有人说,经商就像打仗一样,为了正确战略上的胜利,战术上必须要灵活应用。这句话很有道理。在瞬息万变的商场中,要获得生存,创造财富,就必须时刻以不变应万变,以敏锐的触角把握市场,适应时世,成就大业。
在19世纪以前,人类历史上曾经爆发过很多次“热潮”,其中有些甚至是令人不可思议的,像最早的“炼金热”和17世纪的“郁金香热”等。跟这些热潮相比,发生在19世纪的热潮多少能让人多些理解,像19世纪中叶在加利福尼亚发生的“淘金热”,以及19世纪下半叶在南非的“钻石热”。“钻石热”还使奥本海默家族成为南非甚至是整个非洲最富有的家族。今天我们看到的南非首富尼基·奥本海默,就是由那次热潮开始的第三代子孙,在2005《福布斯》全球富豪排行榜上,尼基·奥本海默以60亿美元的资产,名列第72位。
虽然奥本海默家族的戴比尔斯的垄断策略一直为人所谴责,但事实上,它从一家小的矿业公司最终发展成为全球钻石的垄断者,经历了数次艰难险阻,关键时刻都能化险为夷,靠的正是奥本海默家族那种独特的经营策略及善于应变的能力。
戴比尔斯之所以能长盛不衰,与他的一些善于应变的成功策略不无相关,广告便是其中的重要一点。戴比尔斯是最早与专业广告公司合作的跨国公司之一,早在1951年,当时的智威汤逊芝加哥公司便开始为戴比尔斯塑造形象,“钻石恒久远,一颗永流传”便是那时创作的经典之作。
时下,戴比尔斯一个知名的系列广告称:“都是钻石惹的祸”。在这部充满浪漫气味的广告片里,一位年轻女子正在试戴钻石项链,不料钻石的闪亮竟吸引了路过的一男子。男子完全被光芒镇住,不由自主地循着光芒走去,却一头撞上了钻石店透明的玻璃。戴比尔斯的广告意境很美,创意也甚独到,言下之意是:钻石让人迷惑,会让人忘记一切,男子撞上玻璃并不是他的错,而是钻石惹的祸。广告传递的是钻石最美丽的一面,但事实上,“钻石惹的祸”还不止这些,常常与鲜血和泪水相连在一起。
天然的钻石原产于超过200公里深的地下,它们的形成年代通常为24亿到32亿年以前,也有的是在6000万年前。但不管多少时间,钻石都是极其稀有的。根据比利时安特卫普钻石高级委员会所述,要将250吨的岩石、沙和砾石处理之后才可能得到一克拉的钻石。所以,闪亮的钻石常常成为人们争夺的对象。
2000年11月,戴比尔斯在英国伦敦的千禧年广场举行了一次盛大的钻石展览会。但是展出不久,就有盗匪开始打展品的主意。盗匪们在夜里用挖土机撞开了展览中心的大门,但现场的保安人员最终让他们失败了。后来戴比尔斯的领导评价这次盗窃活动时说:“这次盗窃简直就像一场公开的闹剧,如果这些贪心的人每半年就这样闹一次,那么公司就能省掉大笔宣传费了。”
戴比尔斯说的一点也没错,几乎垄断了世界钻石行业的他们早已家喻户晓,甚至不需要广告便能扬名天下。
成功的机会对任何人都是均等的,关键在于你是否能发现机会,适应环境的变化。一个大的机会往往可能是从一顿饭、一句话等小事中产生,只有善于发现机会的人,才能把握机会。
许多成功者都是善于抓住和创造机会的高手,他们总是在努力,总是在奋斗,绝对不放弃生命中的任何一次机会,即使形势仿佛已经对自己不利,即使在这一过程中产生了这样或那样的错误,他们总能从“不利”中发现“有利”,从“错误”中找出“正确”。从没有机会的地方挖掘出机会。