书城管理营销中的博弈论
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第146章 抓住营销的最佳时机(2)

王勃因而一举成名。

王勃的成名,固然与其那篇文采斐然的《滕王阁序》有关,但我们也必须承认,这与当时特殊的情景有很大关系。滕王阁落成、阎伯屿大宴宾客,这是在当时引起轰动的大事件。如果王勃不是在这个大事件中引起轰动,他的文章未必会引起其他人的注意。

同样,在营销当中,如果营销者能够利用市场抛出来的“绣球”,抓住机会,制造轰动效应,必然能够达到单凭一已之力所无法到达的高度。

20世纪70年代的台湾,摩托车品牌大战越演越烈,其中一家三阳公司,就是在营销时机上做足了文章,最终使企业摆脱了困境。在三阳公司的策略中,最为成功、也是最有创意的是广告的策划:广告分7天时间推出,前6天停止销售,消费者只看得到三阳的广告,但看不到三阳的摩托车。

1974年3月26日,在台湾两家主要报纸上,刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告。广告四周是网线边,中间保留成一片空白,空白的上端是一幅摩托车漫画,插图下有几行文字:“今天不要买摩托车,请你稍候6天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月27日,同样的位置,同样的版而刊出那则广告,只不过文字变了一个字:“今天不要买摩托车,请你稍候5天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月28日,同样的广告刊出,“请稍候5天”改成了“请稍候4天”。

3月29日,同样的广告刊出,但文字改动较大:“请再稍候3天,要买摩托车,你必须考虑到外形、耗油量、功率、耐用性等,有一辆与众不同的好车就要上市了。”

3月30日.同样的广告刊出,文字稍作改动:“让您久候的这辆无论外形、冲力、耐用度还是耗油量,都能令你满意的野狼125摩托车就要上市了,请您再稍候两天。”

3月31日,也就是第六天的时候,广告刊出来,文字是:“对不起,让您久候的三阳野狼125摩托车,明天就要上市了。”

4月1日,也就是第七天,三阳摩托上市,广告面积扩大为整版,文字是:“让您期待已久的野狼125摩托车今天上市了!”广告十分醒目,立即引起轰动,三阳公司发往各地几百辆车,当天就卖光了。接下来的势头更火,很多经销商为了拿剑货,干脆派人到厂里来排长队。