“原文”内间者,因其官人而用人。
“大意”所谓“内间”,是指收买敌国官吏作间谍。
孙子认为要打乱敌方步骤就得应用敌方内间,同时又强调:“赏莫厚于间。”主张对间谍要重金收买。现代商战中的许多商谍案例都可以说与重金收买离不开。
著名的希腊船王曾垂涎于阿拉伯石油的巨大财富,与阿美石油公司展开了一场“殊死”的搏斗。在阿拉伯这片沙漠领地的四周,阿美石油公司已捷足先登筑起一道严密的高墙,取得了开采专用权,任何外人都很难寻到一丝缝隙。阿美石油公司是两家巨大的美国石油公司“埃索”和“德士古”的子公司,在沙特阿拉伯年产石油四千万吨,其雄厚的财力使任何企业不敢与之匹敌。阿美石油公司对沙特阿拉伯石油的开采权,以合同形式明确固定下来,每采一吨石油给王国相当数目的开采费,并由石油公司自己的油轮运往世界各地。面对这一强大的对手,船王准备迎敌。他熟读了所有关于石油开采的文件,对阿美石油公司和沙特之间的协议更是了如指掌,对每一条款都反复揣摩过。他巧用“瞒天过海”的伎俩,避开舆论注意,以度假的名义,带着他的金发美妻和豪华游艇畅游地中海。然后,他将美丽的妻子留在海上,自己秘密访问阿拉伯,在手抓羊肉的盛宴中,他向沙特国王提示,王国与阿美石油公司的协议里没有排斥阿拉伯拥有自己的油船队来运输自己的石油,而这是一笔无法数清的财富。船王提出了美妙动人的建议:用阿拉伯的油船来运输阿拉伯的石油,而不是由挂着美国旗的阿美石油公司来运输,那样王国的利润将会再扩大一倍。终于,船王与沙特酋长达成了密约,这就是举世震惊的吉达协定。协定规定,双方共同组建“沙特阿拉伯海运有限公司”,公司拥有50万吨的油船队,挂沙特阿拉伯国旗,拥有沙特阿拉伯油田开采的石油运输垄断权。但万万没有想到的是,一转眼间,这巨大的成功又毁于一旦,一位希腊船东被阿美石油公司重金收买,成为其内奸,他揭露船王以收买和伪造文件的方法骗取了“吉达协定”。还说他自己曾是船王的中间人,被委托周旋在阿拉伯王宫贵族之间,使用了许多欺诈手段,他自己也是受害者之一。
这些指控轰动了整个西方世界,沙特阿拉伯国王一下子完全陷入被动的境地,所有的新闻都指向“被愚弄欺骗”的阿拉伯王宫。沙特国王终于抵挡不住来自各方面的责难,在一个早晨,把已经签署的“吉达协定”撕得粉碎,并将它称为欺骗和狡诈的事件。阿美石油公司的收买策略一举获胜,希腊船王的所有努力,数十万金钱全都付诸东流。
船王沮丧告别阿拉伯之后,才如梦方醒,后悔不该把自己的秘密让他人知道得过多。