乔·吉拉德感悟:
推销工作不仅是体力上的辛劳,更重要的是脑力上的付出,只知道吃苦是不行的,还要用自己的大脑和智慧。
乔·吉拉德在工作时发现,同事们最爱聊的话题是哪个汽车销售店最好,自己所在的店有何毛病以及自己朋友所在的店如何棒。乔·吉拉德认为这些事情对于工作来讲无足轻重,他做推销员多年一直没换工作地点,大部分雪弗莱汽车经销店或任何比较好的经销店,都会占据一个好口岸,而乔·吉拉德认为自己所工作的店的口岸很好,工资支付计划也和其他店的一样好。最主要的原因,是因为他认为,工作中最重要的是一个人的工作方式,是如何聪明地做事,而不是工作地点的好坏。他说:“聪明地做事,甚至比努力做事还重要。”
聪明地做事,可以帮助推销员拥有正确的工作态度,以及提高工作的效率,加快工作的进程,使推销员距离成功越来越近。
很多推销员在工作进行时,的确很勤奋、很投入,看起来满怀激情地样子,但是最终却并未取得优秀的业绩,甚至有时无力应付生活。这实际上就是因为他们没有运用头脑去工作,而是机械地在工作。
实际上,即使是勤奋工作,也并不是指要机械工作,而是要用心在工作中学习知识,总结经验,不懈努力,用最适合的方法高效率的工作。那些在上班时间内不能完成本职工作而加班加点的推销员,就不是在勤奋工作,而是不具备在规定时间里完成工作的能力,是低效率的表现。在工作之中,要不断地学习、摸索、总结经验,想方设法提高自己的工作效率,这样才能充分、合理、有效地利用工作有限的时间做更多的事情,才会成为一个懂得聪明地做事的推销员,才会最高效地运用自己的智慧达成自己的目标。
乔·吉拉德从自己多年的推销成功经验出发,认为作为一名推销员,在投入地工作的同时,要学会从以下几个方面来掌握正确工作的方法,做到聪明地做事:
1.安排好工作日程
合理安排好工作日程,是一项成功经验。因此,如果你还没有安排工作日程的习惯,就要从现在开始去学习。安排工作日程,要随时作笔记,将下一步计划要做的事情记下来。不要太过于相信自己的记忆力,也不要等到事已临头或即将临头才临时抱佛脚。事先做好准备,可以让你在工作时有条不紊,提高效率。在完成当天工作的同时,也应挤出点时间把第二天的事情安排好。
2.用心工作
很多推销员都习惯于用手工作,因为这些工作他们已经很熟悉了,闭着眼睛都能做好。然而只用手工作,就是一种机械工作的方式,它会使人们把10年当作l天来过,10年过后,他们只掌握了一种工作方法。也就是说,10年来他们在自己的工作上没有任何进步,这对于处于人才竞争日益激烈的社会中的现代人来说,无疑是一件十分糟糕的事情。
聪明地工作,是要用自己的心去工作,用眼睛去发现工作中存在的问题,用自己的耳朵去倾听建议,用自己的大脑去思考、学习。这样才会在接下来的时间中,让自己所掌握的工作技巧逐步帮助自己实现成功的愿望。
3.在工作中善于思考
思维能力是一个想要成功的推销员所必须具备的能力。思考是极具价值的,它能够帮助推销员在工作中克服困、总结经验、找出方法和规律,从而不断提升工作的业绩,按时高质量的完成工作任务;也能够不断开发推销员的潜力,在工作中有更好地表现。
4.勤学好问,遇事留心
推销员在工作中勤学好问,才能够不断地提高自己的知识储备,帮助自己不断的拓展视野,才能够利用今天这个资讯时代中的各种信息,帮助自己提高工作效率;而遇事留心才能够在工作中发现问题,弥补失误,把工作做得更完美。
乔·吉拉德成功启示:
每一名推销员都应了解聪明工作的意义,它比勤奋更加重要,它决定了你是否能高效的完成自己的工作。