有一个工厂的营销主管说他很想离开他已经干了好几年的工厂，想自己出去做，但是又很犹豫，下不了决心。
他来问教练的时候，很想在教练这里拿到一个方法去解决问题，或者教练给他一个意见，帮他做决定。
但是教练只是不停地发问。
教练：如果你离开的话好处是什么？坏处是什么？
营销主管：好处是可以脱离现在工厂混乱的局面，重新开始；坏处是自己要冒风险。
教练：那么你留下来的好处是什么？坏处是什么？
营销主管：留下来就比较稳定，不用冒风险，但要处理很多麻烦的事情。
教练：你是因为什么原因在厂里干了这么长时间？
营销主管：因为老板对我很好，把我当兄弟一样。
教练：那么老板现在对你不好了吗？
营销主管：没有。
教练：那你想离开的原因是什么？
营销主管：厂里有些事很麻烦。
教练：好像你留下的原因和离开的原因不一致哦？
营销主管：现在我觉得离开的原因比留下的原因更重要。
教练：你离开、出去自己做的话，是不是就没有那些麻烦呢？
营销主管：也会有。
教练：那你能解决吗？
营销主管：不能。
教练：所以你会怎么选择？
最后这位营销主管决定留下来。因为他看到关键问题不是离开与否，而是自己的能力有待提升，离不离开待自己能力提高了再说。
发问的作用是他自己看到利弊，自己做决定。因为教练相信每个人只要能够看清自己，都会为自己做最好的决定的。