书城成功励志高明的沟通技巧
28363100000019

第19章 沟通礼仪与电话沟通(2)

★递送名片的时机,可以根据交往的需要和双方关系的发展来确定。有两个做法可以参考:一是和对方谈得比较融洽时,对方表示了愿意和你建立联系的意思,这时要不失时机地递上名片;二是在握手告别时,可以顺手取出名片递给对方,表示再次相会和进一步交往的愿望,这样会加深对方的印象,促进双方的交往。

2.接名片

★接受名片时,要恭敬和面带微笑。双手接过名片时应说"谢谢",重复对方所使用的谦辞敬语,如"请多关照"、"请多指教"等。

★用右手去接对方的名片,左手拿自己的名片夹。接完之后,当即要用半分钟左右的时间,从头至尾将其默读一遍。若接过他人名片看也不看,或手头把玩,或弃之桌上,或装入衣袋,或交予他人,都算失礼。

★将对方的姓名职街念出声来,并抬头看看对方的脸,使对方产生一种受重视的满足感。

★如果对方有两人以上,应将他们的名片排好,并按照名片的顺序,分别与他们进行交谈。

★如身上未带名片,应向对方表示歉意,并主动地介绍自己。

★在对方离去之前,或话题尚未结束,不必急于将对方的名片收藏起来。

★名片不可以随意摆弄或扔在桌子上,也不要随便地塞在口袋里或丢在包里,应放在西服左胸的内衣袋或名片夹里,以示尊重。

★不要当着对方的面在其名片上做交谈笔录。

★名片是人的颜面的代表,应给予相当的尊重。如果对方没有递送或交换名片的意思,就不要去要。

★应把对方的名片认真收起来放好,然后再向对方致意告辞。

小贴士

看名片知对方

交换名片时,可以从以下几点可以看出名片持有者的地位、身份以及国内外交往的经验和社交圈的大小。

1.名片是否涂改

名片如同人的脸面,不能随便涂改。如果名片有涂改,说明这个人不懂得社交礼仪。

2.是否头衔林立

名片上往往只提供一个头衔,最多两个,如果头衔有两个以上,说明这个人爱炫耀自己。如果你身兼数职,或者办了好多子公司,那么你应该印几种名片,面对不同交往对象,使用不同的名片。

3.是否印有住宅电话

人在社交场合都会有自我保护意识,私宅电话是不给的,甚至手机号码也不给。如果名片上印有住宅电话,说明对方缺乏自我保护意识,也说明很少与西方人打交道。西方人讲公私有别,特别在乎这一点,他们是不会把家的电话号码随意告诉别人的。

4.座机号是否有国家和地区代码

如要进行国际贸易,座机号码前面应有86这一我国的国际长途区号,如果没有,那么说明对方没有国际客户关系,如果没有地区代码,说明对方只在本区域内活动。

电话沟通要保持良好的心情

满怀喜悦之情,微笑着面对任何一个电话,就能给对方和自己一个意想不到的惊喜。

接打电话时,我们要保持良好的心情,才能给对方留下良好的印象。对方即使看不见,也能够从欢快的语调中感觉得到。

很多人认为电话只能传达声音,只要不在电话里吵架就行,因为对方不可能从电话中看见我们在做什么。但是,换个角度来看,我们自己都有这样的体会,就是往往能够从电话里判断出,电话线那头是个什么样的人,这就是声音的作用。我们可以让其他人试听我们的声音,不同的心境,发出的声音都会有所不同。

也许在接打电话的时候,你很诚恳,但如果带着一种不愉快的心情去对话,表情就会机械没活力,那么,对方从电话里听到的声音,也只会是平淡的、呆板的、冷冰冰的。

专家发现,女性在对着镜子说话时,都会很自然地保持微笑,而此时的声音则显得更加悦耳、亲切。于是,在一些大公司的总机或者前台,管理者有意在接线员的桌上放置一面镜子,用以提醒员工时刻用镜子检查自己,在接听电话的时候保持自然的微笑,然后通过语言把这一友好的讯息传递出去。

心情能够影响一个人的整个行动表现,人们做的每一件事情都感染着某种情绪的色彩。如果每一天都能保持一份快乐的心情,那么,我们每天都是快乐和充实的;如果每一天都想着自己的生活有多么糟糕,那么,我们每天也都是糟糕的。

这里,有一种获取快乐心情的最简单有效的方法:装出一份好心情。

有一天,胡先生感到非常悲观丧气。情绪欠佳的时候,他总是一个人躲在房间里,对任何人都避而不见,直到这种心情慢慢消散为止。但这天他要和上司举行重要会议,没有办法单独一个人呆着,所以他决定装出一副快乐的心情。他在会议上谈笑风生,装成心情愉快而又和蔼可亲的样子。令他意外的是,不久他发现自己果真不再抑郁不振了。

胡先生并不知道,他无意中采用了心理学研究方面的一项重要原理:人装着有某种心情,往往能帮助自己获得这种感受--在困境中有自信心,在不如意时变得快乐。

所以,接打电话的时候,即使自己心情很不好,也不要让自己不佳的情绪影响说话的态度,从而使对方感到不舒服。可以试着去想想能够让自己感到开心的事情,假装出一份好心情,保持一种喜悦的心情,那样对方就能够感受到你的喜悦,受到感染,这样,对方也会报之以同样的好心情。

小贴士

可以保持心情喜悦的食物

1.深水鱼

深水鱼有抗忧郁的作用,能阻断神经传导路径,增加血清素的分泌量,使人的心理焦虑减轻。

2.香蕉

香蕉含有一种称为生物碱的物质,可以振奋精神和提高信心,而且香蕉是色胺酸和维生素B6的超级来源,可以帮助大脑制造血清素,减少产生忧郁的情形。

3.菠菜

菠菜除含有大量铁质外,更有人体所需的叶酸。医学文献一致指出,缺乏叶酸会导致精神疾病,包括抑郁症和早发性疾呆等。

4.巧克力

巧克力能在大脑中释放复合胺,当复合胺停留在脑神经键中时,就会对人的情绪产生积极的影响。

5.樱桃

樱桃中有一种叫做花青素的物质,可以降低发炎。长期面对电脑工作的人会有头痛、肌肉酸痛等毛病,也可以吃樱桃来改善状况。

6.大蒜

德国一项针对大蒜对胆固醇的功效研究,从病人回答的问卷发现,他们吃了大蒜丸之后,感觉不疲倦、不焦虑、不容易发怒。

7.南瓜

南瓜富含维生素B6和铁,这两种营养素都能帮助身体所储存的血糖转变成葡萄糖,葡萄糖正是脑部唯一的燃料。

8.低脂牛奶

纽约的西奈山医药中心研究发现,让有经前症候群的妇女吃了1000毫克的钙片3个月之后,四分之三的人都感觉不紧张、暴躁或焦虑。低脂或脱脂牛奶正是钙的最佳来源。

接打电话时,要注意姿势与语调

接打电话时,除了要保持端正的坐姿或站姿外,得体的语调更能显示说话人的职业风度和可亲的性格。

有人认为,电波只是传播声音,接打电话时完全可以不注意姿势、声调,这种看法是大错特错的。

无论在哪里接打电话,都要保持端正的坐姿或站姿,仪态文雅、庄重,保持殷勤、谦恭的态度,面带微笑与对方友好通话。把电话机移向自己身边时,不要伸手猛拉过来抱在怀里,夹在脖子上通话;不要在听电话时与旁人打招呼、说话或小声议论某些问题;如遇接电话时房内有许多人正在聊天,可先请他们停下来,然后再接电话;不要拉着电话线,走来走去地通话;不要坐在桌角、趴在沙发上或是把双腿高抬到桌面上,与对方通话;也不可以边接打电话边嚼口香糖或吃东西。

这些举止不仅要自律,而且更重要的是这些不好的举止,完全能让对方从声音中感觉得出来。因为这些情况下发出的声音或反应,是和普通状态下完全不一样的。接打电话的时候,如果弯着腰或躺在椅子上,对方听你的声音就会是懒散的,无精打采的;若坐姿端正,身体挺直,发出的声音就会亲切悦耳,充满活力。因此,接打电话时,即使看不见对方,也要当作对方就在眼前,尽可能注意自己的姿势。

接打电话时,除了保持正确的姿势,得体的语调也同样很重要。在这一方面,漫不经心、随随便便、过分放任自己的态度,都是极其不真诚的。

双方的诚实恳切,都饱含于说话声中,如果语调不准,对方就不易听清楚;如果声音粗大,会让人误解为盛气凌人,产生误会。因此,我们需要用温雅有礼的声音,诚恳地表达出自己的意思来。另外,用清晰而愉快的语调接打电话,更能显示出说话人的职业风度和可亲的性格。讲话时抬头挺胸,伸直脊背,态度的好坏,都会表现在语言之中。如果道歉时不低下头,歉意便不能伴随言语传达给对方。

得体的语调,并不是从头到尾保持一成不变的速度和节奏,而是应根据内容的重要性、难易度,以及对方的注意力情况,起伏而不夸张,自然而不做作。富于感情变化的抑扬顿挫,要比平淡地表达出来要好得多。就拿语调来说,同样的句子,用不同的语调处理,就可以表达不同的感情,收到不同的效果。

使用上扬的语调容易给对方造成悬念,提高他的兴趣,但若持续时间过长就会引起疲劳。而降调能够表现说话人的果敢决断,但有时也会显示主观武断。比如,当被问到"是否能完成一件比较困难的工作"时,用中等速度适当提高音量回答"我可以试试",与用慢速轻声回答"我大概可以试试",给人的感觉就会大不一样。前者充满自信,而后者会让人感到缺乏信心。

小故事

口含石子练口才

传说,古希腊有一个叫德摩斯梯尼的演说家,因小时口吃,登台演讲时,声音含混,发音不准,常常被雄辩的对手压倒。可是他不气馁,不灰心。为克服自己的弱点,战胜雄辩的对手,便每天口含石子,迎着呼啸的大风讲话。他还在家中安装了一面大镜子,经常对着镜子练演讲,以克服自己在演讲中的一些毛病。经过苦练,德摩斯梯尼终于成了世界闻名的大演讲家。

听到电话铃声,迅速准确地接听电话

接电话时,最好在铃响两声后、三声之内拿起话筒接听。

现代工作人员业务繁忙,桌上往往会有两三部电话,听到电话铃声,应准确迅速地拿起听筒,接听电话。要做到这一点,就要把握好以下原则:

★电话铃声响起后,应尽快接听,以长途电话为优先。

★不要让别人代劳,尤其不要让小孩子接电话。

★铃声响过一次,就拿起听筒。这样会令对方觉得突然,而且容易引起通讯系统失误而无法通话。

★若长时间无人接电话,或让对方久等都是不礼貌的行为。对方在等待时,心里会十分急躁,也会给对方留下不好的印象。因此,即便电话离自己很远,听到电话铃声后,要是附近没有其他人,也应该用最快的速度拿起听筒。

★如果电话铃响了五声后才拿起话筒,应该先向对方道歉。若电话响了许久,接起电话只是"喂"了一声,对方会十分不满,会给对方留下恶劣的印象。

★在会晤重要客人或举行会议期间有人打来电话,可向其说明原因,表示歉意,并承诺事后再联系。