其实在面试中自我报价的意义并不大。用人单位早就对你有了一个大概估价，无论你报价高低改变不了这个估价，所以对于薪水要求就索性不要主动提出。只要让对方知道你有能力有毅力有责任心，保底保质保升值，那么大可不必担心你的“钱途”问题，企业一旦知道你是一个人才，那么为了留住你，他们会开出最合适的价码。
但是，不主动谈论待遇并不代表不去了解待遇，薪水问题现实而不容回避，了解得越详细，越能保证你恰当好处地回应面试官关于这方面问题的询问，在取得公司好感的同时维护自己的权益。
在谈及薪水之前我们要了解行情，分析行情。在做职业调查时，一个基本内容就是弄清行业大体薪金状况，求职者可以通过一些招聘渠道了解大致行情，例如招聘类的报刊、人才市场等都会有你想要了解的报价分析，周围的亲朋好友也是一种很不错的信息收集渠道。在了解了大体薪金状况后就能根据行情估算出自己的薪金，而不会说出太离谱的答案。
如果非要报价的话，那么尽量说范围，避免说具体数字。对于金钱这种敏感的问题，我们要慎重处理。薪金问题虽然不容回避，但如果说出具体的数字，却对应聘者极为不利。说得太高，就会被用人单位拒之门外，而说得太低，自己又会吃亏。所以，报价时说一个大体范围，比如“两千到三千”，是对应聘者最为有利的。
在谈待遇时要把公司福利制度计算在内。待遇，并不只是你能拿到多少的基本工资，还包括这家公司为你缴纳的保险、对你进行的培训、各种福利以及奖金制度，这些都是需要计算在待遇之内的内容。有些公司薪水高，但是福利却不好；有些公司虽然底薪低，但提成却非常丰厚，所以我们在考虑问题时要想得全面一些。
如果具体的薪酬问题在面试中不可避免，那就把它留到最后再讨论，在这之前要让对方对你有一个全方位的了解，你也要详细地询问一下刚刚我们提到过的待遇内容，你也可以向面试官表明这样一种心态：“钱并不是我们谈话的重点，在这之前我想知道的是我能给这个公司带来什么。”
千万别漫天要价。不是所有的面试官都会询问待遇的，有些公司在发放招聘信息是就会写明薪金待遇，请应聘者自行判断这个待遇是否适合自己。那些在面试中询问应聘者的考官，更多的是为了考察应聘者的自我定位，或者是先了解应聘者的预期待遇，这样才能方便公司更好地决定适合应聘者的薪酬。
所以，如果用人单位对你的基本情况都非常满意的话，面试官则会主动询问你的待遇要求，甚至会鼓励你放开一些提出你心里的那个数字。
这就表明一份工作已经在向你无限接近，这时千万不要漫天要价，记住你只是一个“菜鸟”，要求太高，会让这份无限接近你的工作与你渐行渐远。这时候之前你做过的职业调查就派上用场了，根据这些行业信息，谦虚地提出一个略微低于业内平均水平的数字，是比较妥当的做法。
还有一类面试者，可能是虚假广告看的太多，产生了灵感，为了吸引用人单位的注意力，竟然提出“零薪酬”应聘！针对这种另类的待遇要求，建议老实人不要跟风。在一个正规的企业工作，你做出了成绩，不会不给你薪水，而做得不好，也不会因为你是“零薪酬”就留下你。如果为了学东西而进入一些需要免费劳力的企业，你未必能够得偿所愿。
求职者刚刚参加工作，刚开始待遇一般不会太高，但是对于这些人来说，没有什么比积累经验，为今后发展铺路更重要的了，对自己目前的待遇不要斤斤计较，要求太苛刻。我们还有很长的路要走，不必局限于当前。当然，也不要低估自己的能力，有些用人单位正是看准了毕业生急于求成的心理，设下各种招聘陷阱，比如试用期延长、签订长期廉价的“霸王条款”等等，如果老实人不做职业调查，不能详细地了解公司的待遇制度、行业的待遇标准，很容易由技术型人才被忽悠成廉价劳动力。所以，老实人在谈待遇问题时，要全面了解行业薪酬信息，准确认识自我价值，长远分析职位前景，适当降低理想待遇期望。
老实人不知道低调地说出自己的成绩
俗话说：谦虚使人进步，骄傲使人落后。在中国人传统的观念中，一个喜欢在人前卖弄自己的人是无法承担重任的，一个为过去成绩而沾沾自喜的人是无法取得进步的。但是，以往的成绩和经历是老实人获得用人单位认可的最大资本。如何让面试官了解自己的优秀的过去，又要给他留下谦逊不自大的印象，这对于老实人来说确实是个难题。
韩信是中国历史上数一数二的名将。有一次他的上司刘邦问他：“我能带多少兵？”韩信很老实地回答：“陛下最多能带十万人。”刘上司听后又问道：“那你能带多少？”“韩老实”自信满满地说出了那句经典台词：“多多益善。”刘邦笑了，问道：“你能带那么多兵，为什么还要做我的部下呢？”不久之后“刘上司”就把“韩老实”给诛了。
现实生活中没有人喜欢低人一等，所以，当你吹嘘自己的能力太高和自己的身价时，无形中就会伤害到他人的自尊。在面试中，面试官很有可能就是你未来的上司，就算你真的能力超群，也不要给他留下骄狂自满的印象，因为这样会为你的未来上司带来疑惑：“我真的能管好这个人吗？”就算他可能不是你的上司，但作为日后同事也会担心自己在未来的工作中到底能不能和你友好相处。
而且，别忘了山外有山，人外有人。你值得炫耀的东西，别人不一定做不到，如果你的竞争者有着跟你一样甚至更好的成绩，而他们在面试中看上去更谦逊、更纯朴，面试官就会从人品、心态的角度出发，将你淘汰。
更何况，当你完全无视于你的竞争者在那里夸夸其谈时，别忘了坐在你面前的考官，他可不仅仅是一个考官，也许他在你的领域里早已是一位赫赫有名的专家了。当你大谈特谈自己的成绩时，只会更多地暴露自己的无知，这样无异于班门弄斧。所以，在面试时过度地炫耀自己的成绩是非常危险的做法。
这时可能有人会提出这样的疑问：既然风险这么大，我还是少说少错，对它来个绝口不提吧。
我对你的回答就是：这样做确实没有风险，但是你会被直接淘汰。在面试过程中，该让对方知道的成绩一个都不能少。只有这样，才能让面试官知道你是个极品，招入公司绝对没错。但是，在表述自己成绩的时候要低调点，谦虚点，让面试官知道你不但能力超群，而且人品不凡。
不要夸大其辞。
每个人在成长过程中都会取得这样或那样的成绩，为了吸引对方的眼球，这些成绩是有必要进行包装的。但是，包装并不是将自己的成绩进行化学变质，比如你只是卖光盘的，千万不要说自己是业精英。看着挺“唬人”，其实就个是纸老虎，是经不住对方再三推敲的。
态度第一，成绩第二。
面试官了解面试者成绩的目的不是想知道面试者曾经的辉煌或失败，而是要看到面试者为了取得成绩所表现出的那种锲而不舍的学习态度。他们认为，一个认真努力的人一定能够对自己的本职工作尽职尽责。
如果你的成绩不好，那就不必在简历上或者谈话中过多介绍，当面试官问起，一定要给出让对方满意的解释，不要老老实实地啥就说啥。例如“我对我的专业毫无兴趣”、“我上大学就是为了混学历”、我以前在单位就是混日子”这类不负责任的答案，这会让面试官怀疑你的能力、工作热情、态度以及责任心。当出现这种问题时你可以向他解释你所在的那个专业高手如云竞争激烈，师或者上级要求非常高；也可以说自己在其他领域上下过很多功夫，当然这些都不是无用功，在这一领域内一定要有成绩；或者挑出能体现自己优势的成绩，阐述自已的精力都放在这些事情上，以对其他方面有所取舍。不要把自己说得一无是处，立刻搜索自己的优势并把话题转到这上面来，让面试官为了你的成就而忽略了你的专业成绩，这是一种巧妙的矛盾转移。
不要迷恋过去，它只是回忆。
如果你的成绩足以让人仰视，那么你就等于有了优越的资本，在面试过程中当然不会显得底气不足。不过，成绩好的人同样有弱点：这类人往往太过看重自己以往的成绩，得意之时，难免会有忘形之举。这时，你在面试官面前展现的并不是你的优秀的业绩而是你出现问题的人品。从另一种角度去想，如果面试者一味强调自己的历史，对过去表现出过于迷恋的态度，面试官就要重新审视这个人的实用价值。因为，思想一直停留在过去的人，往往就会停滞不前。
对待自己的过去，首先要端正自己的态度：过去能创造出的成绩，并不能接管你的未来。要让面试官知道，你辉煌的过去并没有带给你自满、狂妄和依恋，你从那得到的仅仅是自信、经验和能力，过去就是过去，你的眼睛始终盯着的是未来。
让成绩成为能力的“代言人”。
对于刚刚毕业的大学生而言，你的学习态度，往往代表了你的工作态度。对学习负责任的学生，也一定会对工作负责任。所以，成绩不但要说，而且还要大说特说。当然在“大说特说”的时候还是要掌握一定的尺度的。
在说自己的专业时，应该着重地、概括地陈述一下自己所学到的专业技能。由于你的成绩已经体现在了简历上，这时你可以将它们一句带过或者只字不提，别担心考官会看不到。如果你对自己的专业有一些独到的看法或者深入的体会，一定要让面试官知道，这些会引起他极大的兴趣。当然如果你应聘的职位跟你的专业无关，此项可忽略。
如果在大学时参加了一些课题研究，或者是一些交流会，无论是国际级的还是街道办事处举办的，你都要把它们说出来，因为能得到这样的机会，本身就是对一个学生综合素质的极大肯定。公司要的正是这样有实践能力的人才，而不是一个只会拿奖学金的书呆子。
实习是一次投身职场前的试水，如果你过去实习的内容与现在应聘的工作有关，那么考官会很乐于接受这样有所铺垫的新手；如果二者之间并无多大联系也无所谓，因为考官重点考察的是你得工作的态度以及学习能力。
强调一下你在实习过程中的收获，甚至可以说说你在这期间遇到过的麻烦或者犯过的小错误，不用担心面试官会因此而降低对你的评价，谁都不敢保证自己在工作时没有出现过失误，只要你在向他坦白的同时告诉他你已经克服了困难，改正了错误，面试官会认为你是一个坦诚待人、知错必改的可造之材。
如果你不能将自己的表情声调控制到百分之百的精确、适当，为了避免考官误会你在吹嘘，那么就让你的奖项乖乖地躺在你的简历上，在面试中不必说给考官听。如果考官真的对这些感兴趣，他一定会主动询问，你也可以借此机会了解到考官在面试中的侧重点，可谓是一举两得。
有时，面试官会对面试者大加赞赏，不过这并不意味着他一定会录用你，有时只是感叹；有时则是看你吹得太过投入，随声附和两句，免得你吹得太寂寞；有的时候还会是一种淘汰你的信号，只起安慰作用。
所以，面对夸奖，一定要提高警惕，有时一句令人舒心的夸赞，往往是“笑里藏刀”。
让成绩围绕工作。
有些面试者综合能力比较高，各个方面都是得心应手，他们会迫不及待地向面试官展示自己的身手，他们会罗列出自己的身强体壮，身手敏捷，琴棋书画样样精通，社交广泛，朋友遍及五湖四海等等，就差把自己说成奥特曼了。但是有时面试官却不能从你这一大堆优点中找出与你要应聘的工作有任何联系的地方。千万不要在你口沫横飞之时被面试官打断并说道：“我很佩服你能够骑单车横穿中国，但我们需要的只是一个超市收银员。”
面试时要围绕着工作来说成绩，考官要知道的仅仅是你能否胜任。所以，即使亚里士多德站在招聘语文教师的考官面前，考官首先考虑的也是这个人的普通话过了几级，就算他说自己的希腊语已经如火纯青，大谈自己的哲学见地，那么考官也只能说抱歉。
所以在面试过程中，应该抓住主次，说一些与工作有关的成绩，不要让面试官看不到你的亮点。
总之，对于自己的成绩，要能说多少就说多少，能多低调就多低调。因为低调面对自己成绩的人，往往会取得更大的成绩。