一、艺术品及其投资的特殊性
艺术品一般泛指造型艺术的作品。它不是一般意义上的消费品，而是一种精神上的物品。它的价值也不是通过使用它的功能而体现出来的，人们往往是通过收藏和展示它来体现其价值以及它的价值增值。
艺术品也可以作为礼品，如果仅局限于无偿的赠送或收受的话，它的外观魅力及内在包含的历史底蕴、精湛工艺，足以是一份价值不菲的礼品；它同时也可能成为一种商品，一经进入了商业流通渠道，即艺术品市场，就将作为物品进入市场进行买卖交易，就自然而然的摇身转变成为了一种商品，一种特殊的商品。
艺术品市场是艺术品实现自身价值和增值的场所，或者说是一个让艺术品价值显现出来的媒介，离开了市场流通渠道，艺术品就永远是礼品，它的昂贵价值就难以得到体现，同时，目前因艺术品而热的艺术品拍卖业、收藏业、投资业也不可能经营得那么红火。艺术品市场的缺乏，会导致人们对于艺术品的投资行为受到限制与打击。
38岁的周先生是某企业的一名普通员工，年收入3万元左右。夫人在一家医院做后勤工作，年收入2万元。他们的儿子刚刚5岁，周先生的父母均已退休，身体尚可，不需要他们的帮助。周先生夫妇早在数年前房改时由单位集资建房购得一套70多平米的房子。经济上也没有太大的压力，十多年前，周先生就开始投资和收藏钱币，累计投资约6万元。目前收藏品市值已超60万元。
艺术品投资的对象是单个实体，也是现货投资。由于艺术品的数量有限，所以不存在洗盘、震仓等市场常规操作手法。在艺术品投资市场之中，优秀的艺术品永远都是稀缺的，艺术品还具有文物性，可待价而沽，可以等到市场出现转机时交易。
一般情况下，艺术品投资受政治、经济环境因素的影响，政府的控制、通货膨胀的影响都很小。排除其他非正常因素，只要不是赝品，不破坏品相，基本上不会贬值，永远有最低限度的价款可以收回。在艺术品投资市场，不管是多么贫穷落后的国家或地区的艺术品，在无论怎样先进、富裕的国家或地区，都可以得到流通而不受干扰。
艺术品投资市场是多品种、少数量、独立性、慢周期的投资市场。与股票、债券市场相比较，其交易的方便性、频繁性、达成性和直接性等，都要相对低得多。股市、债市的波动周期基本与国民经济的周期同步，有时略微超前于国民经济的运行速度。而艺术品投资市场的波动周期与国民经济的周期之间没有必然的对应关系。
所以，艺术品及其市场以其独特的魅力吸引着广大投资者加入到这个行业中来。然而，今天的投资对象之中，鱼龙混杂、赝品充斥，造假之风已成为一种有大量参与者的集团行为。艺术品市场秩序空前混乱，投资者鉴别真伪变得非常困难，一般投资者要想真正了解市场内幕也变得比较困难。这也加大了投资者的投资风险。
二、艺术品的升值空间
据有关调查显示，艺术品投资的回报率平均一年30%，最高可达180%以上，平均3年至5年即可收回投资。在西方发达国家的规范化市场之中，金融、实业等投资的理想年回报率为18%左右。因此，可以说艺术品投资的回报率非常好。而且对于精品、珍品艺术品，根本不存在投资过剩问题。收藏之后，风险仅在于保藏过程之中品相的变化。因此，艺术品投资前景依然一片光明。
艺术品投资的利润和升值空间取决于哪些因素呢？
1.直接因素
（1）文物性。首先，具有文物性的艺术品是很少的，当艺术品一旦具有文物性，其投资价值就会远高于普通投资品。对具有文物性的作品的投资决策，要用超常的方法来计算其价值、回报与风险。任何具有文物性的艺术品，投资者都应给予足够重视。
（2）学术价值和历史地位。学术价值和历史地位是衡量艺术品价值的决定性因素。中国的青铜器、瓷器向来是世界艺术品投资市场上的宠儿。青铜器、瓷器本是中国的首创，其优秀的品种又何止万千。而我们常听到的只是商彝夏鼎、战国编钟、秦砖汉瓦、唐三彩、元青花、宣德炉、康熙粉彩、乾隆珐琅彩等等。其中最重要的原因就是它们的学术价值和历史地位得到普遍认可，在艺术史上的地位无与伦比。
（3）社会性。艺术品的社会性首先反映在那些国宝级的艺术品之上，在它们身上充分体现着民族的凝聚力，体现着民族的奋斗、民族的希望。因此具有社会性的藏品，其投资价值肯定高于一般投资品。
（4）科学性。一件艺术品如果在科学史上占有举足轻重的地位，其附加价值显然就不低。以青铜器为例，某类合金、某类铸造方法的创制作品，或者某类工艺的成熟之作、顶峰之作，其价值都远远高于其他的藏品。
（5）民族性。中华民族能够辉煌、强盛地屹立于世界民族之林五六千年，而且对周边国家、地区产生着长期的影响，正是因为我们有着优秀的、无与伦比的民族传统和民族精神。经过五十多年的奋斗，目前的中国空前的强大，越来越得到世人的尊重。因此，民族性的中国艺术，也有了前所未有的市场，前所未有的价值，所以说，中国艺术品的民族性所体现的价值将空前突出。
此外，艺术品还受知名度、存世量、周转量及再现市场的频率、变现的难易程度等多种因素的影响。
2.间接因素
（1）宏观经济调控因素。宏观经济调控因素对艺术品价值的作用，早已引起一般投资人士的足够重视。但是，宏观经济调控因素仅影响艺术品投资市场的整体运行轨迹，而对于某类、某地的艺术品行情变化的影响可能就不是十分明显。
（2）微观经济调控因素。微观调控经济因素可以强烈地影响到具体品种，或具体地区的艺术品及艺术品市场。例如某些领域的人士特别钟爱某一类的艺术，当这一领域经济空前繁荣之际，则一定会带动相关领域或相关题材的艺术品大放光彩。反之，则可能引起该领域陷入低谷。
（3）区域经济因素。区域经济因素会影响到该地区作者作品的短期价位，如某地遭受天灾人祸，或者区域性经济危机，则该地区作者作品的价位一定会有所下降。但是，因为艺术品市场业已发展为全球化的市场，这些作者的作品如果具有国际市场的行情，则用不了多久，就会有异地的投资者前来趁低吸纳，此时的价格可能很快又会走上一个比较合理的价位。
（4）银根与利率。银根的紧缩与放松，也会影响到艺术品市场的长期走势。银根紧缩，市场具有的资本不足，会使市场交易陷入低迷；银根放松，或许会有热钱、游资进入艺术品市场，造成价格上升。利率上升，因将钱款存放于银行省时、省力，许多不坚定的投资者就可能终止进入艺术品市场；利率下降，则投资艺术品的保值、增值效果突出，会有大量原本存放在银行之中生息的钱又流向艺术品市场。
（5）与资本投资市场的关系。资本投资市场兴旺与否，也可带动艺术品市场的上升或下降。艺术品市场的周期和金融证券周期与经济周期相比，要滞后一段时间。
三、艺术品市场及中介
当艺术以各种形式凝固成艺术品时，艺术便也随之走出了象牙塔，走进了市场，走入了我们的生活。当今艺术品市场的火爆印证了艺术品已经越来越被我们重视和喜爱，艺术品市场也走出了从前的单一化，形成了其独有的多元化机制，甚至成为了一种投资时尚。
那么，如何找到并获得你寻觅的艺术品呢？
在学会投资的技巧之前，你必须先选择合适的途径。艺术品区别于普通商品之处就在于其价值的难以界定，于是这种特殊性便催生了多元的艺术品市场。
我们结合国内外艺术品中介发展的状况，介绍买卖艺术品目前可行的一些渠道和方式。
1.从艺术家手中直接购得
你若青睐于哪位艺术家，认为其作品具有升值潜力，便可直接上门与艺术家进行交易。这种交易直接方便，不需要其他中间机构与环节，可以省去包括佣金在内的许多费用，也可任意选择你所需要的作品，作品的真实性具有保障，价格一般也比较低。但是，实现这种方式的前提是你要有这个渠道去认识或拜访这些艺术家。然而，即便你有机会与他们接触，如果没有熟人的引荐或缺乏卓越的沟通技巧，再好的作品放到眼前也无法触及。
2.从私人收藏家手中购得
收藏家对某种或多种艺术品具有良好的鉴赏的好眼光，也常拥有一定的收藏量，而且往往是质量较高、题材稀少的藏品。如果他们愿意出售他们的藏品，也是难能可贵的机会。然而需要注意的是，收藏家一般会比较系统地收藏艺术品，一旦其决定出售藏品，你必须清楚是出于什么目的，以免购得赝品。
3.从古玩市场、文物商店购得
就古玩市场来说，据不完全统计，全国现在约有7000万收藏爱好者，民间收藏组织数百家，各类文物旧货市场数百家。
4.从画廊和画店购得
这是专卖店式的，和文物商店的大杂烩相比，画店或画廊专向于美术品。从中国艺术品市场的实际交易量看，以书画为主的美术品可能要占到总量的50%～60%。特别是近年从国外引进的画廊，普遍在试行代理制。画廊作为某些画家的代理人出面经营，在经营方式上，注重对艺术家的“包装”和推介。画廊与画家之间有契约关系，一般也有相对固定的分成比例。
5.艺术博览会
这是一种刚兴起不久的艺术品交易方式，通常由一个组委会发起，公布举办艺术品博览会的时间、地点、类别、参展条件以及参展对象，尔后由画廊、艺术品公司、收藏家甚至于画家向组委会报名参会。
对投资者来说，参加博览会既可以扩大自己的收藏视野，也可能发现自己喜欢的艺术品。对某些画商来说，博览会提供了寻找一些可以开发的新商机。
6.从拍卖公司、拍卖会中购得
拍卖公司是艺术品交易双方的代理机构，类似于证券交易所，只是提供交易场所，本身并不做买卖。也就是说，艺术品拍卖公司依据拍卖法规以及行业惯例，不做也不能做把艺术品买下来再卖出去的生意。它拍卖的所有物品都是物主也就是卖家的，一般它的做法是先征集拍品，要易手艺术品的投资者可以携物前往拍卖公司，经由公司专家鉴定真伪、优劣、好坏后，双方洽谈好物品出售的底价（又称保留价），尔后签定一份详细的协议书，明确双方的法律关系以及经济利益条款，物主把物品留给拍卖公司。基本约定是拍卖时高于底价（包括底价）成交后，拍卖公司向物主收取成交价10%的佣金、1%的保险费和1%的文物管理费。物品印在图录上拍出后，也要收取图录费（广告费），一般1000～3000元人民币不等。拍卖成交价扣除以上费用后均归卖家所有。拍卖不成交，物品退还物主。
当前拍卖公司大都要求买家预付1～5万元人民币的保证金以及出示身份证复印件以后，才可参加拍卖会，以便发生纠纷时可以追讨货款或诉诸法庭。买家办好登记后，拍卖公司这时会发给他一张号牌，有了号牌后才有资格入场竞投。目前中国境内的艺术品拍卖，大体是采用英国式的拍卖方式，由低到高层层加码，凡出价超出底价而无人与之再争夺时，就算竞投成功，此时拍卖公司会让他签一张竞投成交确认书。
从目前来看，随着网络技术的发展，艺术品电子商务也被提上议事日程。但总体来看，电子商务是艺术品交易的辅助手段，可以招徕顾客，引起他们的兴趣。由于艺术商品真伪、优劣以及保存情况比较复杂，投资者必须面对实物交易。
四、投资艺术品的心理准备
现在的投资对象之中，鱼龙混杂、赝品充斥，而造假之风盛行，市场秩序极度混乱，投资者鉴别真伪的难度加大，要真正了解市场内幕也变得更加困难。这加大了投资者的投资风险。目前成熟的资本利用率及市场预测的理论和方法几乎没有。所以，在进入艺术品市场前心理上应该有所准备。
1.从事艺术品投资的人不要期待一夜暴富
和其他形式的投资一样，艺术品投资并没有经常性的暴利，只不过在一定的时期可能有暴利的机会，但随着越来越多的人加入，机会也随之减少。尽管如此，艺术品市场的投资机会还是不少的，长期从事投资艺术品的人，都已取得了惊人的经济回报。所以，从事艺术品投资的人要有耐心，要明白等待和把握机会是需要时间的。
2.利用闲散资金，保持轻松心态
投资是为了让生活更有意思，让生活更富有情趣，而不是把自己弄得更加紧张。因此，保持轻松的心态是投资人必须具备的。要保持轻松的心态，投入艺术品的资金就不能够是养家安身的钱，而是除了保证正常生活之外的闲散资金。
20世纪美军从菲律宾军事基地撤出时曾经搞过一次拍卖会，当时拍卖的是一些军需物品，如军用帐篷等。一位名叫沃尔斯利的美国人恰好在菲律宾旅游，他从当地的报纸上看到了这条消息，便赶到了美军基地。因为只有美国人才能进入基地，所以来参加拍卖的人并不多。在拍品表中，沃尔斯利看中了一样东西：吉普车收音机，总数是20个。他想，吉普车中的收音机通用性比较好。只要可以在离开菲律宾前卖掉就可以小赚一笔。其他东西恐怕要运回美国才能卖出去，可加上