书城文化观人学(历代经典文丛)
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第74章 六构法

所谓“六构”,就是由于辩论不当,以致辩论过程出现“辞构”、“气构”、“怨构”,“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理:中突。深谙“六构”之理,便可在辩论中从容不迫,稳操胜券;也可由此探知各种人物的性情。

善喻者

以一言明数事

不善喻者

百言不明一意

【原文】

夫辩有理胜,有辞胜。理胜者。正白黑以广论,释微妙而通之。辞胜者。破正理以求异,求异则正失矣。夫九偏之才,有同。有反。有杂。同则相解。反则相非。杂则相恢。故善接论者,度所长而论之。历之不动。则不说也。傍无听达。则不难也。不善接论者,说之以杂反。说之以杂反,则不入矣。善喻者。以一言明数事。不善喻者,百言不明一意。百言不明一意,则不听也。是说之三失也。

【译文】

善于辩论的人,会先估量好对方的长处再去辩论。如果论述打动不了对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人,他也不会再诘难对方。不善于跟对方辩论的人,却用相反的相杂的内容来争论,内容与对方相反相杂,对方就难以接受自己的观点。善于开导别人的人,一句话就可以说明很多道理;不善于开导别人的人,一百句话也说明不了一个意思。如果话语多却词不达意,别人是不愿听的。这就是辩论中的三种偏失。

【原文】

善难者,务释事本。不善难者。舍本而理末。舍本而理末。则辞构矣。善攻强者,下其盛锐,扶其本指,以渐攻之。不善攻强者,引其误辞以挫其锐意。挫其锐意,则气均矣。善蹑失者,指其所跌。不善蹑夫者,因屈而抵其性。因屈而抵其性,则怨构矣。或常所思求,久乃得之。仓促谕人,人不速知,则以为难谕。以为难谕,则忿构矣。夫盛难之时,其误难迫。故善难者,征之使还。不善难者。凌而激之,虽欲顾藉。其势无由。其势无由,则妄构矣。凡人心有所思,则耳且不能听。是故并思俱说,竞相制止。欲人之听己,人亦以其方思之故。不了己意。则以为;卜解。人情莫不讳不解。讳不解,则怒构矣。凡此六构,变之所由兴也。

【译文】

善于回答问题的人,能够解释清楚万物的本质。不善于回答问题的人,往往会舍本逐末。如果抓不住事物的本质,只纠缠表面现象,双方争论不休,这叫做“辞构”。善于反驳强手的人,会避开对方的锋芒,理清对方的主要论点后再逐渐开展进攻。不善于反驳强手的人,只利用对方语言上的失误来挫败对方的锐气,这样并不能真正击败对手,因此双方互不服气,这叫做“气构”。善于抓住对方过失的人,只是指出对方失误的原因,而不善于抓住对方过失的人,却利用对方失误,企图从根本上挫败对手,这样穷追猛打不留余地,双方互相怨恨,这叫“怨构”。有的人只思考自己感兴趣的问题,想明白了以后就急忙去告诉别人,别人不能迅速异懂他的意思,他就以为别人理解力不强,双方互相生气,这叫“忿构”。在辩论非常激烈的时候,一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会让对方慢慢回心转意;不善于辩论的人只会顶撞对方,使对方更加偏激,这时即使对方想承认错误,也没有机会了。既已失去认错的机会,对方便会放肆胡说,这叫“妄构”。当人们在专心思考的时候,就听不到外界的声音。因此争论双方各想各的,各说各的,都去干扰对方,想让别人听自己的,而对方由于正在思考,暂时不明白你的意思,你就会以为对方理解力很差。人们都忌讳别人说自己理解力差,因此如果犯了别人忌讳,引起误会的双方互相愤怒,这叫做“怒构”。出现这些后果,都是由于辩论不当引起的。

【事典】