当向对方下最后通牒的时候，态度必须严肃认真，以此暗示对方，你是认真的，不是开玩笑的。你言出必行，没有任何商量、回旋的余地。只有这样，最后通牒的心理暗示才会发生作用。不然，对方就会把它当成儿戏，不放在心上，通牒也就毫无意义了。因为对方清楚，即使到了最后通牒的时间，你也不会把他怎么样。
陷入僵局时向对方暗示也许会两败俱伤
生活中，人们总会因为这样或那样的事情而产生摩擦和矛盾，小则吵吵闹闹。大则大打出手。当产生摩擦和矛盾时，有的人一笑置之，有的人却很较真儿，非得分出个胜负来。结果，双方在较真儿的时候，矛盾越来越深，最终导致两败俱伤。
所以，当对方不愿意和平解决时，我们必须坚定地表明我们的态度，暗示对方，使他清楚：假如纠缠于小矛盾上，不愿意撒手，那么最终的结果就是两败俱伤，不但会损害双方的利益，而且会破坏双方的情谊。如此一来，对方就会认真权衡利弊，想清楚了之后当然就会做出让步。
谭先生和冯先生是小区里仅有的两家理发店的老板。因为都住在一个小区，而且又是同行，所以，时不时地两个人就会聊上几句。这样一来二去，两个人慢慢地熟悉了。谭先生的店里忙不过来的时候，就会介绍顾客去冯先生那里。冯先生的店里忙不过来时，也会介绍客户到谭先生的店里。因为都是生意人，资金周转不灵时也会互相拆借。
然而，他们两个人最近却由于一件小事闹起了矛盾。原来，那天谭先生的店里理发的人太多了，于是谭先生就介绍客户去冯先生的店里理发。客户去了冯先生的店里后，已经开始洗头发了，不巧的是，来了一个烫染发的人。大家都知道，理发店里利润最大的项目就是烫染发，所以冯先生帮客户洗完头之后，又让客户回谭先生那里了，转而为那个烫染发的人服务。回到谭先生的理发店，客户非常生气，谭先生知道事情的原委后，对客户表示了歉意，心里也很窝火。为了平息客户的怒气，谭先生和后面排队的人好说歹说，赶紧先帮那个怒气冲冲的客户理完了头。
后来，冯先生也觉得自己做得不太对，几次带着礼物前来表示友好，但谭先生没有给他面子，总是一副冷漠无情的模样。最后一次，冯先生什么都没带，而是拿着一个大梨，切成两半，递给了谭先生。谭先生没有接。冯先生自己吃了一半，把剩下的一半留在桌子上悄悄地走了。
谭先生知道冯先生的意思，分梨就是“分离”啊。回顾这些年，和冯先生的合作还是很愉快的。坦白地说，假如不是他们彼此之间互相帮助，他们两家的生意不会这样好，换句话说，他们就是唇亡齿寒的关系。想了很久，谭先生觉得自己还是和冯先生和解为好。
随后，谭先生托人带话给冯先生，他没有吃梨，并且邀请冯先生一家人去吃饭。冯先生带着家人去赴宴了。从此，两家人和好如初。
生活中，我们经常会碰到很多喜欢较真儿的人，就像上面故事里的谭先生似的。虽然冯先生的确有错在先，不过当冯先生认识到自己的错误，几次三番地道歉之后，谭先生依然念念不忘冯先生的错误。如果我们把故事情节略作变动，也就是说，如果谭先生继续较真儿下去，那么最终的结果肯定是和冯先生的关系破裂，最终两败俱伤。这时，如果继续向对方表示自己想要与他和好的意愿，那么最终只会徒劳而返。所以，当我们向对方进行心理暗示时，应该选择适当的时机使对方明白太较真儿只能两败俱伤的事实，权衡利弊，对方当然会有所顾忌，最终接受你化敌为友的好意。
在暗示对方不要太较真儿时应该注意以下两个方面：
1.要表现出你的无所谓
在人际交往的过程中，假如一方表现得过于在意，那么另外一方在内心深处就会提高自己的身价。这样，会导致双方的交往产生极大的不平衡。所以，在暗示对方不要太较真儿的同时，应该表现出你无所谓的态度。你越不在乎他，对方就会越着急，反倒会采取主动。
2.态度可以适时地强硬一些
在生活中，如果双方产生了争执和矛盾，理屈的一方会再三地为了弥补过失而表示友好。这样一来，就会使另外一方蹬鼻子上脸。按照事情发展的情况，作为理亏的一方，我们的态度可以适时地强硬一些，向对方明确表示你最后的想法：“大不了……”这样一来，对方就会加以收敛，换位思考，考虑你的感受。
用“我们”暗示大家都是自己人
“我”是一个个体，而“我们”是一个集体。平时说话的时候，我们往往会习惯性地在别人面前自称“我”，特别是当自己想与对方划清界限时，总是刻意向对方强调“我”。实际上，在现实生活中，如果想得到别人的帮助和支持，应该首先和别人成为好朋友。如果两个人之前是敌人，那么此时就会面临化敌为友的困境。一般情况下，很多人会由于在乎自己的脸面，而不好意思告诉对方想化敌为友的意愿。那么，当你说话的时候，应该尽量多说“我们”，少说“我”，这样就能给对方传达一种信息：我们是自己人。特别是在与自己的对手相处时，这种称呼能表现出你的心胸开阔，对对方也很宽容和豁达，能在很大程度上化解彼此之间的对抗情绪。
从心理学上来说，“我们”和“我”的属性不同，“我们”代表的是两个人以上，给别人传达的是共有的意味。而“我”只代表了自己，在很大程度上会传递给对方一种专属的意味。在生活中如果想化解双方的矛盾，使两个人从敌人变为朋友，那么就应该学会使用“我们”来取代“我”，暗示对方“我想与你友好相处”的信息。
在观看电视节目，或者参加现实中的选举或竞聘时，我们常常能看到很多出色的演说家在演说时能够感染听众的情绪，和听众打成一片。例如，当他高举拳头、振臂欢呼时，台下黑压压的听众也会高举拳头随声附和。为什么他们在演说时能和听众联系得如此紧密呢？秘诀就在于他们所持的态度和使用的语言。
其实，每个人的心里都或多或少的有“自我意识”，不想被他人指使。假如他觉得你是在说服他，他的自我意识会变得十分强烈，很难和你的看法相一致。即便你说得头头是道、天花乱坠，对他而言也许只是为了实现你的个人利益而进行的表演，所以不一定愿意接受你的意见。但是，假如此时你能经常使用“我们”这个词语，就会暗示对方：彼此是利害攸关的，是密切相关的。如此一来，对方本来固若金汤的防御体系就会轰然倒塌，在不知不觉间接受并且认可你的说法。
例如，在演说的时候，演说家们几乎从来不使用“我”，而是频繁地使用“我们大家”“我们”等词语，以此暗示自己所说的事情与众人密切相关。因此，只要寥寥数语，就能笼络人心，使大家产生“命运一致”的感觉。
同样的道理，现代的政治家也会使用类似的语言进行演讲。例如：“我们一定要尽力搞好菜篮子工程，使大家都能吃到物美价廉的新鲜蔬菜。因此，我们大家必须齐心协力，疏通各个环节，以实现这个目的。”
这些话往往会使听众觉得这是我们大家共同的问题，并不是某个人的事情。这样一来，即使那些人是以实现个人的政绩为主要目的，但是通过使用“我们”这个词语，他们却成功地暗示了听众：这是与大众的切身利益密切相关的。
举个现实生活中的事例。看看以下三种和孩子说话的方式中，哪一种最容易被孩子接受。
（1）我们一起做作业。
（2）请做作业。
（3）做作业。
绝大部分人都会选择第一种。为什么第一种方式最容易被孩子接受呢？只要把这三种说法进行分析比较，就能明白其中的道理了。通常情况下，“我们一起做作业”，因为使用了“我们”这个词语，能够暗示孩子，妈妈或老师是和孩子站在一条战线上说话的，所以孩子往往比较容易接受。而第二种和第三种方式，妈妈或老师在说话时其实是站在和孩子对立的立场上在命令孩子、指使孩子。所以通常情况下，孩子不容易接受。
由此可见，多说“我们”、少说“我”，是最容易被人接受的。所以，在与人交往时，可以多说几个“我们”，暗示你与对方是“自己人”，这样才能提高说服的效果。
那么，在与人交往的过程中，我们如何才能更好地多说“我们”、少说“我”呢？
1.多顾及对方的感受
说话、做事的时候，我们应该多顾及别人的感受。千万不要脑袋一热，想说什么就说什么。特别是在想与对方化敌为友时，更要多顾及对方的感受。说话的时候可以多考虑一会儿，不失时机地以“我们”来取代“我”，传达给对方你的友善，表达你想与对方化敌为友、和睦相处的美好愿望。
2.从心理上接纳对方
一个人只有从心理上接纳对方，才会自然而然地把自己和对方放在一起。所以，当你向对方传递你的友善时，必须从心理上接纳对方，才会在说话时理所当然地认可“我们”这个群体，放弃“我”这个个体。假如你根本没有从心理上接纳对方，即使平时每次都说“我们”，也会使对方觉得很不真实、矫揉造作。
为对手打圆场暗示想要搞好关系
毫无例外，谁都不想陷入窘境。你不想，你的对手当然也不想。但是，在很多情况下，人们往往无法预知未来会发生什么事情。在现实生活中，人们随时随地都存在陷入窘境的可能。在千钧一发的危急时刻，你应该主动站出来为对手打圆场，因为只有善待对手才是真正地善待自己。
为对手打圆场，让他避免遭遇尴尬，传递给对方你想与他化敌为友的信息。其实，能理解和帮助你的人就会被定格为朋友。同样的道理，当对手这样对待你时，毫无疑问，你也会把他当做朋友。虽然你们之间的竞争关系仍然存在，但是这丝毫不影响你们成为朋友。
常言道：“打人不打脸，骂人不揭短。”意思就是：要给人留足面子。在现实生活中，对手就是你的影子，没有对手，就没有你的今日。
因此，即使是在激烈的竞争中，也要记得给对手留情面，因为尊重对手就是尊重你自己。其实，你应该暗示对方你想与他握手言和的意愿。因为你的尊重，对手会感激不尽，同样会以自己的友善回报你。
这样一来，你就可以和竞争对手成为朋友。和对手成为朋友，能帮助你更快、更好地发展。
所谓“人要脸，树要皮”，生活中很多人都十分在乎自己的脸面，即使是我们的对手也不例外。因此，假如你想与对手化干戈为玉帛，那么，首先应该学会照顾对方的脸面，并以此暗示对方你想与他搞好关系，最终就会水到渠成地化敌为友。
那么在现实生活中，究竟应该怎样照顾对手的脸面，以此暗示对方你想与他搞好关系呢？
1.给对方留出足够的时间
当双方的隔阂很深时，即使你为对方做了很多事情，对方好像还是无动于衷。
此时，你千万不要放弃，应该给对方留出足够的时间，让对方渐渐意识到你是真心实意地想与他和好，而不是为了暂时的利益之需利用他。当对方观察和了解你一段时间以后，就会感受到你的真心实意，当然就会心甘情愿地与你化干戈为玉帛了。
2.关键时刻要挺身而出
既然是你的对手，那么你当然会密切关注他，因为他的发展对你而言极具威胁。所以，当你无意之间发现对手深陷困境时，千万不要幸灾乐祸地在一旁看热闹。
要勇敢、仗义地挺身而出，帮助对方想办法尽快脱离窘境。这样一来，在你照顾了对方的脸面的同时，对方当然会感觉到你的友善。只有这样，才能达到化敌为友的目的。
第十章 获得帮助的心理暗示法
每个人的一生中都不可避免的会有求助他人的时候。如何使自己的求助获得成功是有学问的。除了用语言向对方求助外，我们还可以通过暗示的方法，在不露痕迹地吹捧对方的同时，表示自己是一个值得帮助的人，进而令对方愿意尽心尽力地提供帮助。
主动承诺暗示双方互惠互利
在日常生活中，无论是在金钱上，还是在其他方面，我们常常需要得到别人的帮助。在得到了别人的帮助之后，千万要记住给予别人一定的回报。这样，别人才会觉得帮助你是一件值得的事情。
在寻求别人帮助时，我们应该让对方看到互利互惠的双赢结果，以这种方式来暗示对方、提醒对方：你不会白白帮助我的，你是能得到好处的。当对方得到这种暗示以后，为了利益，当然会非常愿意帮助你。
如此一来，你就达到了寻求帮助的目的。
大学毕业后，郑宇到处找工作，结果却始终不能如意。并非郑宇过于挑剔，而是社会竞争的压力太大，很多企业水涨船高，根本不考虑没有任何工作经验的应届毕业生。几次碰壁之后，郑宇离开了大都市，选择回老家创业。
众所周知，创业需要启动资金，没有资金，一切都是空中楼阁。经过一段时间的市场调查，在确定了行业之后，郑宇开始到处筹集资金。但是，由于郑宇没有稳定的收入，因此亲戚和朋友都不信任他，不想把钱借给他。又因为郑宇借钱是用于初次创业的，存在一定的风险，如此一来，就更没有人愿意支持他了。
这时，郑宇想起了自己的舅舅。舅舅是公务员，虽然如今已经退休了，但是退休工资还是很可观的，郑宇知道舅舅肯定有一些积蓄。