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第27章 识破谎言的诀窍(3)

利用他的心虚点破谎言

公元前500年,印度一位王子曾设计一种方法,就是用“圣猴”来判断一个人是否说谎。测试时,被测人被告知有罪的人拽住“圣猴”的尾巴时它会嘶叫。所以嫌疑人被带入“圣猴”所在的黑暗帐篷里后,无辜者不害怕“圣猴”会叫,进到里面就会拉住“圣猴”的尾巴;有罪的人进到里面后由于害怕“圣猴”会叫,不敢碰其尾巴,待一会便离去。嫌疑人不知道“圣猴”其实只是尾巴上涂有乌黑涂料的普通猴子。如果嫌疑人从帐篷出来后,双手是干净的,便断定他就是有罪的人;反之,他就是诚实的人。

说谎者在说谎时往往有心虚的感觉。有时候,说谎的人只有一点点罪恶感;有时候,罪恶感会很强烈,以致出现漏洞,使对方很容易揭穿谎言。十分强烈的罪恶感会使说谎的人痛苦难当,会令说谎者觉得说谎很划不来,简直像是受罪。虽然承认撒谎会受到处罚,但是为了要解除这种强烈的罪恶感,说谎的人很可能会觉得还是坦白招认比较好。

说谎者因为这种难以消除的恐惧感和罪恶感,将会让我们成功地辨认出谎言。下面,还是先让我们看些例子吧。

宋宁宗年间,刘宰出任泰兴县令。一次,一个大户人家丢失了一支金钗,四下寻找不见,告到县上。刘宰调查后,了解到金钗是在室内丢失的,当时只有两个仆妇在场,但谁也不承认拿了金钗。

刘宰将两人带到县衙,安置在一间房子里,也不审问。众人都很困惑,刘宰却像没事人一样,饮酒散步,与大家闲谈。

到了天黑以后,刘宰拿着两根芦苇走进关押仆妇的房间,每人给了一根,说道:“你们好好拿着芦苇,明天我要根据芦苇决案,谁要真偷了金钗,芦苇就会长出二寸来。”说罢关门走了。

第二天,仆妇被带到堂上。刘宰取过芦苇审视,果然一支长出二寸。刘宰嘿嘿一笑,却指着手持短芦苇的仆妇大声喝道:“你如何盗得主人金钗?还不从实招来!”那个仆妇听得战战兢兢,当即跪倒在地,口中喃喃道:“是我拿了金钗,大人如何知道?”

刘宰答道:“我给你们二人的芦苇是一样长的,你若心中没鬼,如何要偷偷截去一节?”仆妇方知上了当。

刘宰正是因为知道撒谎的仆妇有恐惧和心虚感,才使用这个测试办法,使其自我暴露,辨识出了说谎者。

我们还可以依照生理、心理学原理通过情绪紧张与否判断是否说谎。

利用情绪与生理变化的关系来识别谎言的方法主要有两种。第一种,是让嫌疑人吃稻米做的蛋糕,观察他在强大罪恶感压力下咽下蛋糕的表现。如果嫌疑人被蛋糕噎住,那么他就被认为说谎了。第二种,是“嚼米审判”,即让嫌疑人抓一把炒米放入自己口中,嚼碎后马上吐出来。如果这个人能马上吐出来,则证明是诚实的,反之则是说谎。其原理就是:那些撒了谎且担心被识破的人,心里比较紧张,消化功能受到抑制,唾液分泌会减少,从而吞咽蛋糕和吐出炒米时比较困难;那些诚实的人不会觉得紧张,因而他们的消化系统不会受到抑制,唾液分泌正常,吞咽和吐出食物都较顺利。

英国人通过观察嫌疑人吃面包和干奶酪的顺利程度来判断其是否说谎;阿拉伯游牧民族则根据证人作证之前用舌头舔烧烫了的铁棒的表现,来判断证词的真伪。可见利用对方的心虚来点破他的谎言是一种行之有效的方法。

逼他说出真心话

如果你惧怕别人欺骗你,在与他交谈时,为了在有限的时间内尽可能地得到正确的信息,你不妨使用压迫性交谈方式,这是逼迫别人说出真心话最有效的办法。

压迫性交谈,即是向谈话对象提出令他不快的问题,或是将对方置于孤立状态,使他做出决断的方法。换言之,就是“虐待”对方,将他赶入不利的处境中而观察其反应的方法。在危急的情况下,一般人都会露出赤裸裸的自我,也就是说,平常用来掩饰、表现理智的面具都会脱落,最后暴露出真实的想法。

以积极果敢的采访方式闻名国际政界的日本新闻记者落合信彦,在其着作中曾经记述自己的采访信条,就是挑起采访对象的愤怒。

为了打破受访者牢固的心理防御,套出他们的真心话,落合信彦常常故意做出不礼貌的举动,或提出一些尖锐的问题,用压迫性交谈逼他们吐出真话。

落合信彦之所以能够得知其他记者所无法挖掘的机密资料,这种突破他人心理防线的巧妙采访方法,使他获益不少。

想了解初次见面的人言辞是否真实,或是他对交谈的话题是否关心,可以用压迫性交谈的方法。其中,故意与对方唱反调,是最常用的一种方法。但是,不论如何探索对方的真意,如果引起对方愤怒的话,就有可能造成负面效果。如果你认为就此与对方断绝关系也无妨,或是自信能平息对方的怒气并恢复良好的关系,那又另当别论。若是情形并非如此,就有必要慎重处理了。

因此,最好的方式是借用第三者来提出反论,以避免自己提出反论时引起对方的反感。

无论如何,唱反调是使对方感到不快的交谈方式,最好只在有必要认清对方的真意或性情时才加以运用。

堵住说谎者的嘴

在现实的生活中,我们总会不断地听到形形色色的谎言,除去那些含着善意与美好情感的谎言,那些因为礼貌不得不说的谎言以外,绝大多数谎言对我们的欺骗都会使我们蒙受损失或受到伤害,当别人用谎言与欺骗对待我们的时候,我们应该怎样对待呢?

对于那些蓄意欺骗的谎言,采取适当的反击完全是有必要的。这不仅是为了讨回公道,更重要的,它可以使我们所生活的人际环境更加安全可靠。试想我们在生活中,一天到晚疲于识别、防备谎言,听到的每一句话都必须再三掂量、推敲之后才能相信,那是一种多么不愉快的境况。

我们不应该再一味地宽容、忍让,而应对造谎者以牙还牙,以谎治谎,让他也尝一尝被欺骗、被蒙蔽的苦头,让他知道撒谎骗人的坏处。这样不仅可以使我们自己被愚弄的情感得到一种平衡,也使对方获得某种教训。一般人造谎,都害怕谎言被揭穿,那样一来,他要借助谎言行使的计谋将被人识破,他的声望将会受到毁损,他的地位将受到威胁。靠造谎取得成功的人看上去耀武扬威,其实一个个内心里都充满了恐惧与卑怯。控制这种人可用“以子之矛,攻子之盾”的方法。

首先,识破他的谎言。当一个人用恶意的谎言来与我们相处的时候,他事实上已经开始对我们形成侵犯与伤害了,不管他的谎言是否达到了目的。

对于说谎者,应尽早识破他的谎言,让他在一开始行动时,就受到挫败,把造谎扼杀在摇篮中。比如一个商人推销劣质商品,他一开始可能并不向我们直截了当地推销商品,而是扯一些无关紧要的话,或者问问我们关心的问题,使我们对他产生信任感后,他就乘机把劣质商品推销给我们。

识破谎言必须具备坚强的意志,否则,谎言仍然会突破你的防范使你蒙受损害。识破对方谎言后,应时刻对他保持戒备,不管他说什么,做什么,你都只当他是在为自己的谎言做铺垫,即使他说的是真话,也要对他真话背后的动机多几番考虑。有的人会用虚虚实实的方法诱你上当,在假话中掺杂真话,在真话中夹杂假话,真真假假,让你分辨不清,他就趁机大行其骗术。尤其是那些有意向你暴露自身弱点的人,往往就把这当作造谎的第一步。

俗话说“乌云遮不住太阳”。谎言终究是谎言,无论它多么巧妙、精心,无论它把一个人装扮得怎样冠冕堂皇、道貌岸然,假的就是假的,你只要一揭穿它,它就一文不值。

如果你发现自己的对手用谎言包装自己,只要揭穿他的谎言,你就取得大半胜利了,再乘胜追击,他就只能狼狈而逃。既知对方的所作所为都只是为了引我们上当,那么,我们根本不容他动手,便抢先一步揭穿,再厉害的谎言也发挥不出效力。

将计就计识谎言

如果把谎言也看成是具有危害性的力量,当它们向我们施展它的危害和威力时,我们同样可以借用中国武术中借力打人的技巧化害为利,使谎言成为制伏对方的绝妙手段,从而使自己转败为胜、转危为安,变被动为主动。

这种办法在战争和其他一些存在着激烈竞争的场合被频繁地使用,人们把它叫做“将计就计”。

孙权擒杀关羽之后,正志得意满,其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事,张昭严肃道:“咱们的大祸不远了!”

“你这是什么意思?”孙权不解其意。

张昭道:“您杀了关公父子,关公是刘备结义的兄弟,曾誓同生死。现在,刘备已拥有两川之兵,更加上诸葛亮的谋略,张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇,一旦刘备知道关羽父子遇害,能善罢甘休么?一定会起倾国之兵,奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!”

孙权恍然大悟,大惊失色地连连跺脚:“哎呀,我是大大失策了!可事已至此,应该怎么办?”

张昭说:“您不必忧虑,我有一计,可转危为安。”接着就详细讲述此计内容:“现在,曹操拥百万大军,虎视华夏。刘备要兴兵报仇,必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来,我们就危险了!所以,我们可先派人把关羽的头送给曹操,以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样,刘备必恨死曹操,西蜀之兵也就不会攻我们,转而攻曹操。我们则坐山观虎斗,然后从中取利。这才是上策。”

孙权同意张昭的计策,派使者把关羽之头盛入木匣中,送到曹操那里。

曹操因为不久前关羽水淹七军,又大挫曹仁,正坐不安席,看到关羽头颅送到跟前,顿觉解除了心中大患,十分高兴,“云长已死,我终于能睡个安稳觉啦!”

曹操话音未落,阶下一人站出来大声道:“这是东吴嫁祸于我们的奸计!”

曹操定睛看,原来是主簿司马懿,忙问他为什么如此说。

“当年刘、关、张桃园结义时,誓同生死。现在东吴杀了关羽,怕刘备报仇,所以才把关羽首级献给您,以使刘备迁怒于我们,不再攻打东吴,而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时,坐收渔翁之利!”

曹操一拍额头:“你说得有道理。我该怎么办?”

司马懿献计道:“这很好办。大王可以把关羽首级配上香木刻成的身躯,然后以大臣之礼隆重安葬。这样一来,刘备就不会恨我们,只会恨东吴而尽全力东征了。我们却可以观其胜败:刘备胜则也攻东吴,东吴胜就同东吴一起灭刘备。二处只要有一处被我们消灭,余下那一处也就不会长久存在了。”曹操大喜。立刻召见东吴使臣,收下木匣,又命工匠迅速刻一个香木躯体,与关羽头颅配在一起。一切俱备后,曹操率领文武百官,大供牺牲,以王侯之礼隆重为关羽送葬。曹操还亲自在灵前拜祭,并追赠关羽为荆王,派专门官员长期守护关羽之墓。这种葬礼,在魏国,可以说绝无仅有,以曹操的身份和人格,对关羽的尊崇礼敬,也可以说无以复加了。

刘备闻知,果然只恨东吴,发誓要倾国出动,为关羽报仇。

孙权想嫁祸于曹操,但计谋被曹操手下识破,曹操将计就计,厚葬关羽,使得孙权的计谋破产,刘备还是要与孙权拼命。将计就计的关键是识破敌人的计谋和他们所想达到的目的。只有这样,才能利用对方所用的计策反使对方吃苦头,而且往往苦头还是对手自己找的。

将计就计最关键的两个环节首先是识破对方的谎言,然后让对方相信自己已被他的谎言骗住了,这样,才可能行使计谋。如果不能使对方确信自己已经受骗,对方就会起防备之心,再使计谋就达不到效果了。

识破对方的谎言固然需要智慧、需要机敏,但稍微具备防骗意识和警惕性的人就可以做到。困难在于如何装出一副受骗的模样来,这是将计就计的关键,那种大智若愚、装傻弄痴的样子可不是人人都能做得天衣无缝的,它需要更加周密的思考、精心的策划、巧妙的掩饰与装扮。因此,它对一个人的心智提出了更高的要求。

识别恋人说谎的讯号

爱情最重要的是忠贞与坦诚,但有时候不管你们多么心心相印也难免会出现谎言,也许爱得太深或许另有所图。那么你怎样才能发现对方说谎的蛛丝马迹呢?

当你怀疑他在对你说谎时,该怎么办?当面兴师问罪是最蠢的方法,而如果你想洞悉他的谎言,不妨按兵不动,细心观察,你会发现恋人的谎言是很容易识破的!

1.不耐烦

如果一个人说:“我不是已经和你说过这件事了吗?”“干吗那么无聊?”“你干吗叫我发誓?”等语,然后才勃然大怒,这多半是在欺骗,他的表情是故意装出来的。

2.忽然示好

当他突然对你特别好,就要小心了。他平常总以工作或朋友为重,不曾花心思、费时间对你嘘寒问暖,今天却突然打电话对你表示关心;平常就连生日或纪念日都会忘记的大木头,却突然买了贴心小礼物送你;突然陪你做他以前最不喜欢的事;或是突然陪你看他不喜欢的电影;要不然就是突然帮你烧饭洗衣……这种“突变”一般是“礼多必诈”,必定是在掩饰、消磨自己内心的不安与罪恶。

3.以朋友为借口

男人最典型的说谎方式,就是用许多根本不存在的借口来蒙骗你,而且十之八九都跟他的朋友有关!说谎,一定会含有“虚构”的五大要件,即人、事、时、地、物,而只有“人”这个要件存有线索可以追查。当你怀疑他时,对方谎话一出,你立即去询问构成这个谎言的当事人,十之八九他们之间还来不及套招。

4.出缺勤状况不佳

他最近是不是行迹诡异?偶尔三天两头就突然消失一下,出现后又说公司有急事(大概是躲到哪儿去了),下班时间看不到人,出现后却说是因为公司主管临时开会(真的没有那么多会可开);约会迟到的情况越来越严重,却以塞车、上厕所当借口。诸如此类的状况,偶尔一两回就算了,如果太过频繁,很可能就是对方有事刻意隐瞒。

5.经常联系不畅

通讯频频受阻,爱情之路必定隐藏危机。如果恋人的通讯设备常常出状况,就得小心彼此的距离。假日或深夜里,手机总是关机,家里电话总是不接,E一mail又常常不回,这些“通讯障碍”代表对方一定是有所隐瞒,而且事态已到了有点严重的地步了。

6.心不在焉,喜怒无常

这世上没有人喜欢说谎,所以,谎言一出,任何人都会害怕在不经意间被识破。因此,许多人说谎后讲起话来难免会变得吞吞吐吐,有技巧一点的,可能会借小的原因跟你发脾气,转移你的注意力,明明做了对不起你的事,却拿小事情对你大发雷霆,让你紧张或愧疚地忘记了他的小状况。如果你还以为他最近的阴晴不定是因为工作压力太大,那小心最后欲哭无泪!

7.个性改变

个性的暂时转变也是说谎的征兆之一,例如安静变得多话、活泼变得沉静、习惯邋遢却刻意打扮,明明不习惯称赞人,却突然对你赞誉有加等等都表示他的心里藏着秘密!

因此,极细微的讯号表现可以帮助我们识破恋人的谎言。其实,对于常常在一起相处的恋人来说,由于非常熟悉和了解对方,一方有微小的变化都会被另一方敏锐地捕捉住,所以,坦诚地对待你的恋人吧,爱情到了深处两人之间不能说没有秘密,但应该没有密码。