书城成功励志年轻人一定要懂的做人做事经验全集
32747100000057

第57章 独辟蹊径,从优势入手推销自己

在很多时候,你不成功,不是因为不具备成功的智能或力量,而是因为你没有找到成功的方法。

做事讲方法,当然要因人、因事、因时而异,但有一点是不变的,那就是我们不能人云亦云,永远踩着别人的脚印走。突破常规的变通思维能力,是每一个渴望成功的人所必须具备的。它缩短了行动与目标之间的距离,只有拥有了灵活变通的思维能力,并将之与具体行动相结合,它匠心独运、别出心裁,往往能为你实现理想做出独创性的贡献。

突破常规思维,从另外的角度进行思考,或者将问题颠倒过来看一看,往往能够柳暗花明见新天。这种事例在日常生活和工作中有很多,由于这种思维方式灵活多变,能出奇制胜,所以往往能取得意想不到效果。

多年以前,丰田公司发现,世界上有许多人想购买奔驰车,但由于定价太高而无法实现。于是,丰田公司的工程师放手开发凌志汽车。丰田公司在美国宣传凌志时,将其图片和奔驰并列在一起,用大标题写道:用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车,这在历史上还是第一次。

经销商列出了潜在的顾客名单,并送给他们精美联社的礼盒,内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中有这样一段内容:一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上,当汽车发动时,奔驰车上的水晃动起来,而凌志车上的水却没有动,这说明凌志发动机行驶时更平稳。

面对这一突如其来的挑战,奔驰公司不得不重新考虑定价策略。但出人意料的是,奔驰公司并没有采取跟随降价的办法,而是相反,提高了自己的价格。对此,奔驰公司的解释只有一句话:奔驰是富裕家庭的车,和凌志不在同一档次。奔驰公司认为,如果降价,就等于承认自己定价过高,虽然一时可以争取到一定的市场份额,但失去市场忠诚度,消费者会转向定价更低的公司;如果保持价格不变,其销售额也会不断下降。只有提高价格,增加更多的保证和服务,例如免费维修六年,才可以巩固奔驰原有的地位。

就这样,奔驰公司以超常思维和手段,化被动为主动,摆脱了来自凌志的挑战。当我们面对难解开的局面时,只有突破定式、打破常规,在生活的其他方面,也可以出其不意、独辟蹊径地解决问题。

与其陷入人与人之间的消耗战里,不如独树一帜,强化自己的优点。只要定位得当,自可达到不战而胜的目的。

有很多成功人士,也是造势的高手。为了在人们心目中长期保持风云人物的印象,他们招人眼目的作风不亚于一个超级明星。

刘銮雄——在香港拥有“股坛狙击手”、“铜锣湾铺王”之称的超级富豪。

1974年,学业有成的刘銮雄从加拿大回到香港,开始了人生新的旅程。

1978年,不想只过每月仅拿一定数目工资的平庸生活的刘銮雄,毅然辞职下海了。只有想不到,没有做不到。怀着这种信念,刘銮雄豪情满怀,同朋友梁英伟放手大干起来,将发展项目定位在市场上紧缺的行业——生产吊扇。就这样,在一阵锣鼓声中,爱美高(Evergo永行不息)公司风风火火地成立了。独特的创业视角深深得到基金公司的青睐,并被先进人士称赞为“第一只新兴工业股”。在极具魄力及经济头脑的刘銮雄的一手打造下,爱美高公司规模不断扩大,技术不断改进,到1987年时,爱美高公司就跻身于世界前列,遥遥领先。公司的发行股也由原来的7500万股突增为20亿股,令人钦佩不已。

能赚更能花,是刘銮雄一贯的做事风格。他拿出1.5亿美元巨资订购波音787,眼睛都不眨一下。在美国纽约的佳士得举办的“战后及当代艺术”拍卖会上,爱好字画的刘銮雄越过大洋,千里迢迢来到拍卖会现场,以1737.6万美元的天价买下“波普艺术”大师安迪华荷的《毛泽东》丝印肖像画。不久,他又在纽约以3436万港元的巨资购买了一枚重达11.23克拉的超巨型梨形彩蓝色钻戒,以最浪漫的方式献给自己心爱的女友,并向女友求婚。在女友激动万分的泪水中,刘銮雄终于实现了抱得美人归的愿望。

自从1992年在北京、上海设立了办事处后,刘銮雄便将颇具潜力的内地当作自己下一步开发挖掘的对象,先后在北京、上海、深圳、广州、天津等十几个沿海发达城市投资办厂,至今为止,他所投资的总资金已高达60亿港元。

刘銮雄之声势,是非常显赫的。首先他拥有名气之势,“股坛狙击手”,出手其准、其狠,自是不必再言。而他的公司爱美高(Evergo永行不息),更是强化了这种印象,一个人在商战中,若是“永行不息”地“狙击”,怎不让对手闻名心惊?

刘銮雄的实战,也打得漂亮。在胜利面前,他决不止步,坚持进攻就是最好的防守,不但要赢,还要赢得风生水起。有了这些资本,他再站到人前时,就是江湖一流高手,不必动手,光是风范气度,就能把人镇住了。而刘銮雄那些大手笔的消费风格,更为他的声势锦上添花。一掷千金的豪举或许有些出格,但若与“艺术”与“浪漫爱情”联系在一起,就有了存在的理由。如此,刘銮雄的实力与魄力,风格与个性,就格外完美地展现在人前。

为自己争取机会,是自我推销的第一步,以目前的成绩为基础,让成绩倍数上升,这才是自我推销的最高目的。

一个人之所以能够迈出众人的行列,一半在于他的努力与智慧,一半在于他恰逢时机地打破了常规,找到了展示自己的方法。如果你在一个偶然的或者必然的场合,采取某种方法或手段,突然显示出自己的思想、能力和才干,你就会出之于众,你就会赢得别人的注意。