工欲善其事，必先利其器。———《论语》
教练常用这样一句话发问：你要有什么不同，才能做到那个目标？
这种做法的目的是注重提升对方素质，素质提升了，就会得到相应的成果。
前者是价值，后者是价格。
如果你是一个老板，你也许会遇到这样的现象：有的员工不停地想提高工资，但自己并没有什么进步。其实他没看到：首先要让自己的价值增值；价值提升，价格自然会随之上涨。
有一次，一位助教对我说：汇才做得这么好，不赚钱都不行。
同样的，在这里我们可以看到，前提是做得好（价值），然后才是不赚钱都不行（价格）。
还有一个例子能说明这一点。
有一位青年画家去请教大画家门采尔：“我画一幅画往往只用不到一天的时间，为什么卖出去却要等上整整一年？”门采尔说：“请倒过来试试。要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天就能卖掉它。”
请留意这不是一个关于时间的问题，而是一个价值与价格的问题。时间的投入只是为了增加画本身的价值。
这是典型的“磨刀不误砍柴工”的例子。
所以当我们砍柴砍不动的时候（老板老是不加工资，市场占有率总是不提高，那个女孩子怎么也追不到手，等等），不要怪柴太硬，先看看我们自己这把刀是否足够锐利，或是它在时代的变迁中早已钝化，该打磨打磨了。