提到“咸亨”酒店，自然会想起孔乙己、阿Q两位名人，想起浙江绍兴。孔乙己曾经在咸亨酒店喝过酒。他在咸亨酒店的名言“多乎哉！不多矣！”“窃书不算偷”。在中国凡是读过初中的人都有印象。阿Q曾在咸亨酒店大闹“革命”。然而80年代的一天，绍兴一家“咸亨”酒店隆重开业了。酒店开业以后宾客如云，恐怕鲁迅想不到今日有如此繁荣。远近游客频频举杯，极兴之际戴着阿Q式的绍兴帽，倚在门口拍照。
不到两年时间，该店的营业额就将近30万元，比同行的大酒店还多。
镜头二：
湖南桃源县的桃花源每天游人如织，海同外游客皆慕名而来。桃花源能如此吸引游客恐怕得益于陶渊明的《桃花源记》。东晋陶渊明描写了一个神话般迷人的世外桃源。反映了他对现实的不满和未来社会的理想。桃花源由此而得名。后之文人墨客又大肆渲染桃花源。对要作诗咏赋的现代伟人毛泽东的诗句中有句“桃花源里可耕田”，使桃花源锦上添花，声名遐迩。桃源人自改革开放后，把一个纯属子虚无有的“桃源”建成了一个名符其实的桃花源公园。园内按陶令公当年的描绘所部置。有桃花溪，有一钻进洞去行几步便豁然开朗的农舍、亭楼，风景相当迷人。桃花源公园游客甚多。附近的农民也摆摊设点。为游客供应纪念品、饮料等，收入颇丰。
镜头三：
北京前门有一家茶馆，这家馆子历史悠久。但现在，它的名声更加远播。原因是著名作家老舍曾以它为背景写了一部话剧叫《茶馆》、《茶馆》深受群众的喜爱。对里面的常四爷王利发十分熟悉，茶馆经理加强《茶馆》的宣传，人们自然想到当年王利发经营的馆子去喝几杯，感受一下文化氛围。如今茶馆的生意十分红火。
镜头四：
毛泽东家乡韶山是游人去得很多的地方，大家都希望能瞻仰一下这位伟人。当大家到韶山参观的时候，发现旁边有一家“毛家饭店”，毛家饭店的菜谱上写着经营的都是毛泽东喜欢吃的家乡菜，什么辣椒炒蛋、腊肉炒冬笋等。游客马上心动，恨不得把毛泽东主席喜欢吃的家乡菜都尝遍，尽管游客或许平时一点辣椒也不敢吃。毛家饭店的老板兴奋地对记者说；“解放不忘毛主席，致富不忘邓小平”。其实她心里面更应该想的是致富也多亏了毛主席。
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“古”为今用实在是一招高棋。现在的人们大概都有一种文化情结或历史情话。通过一种人工设置的模拟文化氛围即能招来大量游客，也能迅速打响自己的名气，前面说的毛家饭店就是幸亏了毛主席才名扬四海的。当然，“古”为今用也切忌不可乱用，即便有“古”撑腰，也要注意服务质量，做到货真价实。
“宫廷”秘方威信大
一家有200多年历史的老饭店，一向生意都很平淡。为了改变落后局面，除提高饭菜质量外，饭店还采取了独特的经营方法，终于使这家默默无闻的小饭店成为在中外游客中享有很高知名度的高档饭店。
原来，饭店经理了解到，一般顾客对皇帝总有一种神秘感，尤其是外国人。对于能品尝到中国皇帝吃过的饭菜更感到是一种莫大的荣幸。于是，经理决定以“皇帝吃过的饭菜”这个仿膳的特色为核心，展开宣传活动。为此，他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说，编成一个个有趣的故事，让餐厅的服务员背下来，在上菜时根据不同顾客、不同场合加以介绍。
1984年，美国华盛顿黑人市长在仿膳餐厅举行答谢宴会。席间，服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍道：“慈禧太后夜里梦见肉末烧饼，第二天早上碰巧赶上厨师也为她准备了肉末烧饼，她想到这是吉祥如意的象征。今天各位吃的就是那种肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”她的话引来了一阵阵掌声。华盛顿市市长高兴地敬了这位服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里作客。”仿膳饭店由于抓准了顾客心理，充分发挥了自己的优势，因而一时知名度大大提高，吸引了一批又一批的中外游客，营业额直线上升。
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在如今的生意场上，竞争非常激烈，要想取得优势，必须采取独特的策略。这；家仿膳饭店就是利用顾客对皇帝的神秘感，皇帝吃过的饭，使小饭店变成高档饭店。抓住心理，发挥优势，这就是成功之道。
让游人来喂养自己的鸽子
有一年轻人，最大的嗜好就是喂养鸭子。为了鸽子吃好，他宁可自己省吃俭用。随着鸽群队伍的逐渐增大，他的经济状况则越来越拮据。即使这样，年轻人也舍不得卖掉一只鸽子换钱。但面对财政上出现的赤字，除了焦急却也无可奈何。
直到有一天，他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只不知何时在此安家落户的野鸟，习惯了人来人往的都市，有时一些游客顺手丢些零食，它们却颇为乖巧地接着。渐渐地，这些小鸟吸引了周围的居民。节假日里，人们都愿意到那里去走一走，坐一坐。见此情景，年轻人联想到了自己的一群鸽子，论灵巧、驯服自然要远远胜过那些野鸟。
于是，在一个假日，年轻人将自己的鸽子带到了街心公园里。果然不出所料，前来游玩的客人们纷纷将玉米花抛向鸽子，又逗又玩，有人还趁机照相。一天下来，鸽子吃饱了，省下了年轻人一天的饲料钱。这样，凡是周末或节假日，鸽子们都是有人“请客吃饭”，省却了主人的一笔开销。而年轻人没有就此满足，因为他想到了一个更加绝妙的主意，就是在公园里出售袋装饲料，收入居然超过了原来薪水，又省却了喂养鸽子的大笔开销，同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子。真所谓“一举数得”，公园也因此而出现了一个新的景观。
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草船借箭这一典古出自中国古典巨著《三国演义》。该计常被经商者所用。其主要特点是：在自己的实力较弱，或是无力与对手抗争的时候，运用智慧，巧妙地将对方的所有“借”来为已作用，以达到自己的最终目的，甚至在竞争中战胜对方。该事例中，年轻人用游客的钱喂自己的鸽子，同时还可盈利，这一招巧妙的暗借，真是将孔明先生的妙计继承并发挥得淋漓尽致。
“春来”来得早不如来得巧
春风不仅给万物带来生机，而且也给追求者灵感。南方某乡工业公司副经理记某正是巧借春风，兴办起了乡镇工业。
创办乡镇工业初期，虽然大家的积极性很高，但不知从何处着手。记某认准了一个理，就是要找些明白人指点指点。找谁呢？老记在瞑思苦想着，一年一度的春节到了，老记的主意有了。他决定召开一个茶话会，把由外地回来探亲的同志都请来，让他们为家乡的发展出谋献策。这一招果然灵。远方的游子们渴望为家乡的富裕做工作。茶话会上，出主意的出主意，办实事的办实事，通报信息的人就更多了。老记根据大家的建议作出了一系列的决策，相继办起了五金、纸箱、针织、棉布等小企业，专门为城市工业生产补缺产品。这些企业一上马，就与大厂挂钩，原料充足，产品好销。
老记借春风盛势，不断发展“关系人”的队伍，不断捕集各方面的信息，不断调整经营战略，使王市乡的工业企业不断发展壮大。
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很多企业经营者恐怕都会遇到这种情况，在创立初期缺乏明确的目标和措施。如何解决这个棘手问题，免不了要运用谋略。科学以理服人，艺术以情感人，经商则用“借”胜人，记先生借春节茶话会，广结人缘，求得发展之路。
大树底下好乘凉
目前，我国的弱企业、小企业为数不少，如何发展小企业，是一个亟待解决的问题。成功的实践证明，弱小企业要迅速起步，最快的捷径莫过于寻求大企业的支持和合作。小企业可以通过大企业引进国内外先进的生产线，承接国内外的订单，积累资金，借鉴生产和经营管理经验，迅速起步，再独立发展自己的产品，打开市场，从而跃为大企业。
G市市郊有一家乡镇企业办的小型药厂。几年前，这家药厂甚至不能算厂，只是一个作坊式的生产小车间，生产一些原料药和半成品，年产值不足10万元，但到了1993年，这家镇办小厂却成了年产值将超亿元的大型企业，其中的奥秘何在？
当时，一集团在全国赫赫有名，这个集团迅速崛起，销售业绩突飞猛进。虽然该集团实力雄厚，但其加工基地满足不了市场需要，它急切需要寻求新的加工基地以扩大再生产。镇办药厂及时地捕捉到这一信息，几经努力，他们终于争取到为该集团加工产品的机会，于是，他们全力以赴生产其产品，并由该集团监制。他们生产的产品经集团质量鉴定达到标准后，该厂获得了长期加工订单。
尔后，该镇办小厂获得了集团付给的加工费，他们用这笔钱改善生产设备，引进先进的生产线，提高了生产水平和生产能力。随着自身实力的提高，他们愈加密切了与集团的关系。该厂很快成为集团的一个生产基地。与此同时，他们并不满足于单纯为别人加工产品，他们利用从合作中获得的技术和生产设备，开发出自己独特的品牌产品——一种抗病毒口服液，并打开了自己的市场。由于这家镇办小厂较好地利用了“吴越同舟”的策略，以大集团为依托，业绩取得长足发展，并同时生产出自己的产品。目前，该厂的产值已超过5000万元，预计到明年，年产值可超亿元。
这个镇办药厂以大企业为依托，为自身的发展谋得了十分光明的前景。
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俗话说：大树底下好乘凉。在商战中，面对着激烈的市场竞争，竞技水平较低、实力较弱的中小企业，想办法争取与实力较强的企业“喜结良缘”，以之为后盾，在其帮助下，取其长补已之短，促进自己实力的迅速提高。这也不失为中小企业在竞争中，通过寻求合作求得生存和发展的有效途径。