明朝王翱任吏部尚书，掌握选拔官员的人事大权。他为人廉洁、忠厚，能坚持原则，办事不循私，谢绝私事会见。每次选拔官员，如因皇帝召见，便交副职代理，他回来虽晚，也抽空认真审阅，惟恐选择不当。他选拔官员不使人知，说："吏部岂快恩怨地耶。"女婿贾杰在京附近任职，翱夫人数次派人去迎接女回家，杰对妻子发牢骚说："若翁典拴，移我官京师，反手尔，何来悼烦也。"夫人听了女儿的诉说，便向王翱求情，让女婿调回京师，王翱生性秉直，气得以手推台案，伤及夫人脸部。他女婿最终没能回京师。
三、诚实可信
春秋时晏子出使楚国，楚国人在城墙上说，晏子原来是个小矮子呀。晏子听见了大声说，是呀，晏子是个小矮子。晏子继续往前走，楚国人又在城墙上说，晏子原来长得丑啊。晏子听见又大声说，是呀，晏子长得丑。
这时有人大声反驳说，晏子是齐国的贤臣啊，他多次挽救了齐国。晏子听见了也大声说，是呀，我是齐国的贤臣啊。
国君知道了这个故事以后，评价说，能够正视自己的缺点，又不避讳自己的优点，自古以来，晏子是第一人。于是更加重用晏子了。
诚实是一个人在世上立足的根本，离开了这个基本点，人生就会偏离它固有的轨道，对于识别下属来说更是如此。
四、用人所长
凡是谋大事创大业的人，大都很注意发掘和使用人才，如刘备之用诸葛亮、刘邦之用萧何、秦始皇之用商鞅、李斯等等。用人的方法是："必须发掘对方的优点，容忍他的缺点，使人有被重视的感觉。以这种方法接近对方，逐渐喜欢他，然后用他的长处。"
美国钢铁大王卡耐基认为："如果我能看到部属的长处，敢于使用比我强的人，不就证明我比谁都强，我是强者的有效管理者吗?"一个领导者，一个优秀的管理人员，一定要做真正的"伯乐"，既不能任人惟亲，重用歪才，也决不能苛求全才，而对在某些方面有缺点或弱点的人弃之不用。
五、不慕虚名
过去，晋人车胤因家贫，晚上不能秉烛读书，便收集了萤火虫夜读时照亮。他这种刻苦好学的精神，被人们传为佳话。后来也有一个读书人学着车胤的做法，也在邻里乡亲里得到了赞扬。有一个本乡人很敬仰他的行为，一天清早就去拜访他，但他的家人说他出去了。这位本乡人感到奇怪，问道："为什么深夜囊萤读书，而清晨却到别处去呢?"读书人的家人说："没有别的原因，他是为捉萤火虫外出的，傍晚就回来了。"本乡人这才明白，原来大家所仰慕的是这种所谓的"囊萤夜读"的虚名。假使这个读书人白天闭门读书，也许就没人去拜访他了。
这个故事中的读书人为了获得囊萤夜读的好名声，不惜将白天的大好时光用来外出捉萤火虫，真是虚荣得过分。他如此地"刻苦"读书，其效果是可想而知的，而当人们明白了真相之后，又该怎样地嘲笑他呢?
往往做一件事情，埋头踏实地苦干时，别人并不知晓，而大肆张扬炫耀，总会博得一些赞扬。但如果因为图虚名而减损了实际的效果，最后就要由于名不副实而落下笑柄了，所以识别他人，就要吸取上面故事中那个读书人的教训。
对于一位领导来说，在下级毫无防备的情况下，探其是否诚实，是识别人物一种行之有效的办法。
六、识人平淡
平淡是一种修养的境界。立身淳厚而不成于浅薄，外表朴实而不崇尚虚华，抛弃浮华而选择平淡是领导做人的准则。
三国时期，周瑜是吴国的三军统帅，他的外表潇洒而又朴实，程普说："与周瑜在一起，就像饮醇酒一样，不知不觉就自然醉了。"君子表面上看起来朴素平淡，不修饰不华丽，不以鲜艳浓而吸引人，但含蓄内敛，给人淡如菊之感。从平淡处识清秀，是一种思想上的别具慧眼，是有内涵的一种标志。
七、肯于思考
北魏世祖拓跋焘将征伐凉州，议者都认为凉州无水草，难于行军，故都进谏，不同意征战，伊馥说："若凉州无水草，何得为国?议者不可用也。"拓跋焘认为他说的对，凡人所居之处，必有水草，没有水草，人何以活，也就无人居了。既然凉州能建国，必然有水草，这是一般常理。诸臣认为无水草，只是听传闻，人言亦言，因而盲目反对，可见他们的智力远不及伊馥。伊馥既有武勇，又有智计，是一位文武全才的将领，故拓跋焘认为他前途远大。后来伊馥果然为人忠谨，屡建战功，以功赐爵魏安侯，加冠将军之职。
5、看本质，重实用
自然界的很多事物，只有到恶劣的条件下，才能看出它的特性。人也一样，不处在坚艰的环境中，是看不出一个人的意志的。
俗话说，透过现象才能看到本质。我们观察到，真正勇敢的人表面看来是怯懦，真正聪明的人表面上看来很愚笨。严冬来到，霜雪落之后，这才看出松柏生命力的旺盛来。所以看人要看本质：最正直的好像弯曲，最灵巧的好像笨拙。都睡着了，那瞎子也不会被人看出是瞎子；都沉默了，那哑巴也不会被人看出是哑巴。你的仁义可以打动君子之心，财利可以打动贪人之心。识别品德高尚与低下的人，以义、利即可。
在大事和难事面前，要看其如何处理。在不利和困境下，要看其胸怀是否开阔；碰到高兴和愤怒的事情要看其是否良好；遇到那些应该做还是不应该做的事情时，要看识别人的能力；意指要通过观察行为来识别人才。这里有一个方九皋相马的故事耐人寻味。
春秋时，秦穆公叫相马专家伯乐推荐他的继承人，他推荐了方九皋，秦穆公高兴地接受了。
方九皋访求良马三个月，果然找到了一匹理想的良马，秦穆公问他是怎样的马，他说是一匹黄的母马。牵来一看，却是一匹黑的公马。秦穆公很不高兴，把伯乐找来，说："完了，你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公母都分不清，哪里还能相什么良马呢!"伯乐问明原由后，不禁大为赞叹："方九皋能不照搬书上的条文，那真比我高明千万倍!他所注意的是根本的东西，能抓住内在的实质，忽略表面外形，只看他需要的，而不看他不必看的，像方九皋这样观察事物的方法实在有着比相马更重大的意义!"
伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里马。当然，方九皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都认不清，这并不是什么好事。但是，他那看马注意看本质的观察方法是值得称道的。
对一个人的考察要全面，既要看他的正面，又要看他的反面；既要看他的现在，又要看他的过去；既要看他的本身，又要看他与周围事物的联系。把"大象"的脚、肚子、耳朵、牙齿和鼻子都摸清后，再作结论。
虚荣心很强的人他们的自我显示欲强烈得出奇，为了使自己看起来超过本身的社会地位，他一直在标新立异。正因为一心一意想夸示自己的优越感之故，他会拚命地打扮，以满足自己的虚荣心。他穿着流行款式的西服和皮鞋，使用昂贵的名牌领带、手表，把自己打扮得光鲜亮丽。同时，为了夸耀他身上的名牌货，其举止会显得格外潇洒，他一心一意想借用周围的注目以及羡慕的眼光，满足自己的优越感。
譬如汽车，他会购买最新款式，就算为此而使得经济出现赤字也不在乎。正因为虚荣心太强烈了，他们都极端地轻视节俭的人。至于自己呢?就是打肿脸充胖子也在所不惜。他们不怕债台高筑，因为他们相信那是对自身的投资。
虚荣心很强的人喜欢以超然的态度，傲气十足地站立着，令人难于靠近。这种人自视甚高，行动举止特别夸张，有装腔作势的嫌疑。
一旦当他发觉对方跟他的地位不相上下时，或者比他低的时候，他会立刻摆出一副臭架子，用一种卑夷不屑的眼光瞧人。然而，当他感到对方比他"伟大"时，他的态度立马会一百八十度大转变，露出媚人的笑脸。只要是领导讲的话，他就无条件地鼓掌，虚荣让他有向上爬的冲动。所以，最好的办法就是拍领导的马屁为业了。
王黼是宋朝开封人。他貌美容姿且多智善佞，天生的一副伶牙俐齿，有吐辞为经、口灿莲花的本领，他是崇宁进士第，官运一直颇佳，原因是他善拍。
王黼为获得高官厚禄，不断在寻求政治靠山，绞尽脑汁地去巴结各种权奸，但他们还都不是他最大和最后的靠山。他的最大和最后靠山是皇帝--宋徽宗本人。王黼完全清楚这一点，因而在向徽宗谄媚邀宠方面，他完全使出了看家的本领。王黼凭着他"多智善佞"的天才，逐渐获得了徽宗的宠信，后来更是青云直上。宣和元年(公元119年)，拜少宰，连超八阶，官至副相，权倾朝野。
为了博得皇帝的欢心，王黼本人在徽宗面前讨好献媚，不合体统，全然不顾自己的大臣身份。有时在进行耍集市的游戏时，由王黼扮演市令，徽宗故意责罚"市令"，用鞭子抽打王黼取乐，王黼则连连哀求徽宗："求求尧舜贤君，您就饶了我这一回吧!"君臣玩得十分高兴，旁观者则叹声连连。有趣的是，王黼谄媚成性，即使是在做这种君不君、臣不臣的游戏时，他也没忽略借此对徽宗歌功颂德，而称其为"尧舜贤君"，这真是一大讽刺!
浪荡皇帝宋徽宗还喜欢微服出游，借以消愁解闷，有时甚至寻花问柳。王黼作为副相大臣，不但不予以劝止反而提供方便，同时还经常随侍，君臣共作逍遥游。一次微行时，一堵墙头挡道，王黼便立即"送上肩膀"，徽宗踩着他的肩头准备翻越过墙，可是还嫌王黼肩头矮了点，于是徽宗对王黼喊道："耸上来，司马光!"王黼同答道："伸下来，神宗皇帝!"王夫之对此叹道：既然这样而欲缓败亡之祸，怎么可以呢?
对于领导人，辨别下属真假忠心是个难题；对于下属，辨别谁是值得你忠诚的人也是难题。比如，介子推认识到重耳是个只能共患难而不能共富贵的人，毅然地离开他，实属聪明之举。宁愿被他烧死，也比万一有一天因政见不合，找借口给你扣顶帽子要好。所以聪明人也不是见谁都忠诚，那种不值得你忠诚的人就不可久留，赶快走人，找个安全的角落干点自己的事，远比陪伴那些官僚要自由安全。
我国宋代的名相王安石就曾为我们做出过表率。
王安石在变法期间屡受非议，有一个叫李师中的小人乘机写了篇长长的《巷议》，说街头巷尾都在说新法好，宰相好，为王安石变法提供雪中送炭般的舆论支持。但王安石一眼就看出了《巷议》中的伪诈成分，于是开始提防这个姓李的小人。
生活中往往有两面三刀者，就是采取各种欺骗方法，迷惑对方，使其落入陷阱，达到自己的企图。唐玄宗时的宰相李林甫，他陷害人时并不是一脸凶相，咄咄逼人，而是吹捧。李林甫"口有蜜，腹有剑"。在当代，也不乏口蜜腹剑者，他们就在我们的周围。有时，他们看到你直上青云就会逢迎拍马、专捡好听的话讲；有时，他们看到你事事顺心、进展神速而在背后造谣生事向你的上级进谗言，陷你于不利；有时欺骗、谎言、圈套从他们头脑中酝酿成"捆精绳"套在你身上，使你翻身落马；有时，他们看到你堕入困境则幸灾乐祸趁机打劫。所有的这一切，每个人都应该有个清醒的认识。
当一句话脱口而出的时候，他已经把自己的底牌亮给了对方，如果你是一个识人老手，你不难从中发觉他的底牌。
第一种人，夸夸其谈。这种人侃侃而谈，广阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大局观良好，往往在佩侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不太谦虚，知识、阅历。经验都广博，但都不深厚，属博而不精一类的人。
这种人宜作谋士，不宜独当一面。诸葛亮不听刘备的忠告，对"言过其实"的马谡委于重任，于是有街亭之失，这是要引起领导者注意的。
第二种人，抓住弱点就攻击对方。这种人言辞锋利，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷人偏执与死胡同中而不能自拔。在识人时，应考虑他在"大事不糊涂"方面有几成火候，如大局观良好，就是难得的精中有细的优秀人才。
这种人宜做外交工作，他们精明强干，智力过人，但有时流于轻浮。如能引以正道，自有宋人吕端"大事不糊涂"的成绩。