第一家商店仅仅取得了非常小的成功。然而,阿妮塔决定继续开办第二家商店。银行询问了她的计划之后拒绝给她贷款。她找到朋友的一个朋友,那人愿意借给她6400美元,同时要求拥有形体商店50%的股份。如今那个人的股份已经价值14亿美元了。将自己生意的一半交给别人是阿妮塔真正犯过的错误。但这看起来并不是惟一像是个错误的决定。这里还有其他三个“错误”:
(1)即使她在美国开办商店之后,她也从来没有打广告来宣传她的产品。人们告诉她,在产品进入新的市场时,如果没有大量的广告宣传,这简直无疑是自杀。
(2)除了在形体商店销售自己的产品外,她没有任何代销店来销售她的产品(她在亚洲的一些商店位于商场里面,这是仅有的一个例外)。
(3)她很早就决心使自己的商店成为促进变化的催化剂,不仅仅是在商界,而且是在整个世界范围内。
这些决定后来被证明在零售业是最有激发力的“错误”。即使到了90年代中期,阿妮塔仍然从不为自己的产品打广告,她的反传统的做法引起了媒体的很大兴趣,媒体的记者写了数百篇文章并约她见面来介绍她,从而使阿妮塔和她的商店广为人知。她在纽约开张的第一家商店被顾客挤得水泄不通,其中一个35岁的女人滑着滚轴冰鞋,振臂高呼:“哈利路亚!你终于来了。”对于一种产品来说,这种广告就足够了。
现在,每两天半的时间,在全球就有一家新的形体商店分店诞生。有时,阿妮塔会在商业区开店时遇到麻烦,但她凭着过去充满挑战的经历,总习惯于提出非常有创造性的解决方案来解决。例如,一个商业区拒绝租给她营业场所,她组织了在110英里范围内的所有邮寄订货的客户给商业区的管理机构写信。几个月后,形体商店的另一家分店在这个商业区开张了。
阿妮塔还把追求理想放在追求利润的前面,这也是违反常规的。从一开始,阿妮塔的目标不仅仅是要改变顾客的面孔,还要改变整个商业界的面貌。她梦想建立一个对社会负责和富有同情心的公司。“我认为人类精神在生意中扮演着一个非常重要的角色。这种工作不一定非常辛苦乏味,它的惟一目的也不一定非得是挣钱,它应当是一个能使人确实感觉很好的人性化企业。”
她的产品的一些原材料,是由不发达的地区的人们采集的,这样就为当地的人们带来了收入。形体商店曾发起过各种运动,其中包括帮助无家可归者,挽救鲸鱼,禁止化妆品业的动物实验,保护热带雨林等。所有这些运动都得到了忠实的顾客们热切的支持。
形体商店的雇员也非常积极地参加到这些运动中。每个月雇员都有带薪的半天假期去参加社区的义务活动。
例如有一些雇员就到罗马尼亚帮助重建孤儿院。在她们的商店里,鼓励顾客登记,回收塑料化妆品瓶,自己带着购物的包装以节省纸和塑料。因为所有这些活动,人们建议阿妮塔将商店改名为“形体和心灵商店”,顾客们到这里来不仅仅是购买好的化妆品,同时也是寻找一份好感觉。
“照通常做法做生意”不是阿妮塔取得成就的一部分,就她而言,做了不同寻常的事情使一切变得不同凡响。
哈佛大学的校长普西提出:“一个人是否具有创造力,是一流人才和三流人才的分水岭。”在各国及各界对人的创造力的重要性给予充分地研究的同时,创造力教育已经在越来越多的国家得到重视。
给予创新意识及创造力如此重要的地位并不为过。美国之所以在世界上具有强大的优势,并不仅仅在于其拥有强大的武器及富足的金钱,而关键在于它拥有一个庞大的人才资源库,而这个资源库是各种创新的发源地,正是这些创新,使美国的各种产品,如武器、航空航天、电子电工、汽车、化工、医学等始终处于世界的领先地位。不仅如此,在产品的开发、销售以及各种活动的组织方面,美国人也是经常出人意料。如第三届女足世界杯,美国人依靠其特殊的门票销售方式、球星制作过程及其他创意,使本届比赛达到了空前的成功。如果说在过去,创新是一个人、一个企业、一个国家生存、发展、成功、领先的基础;那么在将来,这更是一条颠扑不破的真理。道理是显而易见的,随着科技的不断发展,尤其是电脑产品的不断更新换代,人脑将通过电脑来节省大量记忆的时间和精力,人将主要去从事对电脑中所存储的信息进行筛选、分析和归纳;然后对筛选、分析和归纳过的知识、信息进行合成、组合、改变;最后运用个人所特有的创造力对原有的信息、知识在加工改造的基础上形成新的信息和知识产品。同时,随着社会的不断进步,现代科技发展一日千里,谁能创造出满足人类社会需要的新产品,谁就拥有竞争的优势。哪个国家能够在传统上有新的突破,哪个国家的国内就会有突破性的发展。哪个人能够有符合社会需要的创新,哪个人就会在事业上有新的发展空间。在知识日益增值的时代,商品价值已不是劳动者简单体力的物化,而更多的是劳动者创造性智力的转化。劳动者的创造性智力使商品的价值出现几何级数的扩大。因此,个人强烈的好奇心、高度的创新意识、创造欲和较强的创新能力是我们在新时期必须具备的基本素质,增强个人的创新意识和创新能力已经成为时代的最基本的要求,符合这各要求的创新者也就成为与人沟通的最大受益者。
突破僵化思维方易沟通
大象能用鼻子轻松地将一吨重的行李抬起来,但我们在看马戏表演时却发现,这么巨大的动物,却安静地被拴在一个小木桩上。
因为它们自幼小无力时开始,就被沉重的铁链拴在无法动的铁桩上,当时不管它用多大的力气去拉,这铁桩对幼象而言,是太沉重的东西,当然动也动不了。不久,幼象长大,气力也增加,但只要身边有桩,它总是不敢妄动。
这就是成见。成长后的象,可以轻易将铁链拉断,但因幼时的经验一直存留至长大,它习惯地认为(错觉)“绝对拉不断”,所以不再去拉扯。从人类来看也是如此——虽被赋予称为“头脑”(无限能力)的最强大的武器,但因自以为不用武器,于是徒然浪费“宝物”,实是愚蠢的人类——那么,你又如何呢?由此可知,不只是动物,人类也因未排除“固定观念”的偏差想法,只能以常识性、否定性的眼光来看事物,自以为是地认为“我没有那样的才能”,终于白白浪费掉大好良机。除了这种静止地看待自己的形而上学的错误,用僵化和固定的观点认识外界的事物有时也会带来危害。比如,通常我们都知道,海水是不能饮用的,可是如果抱定了这种认识,也可能犯下严重的错误。
一次,一艘远洋海轮不幸触礁,沉没在汪洋大海里,幸存下来的九位船员拼死登上一座孤岛,才得以幸存下来。
但接下来的情形更加糟糕,岛上除了石头,还是石头,没有任何可以用来充饥的东西,更为要命的是,在烈日的暴晒下,每个人口渴得冒烟,水成为最珍贵的东西。
尽管四周是水——海水,可谁都知道,海水又苦又涩又咸,根本不能用来解渴。现在九个人惟一的生存希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。
等啊等,没有任何下雨的迹象,除了海水还是一望无边的海水,没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地,九个遇难的船员八个支撑不下去了,他们纷纷渴死在孤岛。
当最后一位船员快要渴死的时候,他实在忍受不住地扑进海水里,“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水,一点儿觉不出海水的苦涩味,相反觉得这海水又甘又甜,非常解渴。他想:也许这是自己渴死前的幻觉吧。便静静地躺在岛上,等着死神的降临。
他睡了一觉,醒来后发现自己还活着,船员非常奇怪,于是他每天靠喝这岛边的海水度日,终于等来了救援的船只。
人们化验这水发现,这儿由于有地下泉水的不断翻涌,所以海水实际上全是可口的泉水。
与僵化的思想相比,值得提倡的是“明智的藐视”。明智的藐视是一种能力,也是一种特征,那就是:不顾你不能或无法做的情形,无论如何都去干。这能使一个人去完成近乎不可能的事情。例如,有一个人新进入一家公司做销售,他没有销售的经验,甚至对销售业一无所知,好在对于他一无所知的事实他自己并不知道,而且受到了一些人的鼓励。结果是,他做得很好,以至于在销售方面负责了整个公司的业务。不知道自己不能做的这个事实而做了,并成功了,也许这可以说是为什么有的人成为了杰出的销售家的原由,而有的人却不敢去做。