第七章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (1)
胡宗南拒婚有术
1942年春，孔二小姐来到西安，住进西京招待所。这孔二小姐自恃长得有模有样，有四大家族的背景，谁也不放在眼里。陈立夫为讨好孔家，出面为孔二小姐和胡宗南牵线保媒。孔二小姐希望胡宗南能像她心目中的白马王子，早结良缘。然而不知为什么，胡宗南迟迟没有前往孔家相亲。孔二小姐等不及，就这样风风火火地来了。孔二小姐不愧是“洋派”女性，她要亲自见第八战区副司令长官胡宗南，自己相亲。
听说胡宗南和戴笠好得不分彼此，孔二小姐便求戴笠从中帮忙。戴笠不愿驳孔二小姐的面子，于是巧立名目，约胡宗南、孔二小姐一起吃饭、郊游。胡宗南看在戴笠的面上勉强赴约，没想到等他的竟只有孔二小姐一个人。孔二小姐非常大方，未等胡宗南反应过来，已经上前挽住了他的胳膊：“戴局长不来了，我和胡长官单独游览。”
胡宗南傻了眼，只好乖乖地和孔二小姐往山上走去。山路崎岖，看着孔二小姐脚蹬一双高跟鞋，胡宗南心里有了主意，他带着孔二小姐爬高下低，专拣道路坎坷的地方去。孔二小姐哪受过这样的罪，脚被高跟鞋磨起了泡，疼得她龇牙咧嘴，心里叫苦不迭。胡宗南故作不知，拖着孔二小姐马不停蹄地走着，嘴里滔滔不绝地品评着草木山水，村落庙宇。孔二小姐的脚疼得如同万箭穿心，哪听得进胡宗南的高谈阔论。她再也受不了了，哼哼唧唧，一步三挪，嚷嚷必须找个地方歇歇。
这时，胡宗南故意将孔二小姐领到大饼摊前，买了张大饼一分为二，要了两碗开水一人一碗，算做午餐。娇生惯养的孔二小姐，从小生在福堆里，山珍海味喂大的，怎咽得下这粗面大饼?她皱着眉，勉勉强强地啃下了一小口，味同嚼蜡，实在难以下咽。
胡宗南故意装出一副狼吞虎咽的样子，边吃边告诉孔二小姐：“吃大饼喝开水挺不错，在我们军队里常常是这样。”孔二小姐渐渐露出畏难神色，胡宗南看在眼里喜在心：快到火候了。胡宗南吃好后，起身邀孔二小姐继续游览。孔二小姐果然婉言谢绝，再也提不起兴致了。不仅如此，一想到军旅生涯的艰苦，她对白马王子的兴趣也开始降温了。
【故事智慧】
当直截了当地拒绝会使自己处于不利的局面时，不如学会绕个弯子，尝试着南辕北辙、对事情进行思维反转，以寻求与常理相悖但又切实可行的方案。悄然绕行，凡事多想一步，就能既达到了拒绝目的又不至于触人逆鳞。
以碟为饵巧卖猫
有一位古玩商，因为在城里很难再得到古玩，就去了乡下，想碰碰运气。有一天，他来到了一家农舍前，眼睛突然一亮：他看见了一个非常别致的碟子!凭他对于古玩高超的鉴别能力，立即看出，这碟子是几世纪以前的好东西，价值极高。他看到拥有这个碟子的主人显然对它的价值一无所知，居然拿这个碟子去喂养一只小猫。
古玩商抑制住自己心中的狂喜，像是很随意地走了过去，与小猫的主人闲聊起来，又像是刚刚才发现小猫的模样，对这只小猫赞扬不已，还编造了一个动听的故事：说他的妻子如何喜欢小动物，前不久因为一只小猫死去了，令她伤心不已，而眼前的这只小猫，看上去又太像他太太的那只小猫了。古玩商说着说着，竟为自己的故事感动得热泪盈眶，连那位看起来木木讷讷的农夫也陪着他长吁短叹起来。后来，他终于像是不大经意地试探道：“您的小猫卖不卖呀?”
“当然卖了，”农夫很快地回答说：“既然您的妻子喜欢小猫，我就卖给你吧!”古玩商非常激动，为了表示自己的诚意，居然出了两倍的价钱买了这只小猫。当他正要把小猫带走的时候，这才开始进入了他自己编造的故事的高潮，他故意若无其事地说了一句：“看来，你一直是用这个碟子喂小猫的吧?我想最好今后还用它，以免小猫不习惯。你就顺便把这个碟子送给我，怎么样?”古玩商心想，农夫一定会同意的，因为这只碟子看起来对他并没有什么用处。可是，他做梦也没有想到，农夫的一句话把他的美梦彻底粉碎了。
“对不起，我不能送给你，因为每天我都要靠它卖掉我的小猫!”就这样，狡猾的古玩商败给了更狡猾的农夫。
【故事智慧】
智者不智，愚者不愚，钓鱼须用饵，引玉应抛砖。农夫借碟卖猫，不仅显示其迂回变术之巧妙，同时也显示出大智若愚的诙谐诡谲。认真去体会那荒唐可笑的东西，它们往往能激醒我们的灵感，让我们乘势前进，更有收获。
以退为进反围剿
1930年年底，蒋介石调集十万精锐部队，兵分八路，对中央苏区进行大规模军事“围剿”，企图在苏区将红军主力彻底消灭。
十万大军，对八路进兵围剿，形势对苏区红军极其不利。许多同志请示即使豁出去也要和敌人拼个你死我活。
毛泽东认真分析了形势，敌人兵力十倍于我们，武器装备明显优于红军，和敌人展开面对面的强攻，必然凶多吉少。在这万分危急的时刻，他提出了诱敌深入的战略战策。
诱敌，就是大踏步地撤退。对此，很多同志想不通，毛泽东反复给大家讲“将欲取之必先予之”的道理。于是红军主动撤退，而且一退就是近200里，来到了江西省宁都县的黄陂、小布地区。同时发动群众，坚壁清野，将猪、牛、羊赶上山，将粮食深埋地下，组织当地的游击队和赤卫军，支援红军。红军主力则在附近丛林中以逸待劳，养精蓄锐，随时准备痛击来犯之敌。
由于红军的主动撤退，给敌人造成了一种假象。气焰非常嚣张的敌十八师师长张辉瓒急于抢功，盲目冒险，率领一万余人占领龙冈。龙冈重峰叠嶂，群山环绕，中间是一个狭长的谷地。张辉瓒师就驻扎在谷底。10月30日，天降大雾，能见度非常低，红军从四面山上猛冲而下，敌军在浓雾中四处摸索，无路可走。这一战歼敌一万余人，活捉了敌师长张辉瓒，粉碎了蒋介石的第一次围剿。毛泽东在《渔家傲，反第一次大围剿》中写道：“万木霜天红烂漫，天兵怒气冲霄汉，雾满龙冈千嶂暗，齐声唤，前头捉了张辉瓒。”这是这一次胜利的真实写照。
【故事智慧】
任何事物都是不断变化的，因此在观察事物时不能死守一隅，不能一条道上走到黑，黄河尚有九曲十八弯，为了达到目的，直走无路时不妨绕个弯，前进不得时也可暂退一步，对于那些无条件、无力量解决的问题，不妨学会切换思维频道，换个方式进行思考。
刘备示弱
曹操在许田围猎时故意表露出有篡位的意图，以试探臣下的心态。届时大臣们敢怒不敢言，
只有关羽“提刀拍马便出，要斩曹操”，倒是刘备“摇手送目”，拦住关羽，还要用语言恭
维曹操说：“丞相神射，世所罕及!”体现出其深隐的心机。于是当董承、王子服等人凭汉
献帝血写密诏结盟讨曹操时，便把刘备也拉入这个政治集团之内。刘备签名入盟后，“也
防曹操谋害，就下处后园种菜，亲自浇灌，以为韬晦之计”。
不想曹操何等精明，他想刘备这样志向远大的英雄突然种起菜来了，一定有什么重大事情影
响了他，于是派许褚、张辽引数十人入园中将刘备请至丞相府，“盘置青梅，一樽煮酒，
二人对坐，开怀畅饮”，演出一段脍炙人口的历史戏剧。当时，曹操几乎明知故问，要刘备
承认自己本怀英雄之智。刘备则故意拉扯旁人，先抬出最让人看不起的袁术，曹操斥之为冢
中枯骨。刘备又举出袁绍、刘表、孙策、刘璋等人，惟独不提参加了董承为首的讨曹联盟的
马腾和他自己。曹操自然不满意，干脆直言相告：“今天下英雄，惟使君与操耳!”刘备
所担心的是讨曹联盟之事暴露，听到曹操称自己为“英雄”，以为事情已经暴露，手中匙勺
也掉在地上。为避免曹操进一步怀疑自己，只好推说是害怕雷声所致。不想曹操想这样一个
连雷声都害怕的人，也许根本不是什么“英雄”，反而将戒备的疑心放下。为后来刘备借讨
伐袁术为名领兵出发，“撞破铁笼逃虎豹，顿开金锁走蛟龙”，奠定了基础。
【故事智慧】
强要争，但不是处处争强。万事争强是莽夫的做法，保持低姿态，向他人示弱是自我的韬晦，是深隐的自我保护方法。示弱不是要言败，而是要保持实力再加以不断积蓄力量。所谓留得青山在不怕没柴烧，以弱示人才能让别人放松警惕心，为自己的强大留下充足的时间。
戏外戏
有出戏叫做《草船借箭》。这天，扮演周瑜的演员有意想作弄一下那位扮演诸葛亮的演员。“诸葛亮”先是按照戏文里的程序，对“周瑜”说：“都督军务繁忙，亮不打搅了，就此告辞。”说罢，摇着羽扇就要走。这边“周瑜”一把拉住“诸葛亮”道：“先生慢走。”说完，却突然向着前上方一指：“先生你瞧，这天边有一朵黑云，不知有何凶吉，还请先生指教!”因为戏文里根本就没有这句台词，这猛地一发问，倒把扮演诸葛亮的演员问愣了，连摇着的羽毛扇也顿时停住。他再一看“周瑜”脸色，知道他这是在搞恶作剧，不由支吾道：“这个么……”但他猛地眉头一皱，计上心来，从容不迫地摇着羽毛扇回答道：“都督啊，此乃是天机，不可泄露也，你却附耳过来。”“周瑜”只得走近“诸葛亮”，把耳朵凑了过去。“诸葛亮”对着“周瑜”的耳朵低声骂道：“你这该死的狗杂种，谁让你在台上胡闹，我把你……”
“周瑜”被骂得满脸通红，但他还是面向台下观众说：“先生高见，佩服，佩服，先生真乃当世奇才也。”
【故事智慧】
面对突如其来的变化，两位演员在台上演出了一场“戏外戏”，这是一种转移矛盾、偷梁换柱的应急思维，针锋相对却又不为人知，才能达到效果。
触龙说赵太后
赵太后刚刚执政，秦国就趁机进攻赵国。赵太后向齐国求救。齐国说：“只有用长安君来做
人质，才能派出援兵。”赵太后不肯答应，大臣们极力劝谏。太后公开对左右近臣说：“看
谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他一脸!”
左师触龙决定去见太后。太后气冲冲地等着他。触龙做出快步走的姿势，慢慢地挪动
着脚步，到了太后面前谢罪说：“老臣脚有毛病，竟不能快跑，很久没来看您了。我私下
谅了自己呢。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以想来看望您！”太后说：“我全靠坐
走动。”触龙问：“您每天的饮食该不会减少吧?”大后说：“吃点稀粥罢了。”触龙
说：
“我近来很不想吃东西，自己却勉强走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加点食欲，身
上也比较舒适了。”太后说：“我做不到。”太后的怒色稍微消解了些。
左师说：“我的儿子舒棋，年龄最小，不成材；而我又老了，私下疼爱他，希望能让
他递补上黑衣卫士的空额，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后。”太后说：“可以。年龄
大了?”触龙说：“十五岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”太后说：
“你
们男人也疼爱小儿子吗?”触龙说：“比妇女还厉害。”太后笑着说：“妇女更厉害。
”触
龙问答说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”太后说：“您错了!不
像疼
爱长安君那样厉害。”左师公说：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出
的时候，摸住她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，也够可怜的了。她出嫁以
后，您也并不是不想念地，可您祭祀时，一定为她祝告说：‘千万不要被赶回来啊。’难
这不是为她作长远打算，希望她生育子孙，一代一代地做国君吗？”太后说：“是这样。
”
左师公说：“从这一辈往上推到三代以前，一直到赵国建立的时候，赵王被封侯的
孙的后继人有还在的吗？”赵太后说：“没有。”触龙说：“不光是赵国，其他诸侯国
君的
被封侯的子孙，他们的后人还有在的吗？”赵太后说：“我没听说过。”左师公说：“
他们
当中祸患来得早的就降临到自己头上。祸患来得晚的就降临到子孙头上。难道国君的子孙就