第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (7)
，将沿江烽火台守军尽行活捉，不叫一个逃脱。吕蒙驱兵直进，进抵荆州城下，又用重赏诱
使被俘的烽火台守军叫开城门，吕蒙大军一拥而入，夺取了荆州。
【故事智慧】
性格决定命运，也成了胜负的决定因素。造就成败的，往往不是超凡出众的能力，而是一个人的性格。
严讷软取明房
明朝宰相严讷很重视教育。有一年，他准备资助家乡建一座学堂，这就关系到为学堂选地时
难免要拆迁一些民房。当地县官听从严讷的意见，处理得当，也还顺利，可是眼看就要结束
时，在地基边缘有一座破旧的民房，主管人去查看时，见是一家卖果酒蔬菜的小店，就对户
主说：“严宰相资助家乡盖学堂，你这房子正好在其范围内，需要拆迁，你出个价吧，亏不
了你们家的。”
户主世代居住此处，恋根性自然很强，但他也从内心钦佩严讷的义举，心中矛盾又不能不说
：“严大人为民着想，小民感激不尽。可我这房屋是祖上传下来的，在我手中丢了又觉愧对
列祖列宗，小民很为难啊!您就把俺的心事禀明严大人吧，望求得他的谅解。”这位户主虽
语言婉转，但意思明确表明他不卖房，虽主管人反复解释，户主却只是称赞严宰相，卖房之
事却是绝口不提。主管人又急怒不得，因为严宰相一再告诫不能对民粗鲁无礼。于是，他只
得回头向宰相禀报。
严讷听了汇报，想了想说：“他不肯卖就不必硬买。先动工兴建其他的房屋，这户人家我自
有办法让他搬迁。”主管人磨破了嘴皮都未能说服这户人，听宰相如此说，甚觉好奇，便向
他讨计。严讷说：“不过是投其所好罢了，工地需要的果酒蔬菜，全由这户人家去买，价格
随他，而且咱们要预先付款。”
学堂如期动工，工地上热火朝天。几百号人的吃喝，全由那户人家采办，他家往日萧条的生
意一下变得兴隆了!全家人倾巢出动，起五更睡半夜地忙，有时还忙不过来，还得雇人帮忙
。学堂的地基还未打好，这家人就已赚了不少钱。他添置了许多新家具
，大人孩子购买了新衣，主人乐得合不拢嘴。可他却开始因房子太小而着急了，满屋子储存
着果酒蔬菜，连落脚之处都没有了。工地上的活还早着哪!照此看来，这小屋真是太狭小了!
严讷已将这店主的心理掌握得一清二楚，他适时地派人去找店主，说“店家呀，过两天我们工地
还要增加几百人，以后你的生意会更加兴旺发达了!”
店主高兴得满面红光，但又非常歉意地说：“全仗严宰相的关照，我们才有今日的富足。宰
相当初想买下这片地基，我却舍不下这破陋的小屋，为难了你们，也辜负了宰相的厚意，小
民实在愧对啦!”很快，店主主动让出小屋。严讷得知后，忙吩咐主管人在附近找到一所宽
敞的新屋卖于店主，那家人愉快地搬走了。这事传出后，人们纷纷赞誉严宰相的高尚官品，
说他是个有智有谋，又能体谅百姓疾苦的好官。
【故事智慧】
贤者之行，智者之见，常高于俗，而与俗立异。软取明房，即是一种情操，也是一种睿智。
康熙智除鳌拜
清圣祖爱新觉罗?玄烨(公元1654～1722年)即位时才八岁。按照古时候的规矩，“皇帝年幼
，由顾命大臣辅政。”当时由顺治帝临终时指定的四个辅助小皇帝的顾命大臣中，鳌拜最为
专权，他并不把康熙放在眼里，贪赃枉法，自行其是。
康熙五岁就会写诗，才华出众，当感觉到鳌拜对自己的威胁时，就招一些满洲贵族的子弟进
宫苦练武艺，自作打算，随时准备除掉这个祸根，而对外则称只是陪自己摔跤的。
鳌拜大权独揽，谨防有实力的大臣接近皇帝，并不断派人观察宫中的动静，不让康熙羽翼丰
满，要使他成为一个名副其实的“孤家寡人”，这样自己就可以“挟天子以令诸侯”。他看
见康熙和一些孩子在玩摔跤的游戏，并不觉得对自己有何威胁，反而认为康熙胸无大志，只
知玩耍，便放松了警惕。而康熙不但加强武艺的练习而且熟读史书，已是满腹经纶。
康熙探病回宫，就把那帮孩子找来，说：“大清朝已处于危急关头，你们听我的，还是听鳌
拜的?”那些孩子早就不满鳌拜欺上压下的行为，个个义愤填膺地喊道：“我们听从皇上的!”
康熙便将鳖拜召进宫来，鳌拜不知是计，便大摇大摆地来见皇帝。康熙便下令那些孩子玩摔跤游戏给鳌拜看。
孩子们玩着玩着，一个个跌打翻滚地到了鳌拜身前，这个抱腿，那个抓手，一个抓住头，一
个揽住腰，顿时将鳌拜掀翻在地。鳌拜号称“满洲第一勇士”，力大无穷，他猛一挣扎，那
些孩子都被他绊落跌翻。但这些孩子都忠于康熙，尽管敌不过鳌拜，仍死命纠缠住他不放。
正在危急关头，康熙拿出藏在袖中的匕首，一刀刺进鳌拜的胸中，众孩子蜂拥而上，将鳖拜
擒住，康熙当即宣告：鳌拜谋反，令监禁听审。
【故事智慧】
时未至而为之，谓之躁，时至而不为己，谓之陋。青苹果是不能摘的，但时机一旦成熟，该出手时就要出手。
舆论的力量
1985年7月，长沙人民织布厂与原联邦德国的某公司正式签署了购买180万马克旧织布机的合
同。按照合同规定，我方必须在8月底付出一半资金。但是由于某些客观原因我方在11月30日
付出这笔钱，为此，双方经过谈判，而且德方答应了我方的谅解请求。可是到了12月18日，
德方突然改变态度，要求中方赔偿违约金和利息共计65万马克。为此，双方在德国举行了谈
判。
为了掌握谈判的主动权，我方代表设法在发行量为47万份并且了解内情的《津茨堡城分报》
的头版头条刊登出题为《织布机引起的激烈争论——中国工厂感到受骗》的长篇报道，披露
了谈判的实情，还配发了照片。中国代表的这一举动，顷刻引起了德国公众的强烈反映。不
少人认为：“这种商人不能代表德国人。”对该公司的行为表示不满。报道刊出后，几乎每
天都有人去看望在该公司拆卸旧织布机的中国工人。在此基础上，中国代表又积极开展联络
活动，利用联邦德国新闻界人士组成的津茨堡“君子俱乐部”邀请中国人参加周末午餐会的
机会，出示了我方与某公司签订的合同、清单等有关资料，解答了许多纠纷中的问题。我方
采取的一系列措施，进一步得到了公众舆论的同情和支持。就连联邦德国第三大银行的大众
银行津茨堡分行行长都主动帮助我方了解其公司这套设备原来的价格及事情的来龙去脉。
最后，该公司迫于公众舆论的压力，不仅放弃了65万马克的索赔，还把购买设备的180万马克降到150万马克。再次签约后，双方握手言和，重归于好。对此，该公司老板深有感触地说：“没想到中国人这么厉害，我和外国人做生意这样惨败还是第一次。”
【故事智慧】
舆论的压力是巨大的，操控好这把强有力的舵，就能顺水而下，乘风扯篷。
刘秀装傻
西汉末年，绿林赤眉起义爆发，刘秀、刘伯升兄弟也在南阳起兵。后来义军联合起来，推刘
玄为帝。在义军发展过程中，刘秀兄弟逐渐显示出超人的才智和胆识。特别是在昆阳一战中
，刘秀临危不乱，以少胜多，取得了昆阳大捷。然而大胜之后，义军开始分裂。有人对刘玄
说：“刘秀兄弟才识过人，且屡立战功，势力越来越大。以两人现在的势力，将来肯定会为
祸患啊!”刘玄觉得言之有理，便下令杀掉刘秀的哥哥刘伯升，而刘秀本人也难逃此劫。
刘秀这时正在带兵攻打昆城附近的县城。听到哥哥被杀的消息，非常悲痛。他明白自己功劳
太大，遭到皇帝刘玄的猜忌，性命悬于一线之间。其实他也久怀自立之心，但此时未到时机
，若起兵反叛无异于以卵击石。逃跑吧，身家性命或许能够保住，千秋大业则付之东流。思
来想去，刘秀决定效孙膑装疯、以柔克刚之计。于是急令收兵，匆匆赶回宛城，叩见皇上。
一到殿上，他“扑通”一声跪伏在地，向刘玄连声谢罪，流着泪说：“我们兄弟没有听从陛
下的旨意，是天大的罪过，我们百死莫赎!”刘玄本就觉得杀害功臣有些过分，见刘秀如此
自责，反而心生内疚。
旧时的部下听说刘秀回来了，纷纷前来探望。有人说些激愤的话，刘秀总是借口有事，敬而
远之。为了表明立场，哥哥的丧礼，他也不去参加，而且一点儿悲痛的表情都没有。一日三
餐，总是饮酒作乐，谈笑风生。跟别人谈话，更是绝口不提自己在昆阳大捷的功劳，总是显
出一副唯唯诺诺的样子，不停地责备自己，说皇上如此器重自己，自己却有负他的期望。刘秀的表现传皇帝耳中，皇帝的警惕之心马上松懈下来。他觉得刘秀对自己这么忠心，怎么
会背叛呢?后来，他反而深深内疚起来，后悔听信谗言，杀害功臣。刘秀不但躲过了此次劫难，还被加封为破虏大将军。后来，刘秀看准时机，离开了皇帝，在河北建立了自己的队伍
。他以河北为基础，扫荡群雄，终于统一了天下。
【故事智慧】
预见并且投身于危险之前，没有必要害怕。一旦陷入危险，除了蔑视就没有其他办法了。记住：害怕才是你惟一害怕的东西。
李靖弃船惑授军
武德三年(公元620年)，唐高祖李渊诏令赵郡王李孝恭领兵征讨萧铣，李靖为行军副总管。
由于萧铣重兵把守故久攻不下。第二年，李靖向赵郡王李孝恭献计，将自己深思熟虑的“
图铣十策”上奏李渊，李渊阅后大
喜，拜李靖为行军总管，主持讨铣军政大权。武德四年九月，李靖与赵郡王李孝恭率战船两
千艘东下，连克荆门、宜都等地，击败萧铣部将文士弘，萧铣部将盖彦举率部投降。李靖等
乘胜出击，兵临江陵，并攻破江陵外城和水城，缴获大批船只。奇怪的是李靖令部将将得到
的战船全部放入江中，任其漂流。部将不解，问李靖：“这些缴获船只我军正好利用，为何要丢弃给
下游的敌人?”李靖说：“萧铣虽然被我军围在江陵城内，但其地域广大，下游尚有大批主
力部队，我军倘若攻城不下，敌援军赶到，我军内外受敌，难以进退，有这些船只，又怎么利用?现在将这些战船弃之，下游萧铣部见了，定会以为江陵已破，不敢轻易进军，这不对我更为有利?”果然，萧铣的援军见到江中漂流的萧铣军的船只，认定江陵已破，不敢轻易前进。萧铣被围江陵城中，日夜盼援军不见，且城中兵力不足，粮草又缺，只好开门投降。
【故事智慧】
眼见也不一定为实，人往往容易被眼前的东西所迷惑，利用人类的惯性，把握时机施以障眼法，自然能得到很大收获。
天上不会掉馅饼
春秋时期，自从晋国失去霸主地位以后，国势愈加衰落，到了晋定公时，晋国六卿势力强大
，渐渐互相争权，根本不把国君放在眼里。自范、中行二氏被灭后，尚存智、赵、魏、韩四
卿。四卿听说齐国发生了田氏弑君专国的内乱，而诸侯各国无人过问，于是私自立议，各自
拓展土地，作为自己的封邑。
到晋出公即位时，国君所属的土地，虽小于四卿的封邑，却也无可奈何。后来，晋出公秘
密派出使者向齐、鲁两国求助，请派大军讨伐四卿，以正国君之名。不料齐、鲁反以其谋告
于智伯。智伯大怒，联合韩、魏、赵三家，索性把一个有职无权的国君赶出晋国。此后，晋
国的大权皆由智伯掌握。
智伯以结好卫国的名义，派使者赠送给卫侯四匹良马和一枚白璧。卫侯看着膘肥体健、四蹄
生风的良马喜不自胜；捧着价值千金、通体透明、白如凝脂的宝璧爱不释手，喜不可言。见到
国君十分高兴，群臣都来祝贺。
上大夫南文子也来了，他看过良马，又看了宝璧，不仅没有向卫侯致贺，脸上反倒蒙上了一
层忧虑之色。卫侯奇怪地问：“智伯派人送给寡人良马宝璧，举国上下无不欢喜庆贺，为何
您面带忧虑?”南文子说：“俗话说无功不受禄，良马宝璧，这是小国贡奉大国的
礼物，而现在大国却把礼物送给我们弱小的卫国，国君您不觉得奇怪吗?智伯眼下独揽晋国
大权，早有吞并赵、魏、韩三家的野心，怎么会向卫国结好呢?”“上大夫的意思是……”
卫侯有些明白了。“臣以为，智伯定有吞并卫国，壮大自己势力的企图，国君不可不严防。
”于是，卫侯命令大将屯兵边境，严加戒备。
智伯果然发兵前来偷袭，却见卫国边境防备森严，只得回反。智伯无机可
乘，回晋后又生一计。他与长公子颜密谋，假装父子失和，让颜装作被他驱逐并带着部分军
队投奔卫国，以便里应外合。
南文子再次识破这一阴谋，他说：“公子颜贤名远近皆知，智伯又很宠爱他，无缘无故逃亡
卫国，其中必然有诈。”他对晋国来的密使说：“卫国可以收留公子颜，但他的车乘若超过
五辆，就不许入境。”智伯听说了此事，赞叹道