书城管理营销中的博弈论
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第113章 包装是产品“无声的促销员”(4)

3.根据渠道差异和价格定位打造具备适度附加值、质量感、美感的包装。产品包装的附加值同设计的美感、质量感、品牌利益点以及包装材料等都是相辅相成的,根据渠道的差异打造具备适度附加值、质量感和美感的包装更具有现实意义。不同的渠道取向决定了包装的造型、色彩、材料等诸多方面有所侧重和差异。

4.注重平衡,以达到各元素的布局和谐。有人把包装称为与市场营销“4P”组合平行的第5个“P”,可见包装的重要性。作为包装的设计者,应该清楚地认识到商品包装的设计必须放眼市场。因此,从市场的角度来看,销售才是真的“美”。请设计大师们在进行设计时要综合地考虑企业或品牌发展阶段、品牌目的、销售环境等美学以外的因素,成为一种营销型的设计师。也请品牌经理们能兼顾美学,让产品包装同时具备销售力和美感。

营销知识

美国杜邦公司曾经就产品的包装问题做过一个调查,调查的结论是:有63%的消费者是根据商品的包装来作决策的。

在市场经济的今天,包装的保护功能被日益弱化,而被赋予了更多的功能,它可以传达产品的属性和定位,对消费者而言,优良精美的包装,表现的是产品的消费理念,也凸现了消费者的消费品质。

因此,营销者不仅要保证产品的内在品质,还应该在包装上下一番功夫。新颖有特色的包装,不仅与产品的质量相得益彰,而且抬高了产品的身份,使产品在同类产品中脱颖而出,从而激发消费者的购买愿望,成为营销策略中浓墨重彩的一笔。

营销箴言

包装是一个品牌核心价值的有效载体,它是产品“无声的促销员”,具有不同凡响的魔力。