书城管理营销中的博弈论
3204300000006

第6章 低价不等于降价(2)

“我们两个人一天可以挣l美元,已经是很高的收入了,你看别的村民,一天能够挣5美分就不错了。”迈克一边数钱,一边兴奋地说,“我简直不敢相信我们会有这么好的工作!”

格林斯却沉默不语。的确,在当时的美国,一天1美元,的确是相当了不得的收入了。但是,这1美元来得多么辛苦啊,他的背又酸又痛,手掌脚掌磨破了,全身的骨头如同散了架一般。明天还能挣到1美元吗?

格林斯完全兴奋不起来,他在思考着如何找一种更好的办法.让每天都可以挣到1美元甚至更多,而又不至于这么辛苦。

他把这种想法告诉了迈克。

“别东想西想啦!”迈克还沉浸在兴奋之中,“即使明天挣不到1美元,挣一半也非常不错了啊!我们是很辛苦,但慢慢地我们就会习惯的,甚至挣更多的钱。”

接下来的几天,两个人继续提水。如格林斯所预料的,他们第二天没有挣到1美元,而只挣到80美分。但也如迈克所言,他们慢慢地习惯了,有时挣得多,有时挣得少,但平均下来,一天还是只有l美元。

格林斯却依然没有放弃寻找更好办法的念头。有一天,他终于想到了:修一条管道,把水引到村子里来。

没想到迈克却说:“你做什么梦啊?我们这里有谁修管道了?再说,我们哪有钱去修所谓的管道呢?做人要脚踏实地,别老想些投机取巧的事情。”

“我不是做梦,我一定能够成功的!我可以挣很多钱。”格林斯大声反驳。

两个人争吵起来,最后不欢而散。

第二天,迈克继续给村上的水池提水,当然,他还是能挣到50美分。格林斯则开始修管道。

那个时候,还没有钢材,也没有塑胶,修管道只能用石头拼接,这可是一件非常艰难的事情,而且得花很多钱,其数目远远超出了格林斯已有的积蓄。但他没有后退,他知道自己将面临诸多困难,将经受诸多艰辛,但这一切都是值得的,因为他坚信他的回报相当可观,到时候,将有一股清澈的水通过他的管道,哗哗地流进村子里,村子里有了水,可以搞养殖,还可以种果树,那个时候,全村人都可以发家致富。