——苏代的“嘴上功夫”真是了得，竟然有人请他到各个帝王面前耍嘴皮，而且各个帝王还给予大力的支持，他的“嘴上功夫”是怎么练出来的呢？
战国时期，楚国人甘茂，曾经在秦国担任宰相，后来他遭人诬陷，在秦国待不下去了，被迫从秦国逃跑。
甘茂准备到齐国去，刚刚出函谷关，就遇见了谋士苏代。
甘茂对他说：“您听说过那江上贫苦的青年女子的事情吗？”
苏代说：“没有听说。”
甘茂说：“那江上船女之中，有一位家境贫寒，点不起蜡烛，天天借人家的光。其他的船女很不服气，相互商量，想要撵走她。贫女对他们说：‘我因为没有蜡烛，所以常常提前到船舱打扫房间铺坐席，你们何必吝惜那照在四壁上的余光而不给我使用呢？即使我借一点光，于你们又有什么损失呢？而我提前打扫房间铺坐席，却可省去你们的一些劳累，你们为什么偏要撵我走呢？’其他船女觉得她说的的确是那么回事，就留下了她。”
甘茂接着说：“我以为自己也不是什么了不起的人才，现在被迫从秦国逃亡，处境十分不妙，我也情愿为阁下做些打扫房间铺坐席的事情，请您帮助我留在齐国。”
苏代听懂了甘茂的弦外之音，他怜惜甘茂是个人才，答应帮他渡过难关。
苏代先西行到秦国，游说秦国国君：“甘茂是个很有能耐的人，他在秦国受几代人的尊重，对秦国情况地理都十分熟悉。如今他离开了秦国，倘若他促使齐国联合魏国、韩国，一起谋算秦国，恐怕对秦国很不利。”
秦国国君问苏代：“既然如此，您说该怎么办呢？”
苏代告诉他说：“您不如用重金厚礼去迎接他。他如果回到秦国，你就把他软禁起来，以防后患。”
秦国国君随即宣布赐给甘茂上卿的官职，派人专门到齐国去迎接甘茂。
但是甘茂拒绝了秦国的邀请，继续留在齐国。
这时，苏代又去见齐国的国君，对他说：“甘茂在各国之中很有影响。现在秦国赐给他上卿的官职，专程来迎接他。现在您将用什么礼节对待他呢？如果您不用他，他一定会回到秦国。如果他得到秦国国君的重用，对我们可就十分不利了。”
齐国国君对苏代的这番话很赞同，立即赐给甘茂上卿的官职，用优厚的条件礼待他，使他留在了齐国。
在不同的人面前说不同的话，造成假象再用以迷惑对方，这就是苏代的计谋之实质。他首先装出站在秦国利益着想，促使秦国派出来使延请甘茂，然后又以此为条件，狐假虎威地用来换取齐国的官位。现代商业谈判中此法运用十分广泛，读者不妨仔细领会。
苏代就是一个“搞外交”的高手，跟人谈判谈出艺术来了。面对帝王竟然不露声色就把自己想办的事情搞定了，把帝王迷惑了还得到个好人的名声，真是有点能力。