你独立思维能力强，有强烈的好奇心，你对于普遍的说法常持否定的态度，你标新是为了“立异”，独树一帜而与众不同。尽管如此，你很容易接受新生事物，敢于向权威与传统挑战。你的优点是不受礼法约束，精于谋略，开拓性强。缺点是不能冷静思考，容易偏激不被世人理解，往往孤军深入，而毁于一旦。你适合用你的奇思妙想做一些有开创性的事。若偏爱电脑，将是一个不错的软件工程师。
添盐加醋式
你接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，就像要给你的生活增加作料一样。因此，常跃跃欲试，不吐不快。你的优点是听到一些精彩的言论，就能很快地加以模拟应用，喜欢推陈出新。缺点是不能对这些言论加以更深的研究，对待问题时没有主见，不能独立面对困难并解决，性格软弱。
温桑平顺式
你语言上的特点是温和平顺，以“和”为贵。在性格上你用意温润，性格柔弱，不争强好胜，权利欲望平淡，与世无争。优点是为人处世讲求平和顺畅，易与人相处。缺点是意志软弱，胆小怕事，原则性不强，常常屈从于权威等，对人、事采取逃避态度。你如能磨炼胆气，知难而进，就会成为一个外有宽厚、内存坚毅的刚柔相济之人。
自我夸耀式
在你心理成长的历程中，一面学会了顺应和接纳社会，一面又与现实环境格格不入，两者会存心中冲突缠绕，其结果是你滋生了心理不安，于是你能用自夸来掩饰。
显然你自夸中隐藏着自卑和弱点。
前面所说的顺应和接纳社会，最重要的一种就是性方面的认同（同化）。简单地说，就是男性在心目中以男性化为目标，女性则以女性化为目标。
例如，男童视父亲为权威——男子汉——伟大——强力的化身；女童则视母亲为被爱者——柔顺——优雅——美丽的象征。
其后你经由对双亲的认同作用，儿童逐渐接纳自己周围的朋友与长辈，加深性方面的认同，步步接近理想。
如果这认同过程不太完全的话，就会试图用自夸、说大话来掩饰这一缺憾，以求心理平衡。无论是用与你有关的事实，还是用手足间和亲戚间的种种事情，甚至用虚构的情节来进行自夸，这是你内心深处自卑感的表达。
（三）论辩识人
以理服人式
你在论辩中，总是摆事实，讲道理，道理讲得清清楚楚，明明白白，说得人心服日服。你思路清晰，看问题能抓住本质，反应也快，而且态度从容，不会高兴之时得意忘形，也不会在愤怒之时暴。跳如雷办事不紧不慢，有娓娓道来之势，讲话做事有理有据有节。你稳健大度，从容之中能机巧变通，可担大任，但要提醒你的是：你的有理有节常常会被人当做是满不在乎的傲慢。
伶牙利齿式
你活泼伶利往往能将别人说得哑口无言，甚至拂袖而去。你多是靠言辞的犀利尖锐而战胜对方。你能迅速抓住他人讲话的漏洞，并乘机反驳，在穷追猛打中让对方手忙脚乱。而且妙语连珠，又能博得旁人的欢笑和点头。你机智敏捷，反应迅速，一张巧舌能把稻草说成金条，你们中很多人是外交、法律界好手。但要注意轻浮不稳的毛病，当心弄巧成拙。
巧言善变式
你是善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回战术，逐渐找到对方的兴趣点，从而暗渡陈仓，慢慢地回到主题上去。你富于机智，容易得到大家的好感，而且意志坚定，善于思考和察颜观色，千方百计地实现自己计划，富于社会责任感，敢说敢做，且有力量坚持到成功。但你常在自信中固执己见，往往遭受挫折。
“兴”味所致式
你在谈话中往往处于被动位置，呈现出公式化的一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。但当说到你感兴趣的话题上，立刻像变了一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，甚至会激动起来，仿佛于寂寞之中遇到知音。你生活有激情，若兴趣所在，往往能成为某一领域的专家。你不喜欢热闹地方，而偏好清静独处，适合于搞研究工作。
言简意赅式
你善于讲明道理，往往一句话就能讲清事情的前因后果，思维清晰。由此不难看出你办事干脆利索，手法干净，迅捷果断，从不啰嗦，往往说一不二，是精明强干的人选，但常常武断行事，有权力独占的心理倾向。
迂回曲折式
你不善于讲清道理，讲话稀里糊涂又不着边际，换句话说，你喜欢绕圈子，说半天也没讲清事情的原因和经过，即使搞“点射”也不“进球”，说不到本质上去。这源于你思路不清晰，头脑混沌，难以担当责任，不宜委派重要事务给你。
敏思捷变式
你反应迅速，思维敏捷，能准确分析自己处境的优劣，并迅速找到巧妙言辞为自己开脱。你如果有忠厚的品性，就不失为文臣之才。在你的行为轨迹中，脉络分明，往往富于层次感，起伏错落有致，从不拖泥带水。
47．语言习惯识人
（一）措辞识人
以“我”自居
这种人的自信心一定很强，自我显示的欲望也很重。
另外，爱用第一人称单数“我”的人，这表示你的独立性或主体性极强。你喜欢使用复数代名词“我们”的人，表示你没有个性、集团埋没型，或者属于复合雷同型，有表现的冲动，自信常使你走向自负，甚至在生活上有对抗情绪，有时，犹如澡堂里的毛巾不分“上下”。
引“经”据“典”
喜欢使用名人的用语和典故的人，一般来说大部分都属于权威主义者。
这不仅表明你是使用典故等来表达自己的意思，而且还透露一种你超越自己以上的东西，即自我扩张的表现欲。
你为加重你说话的分量，同时表示自已见多识广，来抬高身份和扩大自己知名度。除了精神，你几乎一无所有，所以你借此满足自己对关注的渴望。你缺乏自信，甚至有自卑缺陷。
谈“性”色变
通常你在谈到有关性的用语时，总是感到特别的不自然。实际上，这表明你对性有着万分的渴望与极大的兴趣，只是为了自我掩饰而拒绝谈及有关问题，你不同程度地存在虚伪的一面，这常常也反映在你整洁而严谨的衣着上。
“嗯”中求索
你是谨慎之人，往往在慢条斯理中用“嗯、那个”等字眼来继续你的议题，这表示你对自己言语没有把握，甚至不知怎样确定你的立场，你既怕别人说你没主见，又怕掉进别人的陷阱中，所以，慎重之中能明显感觉你怯弱畏缩的一面。
“母语”泛滥
你常常会提到母亲对你的嘱咐，并用这些话表达你的意见与主张等。你的依赖心很严重，精神上处于娇小的儿童期，虽然很孝顺，但缺乏主见。在感情上你寻找的是一种依靠，并非互相支撑的合作伙伴。
爱用“我只对你说过”
如你常会对人说：“你可别对别人说哟”，这话我只对你讲过事实上你可能用同样的口气向其他人说同样的话。换句话说，你心里存有一股把某件秘密告诉任何人的冲动，但基于某种客观原因，便脱口说出“不要告诉他人”或“这话我只对你说”等等。
每当你得知一项他人不知的秘密后，你很难将它埋藏在自己心底，总会有一股希望泄漏给他人的冲动。这表明你由自己一人承担秘密，不免感到负荷过重，因此想向他人泄露以减轻负担。
更重要的是你具有一种希望向对方炫耀自己知悉他人所不知的秘密的心理倾向。
无论如何，这些情况全是源于一种不健全的心理。
若你作为管理者，员工身为组织中的一个细胞，为避免这种缺乏责任感的举止发生，你首先得确立员工对组织的认同感。
假如你的员工对组织的认同感空缺，那么组织意识自然薄弱，对你三令五申的“慎勿泄漏”也便会漠然置之。
若员工能对组织认同，在试图泄漏某项秘密给对方之前，首先会考虑后果，考虑周全之后才会慎重地开启尊口。
另外需要提醒你的是：对方极可能是借此来测验你的性格，如是这样，这倒是值得你去推究此人的真正用心何在了。
滥用“方言”
这是你的一种由自卑而生的突变现象。方言固能令你顿生亲切感，但你的语言所反映的是你心理的对抗与排斥。在对新的环境不适应或对现状不满意时，你便以“方言”的形式来表达你的特点，以突出自我优势。
需要提醒你的是：人生活在现代社会的各种组织中，总需与人应对。对各种组织的价值观和生活方式，如果你能自然而然产生调和感及安全感的话，就说明你与该组织真正适应了，而适者生存。
（二）“招呼”用语识人
“你好”
你头脑冷静得近乎于漫不经心，但事实上，你是一个严格遵守时间的人，哪怕是一般的约会，你对待工作按部就班，一丝不苟，能够控制自己的感情，你希望一切都在计划之中，从不盲目跟进，更不喜欢大惊小怪，深得朋友们的信赖。
“喂”
你快乐活泼，精力充沛，渴望成为榜样或模范，生活上则希望成为时尚的先锋，你喜欢人们说你懂得享受生活，会过日子。你性格直率坦白，而且思维敏捷，富于创新精神，具有良好的幽默感，还善于听取不同的见解。
“嗨！”
你腼腆害羞，想像丰富，你追求至善至美，因此极易陷入两难的境地，经常由于担心出错而不敢做出新的尝试。创新对你而言，等于是无畏的牺牲。你在印证那个说一生三分之二的时间在卧室渡过的科学家的话，因为你宁肯同心爱的人呆在家中，也不愿外出消磨时光。
“过来呀！”
你办事果断，乐于与他人共享自己的感情和思想，好冒险，不过能及时从失败中吸收教训，所以，常有所获。
“看到你真高兴”
你性格开朗，待人热情、谦逊，喜欢参与各种各样的社交活动，而不是袖手旁观。你是十足的乐观主义者，与你相处，大家能收获快乐，所以你常是外出旅游的好伴侣，但常常沉于幻想，容易感情用事。
“有啥新鲜事？”
你雄心勃勃，凡事都爱打破沙锅问到底，弄个究竟，热衷于追求物质享受并乐此不疲。办事计划周密，有条不紊。决不随便表态是你的行事原则。
“你怎么样？”
你喜欢出人头地，哪怕是在舞厅也希望能独领风骚，利用各种机会出风头，惹人注意。你对自己充满了自信，但行动之前，喜欢反复考虑，不轻易采取行动；一旦作出选择，就会全力以赴地投身其中，不圆满完成，决不罢休。
（三）口头禅
“绝对”不离口
你常把“绝对”挂在嘴上，事实上，你心里明白，那事有许多因变量，就像股票涨跌的“绝对式”判断一样。你只想掩饰内心里的不安，于是就用“绝对如此”的形式来充作进攻的矛，防卫的盾。
就方案的选取而言，你所讲的“绝对”，正等于承认自己黔驴技穷。你常以自我为中心，只会在主观的狭窄视野里联想，缺乏富有弹性的思考方法。
因此，你无法从他人的立场来考虑事物和问题，喜欢专断独行，可以说是缺少谦虚精神的傲慢者，但做事有气魄，往往能利刀斩乱麻。
你一方面怕重蹈覆辙，另一方面又缺乏不再重犯的自信，于是产生试图掩饰的心理，最终用“绝对”一词表现出来。
不过，“绝对”一词也可能使用于拨动心弦的时刻。男女交往，若以“我绝对只爱你一人”之类的话向对方表露心迹，两人间必能产生强烈的爱情。此时的“绝对”，目的是把强烈的爱情推向高潮，引起共振，与前述的“绝对”意义略有不同。只是这种火辣辣的“绝对”极可能被滥用，同的是骗取感情，因此你千万得多加小心。
当“绝对”一词传人耳中之际，我们不妨推敲一番，看看究竟属于何种性质的“绝对”。
自鸣“大丈夫”
所谓“男子汉大丈夫”，即表示你想作一个具有强大影响力、有勇气、有才干的男人。你当自己所属的团体面临危难时，能投身其中，转危为安。你很在乎别人的看法与评价，有强烈的表现欲望。
这种想法，至今仍根深蒂固地存在于你的观念中。不过，这与国家传统及文化背景有着极深刻的关系。
需要提醒你的是：一个组织所需要的，不仅仅是这种情绪化的“男子汉精神”，更重要的是认同自己的组织及在组织中角色的确认，认真地完成他所担当的责任。
在社会生活中，适者生存，为了适应所在的组织，要求你具备成熟的身心即所谓的“自我同一性”。为了获得自我同一性，男子便应该达成性的同一性。
假如上述过程不完全，你心中便会本能地感觉到无法从性的同一性上肯定自己的存在，为了掩饰这种缺憾，便会时时太声嚷出“大丈夫”之类的话。也就是说，因为自觉不像一个完全的“大丈夫”，所以就会想道：“我一定要当个大丈夫”。
“让别人去说吧”泛滥
你表面上不在乎别人的看法，甚至有独来独往的个性，实际上你只是把他们搁得更深，没有表露真实心迹而已。
由此可看出，你的话并非为对方而发，而是在讲给自己听的。换句话说，你把愤怒、憎恶、反感等情绪隐埋在内心深处，但又恐被对方发觉，因而为掩饰起见，便频频说出“让别人去说吧”这类话来。
由于滥言“让别人去说吧”，勉强抑制的次数便相对增多，累积到一定程度便形成所谓怨恨情绪，并最终在抑制中爆发。
你有良好的人际关系，即使在产生误会或意见时，也能首先理解相互间的问题所在，并尊重对方与自己原本就必然会有的分歧点，促进双方有更深一层的了解。
因此，对彼此间的分歧隔阂，与其敷衍式地讲“让别人去说吧”，倒不如相互坦诚地面对难题，彻底交换意见，结果反倒更好。
48．谈话内容识人
（一）以谎识人
逃避惩罚
在童年，我们总有一大堆理由来应付父母或老师对考试分数的追问，而且如果故事编得好，通常都可以逃过一劫。不过，假使不断向你的妻子、丈夫、老板或权威人士撒谎，到最后可能就如那叫“狼来了”的孩子一样没有人相信你。别人也许很信任你，但你自己知道真正的你，而且心理常常对自己说“我也没办法”。
猎取同情
你是一个不学自通的心理学专家，你能把握人们在各种情态下的反映，便容易博得同情。临下车你可能说去看病人忘带月票；从草坪跑过，你可能说在找小偷；在你看来，同情就等于爱，而被爱是你的至高追求。
获取赞美
你捏造自己的成就，可能根本就是别人的成绩。你可能将朋友救落水儿童说成是你的壮举。你需要他人认同，因为内心里，你根本就不认同自己。过高的期望和严重的自卑感作为矛盾统一体而存在，无时无刻不在你内心交战。再多的掌声或鲜花，也无法驱走你心中那种对人生的感受。
逃避上班
逃避工作似乎与逃学一样是一件懒惰的事，但事实上，你一点儿也不懒惰。不断找借口说自己无法工作，或无法胜任某件事，另一方面，你却在想方设法完成工作，你害怕不成功。你在不知不觉中期望帮助，因为过去每当你有类似的经历时，别人便会照顾你。长大成人并未替你带来安全感，行为像个无助的孩子，才是你需要安全感的来源。
掩饰感情
你是一个典型的丑角，内心哭得越厉害，外表就越逗人发笑。你将痛苦藏在滑稽的外表下，为的是掩饰自己的弱点。你最不希望别人知道他们有能力伤害你，滑稽就是防御他人攻击的好盾牌。你宁可自己扮丑角，也不愿别人看出你的脆弱。
找工作