出来迎接他的前辈看他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”
生活在现实世界中的每一个人，面对的不光是蓝天高挂，“屋檐下”的挤压、拍打谁也逃不过，就当“该低头时就低头”。一个“该”字，说明了低头的恰到好处，而不丢掉尊严、人格和做人的原则，这句话的另一层意思就是：不该低头的时候决不低头。
◎不是逆来顺受和甘受屈辱与压迫
该低头时就低头，不是不是逆来顺受和甘受屈辱与压迫，而是你具有了对世态炎凉的感知所采取的自我保护的生存策略。所谓“小不忍则乱大谋”；“天将降大任于斯人也，必先……”如此，孙子低头而有“十三篇”；韩信低头而口碑史传，丝毫没有因其低了头而掩隐他们的光亮，再则这低下的实在不是奴才的头。
◎不是消极避世与实行“不抵抗主义”
该低头时就低头，是对利益的权衡所做出的选择，而不是消极避世，也不是不去抗争，是你知晓这现实世界里充斥着辩证的法则，还需讲究一些生存的技巧。有道是“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色”。有时候，退一步方能海阔天空；不与人一般见识，方显你大度宽容。况且，低头方能奋力前行，比如顶风爬坡，比如逆水行舟。该低头时肯低头，是“绵里针”，到头来还是会“仰首向天笑”的。
◎低头是对现实生活的积极反应——恰到好处地权衡利弊
人们对现实社会的适应性，多半有三种表现：一是“不懂”，可能生出闹剧；二是“不去”，可能演出悲剧；三是“该低头时就低头”，有可能变出活剧。人的一生没有纯粹的喜剧。尤其进入市场经济社会，纵然人的“自我”更加被承认，但各链环之间的咬合也更加微妙，该低头时不低头，怎能不损伤人际关系、破坏生存环境？一只硌牙的青苹果到哪里去寻找市场？要是你我硬要充当最后的骑士，那么就“人在屋檐下，永远别低头”；如果你我要学会生存，那么就“人在屋檐下，该低头时就低头”。
◎低头是为了抬头——恰到好处地显示自己
约翰逊，美国界第一位最富有的黑人企业家。美国虽然是全球最讲民主自由的国家，但也是全球种族歧视最严重的国家之一。一位黑人，要想在白人为主流的社会中突围而出，难！在充斥白人精英主义的美国商界中出人头地，更难。但约翰·J·约翰逊却是个“异数”，他结束了黑人在企业界默默无闻的状态，他靠着自己的商业才能，进入了美国《财富》杂志前400位首富的排行榜。
约翰逊如果不能在权衡利弊中奋斗、在奋斗中权衡而做出积极反应的话，他是走不到他的辉煌的这一天的。1918年，他出生于阿肯色州，他还是个小孩的时候，他的父亲被人杀害了，他生活在贫穷里。但他母亲做苦力，坚持供儿子读书，这样，他一直读到了大学。毕业后，约翰逊目睹了黑人的生存状况，决定办一份黑人文摘。那时正处于第二次世界大战期间，不是办杂志的最好时机，但约翰逊还是前往纽约，求见由有色人种促进会所办的非经营性杂志《危机》的编辑、美国民权运动领袖魏京斯。不料却遭到了一盆冷水，魏京斯拒绝了他，并说，省省你的钱，省省你的精力，也好免去太大的失望。对于魏京斯的忠告，约翰逊没有理会。他认为自己的想法符合市场需要，他的杂志必定会成功。他估计其中有几千人可能会愿意支付每年2美元的小费，这样就有足够资金开办杂志。这时，他的朋友佩斯，愿意提供公司客房名单给约翰逊，约2万人。但他面临的另一个问题是：寄出2万分封信的邮资需要500美元。
约翰逊决定到一家银行申请贷款，银行职员却嘲笑他说：“我们从不贷款给有色人种。请你先把皮肤洗干净，再来找我。”如此大的羞辱，让约翰逊颤抖起来，他笑着说了一句：“我会慢慢洗的，直到你们这些人的眼睛干净为止！”
最后，约翰逊在白人拥有的市民贷款公司得到贷款，但是市民贷款公司要求担保品。他惟一能提供的是母亲的家具，可这需先征得她的同意。约翰逊母子俩一起祈祷，又一起哭了很久，最后约翰逊母亲同意了。约翰逊当时想的是决不能回头，再大的打击都要忍受。“我绝对要让杂志办成功，让那帮歧视我们黑人的家伙看看，是我们皮肤不干净，还是他们眼睛不干净。”他抱着这样的信念，寄出了2万封信。在第一年，约翰逊用每年仅收取2美元的优惠订阅费，吸引来了解3000名订户。第一期《黑人文摘》就这样诞生了。
身边没有无用之人
假如你看人能够避免戴有色眼镜，不以个人的喜恶为标准，那么你就会发现别人身上的长处，并有效使用的话，将是你的福气。
◎看人往好处看
即使“鸡鸣狗盗之徒”也有一定的长处。春秋时期，齐国孟尝君好招揽人才，座下有门客三千。一次，有两个人前来投靠，其中一个身材小巧，能钻狗洞；其中一个会学鸡叫。除此之外，他们别无所长。孟尝君还是把他们留下来。好多门客不服气，认为这两个人没什么用，哪有资格跟他们为伍？但孟尝君劝他们说，世无不可用之人，有一技之长就是人才，不可轻视。
过不久，孟尝君奉命出使秦国。秦昭王想让孟尝君留下来做相国。有人劝秦昭王说：“孟尝君很有本事，又和齐王是本家，如果在秦国做了相国，他一定先替齐国打算而后才为秦国谋利，那么秦国就危险了。”
于是，秦昭王就不让孟尝君当相国了，而且把他关起来，想把他杀掉。孟尝君派人求秦昭王的一个宠姬帮忙说情。这个宠姬说：“我想要孟尝君的白狐狸皮裘。”
孟尝君有这样一件皮衣，价值千金，天下无双；然而他在到了秦国以后，就献给了秦昭王。孟尝君很发愁，问遍门客，谁也想不出对策。
这时，那个会钻狗洞的门客说：“我能弄来白狐裘。”他在夜里装成一条狗，进入秦王宫中储藏东西的地方，偷出孟尝君献给秦昭王的那件皮衣。孟尝君又把这件皮衣献给了那个宠姬。宠姬替孟尝君向秦昭王讲了情，秦昭王就把孟尝君放了。
孟尝君获得行动自由以后，换了证件，改了姓名，混出咸阳，连夜逃往齐国。秦昭王放了孟尝君以后，又后悔了，让人去寻，而孟尝君已经逃走了，于是他就派人驾车追赶。
半夜时分，孟尝君来到函谷关下，却出不了关。因为秦国有一条规定：鸡鸣以后才准放人通行。孟尝君很怕追兵赶到，心里很着急。这时，那个会学鸡叫的门客捏起嗓子，学着公鸡打鸣的声音，十分逼真，引得附近的公鸡也鸣叫起来。守关的人听到鸡叫，就开关放人通行，孟尝君得以顺利脱逃。
当孟尝君在秦国遭难时，那么多才子贤士都束手无策，全靠这两个只会一点雕虫小技的人才得以脱险，由此可见用人之道，确有奥妙，不可以常理度之。
所以古有明训：人无完人。看人总要往好处看，对人性才有信心，才敢把事情放心交托给别人。如果总是盯着别人的缺点，看不到他的长处，也许会把一匹千里马当成了一匹跛脚驴子。只有透过缺点看优点，才能找到真正的千里马。
◎不管小毛病
美国南北战争时期的一位叫格兰特的著名将军，此人具备卓越的军事才能，但同时又是一个好酒贪杯的酒徒。但是，林肯看到的只是他的帅才，而不计较他的缺点，因此大胆地起用了格兰特。当时林肯对众多的反对者说，你们说他有爱喝酒的毛病，我还不知道，如果知道我还要送一箱好酒给他喝！格兰特的上任，决定了战局的转折，使美国南北战争以北方军很快平定南方叛乱而告终。
有王霸之才者，君子小人莫不乐为之用。有些人确有大才，也有明显的品格缺陷，这种人用好了是个宝，用不好是个精怪，要有王者气象和超强统御力的人，才用得好这种人。
◎要管大毛病
特朗普出生豪富之家，在沃顿金融学院读书时，他在某地发现一个公寓村，共有800套住房闲置。于是，他建议父亲将这个公寓村全部买下来，交给他经营。由于他还要读书，就聘请一个名叫欧文的人当经理，代他管理物业。欧文颇有治事之能，很快使公寓村的各项工作走上正轨，几乎不用特普朗操心。
但是，欧文有一个令人讨厌的毛病——偷窃。仅一年时间，他偷窃的公物即高达5万多美元。
特朗普发现欧文这种毛病后，从心情上来说，他恨不得让这个家伙立即滚蛋。但是，从理智出发，他觉得还需要慎重。一方面，他一时找不到一个合适的人接替欧文的职位；另一方面，他认为公司不仅是一个赢利的地方，也是一个传播文化、培训人才的地方，对一个有毛病的人，不加教育就推出去，是不负责任的态度。
最后，特朗普决定给欧文一个改过自新的机会。他将欧文找来，给他加了工资，并指出他的毛病，建议他以后一定要检点自己的行为。欧文既羞愧又感激。自此，他改掉了恶习，兢兢业业工作，为特朗普赚了好几百万美元。
在处世交友时，因为一个人的缺点而抛弃这个人，是最省事的做法，却不是最好的做法。人的优点与缺点经常是伴生的，往往能力越强的人，缺点越明显。你想用能人，只好忍受他的缺点。正如松下幸之助所说：“你想全用好人为你工作是不可能的。与其精挑细选，不如大胆用人。”