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第140章 习惯影响成败

送礼不单讲究时机和场合,有时还要讲究一下送礼的技巧。只有掌握了送礼的技巧,才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。

常见的送礼技巧有:

(1)借花献佛。

如果你送的是土特产,你可以说是老家来人捎来的,分给朋友尝尝鲜,东西不多,又没花钱,不是特意给他买的,请他收下。一般来说,受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。

(2)暗渡陈仓。

如果你送给朋友的是酒一类的东西,不妨避谈“送”字,假借说是别人送你两瓶酒,来和朋友对饮共酌,请他准备点儿菜。这样喝一瓶送一瓶,关系也近了,礼也送了,还不露痕迹,岂不妙哉!当然,这是针对比较要好的朋友,一般人兴许认为你“蹭饭吃”、吃小亏占大便宜呢!

(3)烘云托月。

有时你想送礼给人,而受礼者又跟你有些过节儿,不便直接去送。你不妨选择受礼者的生辰婚日,邀上几位熟人一同去送礼祝贺,那样受礼者就不会拒绝了。当事后知道这个主意是你出的,必将改变对你的看法,使关系和好如初。借助大家的力量达到送礼还情的目的,实为上策。

(4)移花接木。

老张有事要托小刘去办,想送点礼物疏通一下,可是又怕小刘拒绝驳了自己的面子。老张的爱人跟小刘的对象很熟,老张搞起了夫人外交,让爱人带着礼物去拜访,一举成功——事也办了,礼也收了,两全其美。看来,有时直接出击不如迂回运动能收奇效。

(5)醉翁之意。

假如你是给家庭困难者送些钱物,但又怕他自尊心强,不肯轻易接受。你若送的是物,不妨说,这东西在我家撂着也是闲着,不如你拿去先用,日后买了再还。受礼者会觉得你不是在施舍,日后又还,会乐意接受的。这样你送礼的目的也就达到了。

(6)顺水人情。

有时送礼不一定自己掏钱去买,然后大包小包地去送。在某种情况下,人情也是一种礼物,比如,你能通过某些关系买到出口转内销、出厂价、批发价、优惠价的东西,当你为朋友同事买了这些东西后,他们在拿到东西的同时,已将你的那分情当做礼物收下了。你分文未花,只不过搭上一点人情和功夫,而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑;送“情”者无本万利,自得其乐。这种避嫌、实惠的送礼方法在上下级之间、关系者之间出现的频率极高。