书城成功励志带来好运的210贴小秘方
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第219章 会大方的微笑

常听人说,买货容易退货难。然而,崇文区大方百货商店却与之不同。

一位中年妇女拿着一件叠得十分榴皱的男式衬衫,站到了柜台前:“别的没有什么,只是颜色太老气,能不能退换一下。”这是两星期前买的一件衬衫。售货员拿起来看了看。微笑着说:“希望您以后注意,不要把衣服叠成一小块一小块的。”说完随手就给退了。这位妇女喜出望外,又选了一件棉麻女衫,满意地走了。

“同志,这袜子刚买回去,儿子嫌太素,给退了吧。“行”又是这位售货员,笑着接过来,退了这双仅1.2元的袜子。这位售货员就是大方百货商店优秀服务标兵王福芝,也是店里月营业额最多的售货员。她不仅做到卖货时微笑服务,对退货者也一样和蔼。“买了不合适的东西,不只是物难其用,顾客心理也别扭。如果退了,或许别人更适用。”这是她的经营哲学。商店的经理王鸿翔认为:只顾赚钱,不顾消费者利益,这样的买卖做不长。一位家住西郊动物园的顾客,听同事说到“大方”买东西不用担心不合适,准能退换,就专程来这里买东西。一传十,十传百,久而久之,“大方”美名不胫而走,回头客,慕名而来者越来越多,商店的经济效益也逐年增加。

从这点不难看出,正确认识、处理退换货,不但为顾客解了忧,而且还赢得了顾客的信赖;同时又通过顾客的口进行宣传,扩大了商店的影响,实为“假途伐虢”之举。