★★★★★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。（虚实篇）
本章讲述《孙子兵法》“劳逸之道”。“劳逸之道”就是以逸待劳，用准备胜疲惫。
18一定要先发制人
★★★★★凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。（虚实篇）
本章讲述《孙子兵法》“劳逸之道”。“劳逸之道”就是以逸待劳，用准备胜疲惫。
“佚”就是逸，前一句意思就是以逸待劳，后一句意思就是被敌方占了主动，疲于奔命。做事一定要占主动，抢占“战地”，才能以逸待劳。鲁北化工集团的创始人冯怡生抢先申报石膏制硫酸专利，填补了国内空白，从而为日后企业的壮大打下了基础。
【案例】
中国是一个石膏储量十分丰富的国家，用石膏制硫酸技术一直是国家的重点研究课题。
在山东无棣县化工厂工作的冯怡生，多年来一直带领几个人进行石膏制硫酸的技术试验。由于缺乏经费，缺乏实验场地，试验进展很慢。1977年8月，工作小组获得了一笔40万元的试验经费，同时，石膏制硫酸项目被列为省科技攻关项目。
在一个偶然的机会，冯怡生得知，石膏制硫酸项目无机构、无个人申报专利，冯怡生抓住这一机会，先发制人，申报顺利得到批准。
他们边试验、边生产，及时地把每一个试验成功的项目转化为产品生产，无棣县硫酸厂应运而生。这种边试验、边生产的艰苦日子持续了7年，1983年11月15日，盐石膏制硫酸联产水泥试验圆满成功了。在取得盐石膏制硫酸联产水泥试验以后，他们又先后完成磷石膏和天然石膏制硫酸联产水泥的技术突破。冯怡生等人在国内填补了三项技术空白。1987年8月经无棣县人民政府批准，无棣县硫酸厂更名为山东鲁北化工总厂；1991年3月滨州地区行署批准以山东鲁北化工总厂为核心成立了山东鲁北企业集团；1992年6月，山东省体改委批准山东鲁化企业集团更名为山东鲁北企业集团总公司；1995年9月，募集设立“鲁北化工股份有限公司”。
鲁北企业集团从资源的综合开发利用着眼，通过技术创新，很好地解决了经济发展与环境保护之间的矛盾，达到了经济效益、环境效益的高度有机统一。
【兵法】
抢先下手可以吃到独食，即使吃不到独食也能吃到头食。
【兵法应用】
冯怡生本身技术不是天下第一，但他第一个申报石膏制硫酸专利并获批准，这就是了不起的地方。
第一个吃螃蟹的人最有口福。同样地，抢先占领海滩的人当然也能捉到最多螃蟹。
所谓“战地”就是市场，竞争与博弈是无所不在的。
《孙子兵法》讲的“待敌”，就是在自家的地盘上，或在自家的势力范围内准备充分，从容迎敌。
“待”字有期待的意思，准备已充足，就怕敌人不来。待敌者胸有成竹，胜算较大，怕敌者心存侥幸，认为敌人“可能”不会来，一个“可能”就会让团队松懈，结果往往是遭到灭顶之灾。
所以，我们做事切不可有侥幸心理，要知道该来的一定会来。
如果能把自己调整到“待敌”状态，那就比较有把握了，可以较为轻松取胜。反之，如果是“怯敌”即“趋战”，就会很难打。“趋战”就是被敌人牵引仓促应战，那样非常危险，往往会面临失败。
高明者待敌，弱智者趋战。
这话也就是说：高明者牵引敌人，弱智者被敌人牵引。
虚实篇