那是在30年代,国内各大城市香烟市场的竞争非常的激烈,英、美厂商出品的“三炮台”、“海盗”牌香烟,充斥市场,国产香烟几乎无人问津。
为了挽救危局,生产“美丽”牌香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计:在香烟盒子内,暗藏人们熟知的《水浒传》中108 将的小画像一张。并声明,凡积累全套“梁山好汉”者,即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。广告一出,各地市民争相购买“美丽”牌香烟。他们都抱着某种侥幸心理,希望能得到二两黄金,一时间,“美丽”牌香烟的销量直线上升。
于是在街头巷尾,人们都能听到这样的谈话:
“啊,我得到了‘呼保义宋江’!”
“唷,又增加了‘豹子头林冲’!”
“这一张是‘花和尚鲁智深’!”
“那一张是‘青面兽杨志’!”
有的集齐了36 个“天罡星”,却怎么也集不满72 个“地煞星”,还有的人有了107 条好汉的画片,但偏偏还缺一张,而且巧的是所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是人们整条整条地购买“美丽”牌香烟,更有甚者,那些代理商把整箱的香烟逐包拆开寻找,然后再巧妙地封好出售,但也总找不到韩滔的肖像。于是,“吸烟找韩滔”成了句口头禅,流传很广。“美丽”牌香烟就靠了这个噱头,在市场上站牢了脚跟。
后来,人们也知道,在香烟盒内根本不存在“百胜将韩滔”的肖像,但他们还是愿意购买“美丽”牌香烟,因为这种国产香烟烟味本不比外烟差,而且价格便宜,人们当然乐而为之了。
华成公司的高额悬赏当然只是暂时的,但香烟牌子却盛行不衰,它是吸烟者的欣赏品,又是孩子们的玩具,并且人们一看到香烟牌子就会联想起“吸烟找韩滔”的趣闻,并由此而产生种种联想。 抓住人们的好奇心理,你就掌握了一种征服人心的智慧。
山因势而变,水因时而变,人因思而变!
有智者自有千计万计,无智者只感千难万难。