
3.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
有些上班族没有充足的时间来自己创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这种情况下可以寻找合作伙伴一起进行创业。找合伙人一起创业需要注意的是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候发生纠纷而空口无凭。
4.仔细权衡，选择合适的投资项目
据某机构的一份调查显示，上班族最热衷的创业项目一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊；咖啡店；网上开店；便利商店；饮料冰品店；连锁加盟餐饮；语言补习班；升学补习班；瘦身美容用品或服务。不难发现，这10个项目有一个共同特点，就是投资较少，另外一个特点就是管理相对简单，不需要创业者长年累月地盯着。
此外，可以选择做一个好的产品代理。随便翻开报纸、杂志，到处可见寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱有一种本能的排斥，其实里面同样隐藏着商机，关键在于如何“沙里淘金”。想做代理的朋友，可以参考以下几条原则：
1）尽量不选择大公司和成熟产品。一般来说，这类产品的市场已经比较稳定，但利润空间小，条件苛刻，对创业者的投资实力要求很高。
2）产品要有独特性，进入门槛要高。有些产品本身不错，但太容易仿造，市场一旦打开，跟风者一哄而上，很快就又垮掉了。这种情况下损失最大的，除了厂家就是代理商。
3）最好直接与生产厂家联系。如果打算做二手、三手代理商，有三个需要考虑的问题，第一，上级代理商留出的利润空间是否足够；第二，上级代理商的人品与信誉；第三，上级代理商与生产厂家的关系。
专家支招：
问：大学毕业后，我想自己做点生意，但资金和经验都比较有限。请问，如果要找合伙人一起投资，需要注意哪些问题呢？
答：在创业初期，假如需要找一个合作伙伴的话，建议你最好在自己熟悉的朋友、同学、同事、亲戚中寻找，此后就要靠制度和契约来保证各方的责、权、利。因为人是会变的，感情也会变，有制度和契约作为一种保障，就可以平静地处理分歧和纠纷，不会造成“兄弟反目”、“朋友变仇人”的结果。
○投资自我是最大的投资
经济学有一个论点：任何一项投资，都有其不可测的风险。即使是投资经验最丰富的理财专家，也不敢断言某种投资行为能够稳赚不赔。然而，有一种投资却绝对有益无害，而且投资越多回报也就越多，那就是自我投资！
对任何一个人来说，自我投资都有着非凡的价值，它更直接地关系着一个人的人生是否能够最大限度地走向成功。所谓自我投资，其实很简单。就是每个人对自己的未来发展趋势所投下的心力和精力。换句话说，你希望自己成为什么样的人，希望自己拥有什么样的生活，希望在有生之年实现哪些愿望，都必须早做计划，然后一步步地投入有形或无形的资金，最终达到“利益的最大化”，即化梦想为现实。
自我投资和一般商业性投资最大的不同之处，就是只要投入就有收益，而且时间越久，获益越多。更重要的一点，自我投资绝对不会像炒股一样，稍有不慎就会血本无归。而且，在你获益之后，就算他人再觊觎你的成就，也无法从你身上抢走一分一毫。
自我投资的实质意义，就是进行自我充实，包括学识、思想观念、为人处世、专业技术以及艺术修养等等，它的先决条件建立在自我开发之上。毫无疑问，每个人都有许多潜在的能力，如果不去挖掘，很可能一辈子都无法展示其魅力，但如果加以开发利用，它往往会产生令自己都意想不到的效果。
提起吴士宏，没有几个人不知道她从一名普通护士成长为微软公司总经理的传奇故事。吴士宏的成功，在很大程度上得益于对自我的不断投资。
吴士宏没有任何高深的背景，也未受过正规的高等教育。在北京椿树医院做护士期间，通过自学获得英语大专文凭，随后通过外企服务公司进入IBM公司，做“行政专员”，其实与打杂无异。但是她凭借着自己坚忍不拔的意志和精神，不断地投资自己，给自己加码。
在她的自传里，曾经描述过一场对她来说几乎是人生转折点的考试。IBM公司有一个计算机资格考试，说谁能通过这个考试，就可以到香港参加培训，吴士宏下定决心要参加这个考试。但她当时并不具备考试资格，于是越级跑到人事部经理处多次要求，希望能给她一个机会，如果考试通不过，她甘愿被解雇。因为她是越级要求参加考试，由此引来直管上司的不满，但她却一试而过，一些有学历的、甚至是名牌大学毕业的人都落在了她后面，去香港培训非她莫属。
有了香港培训的经历，吴士宏不再做后勤，而成为了公司的销售员，这一干就是5年。在这5年中，她由于业绩非凡，开始出任IBM华南分公司总经理，被同行称为“南天王”。1997年，她升职任IBM中国销售总经理。1998年，她离开工作了整整12年的IBM，受聘于微软中国公司总经理，登上职业经理人的一个高峰。
“一个人如果总是在一个没有大波浪的平缓状态中生活，也许等他到白头时，回头一看，才发现那么多日子已经无声无息地过去了。”在自传《逆风飞扬》中，吴士宏这样写道。
或许你从不知道自己有某方面的能力或缺陷，也从不曾想要去发现，只是机械地重复着一天又一天。可能你会觉得疲惫、沉闷、无聊，但又找不出原因。这时，何不好好检视一下自己呢？除了基本资料之外，自己尚有哪些资产？比如，自己喜欢什么，会些什么，有没有什么技能……这些资产，都不是凭空得来的，而是需要不断的投资来获得。假如一个人平常既不看书又不听音乐，既不爱旅行又讨厌动物，而且还不屑学习任何新事物，从不对自己做任何投资，这样的人生自然会很乏味。
及时对自己进行投资吧！自我投资的另一好处就是——任何时候开始，都不会迟。只要你肯，今天的投资必然会造就明天丰硕的收获。
专家支招：
问：我是朋友们中间最为有名的“月光女”，他们都说我应该适当提高一下FQ了。其实我也不想成为败家女的，可FQ的提高又不是一朝一夕的事情，我该从哪一点做起呢？
答：首先，能认识到自己在理财观念上的不足，就说明你已经在进步了。FQ与IQ的最大的不同之处就是FQ可以通过一定的学习和锻炼得到很大的提高，而IQ就不一定了。具备高FQ的人，必须具有一定的财务知识、投资知识、资产负债管理和风险管理的知识。要增加这些知识，首先就是去学习，平时多浏览这方面的书籍和杂志，一定会受益匪浅。
其次，在日常生活中，每天都可以接触到这样或那样的理财信息，对此给予一定的关注，并不断地积累和总结，相信终有所获。当然，如果有机会参加理财类的培训或研讨，听听专家或实践者的经验或教训，对于提高自己的FQ会大有裨益。
???? 再次，就是在实践中不断进行锻炼，总结经验教训，逐步提高理财能力。
○创业的风险知多少
风险是指在某一特定时间内，在某一特定环境下，可能发生的某种危险。换句话说，就是在某个特定的时间段里，人们所期望达到的目标与实际出现的结果之间产生的距离，主要由风险因素、风险事故和风险损失等要素构成。
举个例子来说明一下。比如，在一个大雪天，正处于下班高峰期的时候，有个人骑着既没闸又没铃的自行车从家里出发，准备去购物中心买东西，不幸半路上发生了交通事故。对这一事件进行简单的分析：下雪天、车流高峰期、没闸没铃的自行车，这都属于风险的因素；交通事故就是风险事故；而当事人所受到的意外伤害就是本次风险事故所造成的损失。
这个突发的事件告诉我们，日常生活中经常有意外发生，风险几乎无处不在。但是，没有人会因为风险的存在就停止任何事情，也没有人为了躲避风险就拒绝做任何事。正如不能因噎废食一样，虽然风险重重，但太阳照常升起。
创业也是如此。不管选择在什么行业创业，都存在风险。有的人能很好地预测风险，所以巧妙地避开了，而有些人则因为无法预料潜在的风险，或者在风险来临时没有采取对应的措施，在风险所带来的损失中一蹶不振，东山难再起。那么，在创业的过程中一般会潜藏着什么样的风险呢？
1.管理风险
在所有创业风险中，最大的风险就是管理风险。老板既是投资者，又是经营者，或者所聘请的经理人员由于不善管理而产生的风险。在选人用人方面，一定要任人唯贤，切忌任人唯亲。选一个好的管理人才，必须看他是否具有以下三个方面的能力：一是知识、技能及运用能力；二是个人特质及运用能力；三是日常言行举止所显示出的对工作，对他人，对自己的态度。选择一个好的管理者，企业就具备了一定的管理能力，风险就会大大降低。
2.法律风险
企业要及时妥善地解决好法律风险问题，否则会造成一定的经济损失。假如企业因为违反合同被起诉，就要赔偿对方的直接损失和利润损失；而如果违反了经营法规，就会受到行政罚款。
3.盲目投资风险
任何投资都有一定的风险，只有在充分了解自己、了解市场的基础上做出的投资决策才是对自己负责任的表现。仅凭一时的热情和冲动、盲目地听从他人的意见或“随大流”，必会带来始料未及的损失。
4.人才流失风险
企业的生存和发展，说到底还是人才在起作用。谁拥有了人才，谁就能立于不败之地，反之，谁就失去了竞争的先决条件。
5.财务风险
在经营过程中，由于种种原因，导致经营管理不善，造成资金短缺或周转困难，从而对企业造成一定的损失，严重时还会出现破产倒闭的情况。
6.市场风险
指企业所开发的产品或者不能适应市场需要，技术落后，产品质量不过关；或者售后服务跟不上；或者销售渠道不畅通，各种综合因素加在一起，导致没有市场竞争力。
7.诈骗风险
创业前期，业务开发会有一定难度，所以就很容易对送上门来的业务失去警惕性，导致上当受骗。因此，在创业初期尤其要时刻保持清醒的头脑，要有强烈的防诈骗意识。
当然，创业的风险远不止这些，它几乎贯穿于创业、经营的整个过程。一个人要想成功，就得有勇气承受来自四面八方的风险，同时还要学会巧妙地规避风险。风险承受能力的强弱，也会最终决定一个人在创业的路上能走多远。
下面，来测测你具有怎样的危机意识吧！
一头乳牛正从牛舍里出来吃草，请你就直觉判断，它将走至下面哪一处觅食？
A.山脚下
B.大树下
C.河流旁
D.栅栏农舍旁
A.你的危机意识很强，甚至有点杞人忧天！也许很容易的事，被你天天惦念着，久而久之也变成困难的了。请放开心胸，缓和一下，先别跳槽，天塌下来还有高个子顶着呢！
B.在职场，你一天到晚无忧无虑，认为“船到桥头自然直”，这样身边的人会认为你做得少。如此乐天知命，天底下恐怕像你这么乐观的人已经不多了。
C.你成天迷迷糊糊的，记性又不好，总是要人家提醒你才会有危机意识，公司的人早知公司快要倒了。最后你定睛一看，就剩老板和你了。但是一会儿之后，又完全不记得危机意识是什么东西了。
D.你的确挺有危机意识的，不过你所担心的事的确有点担心的价值！也就是说，你并不是没事瞎紧张的人，反而常常未雨绸缪！
专家支招：
问：作为一名刚踏出象牙塔的大学生，在选择自主创业时会遇到哪些问题的困扰？
答：对于刚踏入社会的大学生来说，创业所面临的难题和困惑并不少。
首先，缺乏足够的启动资金。刚毕业的大学生一般来说没有固定收入，选择在这个时候创业本身就有一定的风险，何况还得用家里的钱。如果得不到家里的资金赞助，启动资金就是一大难题。
其次，缺乏市场经营经验。大学生虽然有热情、有抱负，但缺乏具体的市场开拓经验与相关的知识，所以在创业过程中很可能会因“纸上谈兵”而败北。
再次，心理承受能力弱。一般来说，学生生涯是比较风平浪静的，没受过什么挫折，因而在踏入社会初期会比较脆弱。其实无论何种创业都会有风险，要有能承受住各种风险和失败的勇气和魄力，才能最终走向成功。
第四，缺乏创新能力。要想在市场上站住脚，必须具备创新能力，多看看那些成功者在开始时怎么做的，不要一味地跟着别人走。
第五，所学知识与实际运用联系不紧密。很多大学生创业者都抱怨自己所学的知识在创业的时候完全用不上。其实不是用不上，而是看怎么用，用得好一样对创业有帮助。
○创业初期，如何融资最省钱
许多人在创业初期，最头疼的事情就是资金不足。而有些人求“资”若渴，为了筹集创业启动资金，根本无暇顾及筹资成本和自己实际的资金需求情况。但是，日益激烈的市场竞争使得经营利润率越来越低，因此，广大创业者在创业初期融资时一定要考虑成本，掌握创业融资省钱的窍门。
我一个表姐的孩子大学毕业后应聘到一家电脑公司做推销员。在工作过程中，他结识了当老板的孟伟，关系处得还不错。孟伟多次鼓动他自己创业，并许诺如果资金不够需要贷款的话，可以为他提供担保。有孟伟的鼎力相助，他索性辞去了收入不菲的工作，自己注册了一家电脑公司。
在孟伟的帮助下，表姐的儿子从当地信用社取得了30万元的贷款。信用社的服务很完善，可就是贷款利率比法定贷款利率上浮30%，另外还要从贷款中扣除两笔莫名其妙的“咨询费”和“理财顾问费”。这样算下来，表姐的儿子实际贷款的年利率在7%以上。当时，他对贷款成本没有多加考虑，只想着快点将公司办起来。可由于电脑业竞争激烈，公司只能微利经营，到了年底一算账，偿还贷款本息后正好不赚不赔，用他自己的话说，等于白白给信用社打了一年工。
看了我表姐的孩子创业的事，相信很多人都会想创业初期如何融资才能最划算，对于想创业的你来说，这样想就对了。
下面，我就教给大家几个创业初期融资的妙点子。
1.巧选银行，货比三家再贷款
按照金融监管部门的规定，各家银行发放商业贷款时，其贷款利率可以在一定范围内上下浮动。就像我表姐的儿子一样，没有仔细考察就匆忙贷款，光利息就要损失很多。其实到银行贷款和买东西一样，要货比三家才能选到物美价廉的商品。一般来说，国有商业银行的贷款利率要低一些，但办理手续比较严格，如果贷款手续完备，为了节省筹资成本，可以采用个人“询价招标”的方式，对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较，从中选择成本低的银行来办理抵押、质押或担保贷款。
2.合理挪用，住房贷款也能创业
假如创业者有购房意向，并且手中恰好有一笔足够的购房款，可以先将这笔购房款“挪用”于创业，然后再向银行申请办理住房按揭贷款。众所周知，住房贷款是商业贷款中利率最低的品种，所以通过办理住房贷款曲线用于创业，成本就会降低一些。如果已经购买有住房的话，则可以用现房做抵押来办理普通商业贷款，这种贷款不限用途，完全可以将其规划为创业启动资金。
3.精打细算，合理选择贷款期限
银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长，利率也就越高。如果创业者资金使用需求的时间不是太长，尽量选择短期贷款。比如，原打算办理两年期贷款的，可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，要密切关注利率的走势，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款；如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
4.善用政策，享受银行和政府的低息待遇
创业贷款是近年来银行推出的一项新业务，凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业需要，均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年。按照有关规定，创业贷款的利率不得向上浮动，并且可按银行规定的同档次利率下浮20%；许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息；有的地区对困难职工进行家政服务、卫生保健、养老服务等微利创业，还实行政府全额贴息。掌握好国家和政府的相关政策，在贷款时也可以省下一笔银子。
5.亲情借款，成本最低的创业“贷款”
一般在创业初期，最需要的是低成本资金支持。如果有关系较好的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，可以尝试和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，这样就可以非常方便快捷地筹集到创业资金，亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可谓两全其美。不过，采用这种筹款方式需要有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等物品来做抵押，以解除他人的后顾之忧。
6.提前还贷，提高资金使用效率
在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼以及淡季经营、压缩投入等原因，致使经营资金出现闲置，可以及时向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
专家支招：
问：你好，请问抵押贷款一般最多能贷多少钱，期限是多长？
答：按照相关规定，抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。如果创业需要购置沿街商业房，则可以以拟购房子作为抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。
○小投入也可以赚大钱
有调查显示，受金融危机的影响，职场人的创业投资热情一路飙升，有近40%的职场人有做点小生意的打算。如果你也有此想法，而且手中还恰好有一点点启动资金，那么不妨尝试一下。有时候，一次小小的投入也可以带来很大的收益。当然，创业不是说句话那么简单的事情，它除了要有一定的资金支持外，还要选对项目、拥有足够的人脉资源和实战经验，等等。所有这些都具备的话，就看看下面这几种小投入也可以赚大钱的“金点子”吧。
金点子之1：男士内衣店
都说女人的钱好赚，所以大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准这一盲区，通过调查发现，现代男性承受的压力更大，再加上男性在逛商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，很多商场已经为男性开辟了集中便捷的专门场所，专门的男士内衣店也非常火爆。
男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格不等，但一般5万～10万元即可启动。
开男士内衣店，关键要选对品牌。目前，受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一类是日常型的，以纯棉面料为主，特点是舒适、素雅、含蓄；另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的forbidden和香港的looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，尤其是looksee，品种多达几百种。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。
其次，选址也很重要。其秘诀是闹中取静，交通便捷。面积在15～25平方米就可以，不需太大。店面整体风格以朴实、整洁为宜。
男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，也有部分中年人。店员最好以男性为主，这样，男性顾客和他们交流会更加方便一些。
金点子之2：婴儿纪念品专卖店
目前，市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，非常具有纪念意义。
此类门店选址时，一般应选择在大型医院（尤其是妇儿医院）旁，附近最好有大型社区，这样便于进行集中的市场宣传。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，应先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；或者与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……所有这些付出，都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
另外，由于一般的门店不具备直接加工制作的直接条件，顾客最关心的就是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。
金点子之3：“本本”美容店
虽然笔记本电脑的价格在不断下降，但人们对于其个性化的追求却在不断提升。目前的笔记本电脑大都式样同质化、颜色单调，这就催生了新的商机——“本本”美容店。
所谓笔记本美容，就是对笔记本的外观进行保护和美化，防止笔记本划伤，增加外观的可视效果。目前，大多数店里所采用的“本本贴”都采用防水、耐磨性强的特殊材料，通过背面独有的网格立体构造，可以最大限度地排除粘贴时所产生的褶皱和气泡。
除了“美容”之外，还可以在店内配备多种电脑周边产品，比如一些卡哇伊的键盘、鼠标、鼠标垫、音响等等，很受女孩子的青睐。
笔记本美容市场的最大客户群就是学生，而且这个群体还在不断增长。其中尤以女性居多，男性用户则更多是出于对笔记本的保护。
毋庸置疑，笔记本美容是一个新兴行业，但其与笔记本的整体销售有很大关联。在进行笔记本美容的同时，销售一些笔记本包、鼠标等周边产品也可以成为笔记本美容的一门副业。当然，个性化的产品搭配笔记本美容会带来更加广阔的市场。
金点子之4：DIY饼干小店
现在的年轻人追求个性，送礼物不仅要送心意，更要有创意。DIY饼干就具有价廉物美的优势，虽说礼轻但“情意重”。对于资金不是很充足但又想创业的朋友来说，DIY饼干作坊便是一个低成本、低风险的投资项目。
我一个朋友开了一家“QQ饼干作坊”，光是看店名就很容易给人一种别样的感觉。如果再配置以暖色的墙纸、柔和的灯光、柔软的沙发，更使人倍感家的浪漫与温馨。开这样的DIY小店，店内的布置是非常重要的，温馨浪漫的氛围更能吸引顾客的眼球，拉近店铺与顾客的距离。
在选址方面，DIY饼干作坊一定要开在人流量大的地方。DIY项目的趣味性深受学生一族的欢迎，所以把店址选在学校周边，也是一个不错的选择。我朋友将他的“QQ饼干作坊”开在了商场的地下一层，不但租金便宜，而且相对安静，这就更能让顾客集中精力，享受自制饼干的乐趣。
新事物的不断涌现，对这种DIY小店也会形成一定的考验。如果顾客对DIY饼干的过程失去了新鲜感，就会影响客流，使收入减少。所以，如何维持顾客对这样的小店来说非常重要。其次，如果开在学校附近的话，其主要客户群就是学生，当学生的学业繁重或寒暑假期间，其客源也会相对减少。
专家支招：
问：我想开一家正规品牌服饰折扣店，请问在选择品牌的时候需要从哪些方面进行考虑？
答：开品牌折扣店，下面的这几个方面最重要。
1.公司总部实力
品牌折扣全都是现货贸易，所以公司实力最为重要。一定要实地考察，多方比较，眼见为实。与一家有实力的品牌服饰折扣企业合作是成功的基础。
2.配货方式
最好找一家像超市或仓储式配货方式的公司，代客配货或选款写码代为配货，都不太可信。
3.仓库面积
因为品牌折扣是现货贸易，所以仓储一定要大，一家有实力的品牌服饰折扣公司总部，仓库最低要求有三、四万平方米，才能保证充足的后续货源。
4.价格
折扣太低，可信度也比较低；折扣太高，则没有价格优势。一般而言，1折供货、2～3折零售是比较合理的价格，同时具有很强的价格优势。
5.品质
品质的好坏，主要取决于是否正品，能否保留原有品牌吊牌。
6.合作条件
要记住，天上不会掉馅饼，条件越低，投资风险反而越大。那些条件较低的公司，通常不能满足后续的货源或服务力度跟不上。与这样的公司合作，显然无形中增大了投资风险。
○跳过加盟创业的8大陷阱
近几年，连锁加盟的发展态势异常凶猛，“加盟神话”你方唱罢我登台，演的是不亦乐乎。然而，从事连锁加盟真的一本万利吗？有人十分肯定，也有人表示怀疑。但不管怎么说，谁都不可否认，在高获利的背后隐藏的是高风险。那些只看到一夜暴富就想参与其中的人，一不小心就会掉到“陷阱”里，等到大梦初醒，才知神话只是神话，想要创业还得踏踏实实，知己知彼，方能百战百胜。
那么，加盟创业的陷阱都有哪些呢？下面我就来给您一一分析下。
陷阱1：行业不具“钱景”
创业首先得选对行业，在投资之前一定要仔细评量清楚，究竟想要投身的行业是否具有广阔的发展前景。如果这个“行业”是属于民生必需而非一时流行，而且正处于成长期，则表明目前的竞争对手还不是太多，而且未来整个市场的成长空间也很大，那么就不要在犹豫了，越早投入，获利的空间也就越大，当然赚钱的机率也就越高。反之，如果该项目已经走过成长期而进入竞争期，市场已经趋于饱和状态，则创业者在加入之前就应当多加小心了。
陷阱2：总部的经营Know-How不足
Know-How，中文音译为“诺浩”，指的是专门技能或技术诀窍，在西方国家被视为“王牌技术”的象征。一般来说，连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理、商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等。而有的总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。
陷阱3：加盟总部过于强势
在没有签下加盟合约之前，许多总部的业务人员都非常殷勤，因为他们要赚奖金。可是等到签约之后，因为要给加盟店提供相应的服务，工作繁琐而且还没有奖金，这时就会摆出盛气凌人的架势，嫌创业者经验不够等等，总之一脸的不耐烦。此外，有些总部在合约上有很多限制，且单方面对总部有利，甚至有一些条文是违法的。大多创业者因为经验不足，再加上急于想要创业，于是便落入“陷阱”。建议创业者在签约之前多走访几家加盟店，在了解总部签约之后的服务与总部人员的态度之后，再签约不迟。
陷阱4：总部财务结构不健全
总部财务结构是否健全，从外表是没法看出来的。教你一种最简单的测试方式，在加盟签约时，看要支付给总部的履约保证金是要求现金、商业本票还是不动产抵押设定。许多成立时间不长的加盟总部由于财力单薄，资金压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的加盟店并不少见，遇到这种情况，加盟主可能连保证金都无法拿回。建议创业者在选择加盟店时，除了向同业之间打听之外，最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证。
陷阱5，总部缺乏“应变能力”
任何商品都有它的生命周期，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求时，加盟店的生存能力就会受到严重影响。
陷阱6：总部获利计算模式不清晰
许多加盟总部为创业者提供的参考获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的可能营收分析评估。很显然，这种计算模式使创业者无法对将来可能产生的收入、费用及盈亏状况进行准确计算。而且，为了用高利润吸引加盟者，总部通常不把实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金等列入公式中来计算。这一点创业者必须注意，正确的经营观念必须要收入低估、费用高估、准备预留3～6个月的营运周转金，这些都应当列入营运计划的资金流量计算中。
陷阱7：加盟体系发展过快
有些加盟总部因为一炮而红，导致加盟店数急剧扩增，因此需要不断搬迁大的办公室、厂房，不断增加人手、增购机器设备、大打广告等等。扩充规模太快，除了需要投入大量资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良等状况，作业的错误会增加、效率也会降低。因此创业者要注意，当所加入的连锁总部存在这些现象时，很可能马上会陷入上述陷阱4——总部财务结构不健全的恶性循环。
陷阱8：总部经营团队不专心
有些加盟总部自身就对行业的前景缺乏信心，因此虽然现有体系还在持续扩展，但又转投其他事业或发展其他品牌，因此创业者在选择要加盟的对象时，应该多了解一下负责人对于事业发展的未来规划，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现其真正的兴趣并不是在本业上，那么就该慎重考虑是否还要加盟了！
专家问答：
问：我同学一直想开一家连锁加盟店，启动资金都准备妥当了，可就是不知道选择哪一个行业才好。各种加盟店的广告说得天花乱坠，让人不敢太相信。请问，做加盟店在选择行业和品牌上，有哪些地方需要注意？
答：选择一个正确的加盟项目，无疑会带来一个好的开端。在选择项目之前，首先要问问自己的优势是什么，劣势是什么。就行业和品牌的选择来说，一般可以采用以下几种方法：
1.注重市场调查、市场的分析预测。
仔细考察当地同行业的店铺生意状况如何，在一个好的行业市场背景下顺势而为，将会比逆势而上更能轻松创业致富。
2.尽量选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业。
如果由于各种原因，无法选择自己所熟悉的行业进行创业，那么就选择一个能在自己开店、经营的过程中给予强大支持的连锁加盟总部。
○开网店，关键问题是货源
网上开店很简单，但能否赚钱就不好说了。面对数目庞大的竞争者，要保证自己的商品具有独特的卖点，才有机会获得成功。由此可见，好的货源是一个网店能否成功的关键。创业者决定要开网店的时候，首先应该想好自己从哪里找到货源，这是成功的第一步。寻找合适的货源，有两个主要途径。
一、网络途径
1.利用网络搜索引擎
在诸如百度、谷歌等网站输入类似“服饰批发”、“最大服饰批发”、“最大服装服饰批发”等关键字，来搜索货源商家。这些供货商的优势在于直接由厂家供货，具有较稳定的货源。不足之处就是他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有固定的回头客，初次合作很难和他们谈条件，除非多次合作之后，成为他的一个大客户，才有可能享受特别的优惠或者折扣。比较糟糕的是，这些供货商的发货速度和换货态度都很难让人满意。
2.利用B2B或B2C商贸平台
我国最大的批发市场主要集中在北京、武汉、广州等几个城市里，为了避免千里迢迢地跑到这几个批发市场，可以利用B2B或B2C商贸平台（如阿里巴巴、慧聪网）来完成进货。以阿里巴巴为例，不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货，这几种方式都很受网店卖家的欢迎。需要注意的是，在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。因为网络进货有一定的虚拟性，在选择商家时一定要小心谨慎。
3.网店代销
网络代销就是将商家的产品图片和产品相关介绍等资料在网上展示出来，向卖家收取定货资金，再给商家一定的资金，让他发货，然后代销者从中赚取其中的差额。网络代销的好处是：首先，几乎不需要什么资金投入，比较适合新卖家和小卖家；其次，不需要准备仓库，不用自己负责物流，商家会在收到定金和资料后给买家直接发货，省了邮寄的麻烦；再次，省去了给商品拍照、介绍商品的麻烦，通常从商家那拿到的商品图片都比较好，也更容易吸引买家。
其缺点就是，网络代销不能直接接触商品，所以对商品质量、库存和售后服务缺乏把握。建议在挑选的时候要找一些比较正规的公司，根据自身的要求选择最合适的。
二、现实途径
1.从批发市场进货
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、大红门，上海的襄阳路、城隍庙，广州的十三行服装批发市场等，这样不但可以熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。同时，要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上讲清楚，以免日后起纠纷。批发市场进货的商品比较多，品种数量也很充足，挑选余地比较大，而且进货时间和进货量都比较自由，很适合兼职卖家。
2.厂家货源
正规厂家的货源充足、态度较好，长期合作的话还能争取到滞销换款。但是一般来说，正规厂家的起批量比较高，只适合那些量大的买家，一旦谈妥，利润非常可观。
3.刚刚起步的批发商
这类批发商由于刚起步，既缺乏固定的客户，又没什么知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足之处是，因为是新的批发商，其诚信度有待仔细考察。
4.关注外贸产品或贴牌产品
许多工厂在外贸订单之外或者为一些知名品牌贴牌生产后，会有一些剩余产品要处理，价格非常便宜，通常只有正常价格的2～4折，是一个不错的进货渠道。
5.寻找特别的进货渠道
如果你在香港或国外有亲戚朋友，可以请他们帮忙进一些内地市场上很少看到或价格较低的商品。如果你正好生活或工作在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。
专家支招：
问：有开网店经历的朋友告诉我，网上开店最重要的是找到一个可信的供货商，这样就等于成功了一大半。请问，对于一个新手来说，如何才能得到供货商的支持呢？
答：一般来说，有两个因素会影响到供货商对你的态度。其一，你首次进货的金额。如果你首次进货金额太少，供货商会认为你是一个没有实力的卖家，要不就认为你对他的产品信心不足；其次，你补货的频率。假如你经常需要补货，即使数量并不多，供货商也会认为你的货物周转较快，和你合作能够为他带来长期的效益。一旦对你有此印象，他就会在新货上架时尽快通知你，而且在你下次进货的时候，可能会主动把价格调整一下，给你一些优惠。另外，假如供货商认为你是他的一个重要客户，一般都会向你透露近期有哪些商品比较热销。掌握这些信息之后，你对市场和客户的判断就会更加准确。