书城成功励志有一种性格叫忍耐
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第67章 忍耐是赚钱之道

忍耐是一种智慧,需要毅力,更需要一个良好的心态。忍耐也有着不同的境界,如学习知识、爬山、打球等都需要长期的忍耐和锻炼,但其中的痛苦、快乐只有经历的人方能体会。忍耐的时间不同,方法不同,也体现层次的不同。

对一般人来说,忍耐是一种美德,对商人来说,忍耐却是必须具备的品格。要想赚钱,就必须需要有“忍”之精神。古人所说“和气生财”,就是指通过忍耐来达到和气的目的。南方人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱,他们忍受种种痛苦:浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦,脏活累活苦活全干的身体之苦,屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等等。

有一富翁给别人的经验之谈是:赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊,也要相信明天一定能成功而坚忍不拔。例如,当生意崩溃、公司破产,你遭受极为惨重的损失,甚至想要自杀时,你也必须忍耐,不可放弃斗志。如果工作得不到预期的成果,也要把痛苦当作经验而忍耐下来,相信总有一天能够雪耻报仇,从不幸中努力向上爬。

商业行为中的忍耐,肯定能给人带来财运的。如果只是挣硬气、好面子,不懂得忍耐之道,不知晓伸缩之理。那么,你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“人与人斗气,但是不能与钱斗气”吗?

几年前,甘锋的公司来了几个日本人,说是来跟他做鸡蛋生意的。然而,这些日本人闭口不谈生意,而是到处看,鸡蛋、鸡毛、鸡饲料甚至是鸡粪,凡是与鸡有关的,日本人都感兴趣。他们将鸡蛋打开了后仔细观看,将喂鸡的饲料放在嘴里嚼嚼,还详细地询问:饲料怎么搭配的?鸡场怎么管理的等诸多问题。但是,却没有提及做生意的事情。临走时,拿了甘锋不少的鸡蛋和饲料,还让人琢磨不透地说:这个饲料不错,所以拿一点走,我们看一看我们将来是不是也进口你这个饲料。然后这个鸡蛋呢,我们拿几个到宾馆里去吃。这么大的鸡场,一天生产几十吨、上百吨的鸡蛋,拿几个鸡蛋送给朋友嘛!

尽管日本人的举止太让甘锋感到奇怪,但是甘锋还是热情友好地接待了他们。但让人不能容忍地是,这帮日本人在第二年又来了,还是到处转,就是不谈生意。就这样,连续三年,日本人年年都来烦甘锋,像鬼子进村似的,这个也要,那个也要;这个也参观,那个也参观;这样也问,那样也问。虽然甘锋对此十分恼火,但他忍住了自己的情绪,对这帮日本人一直都很友好,并且不厌其烦地回答他们的问题,尽量满足他们的要求。原来日本人考察的真实意图,是考察甘锋公司出品的鸡蛋的质量。日本人在经过历时三年的跟踪、近乎苛刻的检验之后,允许其鸡蛋进入日本市场了。

忍耐也是一种商业手段,有时候通过牺牲小利等手段,能起到抓住商机、建立诚信的作用,这样就能提高自己竞争的实力,比马上赚上一大笔钱还要实惠得多。