书城励志说话的艺术:最有中国味的魅力口才
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第13章

工作中,可能你会遇到一些不拘小节的上司,而你又不能避免跟其交往,不说出来吧,自己心里不舒服,也很难自在地进行沟通;说出来吧,如果表达不好,又容易产生间隙。所以,我们非常有必要掌握一些跟不拘小节的上司交往的对话技巧。

假如不拘小节的人担任一定的领导职务,或者岁数比你长,资格比你老,那在提意见的时候,你最好用委婉劝说的方法让其改正。

女教师柳月是一个非常讲究的人,她家对面住着同校的老王,他是学校的副校长,在教学方面很有经验,待人也比较热情诚恳,但就是生活上有些马虎,不注重仪态,有时让人难以接受。夏天的时候,他会经常光着上半身,穿条短裤走这家串那户。作为老王的下属,柳月特别看不惯他的这种行为。

有一天,正好是周六,老王一大早就来约柳月的丈夫去另一个同事家下棋,柳月看见老王又光着膀子,就提高声音对丈夫说:“赶紧把衬衫穿上,到别人家去总得有个样子;把拖鞋也脱了,换双凉鞋再出门。”经她这一说,老王马上有所察觉,他说:“等我一下,我也回家穿件衬衫、换双鞋。”

见时机成熟,柳月就诚恳地对老王说:“王校长,我觉得你这人特热情、特随和,什么地方都好,就是在穿着上有点儿不讲究。”老王听后没有言语。

老王穿好衣服回来后,柳月称赞道:“王校长,您穿这一身真够气派的!您知道吗?其实您还挺上镜的,很有明星范儿呢。”一番话说得王校长很受用。从那以后,王校长渐渐改变了原先不拘小节的习惯。

人的脾气秉性各有差异,有的人比较注意细节,做什么事都很讲究,在言行、礼仪、服饰、交往等方面也都很有规范;有的人则不拘小节,为人处世大大咧咧、随随便便、马马虎虎。讲究细节的人自有其行事原则,不拘小节的人也有自己的一套想法。假如你看不惯那些不拘小节的人,而对方又是你的领导的话,那你提意见时要格外注意了,最好能在维护双方感情的前提下,委婉地讲出自己的看法。

有心智的人对于任何事情,在任何时候都会为自己留一条后路,对人说话太直接可能会遭到不必要的嫉恨。一件事情只显现出他的三分而留七分在其后,无论事情发展到什么地步,都会使自己有足够的空间去把握。有这样一个小故事。

妻子买了一块布料征求丈夫的意见,丈夫觉得妻子用这块布料做成衣服穿不太合适。如果丈夫不尊重体贴妻子的心情,就会直露地批评说:“你看你的审美观真成问题!一把年纪了还穿这么鲜艳的衣服,岂不成老妖婆了?”这样生硬、贬损的话必定会伤害妻子的自尊心。如果丈夫尊重体谅妻子的心情,就会把否定的意见说得委婉得体,给予暗示:“不错,颜色真鲜艳,给女儿做衣服,那是很漂亮的。”

很显然,掌握说话的时机,注意说话的分寸,更有助于达到你的目的。否则,即使你的出发点是好的,也可能达不到效果或者起了反作用。所以,要学会根据对方的性格、心理、身份以及当时的氛围等一切条件,考虑你说话的内容及说话方式。

失意人前不谈得意事

无论是在工作上,还是在生活中,当你恰逢喜事的时候,不能光顾着自己高兴,还要注意到有一些人并不高兴。相对你而言,这些人就是失意的人。在失意者面前,不管你如何“人逢喜事精神爽”,都一定要有意识地压制一下自己心中的“得意”。

在工作中,如果你事先知道自己因工作出色而要升职加薪了,在上司未公布之前,一定不要在办公室里四处宣扬,或故作神秘地对关系密切的同事细诉。这是为什么呢?因为,你升职了,就意味着某些同事的升职希望破灭了,而你的显摆也很自然会引发他们的忌妒之情,甚至会给自己招惹来不必要的麻烦。

如果你是一个女孩,在交男朋友的时候也是如此,即使你找到了一个称心如意的金龟婿,也不可以在朋友面前过分炫耀。因为并不是所有人都像你一样幸运,在你的朋友中自然也有一些恋爱并不是太顺利的人,你的炫耀只会让你“失意”的朋友远离你。

最近一段时间,红红的心情不太好,因为公司裁员,她失业了。他的好朋友、同学兼同事玲玲的工作倒是非常稳定,最近又被提升为部门主管。同学聚会,红红本来不想去的,但是被玲玲硬拉过去了。当大家闲聊时,玲玲向大家宣布自己得到了提升,并主动承担全部聚会费用,此时,整个聚会成了玲玲的庆功宴。在大家的掌声中,红红悄然退出,她觉得自己受到了很大的侮辱。从此以后,红红再也没有和玲玲来往。

通常而言,年轻人不隐瞒自己遇到的好事是正常的,但若因为自己的兴奋过度而伤害朋友的自尊心,那就不值得了。

著名的法国启蒙思想家孟德斯鸠说过:“我从不歌颂自己,我有财产,有家世,我花钱慷慨,朋友们说我风趣,可是我绝口不提这些。固然我有某些优点,而我自己最重视的优点,即是我谦虚……”这句话的意思是:当一个人人生得意的时候,更应该懂得去谦虚慎言。

聪明的人都清楚,得意时不要太张扬。当你有了得意之事,不管是升了官,发了财,或者是事业上的一切顺利,切记不要在不合适的人面前谈论,如果你知道某人正处在失意当中,那就绝对不要开口了,这就是得意之时要慎言。

不要对失意者大谈你得意之事,这是低调者做人的明智之处。因为失意的人这时候心理是最脆弱的,也是最多心的时候,你关于自己得意事情的每一句话在他听来都充满了讽刺与嘲笑,他会觉得你是在故意地激怒他。他因此会郁郁寡欢地离开,但不要以为他只是如此而已,还会在心中普遍产生一种心理——怨恨。怨恨是一种深植于内心深处的反抗。让事情更糟的是,这种怨恨一旦释放出来,就可以毁灭你现在所拥有的一切。仔细地想想看,这是多么的不值啊!为此还疏远了一个朋友,以致他再也不想听到你的得意之事。长此以往,你也会在人脉资源上出现危机的。

但是,有许多人可能会有这样的想法:一个人正值得意的时候,为什么不能谈论自己得意的事情与他人分享呢?何况这些事情是很努力才得以实现的。我们每个人都是平常的人,谈论自己得意的方面也没什么好责怪的。但是,当你谈论时要看场合和对象。比如,你可以在公开的演说场合大谈,对你的员工大谈,享受他们投给你的钦羡眼光。

真正聪明的人绝不会恣意炫耀自己得意之事,他们也不会自我沉寂在得意的荣誉中,他们会继续努力去做那些需要去做的事。

事实上,得意之时的慎言不仅是成功的要素,而且是获得人心极好的方式,低调者越不在众人面前显示自己,就越容易引起别人的认同,得到别人的赞扬和支持。相反,你在得意时越夸耀自己,别人越回避你,越在背后谈论你的自夸,甚至可能因此而怨恨你。

君子风度,有理也要让三分

生活中有很多这样的人,无理也要争三分,得理一定不让人。之所以如此,正是因为自古以来所流传的那句俗语——“有理走遍天下,无理寸步难行”。他们认为,只要有充分的理由,做任何事情都不用害怕,甚至更多的人会据理力争,不顾别人的脸面。相反,有些人真理在握,却不吭不响,得理也让三分,显得豁达而柔顺,一派君子风度。前者,往往是生活中的不安定因素,后者则是一种天然的向心力。一个活得唧唧喳喳,一个活得潇洒自然。争强好胜者未必掌握真理,而谦虚的人,原本就把出人头地看得异常平淡,更不屑说一点小是小非的争论,根本就不值得去称雄了。当人与人之间遇到一些小摩擦时,往往也是考验一个人的修养的关键时刻。有的人可以冷静地面对所发生的一切,事情往往会顿失前嫌,化险为夷,一切风平浪静;而如果不依不饶,得理不让人,往往会火上浇油,小事变成大祸,后果难以设想。得礼让人,才能不至于让别人尴尬,给了别人一条路,同时也算是给自己留了条路。

在美国,曾有位叫马辛利的总统,因为用人问题,遭到一些人强烈反对。在一次国会会议上,有位议员当面粗野地讥骂他。他极力忍耐,没有发作。等对方咒骂完了,他才用温和的口吻道:“你现在怒气应该平和了吧,照理你是没有权力这样责问我的,但现在我仍然愿详细解释给你听……”他的这种姿态,使那位议员羞红了脸,矛盾立即缓和下来。试想,如果马辛利得理不让人,利用自己的职位和得理的优势,咄咄逼人进行反击的话,那对方是绝不会服气的;马辛利得理也让人,不与他人计较,不愧是一个大智者,得理让三分,这一招他做得非常好。

当一个人做错事时,会产生两种心理,一种是感到悔恨、抱歉,希望能给你补偿;另一种是认为和你的交情已无法挽回,从此与你为敌。他能走上哪条路,要看你自己。当你牢记别人与你的私怨,就等于你向别人打出了战牌;而宽容和忘却则是一种召唤,是给予他人和自己一次重新开始的机会,在给别人机会的同时,也同样给了自己一个机会。

三国时期,诸侯割据称雄,各个势力长期混战,力量此消彼长。曹操在这个过程中逐渐强大起来,成为唯一能和袁绍相抗衡的力量。

不过,袁绍的势力远远大于曹操。曹操很多部下与袁绍暗中勾结,来为自己留条后路。官渡之战结束后,曹操将所得金宝缎匹赏给军士。在清理战利品时,曹军从袁军大营里缴获了一大摞书信,都是曹操的部下写给袁绍的密件。那些写了信的人见秘密即将败露,一个个胆战心惊,不知如何是好。

曹操左右的人提议:“可逐一点对姓名,收而杀之。”曹操说:“当绍之强,孤亦不能自保,况他人乎?”曹操连一眼也没看,下令将信件付之一炬。

仔细思量,曹操烧信化敌为友,可谓匠心独具。它的可圈可点之处在于给了他人改正错误的机会。曹操是看透了人性的,人在特殊情况下,被眼前利益驱使,都有可能说错话,做错事。反之,如果曹操小肚鸡肠,睚眦必报,对昔日有意叛逆者追查到底,那么极有可能造成军心动摇;况且,当时正是用人之际,消除了异己,实力也将大大受损。

也正是曹操这种既往不咎的烧信之举,让部下觉得他宽宏大量,值得追随、报效,是一个靠得住的君主,所以才有了后来的众多武将、谋士纷纷投靠,为曹操的魏国天下出谋出力,夺下了整个中原大地。

当别人在犯错的时候,给对方以弥补错误的机会,给对方以自尊,相信大部分人都会为宽容博大的胸怀所折服,会忠诚而积极地回报。反之,不给对方以纠正的机会,当机立断地施以责罚和惩处,不仅不会让对方信服,更会挫伤对方的积极性。可见,同样一种情况,用不同的方式处理得到的结果也自然不同。有理让三分,可以赢得尊重,赢得朋友,更会给自己带来许多意外的收获。

“小姐!你过来!你过来!”一位顾客高声喊,指着面前的杯子,满脸寒霜地说:“看看!你们的牛奶是坏的,把我一杯红茶都糟蹋了!”

“真对不起!”服务小姐一边赔着不是,一边微笑着说,“我立即给您换一下。”

新红茶很快就准备好了,碟子和杯子跟前一杯一样,放着新鲜的柠檬和牛奶。小姐轻轻放在顾客面前,又轻声地说:“我是不是能建议您,如果放柠檬就不要放牛奶,因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”那位顾客的脸一下子红了,匆匆喝完茶,走了出去。

有人笑问服务小姐:“明明是他错,你为什么不直说他呢?他那么粗鲁地叫你,你为什么不还以颜色?”

“正是因为他粗鲁,所以要用婉转的方式对待;正因为道理一说就明白,所以用不着大声。”小姐说,“理不直的人,常用气壮来压人。理直的人,要用气和来交朋友!”

每个人都点头笑了,对这家餐馆增加了许多好感。往后的日子,他们每次见到这位服务小姐,都想到她“理直气和”的理论,也用他们的眼睛,证明这小姐的话有多么正确:他们常看到,那位曾经粗鲁的客人,和颜悦色,轻声细语地与服务小姐寒暄。

明朝洪应明所著的《菜根谭》中说:“处世让一步为高,待人宽一分是福。”古人还有“有理也要让三分”,“得饶人处且饶人”等不少名言警句。这些句子无疑都告诫人们,得理也要让人,要讲礼让、谦让、退让和忍让。天下只有一种方法能得到争论的最大利益,那就是避免争论。如果你辩论、争强、反对,你或许有时获得胜利;但这种胜利是空洞的,因为你永远得不到对方的好感了。在我们理亏的时候,我们要谦逊而真诚地道歉;即使我们有理的时候我们也要给人以温文尔雅的感觉。

不要忘记那句古语:“用争夺的方法,你永远得不到满足;但用让步的方法,你可能得到的比你期望的更多。”所以,为了培养和锻炼良好的心理素质,你要勇于接受忍让和宽容的考验。

唤起对方的自我意识,重拾奋起勇气

世事变幻无常,每个人都有可能陷入失意当中去,这就需要你的朋友或者亲人在旁边唤醒你的意识,把你从失意中拉出来。人的自我意识有很多种,比如年龄意识、性别意识、社会角色意识等。拿年龄意识来说,一般情况下,人到了某个年龄阶段就会出现某种心理特征,但有的人却迟迟不出现。这时,只要你点拨他一下,他就会醒悟,从而发生心理上的飞跃。正确的自我意识一旦被唤醒,人也就会从失意中振奋起来。