○译文
所以,用兵作战,在于假装顺从敌人意图,一旦有机可乘,便集中兵力指向敌人一处,长驱千里,擒杀敌将,这就是所谓巧妙用兵能成大事的意思。
西汉羽人骑马玉雕
火攻篇 巧借外力,以火佐攻
王莽
东汉龙形玉佩
火攻篇 巧借外力,以火佐攻
“践墨随敌,以决战事”,这是作战指挥的要点。意思是说实施作战计划时,既要遵循军事原则,又要针对敌情的变化,灵活机动地采取相应的军事行动。敌情是经常变化的,指导作战的方案也需要随情况的变化而变化。否则,墨守成规,一成不变,必然要打败仗。
“践墨随敌,以决战事”是孙子用兵思想的一个重要内容,是以“知己知彼”为前提的用兵原则。“践墨随敌”运用在经营策略上,就是紧跟市场的变化,制订和改变自己的策略。
《西游记》里的孙悟空,以七十二变的神通降妖伏魔,杀出一条西天取经之路。山东威海市也有一只“金猴”,“践墨随敌”,以两天一个新花色的变化速度,在全国鞋业市场疲软的情况下,盛销不衰,打遍全国。这就是威海皮鞋厂生产的“金猴牌”皮鞋。
威海皮鞋厂有40多年历史,近年却不太景气。32岁的柳富林接下了这一烂摊子。上任伊始,就提出了“花色品种是金猴生命线”的口号。他认为,老厂在产品质量上有自己的优势,只要鞋样翻新快,花色新,“金猴”就大有希望。这年3月,厂长、技术科长、供应科长一行南下温州调查行情,偶然发现一种淡黄色喷花猪皮男凉鞋式样新颖,销售快。同时,他们联想近年来北方城市男皮凉鞋花色少的情况,当即买了一双,连夜解剖分析,定出改进工艺、改变用料的方案。当天夜里就分头打电话回厂,安排采购原材料,生产销售。“五一”期间,“金猴”以黄猪皮喷花男凉鞋的“新面孔”在北京露面,成为顾客争购的对象,很短时间就售出4万双。随后这只“金猴”又来到华北、东北各省市,仅这一个花色品种就卖出8万双。这是他们“践墨随敌”抓住机会,以快变制胜的第一个漂亮仗。
“金猴”之所以善变,主要因为他们有一套促变机制。产品翻新,关键在于技术室。厂里规定,设计人员每人每月要设计出5个新的皮鞋式样,每年设计出的新式样,必须有一定的投产量,否则,就请改行。如一个式样生产10万双以上,厂里就发给设计人重奖。厂技术室的十几位设计人员年岁都不大,科长才28岁。设计人员绝大部分是从工人中选拔出来的。厂里经常举办制鞋学习班,不论干部、正式职工、合同工甚至临时工,均可参加,成绩优良者随时都可能被提到设计岗位。这样,就形成一个促进设计人员不断创新的环境。“金猴”也就多变了。1991年前10个月,厂里就设计出300多个花色品种,投产的有150个,平均每两天一个新品种上市。这只“金猴”“践墨随敌”,其实不止七十二变呢!人们戏说:“‘金猴’靠变闯京城。”
“践墨随敌”作为古代战术最重要的组成部分,在作战指导上有其特殊的重要作用。在实施作战计划时既要遵循军事原则,又要灵活变通。总而言之,必须根据主客观情况的变化,以灵活有效的作战方式,达到战胜敌人、取得胜利的效果。
战例
公元前208年,秦国攻打赵国都城巨鹿,赵军兵败被围,巨鹿危在旦夕。赵王一面命大将陈余出战抗敌,一面派人向齐、燕、代、楚等求救。慑于秦军威势,陈余不敢出战,只在城外拒守。齐、燕、代几国的援兵也进到巨鹿附近,便不敢再向前。只有项羽率领楚军投入了救赵战斗。渡过黄河后,项羽即令全军将士沉掉船只,砸破釜甑,烧毁营舍,每人只带三天干粮,誓与秦军决一死战。楚军上下面临绝境,又见主帅项羽英勇慷慨,因此人人怀必死之心,奋力前行,直抵巨鹿城下。
秦将王离见楚军来救,当即调遣军队,亲往迎敌。两军相逢,秦军还没有展开阵势,楚军便一齐冲来,乱砍乱杀,勇猛异常,秦军猝不及防,竟三战三退。秦将章邯见王离战败,便率大军前往接战,与楚军对阵。这时,燕、齐、代等国援军统统留在自己营中,踞壁观望。远远地望见秦楚两支军马渐渐接近,秦军甲仗整齐,队伍雄壮,颇有泰山压顶之势,而楚军却衣甲简陋,步伐粗疏,三三五五,各自成队,全然不成阵式,只是一股劲儿向秦军阵中猛冲过去。
各国将士见此情景,无不为楚军捏下一把汗,都以为楚军没有训练,只知一味蛮干,必败无疑。殊不知,这正是项羽用兵之妙。试想,楚军与秦军相比,数量几乎相差一半,如要兵对兵,将对将,搭配均匀,方才动手,楚军简直不够分配,那才真是必败无疑呢!故而项羽从战场情势出发,临机处置,自己身先士卒,命令将士各自为战,不拘形式,只求杀敌取胜。这一次楚军已破釜沉舟,怀着必死之心前来,尤其主将冲锋在前,士兵们个个奋勇百倍,故能以一当十,以十当百。
秦将章邯本来就曾在项羽手下吃过败仗,这次遇到楚军如此勇猛,自料难以持久,斗了几个回合便下令退兵,这时部队伤亡已是十成有三了。项羽见章邯退去,也下令收兵回营休息,到了夜间,仍严装以待。
过了一宵,项羽命令将士饱食干粮,再次出战。临出发时,项羽对将士们下令说:“今日务必尽扫秦兵。否则,我军粮食已尽,将会全军覆灭。你死我活,就在今日一战!务请诸君拼力杀敌,以求全胜!”楚军将士得令后,一个个信心十足、勇气百倍,才进入战场,便一声呼啸,直向秦军奔去。秦将章邯刚刚上阵便陷入被动,尽管他也鼓励士卒,要与楚军决一雌雄,无奈经过昨日战败,士卒们已经胆怯。因此章邯屡次下令前进,秦兵总是进一步退两步,进两步退四步,直到五进五退,已经是溃不成军了。
从项羽率军抵达巨鹿城下,与秦军先后大战九回合,秦军无一不败,章邯逃回城南大营。而王离勉强守住本寨,不敢出战,项羽令英布、蒲将军领兵堵住甬道,自己亲自率军攻打王离。王离终被楚军生擒。就这样,楚军一举解了巨鹿之围。
⊙原文
践墨随敌,以决战事。
——《孙子兵法·九地篇》