4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的6名荷兰士兵，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，夺取了仅有200名荷军士兵防守的赤嵌城。
4月6日，赤嵌城的200名荷兰守军全部投降，此后，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但已经无法挽回大局。这一年年底，荷兰人全部投降，台湾岛从此回到了祖国的怀抱。
这是应用《孙子兵法》中“出其不意、攻其不备”的计策打赢的一个漂亮仗。虽然郑成功计划要攻打台湾时，并不具备“制敌于没有准备”的条件，但是他创造出了这种效应，以“善意”来掩饰自己的真正意图，从而麻痹敌人，结果完全做到了“制敌于没有准备”，取得胜利。
在商场上，能够在对手没有准备的时候，着手去进行一件事情，那么，无疑就占了优势，使对手措手不及。此为“制敌于没有准备”。
格力空调中有一种“灯箱柜机空调”，它的发明过程虽然是很偶然的，可是，此举由于先于其它品牌的空调机，所以，占尽了先机，为此抢走了对手的很多生意。
1995年，格力公司的朱江洪在美国看到可口可乐售货机的颜色很艳丽，顿时就产生了灵感，“格力”因而设计出了一个获得专利的新产品“灯箱柜机空调”。这种空调一扫几十年来的“空调冷面孔”：柜面上风景如画，“瓜果飘香”，在原来的使用价值中又增加了几分美感。
朱江洪的这一偶然发现，使空调的式样发生了变化，格力的彩面柜机空调比市场上同类产品价值虽高出三百多元，却在国内外市场都很畅销，而且还因为拥有自己的知识产权，没有竞争对手，一举成为该公司上百款空调中利润率最高的。
香港著名的富豪霍英东先生的成功之道，就在于能够在对手们没有准备的情况下，事事先行一步，步步抢占先机。
20世纪50年代初期，在几经努力后，霍英东先生已经具备了一定的经济实力。这时，香港的房地产市场刚刚兴起，霍英东立即设立了立信置业公司。身旁的人都纷纷投来怀疑的目光，认为他在冒险。
不过，很快霍英东就向人们证实了他的能力，他的第一步就令其他人刮目相看，那个时候的香港，房地产都是出售“整栋楼宇”的，霍英东第一个推行住宅与高层商厦结合的方式，并且采用“分层”销售、预定楼房、分期付款等新方法。如此，只用了几年时间，霍英东就成为香港知名的房地产商人了。
正当其他商人全力以赴进行“房地产”大战的时候，霍英东又转向了另一个目标。他分析到，大家都在全力修建房屋，一定急需大量的沙子。他马上花重金到国外买回来了大型挖沙船。这种大型挖沙船20分钟就可以挖出2000吨沙子，沙子进船就近卸货，白花花的“银子”就到手了。很多人看到霍英东大发沙子财，纷纷想介入，可是，霍英东已经取得香港海沙供应的专利权了。
知道威尔逊是怎么起家的吗？同样是靠抢占先机。
第二次世界大战之后，美国的经济平稳、发展迅速。大多数美国人开始利用这一有利时机大力发展自己的事业。
威尔逊从军队退役回家后，先是做小商品零售业务，但由于经营不得法，生意很不好，在短短的一年中，他已赔掉了十几万美元。
有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在盂斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价出让这块土地。得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块低洼的地皮。
包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在？”
威尔逊说。“我想再****的老本行——盖房子。”
“做你老本行我不反对，”他母亲也在一旁插嘴说：“可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地在手上，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的损失。”
“亲爱的妈妈，我自有我的打算，请您不要再操心了。有一天，您就会了解我的做法。”
三年之后，事实证明了威尔逊这次的投资是何等正确。
战后美国经济的繁荣，使盂斐斯市的人口大增，市区也迅速扩大起来。威尔逊买的那块地皮成了城市主干线延伸后的黄金地带，这时候人们才看出此地价值所在以及地理位置的优越：宽大的密西西比河从它旁边流过，周围是大自然雄奇壮丽的景色。
威尔逊的这块地皮可以说已是身价百倍，不久，威尔逊在这个地方创办了著名的假日旅馆。据他分析，住惯了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日投入到大自然的怀抱中，呼吸一些新鲜空气，观赏大自然的美丽风光，在青山绿水之间放松自己疲惫的身心。
在威尔逊的假日饭店中，他为人们所提供的，是农家生产的新鲜蔬菜、瓜果，为久居都市的人带来了一股清新的气息。它一诞生，就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日饭店就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。
威尔逊的成功在于他当初能够发现这块地皮日后的巨大价值，在别人都没有意识到的时候，他才有机会低价买到手中，因此大发其财。
可以说，在对手没有准备的时候抢占先机，就等于把握住了成功。
[应用]
庙算胜者——打有把握之仗（第一篇）
《孙子兵法》中的“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”原意是：开战之前预计可以打胜仗的，是因为胜利的条件充分；开战之前预计不能打胜仗的，是因为胜利的条件不充足。计算周密，得胜条件充分的就能取胜。
在这里，可以理解为：打有把握之仗。
孙子告诉世人，做一件事之前，要先估计有几分胜算，谨告世人尽量“打有把握之仗。也就是说，做一件事情之前，务必要考察好，可行不可行，有多少有利因素，多少不利因素，有多少胜算，多少困难等等，只有对此做到心中有数，那么，才能打“有把握之仗”。这对事情的成败是非常关键的。
下面说说“汉高祖未战先算取英布”的故事。
汉高祖刘邦在平息了梁王彭越的叛乱和杀死韩信后不久，曾为汉朝天下的建立做出重大贡献的淮南王英布兴兵反汉，汝阳侯夏侯婴向刘邦推荐了自己的门客薛公。
汉高祖问薛公：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何？”
薛公答道：“陛下必胜无疑。”
汉高祖道：“何以见得？”
薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情况可供他选择。”
汉高祖道：“先生请讲。”
薛公道：“第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳人自己的势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。”
汉高祖问：“第二种情况会怎么样？”
薛公答：“东取吴，西取楚，夺取韩、魏保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝人关之路。如果是这样，谁胜谁负，只有天知道。这是第二种情况，乃为中策。”
汉高祖说：“先生既认为朕能获胜，英布自然不会用此二策，那么，下策该是怎样？”
薛公说：“东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此策——陛下长驱直人，定能大获全胜。”
汉高祖面现悦色，道：“先生如何知道英布必用此下策呢？”
薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅，只知道为一时的利害谋划，所以我料到必出此下策！”
汉高祖连连赞道：“好！好！英布的为人朕也并非不知，先生的话可谓是一语中的！”
汉高祖封薛公为千户侯，又赏赐给薛公许多财物，然后亲率12万大军征讨英布。双方的军队在蕲西（今安徽宿县境内）相遇后，汉高祖见英布的军队气势很盛，于是采取了坚守不战的策略，待英布的军队疲惫之后，金鼓齐鸣，挥师急进，杀得英布落荒而逃。英布逃到江南后，被长沙王吴芮的儿子设计杀死，英布的叛乱最终以失败而告终。
薛公指点汉高祖未战先算，算出英布可以使用的“上策”、“中策”和“下策”，又算出英布必使“下策”。将敌人分析得如此透彻，怎么能不取得胜利呢！由于未战而“算”在先，汉高祖才胸有成竹地打败了英布，平息了判乱。
如果不懂得“未战先算”，那么，盲目行动只会带来失败和损失。
一位名叫艾迪的自由撰稿人来到法属圭亚那，希望寻找写作的题材。为了体验生活，他住在一位养蜂人的家中。
“杀人蜂”是一种原产于非洲的蜜蜂。这种蜜蜂的体型强壮，适应能力强，具有很强的攻击性，喜欢成群结队地攻击同一个目标，还可以螫死动物。没有有效保护装置的人遇到这种小动物也会有生命危险，因而被人称为“杀人蜂”。
有一天，艾迪意外发现了一个“秘密”：杀人蜂的蜂蜜外表看来很清谈，但是吃起来味道很甜。在猛然间，艾迪产生了一个奇妙的想法，想到了一个绝妙的创意：“杀人蜂蜂蜜是圣诞节、情人节、庆贺生日等的最佳礼品。如果把杀人蜂的蜂蜜制成产品，肯定可以发财。”
一时间心血来潮的艾迪说干就干，他立刻回到美国，马上就开始了新的事业，可是刚一开始就遇到了困难：想找几位朋友合作，可是别人都持观望态度，不肯贸然加入。
艾迪决定自己单干：他首先加入了巴西——美国友谊协会，以便获得有关资料；同时打电话到巴西的几家蜂蜜公司，洽购杀人蜂蜂蜜事宜；他还聘请一位艺术家，设计了装杀人蜂蜂蜜的小瓶子。
不久，艾迪找到了一位合伙人，两人坐飞机到了巴西，收购了一吨杀人蜂蜂蜜，用轮船运到美国，又用卡车运到他们的公司所在地。
随着事情的进展，产品所耗费的成本也在不断上升，因为每件事都要从头做起，不花钱是不行的。他们购买了6000多个瓶子、瓶盖、标签、说明书和漂亮的四色纸箱，并且要雇请许多人来帮忙。这样，他们要支付的各项费用包括：设计费，印刷费，律师费，技术顾问费，装瓶工、搬运工的工资等等。
当装瓶工作完毕，最后结算出总成本时，他们大吃一惊：一小瓶杀人蜂蜂蜜，光成本就超过了l美元，还不包括公司开办所花费的各项用。在这种成本下销售，要想达到损益平衡点——既不赚也不赔，除了销掉现有的全部存货之外，还要再销掉60000瓶。如果想赚到预想中的l0万美元，那就必须还要销售上百万瓶。
对于一个刚刚兴起的事业，这谈何容易！要达到如此的销量，就必须有一个庞大的销售网，还要赶上圣诞节的旺季！可是，他们既没有销售网，也错过了旺季。
不过，事已至此，他们只好“破釜沉舟”，背水一战了。艾迪把希望寄托在情人节上：节日期间，他们穿上养蜂人的衣服，站在大商场门前，亲自上阵促销，向来往的人群赠送涂有杀人蜂蜂蜜的小饼干。但是，这样做收效并不明显，实际销量与他们的期望值相差太远。
虽然他们坚持不懈，是那样的百倍努力——然而，一切努力都无济于事，几乎没有人注意“杀人蜂蜂蜜’。
最后，艾迪只好解散公司，偿清债务，重新操起笔去做他已经做熟悉了的事情——报刊的自由撰稿人。
可以说，“杀人蜂蜂蜜”的思路还是不错的——如果能够由一群经验丰富的经营行家进行精心谋划、精心操作的话，并非没有大获成功的可能性。可是，艾迪去遭受了失败。原因何在？当然是没有事前做周密的考察，在没有确定一切条件具备，切实可行的情况下，就冒然行事，自然是败多胜少了。
如果你是一个考察、预测高手，那么成大事的概率就高些；反之，你不善于考察，就可能远离成功。也许，对你来说，缺少的不是决心和目标，而是缺少超人一筹的预测能力。
从下面这个故事中，可看出这种能力对一个成大事者是多么重要。
第一次世界大战之后的经济复苏阶段，很多人没有摸准市场的脉搏，拼命地扩大再生产。不久就出现了市场过剩，物价迅速下跌。很多人为了使自己的资金流动起来，特别是那些资金比较少的人，都纷纷将自己的产品降价销售。那些手里稍有积蓄的人，都在考虑买点儿什么不会赔钱的东西，以免自己手里的钞票贬值。在这种时期，善于经营之道的人却在研究干什么事情可以赚更多的钱。
奥纳西斯就是想赚更多钱的人。他想，生产过剩、物价暴跌之后，经济必然再次繁荣，商品的价格一定回升，有的还会暴涨。毫无疑问，现在买进便宜的商品，到那个时候就会获得成倍的利润。
经过再三考察，奥纳西斯从加拿大以极便宜的价钱拍得6艘货船。这6艘货船10年前的造价是200万美元，而现在每艘的价格却是2万美元。
在此后的几年内，经济危机愈演愈烈，当时就有很多人认为奥纳西斯干了一件蠢事，认为他是疯子。可是奥纳西斯却整天笑眯眯的，对自己的决定充满了信心。