当你看到蒙娜丽莎时，若觉得内心宁静，那么，你被暗示了。
经典实验：“杀人”真凶
某电线维护员的周围全是高压电器设备，他就是常年在这样的环境中工作。虽然所有的防护措施他都做到了，但他心里还是被一种莫名的恐惧感所笼罩，他担心自己会命丧电压之下。某天他无意中碰到了一根电线，当即倒地身亡，身体特征都表现出“触电身亡”的事实：皱缩的皮肤呈紫蓝色。但在尸检的时候却发现了一个不争的事实：当时那个工人确实碰到了电线，但是电线没有电--杀死他的真凶是惧怕触电的心理暗示。
类似这样的现象在苏联也出现过：某人无意中被关进了冷藏车。次日清晨，人们发现他已经丧命于冷藏车中，所有身体特征表明他是被冻死的，但有一点让人对他的死因产生了怀疑，那辆冷藏车的冷冻机并没有打开，冷柜温度和外边温度是一样的，而这样的温度是不足以置人于死地的。也许是这位不幸被关在冷藏车里的倒霉蛋儿产生了被冻死的心理，体征也因这种心理产生了变化，最后他真的被冻死了。
极度愤怒和极度恐惧都会让生理特征产生极端的变化，肾上腺素都是因这两者而增加，并减少血液对身体一些部位的供应。充分的血液可以确保肌肉获得能量，肌肉也因此发挥出更大的效能，这往往能助人在生死关头起到逃生的作用。但应激反应也有不好的一面，在血液减少供应时，氧气也因红细胞的减少而递减，毛细血管中的含氧量降低，血浆就会渗入血管周围的组织，如果愤怒和恐惧不断延长，最后直接导致人体血液不畅而亡。
血压降低是因血液流通量减少，继而导致恶性循环，那些负责维持血流循环的器官的功能因血压降低产生功能障碍，长此以往，直至最后殒命。至于上述两个案例中的死者并没有接触到让他们致死的东西，但出现了相关的死亡体征，现在尚无科学能对其做出解释。
相关实验
A.墨菲效应
实验原理：当我们心存侥幸时，灾难往往就降临了。
实验主持人：墨菲。
实验对象：面包。
实验过程及结果：
墨菲是一位美国空军上尉工程师，他觉得他的一位同事就是个十足的倒霉蛋儿，他曾这样评价他的同事：“如果你想搞砸一件事情，那就让他去做吧。”不经意的一句玩笑话在全美迅速流行开来，甚至传到了世界每一个角落，最后产生了墨菲效应：假如你把一片面包不小心弄到了地上，这片面包的任意一面都有可能着地。但如果你把一片一面涂有果酱的面包弄到了地上，常常是有果酱的一面着地。换而言之就是：如果某件事有变坏的可能，那么真的就可能将“坏”变为现实。墨菲效应对很多事情都产生了影响，它揭示了一种独特的社会及自然现象。
实验联想：
管理哲学的一个论点和墨菲效应是一致的，这是一种悲观主义元素，我们应该学会“得不喜，失不忧”，在生活中随时接受失败和成功的挑战，有人认为万事皆可行，只要勇往直前，终有成功一日，可他们却忽略了一点，世间不存在百战不败的事例，人生中难免遭遇挫折。反之我们乐观一些：“若要成功，总会成功”，墨菲理论并没有说明事情一定会到必败或是必成的结果，它只是告诫人们，可能会发生的事，总会发生。
B.灼伤自己的凶手
实验原理：伤害我们的，常常是我们自己那颗脆弱的心。
实验主持人：美国心理协会。
实验对象：志愿者。
实验过程及结果：
受试者的皮肤上贴着像邮票大小的湿纸片，主试告诉受试者，皮肤会因为贴上这些湿纸片后发烧。过了一会儿，揭去纸片的皮肤果然变红了。紧接着，主试又将一块金属硬币放到受试者的手臂上，并告诉受试者这是一块用火烤过的硬币，皮肤会被这枚硬币烫伤。过了一会儿，主试拿下这枚硬币，受试者的手臂上果然呈现出二级烧伤状的水泡。
实验联想：
心理学提出，人们的心理都会产生一种倾向性，就是下意识地维护“自主的”地位，不愿意别人干涉或是控制自己。从这个角度看出，直接劝说、指示或命令并没有暗示的作用大。例如，对孩子说：“赶紧睡觉！”“闭上眼睛！”常常得不到收效，孩子有时还会因此变得更加兴奋。这时，你不如给孩子讲个故事：“某天，小狗想出去和小伙伴们玩耍。狗妈妈对小狗说其他小伙伴们都已经休息了。小狗不相信，坚持要出去看看，路过河边它看到小鱼儿都睡觉了。路过树林它看到小熊也休息了。它们都闭上了眼睛，它们都休息了。小狗想，我也要休息，因为妈妈说的是正确的。于是，他……”
故事讲到这个时候，注意要使用那种疲倦的语调对孩子说，还要不断将“睡觉了”“闭眼了”等话语重复，声音渐渐变弱，直到最后不发声。讲故事的时候你还要配上不断打哈欠的动作，孩子会因此受到影响，直至入睡。试试吧，很有效果！
有一座工厂在美国田纳西州，这家工厂从附近的农村招募了很多工人。
从附近农村招募的这些工人，因为总觉得车间里空气稀薄，开始变得不习惯在车间里工作，顾虑重重，最后导致工作效率降低。后来，这家工厂的管理者想了一个办法：他将一条条轻薄的绸巾系在窗户上，不断飘动着的绸巾，说明空气从窗外源源不断地涌进。工人们的这种不适应车间工作的“心态”也得以消除，随之也将工作效率提高。
不仅是人们的心理因暗示受到影响，人们的生理也因暗示产生了变化。
专家反复给受试者喝大量的糖水，通过体检发现，受试者不仅出现了血糖升高的现象，而且产生了糖尿并且尿量增多等生理现象。后来，主试不给受试者糖水，只对其进行语言暗示，上述发生的生理变化还是会产生。这一实验揭示了，实物可以通过语言暗示来代替，对人脑产生兴奋刺激，虽然主试并没有给受试者喝糖水，但体内糖的代谢活动依然在身体中形成了。
测测你自己：暗示--巴布尔效应
以下有8项暗示，总分8分，每暗示成功一次获得1分，“成功催眠”最低成绩必须为4分。
手臂下落：平伸打开右手，暗示其越来越沉，沉得下坠。在经过30秒这样的状态后，下沉超过10厘米包括10厘米，就获得1分。
手臂上飘：平伸打开左手，暗示左手越来越轻，轻得飘飘向上。在经过30秒这样的状态后，上飘超过10厘米包括10厘米，就获得1分。
两手分不开：先撒开两手，然后两手交叉，紧握置于下腹部，暗示其两手被粘住了，不能分开，反复暗示45秒钟，5秒钟后分不开手给0.5分，15秒钟后分不开手给1分。
口渴幻觉：暗示“自己十分口渴”，暗示过后，受试者出现了明显的吞咽、嘴动、舔嘴唇等动作，获得0.5分，测试结束后还是觉得口渴，再加0.5分。
失语：暗示“你不能说话了”，持续45秒钟这样的心理暗示，5秒后你真的不能说话了，获得0.5分，15秒后仍说不出话，给1分。
身体不能动：暗示“你身体僵硬且不能站立”。持续45秒这样的心理暗示，5秒后不能站立，获得0.5分，15秒后仍不能站立，1分。
“催眠后”反应：受试者被暗示“测试结束后当响起‘咔哒’声，你会不由自主地咳嗽”，测试结束后，发出“咔哒”声，测试者咳嗽或喉部运动，给1分。
选择性遗忘：受试者被暗示“测试结束后你想不起第二项的测试内容，只有说你想起来了，你才能想起来该项测试的内容。”受试者呈现出想不起来的状况，给1分。
小贴士：与快乐相关的心理暗示
我们的心理总是不断受到外界暗示的影响，你的信心和喜悦之情有可能是受这些影响而产生，你的烦躁不安也是受这些影响而产生。积极的心理暗示，可以让自己变得更加快乐，使自己用积极的态度面对生活！
1．对自己经常使用肯定句。
你去买衣服，售货员一定会对看着镜子的你说：“这是新款，穿您身上太合适了，显大气。”你因此感到心里很舒服，对自己的信心也大大增强，看着镜子中穿新衣服的自己，真是越看越顺眼。如果有人对你说：“还可以吧”这类的话，你就会举棋不定，买还是不买这件衣服。很显然，两种说法会给人截然不同的感觉，所以常常对自己肯定，会提升你的信心，减少自卑感。
2．用语言表达出你的感受。
“内省法”是心理学中的一个论点，对自己的内心冷静观察，最后说出结果就是“内省法”的表现过程。当你十分紧张时，就和自己说：“我现在紧张得都出汗了。”这样做不仅释放了紧张心情，还让自己觉得轻松一些。
既然你的拘谨已经被别人察觉，故作沉着的你还不如这样：“和你们谈话前我坐卧不安，但和你们交谈后，我发现你们的友好让我变轻松了许多。”自己的情绪会因为这种方法得到改善。
3．不要用强调负面结果的方法来提醒自己，可以将事情轻描淡写甚至是忽略。
我们总是下意识给自己这样一种警示，比如：“我就是昨天在这跌倒了。”“这段路经常发生事故。”越是这样，我们越容易紧张得手足无措，无法将自己的真实水平发挥出来。所以，不必总是用失败提醒自己，转而可以用些鼓励性的话语，例如“保持稳定就不会跌倒”，“到这儿得慢点开”等，让这些积极的话语来引导自己。
4．把每次失败看作最后一次。
人生在世难免遭遇挫折，在遭遇挫折时不妨对自己说：“这已经坏到了极点，不会再出现比这再坏的事情了。”既然“最坏的事”都已经发生了，已经到谷底了，就该向上，向积极的方向发展了，进而就会有种安全感在你心中产生。
5．让随身物品给你带来安慰和温暖。
如果你要去一个完全陌生的环境，接触陌生的人，可以带一些自己喜欢的小物件，比如一个护身符、一个首饰，这会让你觉得周围还是有熟悉的东西，帮助你放松下来。
6．用汽车“预热法”来调整心情和外部环境。
汽车发动前要进行发动机预热，在进入行驶阶段后才能保持良好的状态。生活也是这样的道理，当你在周一清晨还未从“周末综合征”中走出时，不妨先看看和工作相关的书籍，再和你的同事就工作展开一些交流，给你的心情“预热”后再将你的状态进入到工作中，这样才能提升你的工作效率。
7．让快乐的因素影响你。
我们很容易被演唱会上激动的氛围所感染，伴随着激动人心的音乐，你早将老板的谩骂抛之脑后，让快乐感染着你的生活，比如在工作疲惫时听听放松的音乐，和能给大家欢乐的“开心果”同事吃饭，给自己融入快乐的环境中，这些都能让愉快完全释放。
8．在自己状态最好时迎接挑战。
谁都有“情绪周期”，大家也都会遭遇情绪低谷。这个时候就做些简单的事情，不要将过重的负担添加给自己，那样的话只能让你久久沉浸在悲伤的情绪中。尽量在情绪高涨的时候处理那些复杂的工作，饱满的工作状态会让你将困难抛之脑后，甚至会产生一种兴奋的挑战欲望。
9．找到别人和你的共同处。
人们常常在发现别人和自己的相似处后，容易对对方产生认同、亲切的感觉。我的竞争对手十分聪明，我因此对她产生了戒备心理，总是担心她会给自己难堪，所以对她避而远之。在一次游戏中，我无意中发现了她和我的类似之处，因此我对她有了一定的了解，所以我改变了对她的看法，当她被别人否定时，我就主动帮她争取别人的认可，让她对我的看法也发生改变。
而当我和她的意见不同时，我坚持自己的观点，她因此放弃了自己的意见。这个小发现，让我信心倍增，也大大提升了我的工作效率。
10．别给自己贴“标签”。
也许你常常对自己说“我真的不行”，“我的交际能力太差了”，“大家讨厌我”……要知道，打败你的人不是别人而是你自己。请你变得耐心些，给自己一些信心，你的能力并不比别人差，鼓励自己总比自我贬低要强。
小结
各种暗示总是在我们的生活中出现。心理学家发现，如果环境很肮脏，提示人们注意保持环境卫生并不见效；相反，生活在整洁、严肃环境中的人们能遵守规则，保持环境卫生。这也没什么大惊小怪的，谁好意思吐痰在红地毯上呢？在办公室里摆过多的沙发，会让人们产生疲倦的感觉，因为我们受到这些摆设的暗示：是时候该休息休息了，那么，桌子的主人就会因暗示而倒头便睡……可以说，“暗示”在我们的生活中随处可见。
人或环境以非常自然的方式发出的信息就是心理暗示，这些信息被人们下意识地接收，从而产生一些相应的心理反应。巴甫洛夫认为：暗示就是人类最典型的条件反射。
暗示分自暗示与他暗示两种。自暗示表示自己接收某种信息，自己心理受到这些信息的影响，进而让情绪和状态发生变化。例如，大多数人喜欢在出门前照照镜子、整理衣服和头发。有的人从镜子观察到自己眼睑水肿，这时马上会有种不开心的感觉涌上心头，怀疑自己是否生病了。这就是消极自我暗示对健康产生的不利影响。而有的人则恰恰相反。当在镜子里看到与上述相同症状时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：可能是缺乏锻炼了，出去锻炼一下，呼吸一下新鲜空气就好了，于是又重新振作起精神，投入到工作当中去了。这是有利于身体健康的心理暗示。
人际交往中产生的一种心理现象称之为他暗示，这是在交往过程中自己的情绪和意志受到了别人影响而产生的暗示。如三国时期的曹操南下征讨张绣的路上，因天气炎热，周围又没有什么水源，士兵口渴，曹操心生一计，对士兵大声说道：“将士们再坚持一会儿，前面有片梅林，到了我们就可以食梅解渴了。”军心顿时得到了振奋，将士们都主动加快了行军的步伐。
“望梅止渴”的暗示就由此而来。
人有时候也因暗示表现出积极的一面。例如，记忆潜力就是靠暗示来挖掘的。某些实验证明，暗示是可以帮助我们提高自己记忆力的。用同一首诗分别让两组学生朗读。主试在第一组受试学生们朗读前，告诉他们这首诗出自名人之手，这就是一种暗示。对于第二组受试学生，主试没有告诉他们这首诗是出自谁的手笔。朗读后立即让学生默写。结果显示第一组的学生记忆率为56.6％；第二组的学生记忆率为30.1％。这说明学生的记忆力提高得益于权威暗示的影响。
从医学范畴来说，也可以通过暗示来治疗疾病。如一位妇女的丈夫因车祸丧生，悲痛欲绝的她双目失明。但医生对她的眼睛检查后发现，那位妇女的眼睛结构并没有发生病变，诊断结果为心理性失明。尝试了很多方法都没有治好该妇女的眼睛。后来医生对这位妇女进行了催眠治疗法，这位妇女受到了催眠师积极的心理暗示眼睛好了，催眠师对她说：“现在我数5个数，数到5时，你睁开眼睛就能重见光明了。”催眠师很慢地数1、2、3、4、5，果真数到5的时候，病人睁开双眼，发现自己真的又看见了。
人因积极的心理暗示得以稳定自己的情绪，消除挫折对自己的消极影响。因此，我们应该有意识地给自己和身边的人多一些积极的心理暗示，避免消极心理暗示带给自己的负面影响。
在他人暗示中，暗示者的威信很大程度上影响了对被暗示者的暗示结果。这就要求暗示者应具有较高的威望，拥有别人的信赖。
越含蓄的暗示，就越能收到意想不到的好结果。因此在教学和心理咨询的过程中尽量少用命令的口吻。若运用含蓄的暗示法来引导，获得好效果自然不在话下。