杜林祥搓着手说：“老这么僵持下去也不是一回事啊！工人们闹，总得有什么诉求吧。能不能请他们派几个代表出来，大家沟通一下。”
“好啊，我们就等着杜总去和工人们对话呢。”唐剑说，“刚才陶书记还打电话说，由企业去和工人们谈，这件事就是劳资纠纷。实在谈不拢，政府还可以出来收拾残局。如果政府一开始就冲在最前面，反而会被动。”
“都他妈是些人精！”杜林祥在心中骂道。遇到难事，谁都希望躲得越远越好。
半个小时后，从厂里走出来四个人，他们是工人一方的谈判代表。领头的一个姓薛，是厂里的保安科长；还有一个叫庄智奇，是三车间的副主任；另两人则是厂里的老工人。
双方刚刚落座，林正亮便先声夺人：“对话开始前，请你们先把陶雪峰放出来。据我们所知，他已经受了重伤，亟须得到医疗救治。”
薛科长毫不退让：“这不可能！就算我们几个在这里答应了，广场上的工人也不会同意。”
杜林祥点燃一支烟，缓缓说道：“你们有难处，我完全理解。不过陶雪峰纵有再多不是，也是条人命啊。老百姓都知道，人命关天！要不咱们都退一步，先派几个医生进去，就地为陶雪峰展开救治？”
几分钟前杜林祥特别叮嘱，让林正亮一上来就提出放人的要求。对方能答应最好，实在不行也能退而求其次，派几个医生进去展开急救。
多年的商海沉浮，杜林祥已被锤炼成不折不扣的谈判高手。他知道，先让林正亮提出一个希望渺茫的条件，即便被对方拒绝也不要紧，自己还能提出第二方案，这时被接受的可能性就会大增。这就叫拉高谈判筹码，预留谈判空间！
薛科长一时也很为难，转头征询庄智奇的意见。只听庄智奇说：“这样也行吧。姓陶的虽不是什么好东西，但毕竟救人一命胜造七级浮屠。”
杜林祥满意地点了点头。他心中也充满自信，论起谈判桌上的针锋相对，这些五大三粗的工人师傅，显然与自己不在一个量级。
杜林祥乘胜追击，说道：“各位，如今我们都是同事。人海茫茫，能凑在一起工作，也是缘分。发生今天的事，总归是我这个老板的工作没做好，该检讨的地方一定检讨。但我听说，整件事的起因，就是陶雪峰早上去厂区巡视，发现有个保安竟然在上班时间喝得酩酊大醉。陶雪峰当即宣布让这个保安下岗，结果保安借酒发疯，殴打了陶雪峰。我想问的是，难道保安上班时间喝酒是理所当然的？陶雪峰作为管理人员，就应该对违纪行为听之任之？”
薛科长与两位老工人脸上有些挂不住，口里却大声吼道：“你们今天还想不想解决问题？工人还在外边候着，我们没时间听你训话。”
杜林祥并不介意对方桀骜不驯的态度，一脸和蔼地说：“我当然想解决问题。刚才只是题外话，随口一说。”
刚才所说，自然不是题外话。这一番开场白，就是杜林祥在谈判中祭出的第一件武器。他要让所有人都觉得，今天的事，工人们要负主要责任。薛科长等人刚才的焦躁不安、色厉内荏甚至急于转移话题，恰恰反映出他们理屈词穷。只有这样，谈判的天平才会开始倾向杜林祥一方。
不料，坐在一旁的庄智奇说话了：“杜总刚才所说，我想回应几句。保安上班时间喝酒，当然是错误的。但稍微有点管理经验的人都懂得，面对一个醉汉，说什么都是多余。应该让这名保安立刻回家休息，等他神智完全清醒时，再做出处理。陶雪峰当场就让保安下岗，保安借着酒劲，极有可能做出过激举动。仅从这一点，就可以看出陶雪峰的管理水平何其低下。”
庄智奇接着说：“况且，今天上千工人聚集，绝不是为一个喝醉酒的保安打抱不平。这件事，顶多算是根导火索。真正的原因，是纬通集团收购河州冶金厂后，屡屡做出侵犯工人权益、伤害工人感情的事情。大家忍无可忍，最终无须再忍！”
庄智奇话音刚落，旁边的薛科长就附和说：“老庄说的没错！句句讲出了工人的心声。”面对杜林祥的责问，薛科长与几位老工人除了提高嗓门，一时真找不出什么驳斥之词。多亏身边有个庄智奇，说话有理有据，硬生生地把杜林祥顶了回去。
杜林祥用惊讶的眼光打量着庄智奇。没想到一个车间副主任，讲起话来竟这般滴水不漏。他又仔细端详了庄智奇一遍——一个文质彬彬的中年男人，鼻梁上的黑框眼镜，左手上的佛珠，令他与一般工人师傅的形象大相径庭。
此时的杜林祥还没有意识到，眼前的这个男人，将对他日后的事业产生何其重要的影响！
杜林祥干咳了一声，说：“言归正传吧，工人们有哪些具体的诉求？”
薛科长显然是有备而来，他说：“第一，陶雪峰那个王八蛋，必须滚出冶金厂。第二，纬通集团收购冶金厂不到半年，就裁掉了一百多人，必须停止裁员行动，保证现有工人的工作机会。第三，这次搬迁不仅涉及生产车间，连工人们原本的宿舍也要拆掉。纬通给出的拆迁补偿太低了，必须提高。”
“还有吗？”杜林祥问。
薛科长摇了摇头：“暂时就这些。”
“那好，我现在就逐条给你们答复。”杜林祥说，“先说陶雪峰的问题。他在冶金厂捅出这么大的娄子，不用你们说，我也会叫他挪窝。而且，今后的管理体制，也要变一变。收购完成后，一名总经理、三名副总经理，都由集团公司派出。我看以后领导班子就设一正四副，总经理与两名副总经理仍由集团派出，剩下两位副总就在厂里选拔。比如老薛你，年富力强，在工人中有威信，就很有竞争力嘛。”
杜林祥从老家赶回河州的路上，就已经在心里酝酿冶金厂的人事调整。半年前因为摩天大楼的事心力交瘁，做决策时的确有些草率。陶雪峰脾气急，管理作风粗暴，根本就不是将帅之才。即便不出这档子事，杜林祥也琢磨着要把他换下来。
领导班子成员全由纬通集团派出，断了厂里许多老人的晋升之路，自然也会引发矛盾。更关键的是，杜林祥此时扔出两个副总经理职位，也能分化瓦解闹事的工人。总之，当务之急就是缩小对立面，一定得让一部分人感觉有盼头，才会对自身行为有所收敛。
杜林祥接着说：“至于第二点，我得先解释一下。当初收购冶金厂时，我在政府那里是立了军令状的，保证不会减少大家的工作机会。前段时间的人员变动，并不是裁员，而是岗位调整。现在实行现代化管理，许多后勤工作可以外包，厂子里的确不需要这么多人。那些离开工厂的员工，也被安排进集团公司旗下各楼盘的物业公司，他们只是换了个地方工作。”
“这些情况我们也清楚。只是大家担心，裁员风一直刮下去，终究有一天会波及一线的生产工人。”听说自己有望竞争未来的副总经理，薛科长的态度比刚进门时好了一点。
旁边的两位老工人也附和说：“是啊，大家都有这个担心。尤其是陶雪峰多次在会议上说，中国现在什么都缺，就是不缺人。老子看谁不顺眼，分分钟叫他滚蛋。”
安幼琪在一旁插话：“这一方面是双方缺乏沟通，造成了误解；另一方面，也怪陶雪峰胡说八道。”
“前两个问题就算解决了，现在我来谈最后一个。”杜林祥续上一支烟，“厂区宿舍的拆迁补偿，比起市场价的确要低一些。但这里面有个特殊情况，纬通集团承诺过要保证大家的工作机会，这条承诺也是真金白银啊！既然是一家人，企业内部的搬迁改造，自然不能比照市场价格。”
薛科长说：“一码事归一码事，亲兄弟之间还要明算账呢！工人们这些年来工资本来就低，还经常被拖欠，就指望着拆迁老房子能弄点钱回来。现在这个价格，我们无法接受。”
比起前两个条件，最后这条才是棘手问题。杜林祥当然不愿让步，但又唯恐事件僵持下去收不了场。他抖了抖烟灰，说：“这个条件我们先记下来，回头集团公司就召开会议讨论。”
“不行！”两位老工人几乎跳了起来，“甭指望靠拖延来解决问题。谁都不是好糊弄的！”
杜林祥无奈地说：“一旦提高补偿金额，可不是个小数目。企业总得有个讨论决策的基本程序。”
好一阵没有说话的庄智奇开口了：“记得收购之后，杜总来厂里训话，里面专门提到，像河州冶金厂这种老国企，决策拖沓，办事效率低下。纬通是在市场经济环境中拼杀出来的现代企业，想必决策效率比我们高出一大截。另外我也很清楚，杜总你是纬通集团的大股东，而且处于绝对控股地位。你发了话，董事会都无权否决。”
庄智奇表情平静，语调和缓，但一番话严丝合缝，比起老工人们歇斯底里的咆哮，更让杜林祥难以招架。
拖延战术看来是行不通了。杜林祥狠狠心说：“必要的决策程序还是需要的。这样吧，我下去马上开会研究，四个小时之内给你们回话，怎么样？”
四人异口同声地说：“好！”
杜林祥又说：“就咱们对话这会儿，进去为陶雪峰治伤的医生打来电话，说他伤势很重，必须到医院接受治疗。我已经展现出我的诚意，你们是不是也从人道主义的角度考虑一下，先把陶雪峰放出来？”
杜林祥又盯着薛科长说：“老薛，陶雪峰纵有什么不对的地方，都已经过去了，这个人以后也不会在冶金厂工作，你们何苦再为难他！”自打杜林祥抛出副总经理的职位后，薛科长的态度软化了许多。杜林祥现在就将他作为突破口，希望他回去说服工人。
薛科长同身边的老工人耳语几句后，说：“我们回去尽量做大家的工作。但陶雪峰平时太嚣张，民愤极大。工人们能不能同意，我也没把握。”
杜林祥点头微笑：“拜托了。我们这边也马上开会，研究工人们提出的条件。”
众人正要起身离开时，庄智奇忽然说道：“还有一件事我得提出来。厂里技术科的几位工程师，因为待遇太低正谋划集体跳槽。纬通一定要想办法留住他们。拆迁补偿的大钱杜总如果都肯出，应该不会在乎给工程师加点薪水。”
庄智奇提出这一要求，不仅杜林祥感到奇怪，连薛科长等人也用狐疑的眼光盯着他。这都火烧眉毛了，谁还在乎几个要跳槽的工程师？
安幼琪说：“这些都是小事，以后再从长计议吧。”
“这不是小事！”庄智奇纠正道，“大家心知肚明，谷伟民收购河州冶金厂，看中的是上市公司这个壳；杜总收购，看中的是厂里的土地。谁也没把心思用在生产经营上。如果工程师集体跳槽，厂子多年来积累的一点技术全都付诸东流。这样企业即便完成搬迁，也不会有多大起色。说到底，厂子扭亏为盈，能为杜总你创造利润，工人们的饭碗才会真正有保证。”
杜林祥此刻来不及多想，便答道：“事件平息后，我亲自去慰留工程师。我可以承诺，他们的薪资不会低于同类企业，大可不必为了待遇问题跳槽。”
庄智奇刚才说的没错，在纬通集团，杜林祥做出任何决策，都不需要征得谁的同意。所谓开会研究，自然是搪塞之词。送走薛科长一行后，杜林祥便一个人钻进房间，给市长吕有顺打去电话。
杜林祥向吕有顺汇报了对话过程之后，便开始不停叫苦，说纬通因为摩天大楼项目背负巨额债务，资金链十分紧张。对于工人们提出的条件，自己实在是有心无力。鉴于目前事态严重，只能向政府求援，“资金方面，政府能不能帮企业一把？”
杜林祥希望用让步来换取事件的尽快收场，不过让步的成本，却想扔给政府承担。他认为领导们出于维稳的目的，比自己更担心事情闹大。况且，纬通集团债台高筑的财务状况，吕有顺心里也有数。
一小时后，市政府办公厅就回话了：“现金补贴绝不可能。但有关这个项目的所有税费，都将进行最大限度的减免，以此作为对纬通集团的扶持。”
杜林祥满心欢喜地计算着，这些政策如果全部落实，那也是一千多万元的真金白银啊。用这笔钱来填补提高拆迁补偿的亏空，绰绰有余了。
杜林祥唤过秘书：“快去把工人代表找来，就说他们提出的条件，我全部答应了。”
秘书正欲转身，却听见窗外传出几声闷响，继而四面八方的警笛声、呼叫声此起彼伏。杜林祥冲到窗口一看，那些已在楼下严阵以待了整整一天的防暴警察，此刻正分作几路，冲进厂区。十多部探照灯同时打开，将夜幕下的广场照得如同白昼。
“出了什么事，为什么要强行清场？”杜林祥惊呼起来。
3 抓一个人，是为了让其他人不再提心吊胆
当杜林祥躲进大冶宾馆的套房，与吕有顺在电话中讨价还价时，厂区内的形势已发生逆转！
薛科长一行回到厂区后，立即向所有工人通报了谈判情况。但当薛科长提出先放陶雪峰出去治伤时，却遭到部分工人的激烈反对。
有人大声吼道：“不答应我们的全部条件，甭想放姓陶的出去。”
还有人提出：“今天咱们把陶雪峰打了个半死不活，人家秋后算账怎么办？”
大抵老国企都有一个毛病，里面的人事关系错综复杂，各种小帮小派林立。今天事发突然，所有人出于对陶雪峰的憎恨走到一起。一旦陶雪峰确定将走人，这个短暂而松散的联盟便立时瓦解。
人群中不时有人吼出：“你们谈的是卖国条约，不能代表大多数工人的意见。”还有几位白发苍苍的老师傅走上台来，声言驱逐陶雪峰只是第一步，最关键的是赶走纬通集团，恢复冶金厂的国企身份。
庄智奇在一旁劝说：“这都什么时代了，怎么还抱着国企身份不放？工厂改制都五年了，你们的目标根本不可能实现。”
老师傅气得浑身发抖，怒骂道：“你懂个屁！姓庄的，你还有脸说这些？咱们这好端端的厂，就是被你们搞垮的。”
或许庄智奇平日里在工厂的人缘并不好，老师傅一通指责，台下立马有人附和，庄智奇涨红着脸，连辩驳的机会也没捞着。
薛科长又站上台说：“我们今天真是为了大伙的利益着想。姓陶的被打得只剩半条命，该出的气我们也出了，没必要非把人家往死里整。”
在这样的场合，任何人都没有一言九鼎的权威。谁的主张更激进，谁更敢撂出狠话，谁就能获得掌声与支持。任何理性的声音，都只能湮没在工人的怒吼声中。
此刻不知谁在台下吼了句：“杜林祥刚才承诺让姓薛的当副总经理。他已经把大伙出卖了，他跑回来就是当内奸的。”
宾馆里的对话一结束，杜林祥就让人去广场上放消息，说薛科长答应当副总，然后回来做工人的工作。这种真假莫辨的消息，是相当具有杀伤力的。加之冶金厂里派系林立，那些跟薛科长平素就有过节的工人，立时被煽动了起来。
薛科长也是怒火中烧：“放你妈的屁，老子什么时候答应当副总了？今天我可是站在大伙的立场去和杜林祥谈判，一片好心被有些王八蛋这样糟蹋！”
台上台下，互相叫骂了起来。现场气氛顿时紧绷，就像一堆干柴一点就着。这时，有个暴脾气的工人，从地上捡起一块砖头，径直朝台上扔了过来。薛科长避闪不及，脑门上顿时血流如注。
薛科长身为保安科长，身边自然也有一帮铁杆弟兄。有人眼尖瞧见了是谁扔的砖头，马上挥舞木棍撵下台去，要为科长报仇。累积在厂里多年的矛盾来了个总爆发，部分工人甚至分成两拨，在广场上大打出手，嘴里还不停叫骂，说对方是内奸叛徒。