优莫答道：“不会灭亡。”
赵襄子说：“跟纣王只差2天不灭亡还等什么时候？”
优莫说：“夏桀和商纣的灭亡，是因为遇上商汤和周武王，现在天下的君主全是夏桀，而您是商纣。夏桀和商纣同时存在。哪有可能互相消灭呢？然而相当危险了！”
日本有家电视台，每周设有一次关于人生问题讲座的节目，据说收视率比其他同时段的节目要高出许多。
收视率之所以偏高，当然有许多原因，但其中或许有人们都喜爱观看他人遭遇不幸的残酷心理。不过最主要的还是因为节目中巧妙的答话，更是使人百看不厌。
大多数有疑难问题而上电视请教的观众朋友，在开始时，多会对解答者所作的各种忠告提出反对意见或辩解，并且显得十分不情愿接受对方所言。但久而久之，不知不觉地对解答者所说的每一句话都会频频颔首称是。见了这些画面，真是比起电影院中观赏一部电影的感受还要深。
电视台的主持人或问答者，无不是精挑细选才产生出来的，所以光是听听他们的说服方式也受益不少。
对于不易说服的人，最好的办法就是要使对方认为你与他是站在同一立场。通常出现在这探讨有关人生问题的电视节目的观众朋友，以离婚女子占多数，此时负责解答疑难者说的一句话：
“如果我是你的话，我会原谅他的，而且绝不与他分手。”
朋友们千万别认为话中的“如果我是你”只是短短的、单纯的一句话而已，殊不知它发挥的效力是不可限量的。而这也是由于人人都有认为“自己是最可爱”的心理所致。
如果在说服中，无意中使用了些不太得当的言词，但由于你巧妙地运用这句“如果我是你”，从而弥补了你言词的过失。不仅如此，它还能促使对方作自我反省，使对方终于感觉到惟有你的忠言，才是对自己最有利的。
※站在对方的立场，使他认为你视他人的利益就如同自己的利益一样。
七、用激将法使对方应允
某一有名的早期天才教育家，他对于不喜爱练小提琴的孩子尤其独具匠心。在教孩子们练琴时，经常碰到的难题就是儿童学琴意识低落，然而他却能使这些孩子们个个乐意接受他的指导。用逼迫的方式吗？不！因为这种办法只能收到一时之效，并不能持久，原来他所使用的特效药就是这么一句话：
“我想这件事你必定做不好，因为你的技能比人家差，所以你才不想练习。”
只要是从事教育工作，便经常会体会到这一类情形，尤其是小学生更是如此，他们很少有能够自动进取的，常以投机取巧的方式来达到他们偷懒的目的。对于这样的孩子们你若说： “难道你是不喜欢它吗？”这会毫无效果的，而要对他们说：
“这样的事情对你来说是稍勉强了点，可能你没办法做得更好，因为你的能力比别人差。”
只要这一句话，大多数孩子都会自发地行动起来。
像这样的激发效果，对大人或孩子并没有多大差异。此时若采用强迫手段，非但毫无用处，反而会引起对方反抗的心理。纵使就范了，也不见得能得到什么好结果。
人的心理有一种特性，往往愈受到压迫，反抗心也愈强。例如，在娱乐节目进行中，若是规则订得过于繁杂，便丝毫引不起人们的兴趣，倒不如将规则放宽，使参与者个个都能兴高采烈。
所以当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须以“你是因为能力差，不会做”来激发他，因为前者并不能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，必然会努力做出成绩来让你瞧。
有一位七十多岁的老人也是属于这一类的人，若有人遇事找他帮忙，他不会轻易答应，但有一个诀窍，就是说句“我知道你是不会做的”，他为了保持自己的自尊，也会勉强地答应下来。
老年人尚且如此，更何况是一般的人。俗话说：“请将不如激将，激将得法，效果会更佳”。
苏秦当了赵国相国后，便命手下人不露声色地将张仪接到赵国。张仪到赵国后，苏秦故意避而不见，好不容易见了面，又挨了顿奚落。张仪回到客店，一筹莫展，贾舍人替他还清食宿费，并把他送到秦国。到了秦国，贾舍人又拿出好些金钱替张仪在秦国做客卿的费用，张仪要报答贾舍人的大恩。哪儿知道贾舍人可巧来跟他辞行。张仪流着眼泪，说：“我在困苦的时候，没有人瞧得起我。只有你是我的知己，屡次三番地帮助我，要不我哪儿有今日。咱们有福同享，你怎么能回去呢？”贾舍人笑着说：“别糊涂了！‘打开窗子说亮话’，你的知己不是我，是苏相国！”张仪摸不着头脑，说：“这是什么话？”贾舍人对他说：“相国正计划着叫中原列国联合起来，就怕秦国去打赵国，破坏他的计策。他想借重一个亲信的人来执掌秦国的大权，他说这样的人，除了先生没有第二个。他就叫我把先生引到赵国。又怕先生得了一官半职就满足了，特地用了‘激将法’。先生果然火了，要争口气，他就交给我好些金钱非要叫秦王重用先生不可。我是相国手下的门客，如今已经办完了事，得回去报告相国了。”张仪一听，不由得愣住了。呆了一会儿，叹息着说：“唉，我自以为聪明、机警，想不到一直蒙在鼓里还没有觉察出来。我哪儿比得上苏秦啊？请您回去替我给他道谢，他在一天，我决不叫秦王去打赵国。”
※对于不易接受你的调谴的人，你不可说他讨厌这份工作，而必须说他不会做这份工作。
八、使顽固者接受要求
“推销，从被拒绝时才开始。”这是有名的推销保险专家，被称为世界第一的雷德曼所说的一句名言。
确实也是如此，一名推销员若因客户的一句微不足道的反驳话就退缩的话，就根本谈不上业绩了，所谓推销手段的高明与否，就在于即使被拒绝也要突破，并设法跳进对方的口袋，掏出对方的钞票。
那些推销高手们所使用的方法就是，即使被拒之门外也不退缩，反而厚着脸皮对他说：
“你只要听我说几句话就可以”或“给我5分钟就够了”等，提出一些让对方容易接受的限定条件。
此时，除非客户已有那种商品，或确实他已入保，甚至他真的很忙，那就另当别论了。但是，对方若无明确的理由来拒绝你，则一经你提出这类限定条件，依人情而言也是不好拒绝的，况且只是听你几句话或是只需5分钟。一旦这关被你突破，你已成功了一半。别说是5分钟了，8分钟、10分钟对他来说已无关紧要，只要你能打动他的心，让他与你成交并不是困难的事。
前面所说的“限定条件”，其实只是一个幌子，是为了要让对方能够接受你的要求所设的一种圈套，当人的警戒之心被突破后，就显得格外的脆弱。原来只是让一步，到最后会变为让了一百步。
像这种利用人心的说服技巧，在日常生活中也经常出现，譬如很懂得借钱之道的人，当要向人借贷一百万时，他开口时绝不说一百万，因为这样一定会将对方吓倒，反倒会吃闭门羹。
所以一开始先说只需五百或一千，以解开对方的警戒心，对方便容易答应你的要求，之后再缓缓地引出你所需的款项，他也不便一口回绝，这也是一般人所具有的弱点。当你能够突破对方警戒之心时，事情也差不多成功了。
※对于顽强的对手，须先以小条件来突破其警戒之心。
九、让对方答应苛刻条件
某精密机械工厂因为生产某项新产品，而将其中部分的零件委托小工厂制造，于是事件便因此发生。当该小工厂将零件的半成品呈示总厂时，不料，这些半成品不符合该厂要求，由于期限迫在眉睫，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小工厂负责人认为他是完全按总厂的规格做的，不想再为自己增添麻烦重新制造，双方因而僵持了许久。
总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小工厂负责人说：
“原来是这么回事，我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在是非常抱歉。其实世上有许多事物非做到某一程度是不能完全理解的，今天也幸好是由于你们的帮忙，才让我们发现到竟有这样的缺点存在，只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的，所以还是得麻烦你多下一点功夫如何！”
那小工厂负责人听完，竟然答道：
“既然你这么说，那我就回去试试好了！”
我们对总厂厂长的说服技巧真是感到佩服。本来这种要求对小工厂负责人来说是十分无理的，若强迫对方接受的话，难保不会发生纠纷。
在日常生活中也常会遇到这类的情况，如果你是为了个人利益而向他人作无理要求，是很难得到结果的，你必须站在对方立场，肯定对方付出的劳动价值，如这位厂长所言：“幸好是由于你们的帮忙，才让我们发现到竟有这样的缺点存在……你们不妨将它制造得更完美一点……。”这样，对方听后便不会有前功尽弃的感觉，并且还会欣然接受你的要求。
※欲要求他人重新做什么时，须先肯定对方付出劳动的价值。
十、降低身份松懈对方
惠子要去梁国做宰相，渡河时不慎落水，幸亏船老大尽力搭救才脱险，船老大说：“看你落了水，就一点办法也没有！像你这样的人，怎么还能做一国的宰相呢？”
惠子说：“摇船、凫水。我不如你，但治理国家你怎能和我相比呢！”
这是一种先贬后扬的技巧。
日本的著名拳击手轮岛功一曾经有过这么一段轶事。由于前次的不幸失败而失去拳王宝座的他，决心在下回的比赛中夺回，于是他宣布要向那位拳王挑战。
但是不巧得很，在比赛前夕召开的记者会上，这位全身披着厚重大衣，还戴着口罩的拳击手，竟然频频传出咳嗽的声音，精神显得十分异常，使在场的记者深感不安。他们想在此重大比赛的前夕，这位老兄的身体竟然是这般状况，可真是太不幸了。
相反，他的拳王对手，身强体健、自信的样子，任谁也感觉得出此次比赛胜负到底属谁。然而，比赛的结果竟然出乎大家预料，拳王宝座竟然被轮岛功一夺回去。这到底是怎么回事？原来，在赛前的记者招待会上，他不过是在“作戏”而已，其目的是要松懈对方的戒心。
无论何种挑战，其道理都是一样的，如果要松懈对方的警戒心理，就必须先降低自己的身价。倘若此时来个硬碰硬，到最后也只有弄得两败俱伤。所以纵使自己具备了十分有利的条件，也万不可轻易将它显示出来，因这样做无异是在提醒对方，应该做好什么准备来将你击倒。轮岛功一的这一招，真是太绝妙了。
许多人往往就是因为过于轻敌，致使对方有机可乘。而我们也必须要懂得利用这种趁虚而入的技巧，往往能收到事半功倍的效果。那位拳王在被击败后，甚至还想不出之所以失败的原因。
※对于厉害的对手，须先露出自己的弱点，以松懈其戒心。
十一、利用对方的优越感取胜
故意露出破绽，骄敌之心，会收到意想不到的效果。一次甲、乙议论是道德还是金钱重要，乙故意设下骄兵之计，采取欲擒故纵的方法一击致胜。
甲：在你面前有道德和金钱，只能两者择一，你选择什么？
乙：我选择金钱。
甲：我选择道德。
乙：是的，谁缺什么就选择什么？