第七章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (5)
，并立即命人追回要被砍头的县令，押至庄宗马前，愤怒地指责县令道：
“你身为一个县官，难道还不知道我们的天子喜欢打猎吗?你为什么纵使老百姓在田地里种
庄稼来交纳国家的赋税呢?你应该让你们县的老百姓饿着肚子而空着地，好让天子来此
驰骋打猎取乐，你的罪该死！”
怒斥之后，请庄宗对中牟县令立即行刑，其他伶人也随声附和。庄宗听着、看着，然后哈哈
一笑，纵马而去，遂免了中牟县令的罪，让其回府了。
【故事智慧】
用反话、不切实践的话斥责别人，言者有意，听者也有心，谁才是应该被斥责的，每个人心里自然有一杆秤。
陈轸辩误
张仪告诉秦惠王说：“陈轸是你的臣下，却常把国情递给楚国。我无法同他共事，希望大王
能驱逐他。”
秦王找陈轸来质问，陈轸回答说：“楚国有一个人娶了两个太太，有人去挑逗那个年纪大的
，年纪大的就骂他；挑逗那个年少的，年少的就顺应了。没多久，那两个太太的丈夫死了，
有个客人便问挑逗的人说：‘你是娶年长的呢?还是年少的?’这人说：‘娶年长的。’客
人说：‘年纪大的骂过你，年纪小的和你很好，为什么要娶年长的呢?’这人说：‘在别人
那里，当然希望她顺应我；如果成了我的妻子，当然希望她为了我而骂别人啊!’”
“现在楚王是贤明的君主，昭阳也是贤相，陈轸为人臣子，如果我常将国情递给楚国，楚王
一定不收留臣，昭阳也不要和臣共事了。”
秦王认为有道理，于是依旧对他很好。
【故事智慧】
没有人喜欢吃里爬外的人，“己所不欲，勿施于人。”陈轸以要妻的生活常识证实了自己的清白，有时候讲一万句大道理也不如讲一个生动的故事更能说服别人。
纪昀妙喻
嘉庆四年(公元1799年)初，当乾隆帝驾崩，乾隆的儿子颐琰亲政时，清王朝的政治、经济形势就显得特别严峻。为挽救晚年乾隆留下的危局，嘉庆帝颐琰一执政便首先逮捕了和珅和尚书福长安，没收了他们的财产以充国库；整治吏狱，并为被和珅之流打击迫害的官员恢复名誉，平反昭雪。同时，还准备破格提拔几位曾为父王做过突出贡献但被和坤等人排挤、打击的官员。可是，当整顿吏狱的工作快告一段落时，关于破格提拔官员的事却迟迟未付诸实施。
并非嘉庆帝吝啬官爵，而是他还没确定下来。因为破格提拔官员，在他之前的清朝历代先帝手里都没有先例，加之征询过几位大臣的意见，也是众口不一。因此，这事就一直耽搁下来了。
就在此时，他忽然想起元老大臣纪昀，他是乾隆帝生前最宠信的重臣，又是智谋过人、博古通今的谋士，正好找他私下商量。于是，嘉庆帝把正在武会试考场主持考试的纪昀请出来，且把自己的想法、忧虑详细地告诉了纪昀，想听听他的意见。破格提拔官员，纪昀心里是赞成的，看着嘉庆帝目前犹豫不决、举棋不定的样子，眼下又找自己专门征询意见，正好是说服的机会，但又感到不好明说。沉吟良久，他对嘉庆帝说了这样一段话： “陛下，老臣承蒙先帝器重，做官已数十年了。从政，从未有人敢以重金贿赂我；为了撰文著述，也不收厚礼。这只是因为我不谋私，不贪财。但是，有一样例外，若是亲友有丧，要求老臣为之点主或作墓志铭，他们所馈赠的礼金，不论多少厚薄，老臣是从不拒绝的。”
嘉庆听完纪昀这一席话，开始感到莫名其妙，心想我找你商量破格提拔官员的事，你却大谈
什么为亲友之丧事点主、作铭收不收礼金的事，你“王顾左右而言他”，到底是什么意思啊
?可是纪昀后来却是一言不发，只是会意地看着嘉庆皇帝。过了好一会儿，嘉庆忽然点头称许。之后，嘉庆帝便大胆地破格提拔一批曾为父皇做出过突出贡献的官员，吏治整顿又出现一番新景象。
【故事智慧】
尺度是因人因事而异的，不可被标准所缚而失去选择权，只有打开世俗的枷锁才能有所作为。
曹操改立世子
曹操的儿子曹植才华横溢、文思敏捷，很受曹操的宠爱。因此曹操便想废除长子曹丕的世子地位，而改立曹植为世子。这一天，曹操叫来谋士贾诩，屏退左右，向贾诩说起自己打算废丕立植之意，并问贾诩：“你说说你的看法。”
贾诩是不乐意曹操改立世子的，可直截了当地否定曹操的心愿当然不行。因此，在听完曹操的述说后，一直默默不语，也没有回答曹操的询问。曹操见他半天不说话，便问道：“和你说了半天，可你却不回答我的问题，这是为什么?”贾诩慢悠悠地回答说：“臣下在想一件事，因而未能及时回答您的问题。”曹操又问：“你在想什么事?”
贾诩沉思半晌，回答道：“我在想袁绍、刘表父子的事呀!”袁绍和刘表都是东汉末年称霸一方的豪强，袁绍因为非常喜欢小儿子袁尚，便让他代替了长子袁谭做了世子。袁绍死后，袁尚、袁谭各树一帜，互相争斗，最后都被曹操一一灭掉了。刘表也很喜欢小儿子刘琮，后来便废掉了长子刘琦，让刘琮做了继承人，最后也被曹操灭掉。贾诩特意点出这两个废长立幼而最终又被曹操攻灭的人来，意在表明废长立幼终不可取，非常巧妙地表达了自己的劝谏。
曹操听了贾诩的话，当然马上明白了其中的深意，哈哈一笑，从此再也不提改立世子的事了。
【故事智慧】
事实胜于雄辩，强辩一万句也不及一个事实更有说服力，当你想改变别人的观点时，一定要找出最能支持自己观点的有力证据。
皇上英明
唐太宗李世民还算是个虚心纳谏的皇帝。可是到了晚年，看到天下一派太平景象，渐渐滋生出骄傲情绪，开始讨厌别人提出批评的话了。偏巧有几天，大臣魏征又常在他面前絮叨，指责他的过失，比如劝阻他不要去南山游玩，讽喻他不该贪图安乐等，会他十分反感。罢朝回到内宫，他愤怒地说：“等我找个机会，非杀死这个庄稼佬不可，省得他一天到晚来揭我的短，找我的麻烦!”文德皇后听了大吃一惊，赶紧问道：“又是哪个大臣触怒了陛下，惹您发这么大的火?”太宗道：“还不是魏征那个老东西，他每次都当着大臣的面讲我的过失，当众羞辱我，让我下不了台。”
文德皇后是太宗的贤内助。她早已发现皇上近两年有点陶醉于歌舞升平，讨厌听到批评。可现在对他讲一些虚心纳谏的大道理，他肯定是不乐意的。琢磨了一会儿，文德皇后想出了一个办法。
她回到自己的寝宫，就像准备参加盛典一样，整整齐齐地穿上礼服，重新来到太宗的寝宫中，向太宗请安。太宗看到她突如其来的打扮和姿态，吃惊地问道：“你今天这是怎么了，干嘛这么庄重?”文德皇后高兴地答道：“我特地来给陛下贺喜来了。”“贺的什么喜呀?”太宗更加茫然了。文德皇后一本正经地说：“我听说‘主圣臣忠’，皇上英明了，大臣就会忠心，敢于进谏；如果皇帝昏聩，周围只会有阿谀奉承之徒。如今陛下英明，所以大臣魏征等才敢于直言无隐，敢于当着你的面批评您的过失。而我虽然只能在后宫服侍您，看到您身边有魏征这样一些忠臣保驾，为朝廷尽心竭力，使大唐的江山万年长久，我怎能不来祝贺呢?”唐太宗这才恍然大悟。他虽然觉察出皇后既是在替魏征说情，又是在拐弯抹角地批评自己不虚心纳谏，但是，他感到皇后这样做于国于己都有利。因此，他对皇后更敬服了，对魏征的进谏也就虚心听取了。
【故事智慧】
直言相谏是真诚的，却是枯燥乏味的，尤其是被谏人在无视一切的时候。但是拿被谏人的优点谈点，并且把他与圣人比较，就是刀枪相逼了，会令其如坐针毡，恢复理智。
一餐之叹
采用含蓄讽喻的方法，对于不大爱听反面意见或惟我独尊的人来说，有时能取得正面说服得
不到的效果。
梗阳(今山西境内)有讼案，理亏的一方，送了女色财物给魏献子(魏舒)，魏献子准备收下。
阎没对叔宽说：“我和你一起去劝谏吧!主人因为不受贿赂闻名于诸侯，今天因梗阳人的
贿赂而受害，太不值了。”
二人进朝之后，等在庭院里，献子准备吃饭了，问及谁在庭院里，他们答说：“是阎没、叔
宽在此。”
献子请他们一起吃饭。一顿饭之间，两个人叹了三次气。
吃饱之后，献子问说：“人家说：吃饭的时候应忘掉忧愁。你们二位吃一顿饭，叹了三次气
，为什么?”
两人异口同声地说：“我们两个小人，性贪，饭菜刚到，恐怕不够吃，所以叹气。菜上了一
半，就自责说：难道主人请我们吃饭，会不够吃?因此再叹气。等饭菜上完，希望把小人的
肚子，作为君子的心，刚刚满足就行了。所以三次叹气。”
献子醒悟地说：“很好!”
【故事智慧】
以物喻人，旁敲侧击，是语言艺术中很高的一种境界，掌握了它就等于成功了一半。
麋鹿撞敌
有一年，秦始皇打算把打猎游乐的园林东延至函谷关，西扩至雍、陈仓一带，但这意味着几千万亩农
田将成为牧场。优旃听到这个消息后，就过来劝解秦始皇。
“听说皇上要扩大园林？”“是的。”秦始皇得意地说。
“好得很!”优旃说：“园林扩大了，可以多养禽兽，要是敌人从东方进攻，我们就可以
用大大小小的麋鹿去撞死他们!”
秦始皇笑了，只好把这事搁下来。
【故事智慧】
古代大臣要劝说皇帝，不可以直言正谏以免触怒龙颜，而要拐着弯地打“迂回战术”。优旃
要阻止秦始皇扩大御苑，便尽量夸大御苑的作用，“敌人来了，可以用苑内的麋鹿撞敌以
保卫疆土”，终使秦始皇醒悟不可劳民伤财，减轻国防力量。
墙外开花墙内香
1987年秋，北京亚美日化厂的“迷奇”系列化妆品刚一呱呱落地，就遭到“奥琪”和“永芳”的两面夹击，使其在北京几乎无立足之地，企业的生存与发展，面临着严峻的考验。
1988年春，国际市场上掀起一股“回归大自然”的浪潮，一些天然材料制成的食品、用物备受消费者的宠爱。亚美日化厂敏锐地感到，“迷奇”系列化妆品是采用天然花粉、人参、当归等多种名贵中药精制而成，而中草药在世界上本来就享有盛誉，并带有神奇的色彩，何不闯入国际市场，走一条“曲线救国”的道路呢?恰逢其时，一位日本化妆品代理商来京，亚美日化厂便与日本商人牵上了“迷奇”的海外销售之线。
1988年秋，亚美日化厂通过日本代理商在东京大做“名贵中草药——迷奇化妆品”广告。一时间，掀起了“迷奇”热潮，随后席卷整个日本。尽管每瓶售价高达12万日元，但消费者仍然踊跃购买，当年10月，竟出现脱销现象。1989年春，亚美日化厂又到香港市场寻找代理商，把“迷奇”热浪引向东南亚和西欧，每月扩大销售3~5万瓶。
1989年5月4日，“迷奇”又通过了美国权威检测机构FDA(食品药物管理局)的抽样检验，轻而易举地敲开了美国市场的大门，成为在美国的第一种中国高档化妆品，每瓶售价60~70美元。1990年春，亚美日化厂继续扩大战果，他们借助于FDA检验的声望和美国化妆品之王艾尔曼所给的“它可与国际上任何化妆品媲美”的赞誉大造声势，并以美国市场为窗口，一举打入13个国家的化妆品市场，订单如雪片般地飞来。
此时，他们并没有忘记1987年在国内市场上的凄凉局面，“雪耻”的欲望一直深埋心底。在1990年春，亚美日化厂在北京电视台与中央二台大造“迷奇”在海外受宠的舆论，以强刺激性的广告唤起了国内消费者对“迷奇”的渴求。
1990年的秋天，周游列国的“迷奇”尽管披上了一层洋装，但因思念故土，终于衣锦还乡，出现在东北、华北市场。“迷奇”以“向炎黄子孙做贡献”的口号，以极低的价格，强有力的促销手段，多种多样的销售方式，在东北、华北乃至全国范围内，向他的“宿敌”——“奥琪”、“永芳”展开了猛烈的进攻……
【故事智慧】
此路不通走彼路，故事中的“迷奇”正是由于采用了空间迂回的策略才起死回生，当一件事情不能正其道而行之时，不如变换一下思维方式，拐个弯，开阔思路，便能奏出通向成功的思维变奏曲。